Liste sadece B istasyonundaki bir ağrı kesici
Görüntü kaynağı @
28 Mart akşamı, B İstasyonunun uzun zamandır beklenen listesi nihayet indi. B İstasyonu, Nasdaq Borsasında BILI ticaret koduyla resmen listelendi. İhraç fiyatı ADS başına 11,50 ABD Doları idi. Planlanan halka arz finansmanı 483 milyon ABD $ idi.
Bazı şirketler ünlendikten sonra halka açılırken, bazı şirketler kendi zorlukları nedeniyle halka açıldı. İstasyon B ikincisi. B İstasyonu kültür ve ticarileştirme arasında gidip geliyor ve bir çıkmaz sokak haline geldi. Listeleme hayatta kalma sorununu erteleyebilir, ancak sorunu çözmek zor.
Kaptanın babası olmadan B istasyonunda çok az para var.
İstasyon B, İstasyon A ile aynıdır İlk günlerde, niş ACG kültüründe gelişti, ancak İstasyon B, İstasyon A'dan daha iyi bir ticari işletime sahiptir, bu nedenle, sürekli geliştirme sürecinde, İstasyon B bir video baraj web sitesinden başlamıştır. , Z Kuşağı tarafından tercih edilen bir eğlence platformu olarak tanıtılıyor (1990 ~ 2000 doğumlu).
2015'ten 2017'ye kadar üç yılda, B İstasyonu'nun finansal performansı, dış dünyanın bu genç grubun tüketim potansiyelini görmesine izin verdi. İzahname, 2015-2017 mali yılı arasında, B istasyonunun sırasıyla 131 milyon yuan, 523 milyon yuan ve 2.468 milyar yuan toplam gelir kaydettiğini göstermektedir.Hala para kaybediyor olsa da, net zarar 373 milyon ve 912 milyondan 1.84'e geriledi. 100 milyon yuan.
Ve diğer geleneksel video sitelerinin aksine, bir kişi bir baba tarafından destekleniyor.B istasyon B'nin mülkiyet yapısında B istasyonu başkanı Chen Rui, B istasyonunun% 21,5'ini kuruyor, kurucu ve başkan Xu Yi hisselerin% 13,1'ini oluşturuyor; başkan yardımcısı ve COO Li Nizhan % 3,7'lik pay; Büyük kurumsal yatırımcılar arasında ilk sırada Zhengxingu Innovation Capital (% 9,0), IDG-Accel (% 7,6), Legend Capital (% 5,9), Tencent% 12,8 hisseye sahip olan Chinese Culture (% 5,2) ikinci ve beşinci sırada yer aldı.
Bu hissedarlık yapısına göre, B istasyonu yönetim ekibinin oylama gücü aslında% 80'i aşıyor ki bu video endüstrisinde çok ender rastlanan bir durumdur.Ne de olsa para yakan video web sitelerinin, her zaman kendi bağımsızlığını iddia eden iQiyi olsa bile, güçlü sermaye desteğine ihtiyacı vardır. Aslında, Baidu her zaman arkasındaki hayırsever olmuştur. Bu tür bir öz sermaye yapısı, doğal olarak B İstasyonunun uzun vadeli stratejisine elverişlidir ve serbest gelişim için yer sağlar, ancak aynı zamanda B İstasyonunun listelenmesinde bir başka gizli faktördür: parasızlık.
İzahnamede, B istasyonunun ilk üç maliyet harcaması esas olarak: gelir paylaşım maliyeti 926 milyon yuan (toplam maliyetin% 48,3'ü), bant genişliği sunucu maliyeti 469 milyon yuan (toplam maliyetin% 24,4'ü) ve içerik ve telif hakkı maliyetleri 262 milyon yuan (toplam maliyetin% 13,6'sını oluşturuyor).
B istasyonu işinin kısa modelinin ana video işinin para kaybetmesi ve oyunun video ve bant genişliği maliyetlerini sübvanse etmek için para kazandığı görülebilir.
Kurduğum bayrak ağlamaya devam etmeli
B İstasyonunun ticarileştirilmesi son derece karışıktır.İlk yıllarda, kullanıcı deneyimi için, İstasyon B her zaman reklamsız ve ücretsiz politikasına sadık kalmıştır ve kullanıcılara şu sözler vermiştir: bilibili tarafından satın alınan gerçek yeni hayran, asla video reklamları eklemeyecektir.
Sonuç olarak, B istasyonunun ağızdan ağza yankıları tamamen yükseldi: ücretsiz, yüksek tanımlı, reklamsız, sektörün vicdanı ve arkadaşlar: ücret, reklam çok ateşli ", bu yüzden" baharatlı tavuk "" B istasyonunda görüşürüz "
Aslında, ilk aşamada, B istasyonu, boyutu hala nispeten küçük olduğu ve bant genişliği ve yeni hayran satın almanın maliyeti çok fazla baskı olmadığı için bunu yapmaya cesaret etti.Ancak, kullanıcılar büyüdükçe, bant genişliği maliyetleri birkaç kat arttı ve yeni filmlerin ve TV dizilerinin telif hakları da arttı. Daha pahalı hale geldikçe, B İstasyonu artan maliyetleri karşılamak için ticarileştirme arayışına girmelidir.
Ekim 2014'te B istasyonu, telif hakkı baskısını azaltmak için "yeni bir sözleşme planı" yaptı. B İstasyonu, kullanıcıları Xinfan'ın telif hakkını satın almak için gereken fonları paylaşmaya ve Xinfan sözleşme planı aracılığıyla belirli bir miktar ücret ödemeye yönlendirirken, Xinfan hala gönderi olmayan reklamlar konusunda ısrar ediyor. Bu yöntem, B istasyonunun iki boyutlu kullanıcı grubunun tüketim özellikleri ile uyumludur, yani "inanç için şarj" kavramını kabul etmek ve desteklemek daha kolaydır. B istasyonu, belirli sayıda kaynak yaratmayı duyurmasa da, bu yaklaşım birçok kullanıcıyı da kazanmıştır. Anlamak ve desteklemek.
"Yeni Hayran Sözleşme Planı" ndan sonra, B İstasyonu Mayıs 2016'da daha radikal bir girişimde bulundu: "Re: A World from Zero" da dahil olmak üzere beş yeni gösterinin önüne bir yama reklamı ekledi.
B istasyonu, bunu yapmanın nedeninin telif hakkı sahibinin isteği olduğunu açıklasa da, yine de bir taşla dalgaları karıştırdı ve kullanıcılar tarafından şiddetle iade edildi.
Son olarak, CEO Chen Rui, Zhihushang için bir halkla ilişkiler garantisi vermek zorunda kaldı: "Gelecekte benzer kontrol edilemeyen durumlar tekrar ortaya çıkarsa, bir hafta önceden bir duyuru yayınlayacağız. Herkes bu atlanabilir reklamı kabul etmek istemiyorsa, istasyon b herkesin görüşlerine saygı duyacaktır. , Çevrimiçi hayran draması olmayı tercih ederim. "
Bu olay şüphesiz B istasyonundaki yeni nesil genç kullanıcıların özelliklerini ortaya çıkardı: Güçlü bir öznel farkındalığa sahipler ve sevdikleri şeyler için para ödemeye hazırlar, ancak 1 dakikalık bir reklamı izlemeye ve hiç tanımadıkları şeyleri kabul etmeye zorlanırlarsa, aynı zamanda Şiddetle geri vurulacak.
Bu nedenle internet şirketleri arasında, özellikle video siteleri arasında, en önemli olan reklam sonrası gelir modeli B istasyonunda uygulanabilir değildir. Promosyon zorlanırsa, kaçınılmaz olarak yıllar içinde biriken itibarı yerle bir edecek ve çekirdek kullanıcı grubunun kaybına neden olacaktır.
B İstasyonu doğal olarak ana akım ücretli üyelik modelini denedi, ancak yine de çok kısıtlıydı. Kullanıcılar, B istasyonunun "büyük bir üyesi" olduktan sonra, "titanyum alaşımlı görüntü kalitesinde" video (1080P yerel çözünürlüklü video) görüntüleme, yorum alanındaki ifadeler ve değer katmak için uzayda otonom kafa görüntüleri vb. Dahil olmak üzere "büyük üye" avantajlarından yararlanabilirler. . Fiyatı ayda 25 yuan ve yılda 233 yuan, bu da ucuz değil.
Ve B istasyonundan yapılan açıklamada şöyle deniyordu: bilibili 'büyük üye' hizmeti, Bilibili Danmu.com'un mevcut tüm ücretsiz hizmetlerini etkilemeyecek ve hizmet kalitesini garanti etmeyecektir. bilibili'nin "büyük üye" hizmeti, bilibilinin mevcut resmi üyelik hizmeti sistemiyle bir arada bulunur.
B İstasyonunda mevcut üyelik hizmeti çok iyi biliniyor ve 120 dakika içerisinde 60 puanı doğru cevaplayarak üye olabilirsiniz.
Yukarıdaki resimden de görülebileceği gibi, büyük üyeler yalnızca zararsız katma değerli seçeneklere sahiptir ve kullanıcıların acı noktalarına dokunmadılar. B istasyonunun bu yeni nesil kullanıcıları sadece seçici değil, aynı zamanda genel olarak da fakirdir. Çoğu, kampüs dışında olmayan ve sınırlı harcama gücüne sahip öğrencilerdir, bu nedenle büyük üyelerin etkisi iyi değildir.
Para kazanmak için B istasyonu birçok girişimde bulundu. Oyunlar, çevre birimleri, çevrimdışı etkinlikler, canlı yayınlar.
ACG pazarı bunu çeşitli şekillerde yaptı, ancak oyunların dışında hiçbiri gerçekten para kazanmıyor. Ama oyun yapmak gerçekten para kazanıyor. 2017'de B istasyonunun gelirinin% 83,4'ü mobil oyunlardan geldi ve gelirin% 71,8'i ve% 12,7'si iki popüler oyun olan "Fate / grand Order" ve "Azur Lane" den geldi. Ancak oyun, B istasyonunun kalıcı demir pirinç kasesi olabilir mi? Şu anda, B istasyonunun oyun işinde en az üç sorunun olduğu hala şüphelidir.
Birincisi, kafa oyunlarının oranının çok büyük olması. Gökyüzünün yarısını tutmak için "Kader / Büyük Düzen" e bağlı. Bir sonraki sıcak oyun hala kayıp.Bu, B istasyonunun sorunu değil, tüm oyun şirketlerinin ortak noktası. .
Bununla birlikte, Bnin oyunlardaki ikinci zayıflığı, araştırma ve geliştirmedeki kendi zayıflığıdır. Çalışmakta olan 72 oyun arasında yalnızca biri kendi kendini geliştirirken diğerleri aracıdır. Pazar devleriyle gerçekten rekabetle karşı karşıya ise , Temelde B istasyonunun kanalında hiçbir avantaj yoktur ve kendi web sitesine bağlıdır.
Son sorun, B istasyonundaki oyunların temelde iki boyutlu temalar olmasıdır ve bunlar B istasyonunda çok güçlüdür. Doğal olarak, çoğunlukla B istasyonundaki trafik tarafından sindirilirler. Bu tek temanın toplu pazarda açılması zordur. Market.
Bu nedenle, oyun para kazandırsa da, ne B istasyonunun genel işletim maliyetini karşılayamaz, aynı zamanda büyük bir istikrarsızlığa sahiptir.Bu işin bakımı ve yapımı için daha fazla zaman gerekir. Görece sağlıklı bir operasyon sürdürmek için B İstasyonu, oyunlar gibi daha yüksek nakit getirisi olan en az bir veya iki işletme aramalıdır.
B istasyonunda zaman fırsat ve zehirdir
Haziran ve Ekim 2017'deki QuestMobile raporuna göre B, Çin'de 24 yaşın altındaki kullanıcılar için en popüler uygulamalar arasında ilk sırada yer aldı.
2017'nin dördüncü çeyreğinde, B istasyonundaki MAU (aylık ortalama aktif kullanıcı) yıllık% 49,4 artışla 71,8 milyon oldu B istasyonundaki mobil uygulamadaki aktif kullanıcıların ortalama günlük tutma süresi 76,3 dakika oldu. B istasyonunun kullanıcı yapışkanlığının çok yüksek olduğu ve ölçeğin önemli olduğu görülebilmektedir.
Ne de olsa B İstasyonu, ACG alanını yıllardır derinden geliştiriyor ve reklam ve üye olmaması konusunda ısrar ediyor, kullanıcı deneyimi hala söylenecek bir şey değil. B istasyonundaki kullanıcıların yaş yapısına bakıldığında, kullanıcıların% 81,7'si "Gen Z".
Yukarıda, Z Kuşağının bazı özelliklerinden bahsetmiştik: Güçlü öznel düşüncelere sahipler, fikirlere empoze edilmekten hoşlanmıyorlar, ancak özdeşleştikleri şeyleri kriptonlaştıracaklar ve inançlarını yeniden dolduracaklar. Z kuşağı, gelecekteki ana tüketicidir ve büyüme ortamındaki farklılıklar nedeniyle, Z kuşağı, olgunlaştığında çevrimiçi eğlence pazarının hızlı gelişimini kesinlikle destekleyecektir.
Aslında, potansiyel şimdi ortaya çıkmaya başlıyor. İResearch verilerine göre, 2017'de Çin'in çevrimiçi eğlence pazarı yaklaşık 48,4 milyar ABD dolarıydı ve "Gen Z" bunun% 55'ine katkıda bulundu. 2020 yılına kadar Çin'in çevrimiçi eğlence pazarının 99,7 milyar ABD dolarına ulaşması ve "Gen Z" nin% 62 oranında katkıda bulunması bekleniyor.
B İstasyonunun işine dönüp baktığımızda, oyunlardan ayrı olarak, hangisi Z Kuşağının tüketici talepleriyle daha uyumludur? Kesinlikle bir reklam değil, canlı yayından kar etmek zor, ACG'nin çevresindeki alışveriş merkezlerini ve çevrimdışı etkinlikleri düzenlemek aslında çok iyi bir seçim. Temmuz 2016'da B İstasyonunda düzenlenen BML'de en pahalı biletler 4 dakika içinde soyuldu, sonunda 12.000 seyirci tüm Mercedes-Benz Arena'yı doldurdu ve yaklaşık 10.000 kişi saha dışı bilet satın aldı. Figürinlerin ve çevresel ürünlerin fiyatları genellikle daha yüksektir ve bir figürin fiyatı üyelere bir yıl değerindedir.
Daha da önemlisi, rakamlar, çevre birimler ve çevrimdışı faaliyetler, açıkçası gelecek neslin tüketici talepleriyle daha uyumlu, inançlarını tazelemeye ve kimliklerinin bedelini ödemeye hazırlar. B istasyonunun şu anda yalnızca Tmall'da bir amiral gemisi mağazası var ve ürünler, istasyon B'nin çevresiyle sınırlı ve bazı temel animasyonlar dahil değil. Çevrimdışı etkinlikler nadiren gerçekleştirilir. Bu bölüm, İstasyon B tarafından göz ardı edilen gerçekten önemli bir kategoridir.
Aslında, Birleşik Devletler'deki B istasyonu için ikinci unsur web sitesi olan Crunchyroll'a da başvurabilirsiniz.
Crunchyroll, 2006 yılında kurulmuş bir Amerikan ACG sitesidir. Çeşitli animasyon prodüksiyon şirketlerinden telif hakları satın alarak Avrupa ve Amerika pazarlarına çevirir.Her yıl Comicon gibi çevrimdışı etkinlikler düzenler ve yıl sonunda yıllık animasyon ödülleri düzenler.
Crunchyroll'un trafikten para kazanma yöntemi de çok basittir, ancak video içi reklamcılık, iki boyutlu çevre birimi satışları ve ücretli aboneliktir. Pahalı çevre, Crunchyroll'a önemli gelir sağlar.
2014 yılında, Crunchyroll, Otter Media tarafından satın alındı.Hissedarlar ATT ve The Chernin Group'du. İkisinin her biri 500 milyon ABD Doları tutarında yatırım yaptı, bu da Crunchyroll'un en az 1 milyar ABD Doları piyasa değerine sahip olduğu anlamına geliyordu. Ancak o zamanlar crunchyroll abone sayısı sadece 1 milyondu, bu da hissedarların tek bir abone için 1.000 dolar ödediği anlamına geliyor. Bu kadar yüksek bir fiyat sunmak, doğal olarak yatırımcıların Avrupa ve Amerika'daki iki boyutlu pazar konusunda iyimser olmalarıdır.
Çin'in ACG pazarı şu anda Avrupa, Amerika ve Japonya kadar olgun değil. Gelecek ümit verici olsa da, gelecek neslin büyümesi için hala zamana ihtiyacı var ve pazarın da olgunlaşması için zamana ihtiyacı var.
Söylemem gereken bir başka acı da, Çin'in animasyon endüstrisi zincirinin tamamının, yetersiz tedarikte mükemmel işler ve zayıf piyasa operasyonu etkileri ile hala olgunlaşmamış bir aşamada olmasıdır. Bu, Çin'in ACG endüstrisinin gelişimini bir ölçüde etkiledi ve B istasyonunun büyümesini kısıtladı. Guoman'ın kendi kalitesini iyileştirmek ve daha fazla kullanıcıyı bu çevreye entegre etmek için daha fazla zamana ihtiyacı var.
B İstasyonu, gün doğumu endüstrisinde yer alır ve geleceğe yönelik sınırsız umutları vardır, ancak işlerin patlaması sadece kendi gücünü gerektirmez, aynı zamanda piyasanın olgunluğuna da bağlıdır.
Zaman, B İstasyonunun ikilemi için hem bir panzehir hem de bir zehirdir. Ne kadar uzun ertelenirse, maliyeti o kadar yüksek, baskı o kadar büyük ve gerçekleştirme ihtiyacı o kadar acildir.Ancak, gelecek o kadar parlak ve o yönden ümit verici. Kış uykusuna yatmak ve pazarın patlamasını beklemek için daha fazla zaman ve alan var.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
