Tmall 618: "Çok taraflı platform" ana sayfa oluyor
MIT Sloan School of Management'ta ekonomi profesörü olan Schmalense, "The Matchmaker: The New Economy of Multilateral Platforms" da başarılı çok taraflı platform şirketlerinin özelliklerini ele aldı:
Platform kümelenme etkisi ile ikili ortaklar ve kullanıcılar için değer ve çekicilik yaratabilir ve konumlandırmayı karşılayan bir platformun oluşturulması tüm tarafların karlı olmasını sağlamak için makul bir kar dağıtım mekanizmasına sahip olabilir.
Baidu Bilgi Endeksinin bir aydan uzun süredir analizi, bu yıl 618'de Tmall'ın perakende sahipleri için bir savaş alanı haline geldiğini ortaya koyuyor.
Questmobile'ın verileri de bu noktayı desteklemektedir. 618 dönemi boyunca dört büyük e-ticaret platformundaki günlük aktif kullanıcıların verileri, mobil Taobao'nun ortalama günlük aktif kullanıcılarının yaklaşık 250 milyon olduğunu; Pinduoduo'nun günlük aktif kullanıcılarının yaklaşık 130 milyon olduğunu; JD.com'un günlük aktif kullanıcıları Kullanıcı sayısı 60 milyon civarındayken, Suning.com'un yaklaşık 4,5 milyon günlük aktif kullanıcısı var.
Satış verileri daha da ilginç. Bu yıl Tmall 618'de yüzlerce yerli ve yabancı markanın satışları geçen yılki Double 11'i 40 katın üzerinde en yüksek artışla geçti. 110'dan fazla marka 100 milyon yuan'ın üzerinde sattı. Juhuasuan Tmall 618, markaya 300 milyondan fazla yeni müşteri getiriyor ve günlük satışlar, sektördeki kayış tüccarlarına 420 milyon sipariş getiriyor.
Bu yıl 618'de, tüketim yükseltme pazarı, tüketimin azalması pazarı ve uzun kuyruklu tüketim pazarı birlikte ilerliyor. Bu fenomenin nedeninin büyük bir kısmı, Tao sisteminin arkasında önemli bir rol oynamasıdır.
Bir taraf üretici, diğer taraf tüketici. Çok taraflı bir platform olan Taobao, tüccarların bir yandan tüketim yükseltme ve marka düşüşü eğilimine uyum sağlamasına izin verirken, diğer yandan tüketicilerin yükseltme ihtiyaçlarını ve uzun vadeli ihtiyaçlarını karşılar.
"Çok taraflı platformun" ticari bağlantı değeri böylece vurgulanır.
Bir
Üç "Ekonomi"
Innovation Works'ün ortağı olan Lang Chunhui, 2018'in sonunda pazar çöküşünün üçüncü kademesinin altındaki şehir ve kasabalarda yatırım fırsatları arayışını paylaştı. O, bugün Çin pazarındaki "tüketim artışı + tüketim sınıflandırmasının" mevcut durumunu tanımlamak için "üç ekonomi" kavramını doğrudan kullandı.
Sözde üç ekonomi, Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen tarafından temsil edilen "birinci ekonomi", gelişmiş şehirler ve eyalet başkentleri tarafından temsil edilen "ikinci ekonomi" ve dördüncü ve beşinci kademe şehirlerden oluşan "üçüncü ekonomi" anlamına gelir. .
Birinci kademe Pekin şehrinde istatistiklerin, sosyal malların toplam perakende satışlarının ortalama değerinin arttığını ve hatta mal satışlarının bile biraz düştüğünü gösterdiğini belirtti. Ancak dördüncü ve beşinci katman şehirlerin nüfusunun oluşturduğu üçüncü ekonomi de tüketim hala çift haneli oranlarda artıyor.
Talep açısından bakıldığında, Çinin "üç ekonomisi" farklı gelişme aşamasındadır.
Çin'in birinci kademe ekonomileri, kişi başına düşen GSYİH 8.000 ABD Doları ile tüketim yapısının dönüşüm aşamasını geçmiştir. Çin'in ikinci ve üçüncü kademe ekonomileri, tüketim yapılarının GSYİH'ya göre dönüşümünün dönüm noktasındadır.
Ekonominin her boyutu, tüketim yapısında farklı değişikliklerle karşı karşıyadır.Üçüncü kademe ekonomilerin tüketim talebi büyük ölçüde artarken, birinci kademe ekonomilerin bu yönündeki yükseliş yavaşlamıştır.
Bu durumu tek bir cümleyle özetleyebilirseniz: endüstri farklılaşması altında eşitsiz gelişme, bölümlere ayrılmış büyüme ortaya çıkıyor.
Üretim açısından bakıldığında, Çin'in endüstriyel zinciri ve kentsel kemerleri de son derece karmaşıktır.
Bariz bir özellik, bölgesel ekonomik kalkınmanın önemli bir özelliği olan yerel şehirler ve şehirler arasında endüstriyel kayışların oluşmasıdır.
Endüstriyel kayış, ilgili veya aynı endüstriler için bir temel oluşturan, kayış şeklindeki zincir endüstriyel yoğunlaşmış bir alandır.Bu alanda, endüstriyel aglomerasyon etkisi oluşturulabilir ve endüstri daha iyi genişletilebilir. Bu endüstriyel kuşaktaki kaynaklar daha etkin kullanılacak ve tahsis edilecektir.
Çoğu durumda, her markanın arkasında endüstriyel kayışlar vardır.Markayı güçlendirmek istiyorsanız, aslında, perakende kanalını tek başına genişletmek anlamlı değildir, ancak tüm endüstriyel kayışın yükselişini sağlamak için endüstriyel kayışla başlamanız gerekir.
Üretim ve tüketimin çeşitlendirilmesi, Çin'in perakende pazarının karmaşıklığını herhangi bir basit model tarafından tam olarak kapsanamaz hale getiriyor.
Herhangi bir platform düzeyinde ekonomi için, Çin'in karmaşık tüketici pazarıyla başa çıkmak için "bir numara" kullanmak istiyorsa, açıkça çok saf hatalar yapacaktır.
Bu perspektiften bakarsanız, bugünün Tao Departmanının pazar değişikliklerine çeşitlendirilmiş bir yaklaşımla yanıt verdiğini göreceksiniz - bir yandan tüketim düzeyinde tüketim yükseltmelerine ve tüketim sınıflandırma eğilimlerine uyum sağlıyor, üretim düzeyinde ise markaları güçlendirmek. İşletmeler ve hatta endüstriyel kayışlar tüm ekonominin akışına izin verir.
iki
Üretim ve tüketimin "çöpçatan" ı
Tmall 618'in bu yıl iç pazar haline gelmesinin temel nedeni, Tao Departmanının perakende sektörünün mevcut üretim ve satış bağlantılarına uyum sağlamasıdır.Çok taraflı bir platform olarak, Tao Departmanı bir çöpçatan olarak hareket etti ve Ju Cost-effect'in bu yıl Mart ayında kapsamlı bir şekilde yeniden başlatılması , Arz ve talebi etkili bir şekilde birbirine bağlamak için "katil" olun.
Büyük ölçekli üretim perspektifinden, Taoizm, endüstriyel zincire refah getirdi.
Amoy'un markalara hizmet etme yeteneği gittikçe güçleniyor, yalnızca tüketim yükseltmeleri değil, aynı zamanda marka batması da dahil olmak üzere eksiksiz bir marka güçlendirme yelpazesi oluşturuyor ve orta bel işletmelerini marka endüstriyel kayışlar oluşturmalarına yardımcı olacak şekilde güçlendiriyor. Juhuasuan bunu üstlendi Görev.
Bu olanak sağlama yeteneği, endüstriyel zinciri üretim modu, satış genişlemesi ve pazar stratejisi açısından geliştirmiştir.
Satış genişlemesi açısından Juhuasuan, arz tarafını iyileştiriyor ve pazarı batırmak için çaba gösteriyor.Sonuç olarak, dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerin ve hatta kırsal alanların muazzam tüketim gücü keşfedildi.
Önceki makalede bahsedildiği gibi, mevcut batmakta olan piyasa son derece güçlü bir tüketim gücüne sahiptir.Kişi başına harcanabilir gelirin kentsel ve kırsal kesim sakinlerinin fiili büyüme hızına bakıldığında, kırsal alanlar kentsel alanlardan çok daha yüksektir. Hatta bu yıl "618 alışveriş çılgınlığı beşinci yüzüğün dışına taşındı" diye bir söz bile var. Şu anda batmakta olan pazarın düzeni, önümüzdeki 10 yıl içinde perakende pazarını da hedefliyor.
Üretim modu açısından, Daju Costumeın günlük özel satış C2M akıllı üretim modeli, tedarik tarafındaki ürünlerde değişiklikler getirmiştir. Giderek daha fazla ürün, kullanıcı ihtiyaçlarına göre özelleştirilebilir. Dönüşümden sonra Yalnızca tüketiciler arasında daha popüler olmakla kalmaz, aynı zamanda üretim maliyetleri de düşebilir.
Örneğin, Zhuji Datang'ın uluslararası çorap başkenti, toplam yıllık çorap üretimi ülkenin% 70'inden fazlasını ve dünyanın üçte birini oluşturmaktadır. Şu anda, dijital yükseltmeler yoluyla kapasite fazlası ve artan üretim maliyetlerinin baskısıyla karşı karşıya olan, maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak için büyük bir baskı var.
Zhejiang Zhuji Hosiery, Taobao'nun günlük C2M dönüşümünü kabul eden ilk endüstriyel kayış oldu.Günlük satışın rehberliğinde, iyileştirilmiş çoraplar maliyeti% 7-8 azaltarak 3 günde 1.53 milyon çift satış rekoru kırdı.
Pazar stratejisi açısından, içerik bazlı ve topluluk bazlı satışlar ürünlerin "gerçekleştirilmesine" olanak tanır. Bu "içerik + topluluk + e-ticaret" modeli, trafik dönüşümünü daha verimli hale getirir.
Taobaonun "Köy Yayıncılığı" planı uygulanıyor. Ülke genelinde 100 ilçede aylık geliri 10.000'in üzerinde olan 1.000 ana çiftçiyi yetiştirmeyi ve e-ticaret canlı yayınını tarım ürünlerini tanıtmaya ve satmaya yardımcı olmak, kırsal inşaat için güçlü bir garanti sağlamak ve sürdürülebilir kalkınmaya ulaşmak için kullanmayı planlıyor.
Taobao'nun platform iş departmanı başkanı Kai Fu'ya göre Taobao, her üretim hattının bir "dijital beyin" ile donatılması ve her fabrika yöneticisi olabilmesi için veri güçlendirme, patlayıcı kuluçka, pazarlama yeniliği vb. Gibi çeşitli yöntemler kullanmayı umuyor. İnternet CTO'su, her endüstriyel kümelenme, bölgedeki en yüksek seviyeyi temsil eden patlayıcı yeni yerli ürünler üretme yeteneğine sahiptir.
Üretim düzeyindeki bu tür bir değişiklik, yalnızca mal satan diğer perakende platformları tarafından rakipsizdir.
Büyük tüketim perspektifinden bakıldığında, Tao Departmanı çeşitlendirilmiş tüketim ihtiyaçlarına uyum sağlamıştır.
Amoy'un tüketici tarafına hizmet etme kabiliyeti de artıyor.İster tüketim yükseltme ihtiyaçları, isterse batan pazar ve uzun vadeli ihtiyaçlar olsun, etkili bir şekilde karşılanabilir, bu da trafikte ve müşteri gruplarında patlama yaratmıştır.
1. 2018 sonu itibariyle, Taobao Tmall'ın yılda 120 milyon yeni kullanıcısı vardı ve% 80'den fazlası batan pazardan, yani üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerden ve kırsal alanlardan geliyordu;
2. Gençlerin kişiselleştirilmiş tüketim ihtiyaçlarını karşılamak için Taobao'nun tedarik zinciri ve akıllı pazarlama stratejileri aracılığıyla Taobao'da çeşitli IP'lerin yükselişi;
Bu batmakta olan pazarların ve uzun kuyruklu pazarların ihtiyaçları diğer perakende platformları tarafından karşılanamaz. Aslında, tüketim daha fazla sınıflandırıldıkça, giderek daha fazla ürün "standart dışı ürünler" haline gelecektir. Odak noktası standart ürünlerin satışı ve üretimi ise, açıkça daha geniş pazarı gözden kaçıracaktır.
Marence'e göre, çok taraflı bir platformun avantajları üç noktada yatıyor.
1. Açıktır ve sosyal kaynakları toplayabilir; Tao Departmanı aslında daha fazla markanın daha fazla sosyal kaynak elde etmesine izin vermek için açık bir strateji benimser. Marka, tüketici veya içerik üreticisi olup olmadığına bakılmaksızın, büyük platformda kapalı bir döngü oluşturmak için Taoxi platformu üzerinden bağlanabilirler.
2. Esnek ve iş ortamıyla gelişmeye devam edebilir; batan pazardaki rekabet 2016'dan beri yoğunlaşmaktadır. C2M ve C2B iş modelleri birçok e-ticaret başlangıcı tarafından benimsenmiştir.Amoy bu rekabet ortamında sürekli gelişmektedir. Yoğun veriler ve daha güçlü kanallar, C2M iş modelinin platform düzeyinde güçlendirilmesini sağlamıştır;
3. Çoğalmaya sahiptir ve platformun ölçeğini genişletebilir; Juhuasuan'ın planına göre, Taoxi'nin büyük platformu altında, Ali Group'un kaliteli "ekonomik fayda" stratejik penceresine, küresel tüketicilerin kalitesi ve yaşamı için tercih edilen alışveriş platformuna tamamen yükseltilecektir. Gelecekte, 1.000 küresel endüstriyel kuşağın kuluçkası yapılacak ve 30.000 marka patlatılacak. Platformu genişletme stratejisi, çok taraflı platformların kendi kendine büyümesini tam olarak göstermektedir.
üç
Evrimsel "organizmalar"
Perakende pazarının erişim sürekli değişse de, yeni şirketler her zaman kaynakları aşamalı olarak orijinal değer zinciri sisteminden çekerek, orijinal değer zinciri sisteminin sürekli olarak yapısökümüne uğratılmasına ve ardından yeni kullanıcı ihtiyaçlarına odaklanılmasına neden olur. Yeni bir değer zinciri oluşturun.
Değişimler meydana geldiğinde, şirketler genellikle tüm endüstriyel değer zincirinin yapısökümünü ve yeniden inşasını sağlar.
Ancak Taoizm, rahatsız edici yeni kavramlar arasında piyasanın özünü her zaman kavrayabilir ve piyasa değişikliklerine göre buna uygun ayarlamalar yapabilir.
Kevin Kelly bir keresinde işletmeleri "Yeni Ekonomi, Yeni Kurallar" bölümünde şöyle tanımlamıştır:
İşletmeler, bir ekosistemde gelişen organizmalar gibidir. Ekolojik uyum, statik bir mükemmellik değil, sürekli bir kırılma ve yeniden dengeleme sürecidir.
Bu nedenle, "ağ ekonomisi" kavramının güçlü birlikte çalışabilirlik, çeşitlilik ve değişkenlikle karakterize edildiğine, rakiplerin her an ortaya çıktığına ve fırsatların uçup gittiğine inanarak "ağ ekonomisi" kavramını da ortaya attı.
Aslında, bugün Tao sistemi aynı zamanda bir "şebeke" dir, yoğun yüzey akışı ve kendi kendini düzenleme kabiliyetine sahip bir "nehir ağı" gibidir, sadece kendi su kaynağını diğer yüzey akışlarına sürekli olarak göndermekle kalmaz, aynı zamanda diğer yüzey akışlarıyla birlikte büyüyebilir. .
Tao Departmanının "çok taraflı platformu" kesinlikle evrimleşen bir organizmadır. Sürekli değişen pazar ortamındaki değişikliklere uyum sağlayacak kadar açık ve çeşitlidir.
Gelişmeye ve sürekli değişmeye devam etme yeteneği, güçlü büyümesinin sebebidir.
Not: Metin / Wu Junyu, halka açık numara: birkaç derece derin, bu makale yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Yibang Power Network'ün konumunu temsil etmez.
