Ali, 18 dövüş sanatını göstermek için B istasyonuna nasıl girer?
Ali'nin oyuna nasıl girdiği, B istasyonunda (ortada) 18 dövüş sanatının nasıl sergileneceği, Alinin eşit katılımıyla B istasyonuna hangi değişikliklerin getirileceğini ve B istasyonu, Ali ve UP arasındaki üçlü işbirliğinin menfaatlerinin temelini açıklayacak. Bir işbirliği her zaman birden fazla tarafın ortak çıkarlarından ayrılamaz. Bu avantajdan yola çıkarak B istasyonu, Ali ve UP sahipleri ne tür çiçek ve meyveler üretecek?
Alihua İstasyonu B
Geçen yıl Ekim ayından önce Ali, B İstasyonu ile yatırım olasılığını görüşmeye başladı. O zamandan beri, eski hisse senetlerini ve yakından ilişkili fonları doğrudan satın alarak Ali, B İstasyonundaki öz sermayenin bir kısmının kontrolünü ele geçirdi. Aralık 2018'de Station B ve Taobao, e-ticaret işinde daha fazla işbirliğine başlayacaklarını duyurdu.
Çift, Sevgililer Günü'nde resmi olarak "sertifikayı aldı". 14 Şubat 2019'da, her iki taraf da ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na aynı anda bir rapor sunarak, Alibaba'nın B istasyonunun toplam sermayesinin yaklaşık% 8'ini oluşturan yaklaşık 24 milyon bilibili hissesi yatırdığını duyurdu. "Bin Kahve Programı" adlı bir UP ana Taobao programı da devam ediyor.
Ve Ali'nin hissedarlığı, B İstasyonunda e-ticaretin başlangıcında sadece bir adımdır. Sermaye piyasasının beklentisi ve baskısı altında, 28 Mart 2018 tarihinde Nasdaq'da B İstasyonu'nun listelendiği günden bu yana, çeşitli değerlendirmeler nedeniyle B İstasyonunun gerçekleşme talebi artmaktadır. Daha fazla trafiği korumak ve çekmek için e-ticaret yolunun platformda UP sahiplerini tanıtması da bekleniyor.
18 Temmuz 2018'de B istasyonu, UP ana e-ticaret işlevinin genel beta sürümünü açtı. Mağazanın ana UP videosunun altında ticari bir "UP Master Önerisi" reklamı görünecektir.Yazarın ana sayfasına yeni bir ürün sütunu eklenmiştir. Mağaza sayfasına girmek için tıklayın. B İstasyonu, Dong Zichu, Wild Food Brother, Xu Jiao ve Lonely Food Base de dahil olmak üzere 11 UP sahibini "UP Main Store" işlevsel testini yapmaya davet etti. Bunlar arasında, "Little Brother Wild Food", "Qianhu Changsheng" ve "Yue Nai" gibi UP sahipleri, istasyon B'de mağaza açan ilk UP sahipleri oldu.
Resim 1: Ye Shi Xiao Genin istasyon mağazası
Dahası, B istasyonu, "B istasyonunda alışverişi" daha kolay hale getirmek için hala çok çalışıyor. 24 Mart 2019'da, 203.000 hayranı olan B istasyonunun UP ustası "YOKIKI" bir gönderi yayınladı. Etkileşimli etkinliğin kopyasının altına bir bağlantı da eklendi. Tıkladıktan sonra e-ticaret mini programına girebilirsiniz " Potansiyel Enerji Sıralaması Çim Makinesi ".
"Potansiyel Enerji Sıralaması Çim Ekim Makinesi", B istasyonunda başlatılan ilk küçük programdır. Kullanıcı girmek için tıkladıktan sonra, satışta olan ürünleri görebilir ve doğrudan bir sipariş verebilir Tüm alışveriş süreci, harici yönlendirme olmaksızın B istasyonu uygulamasında tamamlanır. Mevcut ürünlerin önemli bir kategorisi kozmetik, cilt bakımı ve tuvalet malzemeleridir ve bunların çoğu Mandan, Shiseido, Rohto ve Kobayashi Pharmaceutical gibi Japon markalarıdır. Ayrıca bant ve kağıt mendil kutularıyla temsil edilen kültürel ve yaratıcı ürünler de var.
Şekil 2: Potansiyel Enerji Sıralaması Çim Makinesi
İster B istasyonu tarafından ister UP sahiplerinin para kazanma için bağımsız gelişimi tarafından yönlendirilsin, "Mao Dan", "Wild Food Brother" ve "Qian Hu Chang Sheng" de dahil olmak üzere bir grup UP sahibi kendi Marka. Bunların arasında, Benny Dong Zichunun kişisel güzellik markası CROXX, piyasaya sürüldükten sonraki bir yıldan kısa bir süre içinde Tmall'de en iyi 24 güzellik ve kişisel bakım girişimci markasından biri olarak listelendi ve yıllık 50 milyon gelir elde etti.
Maodan ve VNK tarafından başlatılan ilk ortak göz farı paleti, markanın amiral mağazasında ve kendi Taobao mağazasında lanse edildi ve 5 dakika içinde bir milyondan fazla satış elde etti ve ardından Daimo ile ortak bir makyaj fırçası piyasaya sürdü. Ayrıca bir dakikada 10.000 set sattı.
Puff Meow ayrıca "UP Main Store" fonksiyon testi için davet listesinde yer alıyor.Puff Meow, B İstasyonu'nun dans alanında platformun kendi e-ticaret kanalı fonksiyon testine katılan ilk UP sahibi. Bu aşamada Puff Meow'un 300.000'den fazla hayranı var. B istasyonunun canlı yayın alanında sözleşmeli bir çapa olarak, canlı yayın öncesinde ana gelir kaynağıydı ve dans alanında art arda yapılan sunumlardan sonra "Dance Meet", Puff Meow da chinajoy gibi çevrimdışı etkinliklere katılabiliyor.
Puff Meow, hayranlarını 1 milyona çıkarma büyük hedefinin yanı sıra, tedarikçilerle yaşanan iletişim sorunları nedeniyle geçen yıl rafa kaldırılan "UP Main Store" işini bu yıl yeniden başlatmayı planlıyor. "Diğer işler hakkında endişelenecek enerjim olmayabilir, ancak bu büyük bir trend."
Üç tarafın çıkarlarının dengesi
Alinin 14 Şubatta B İstasyonundaki hisselerinin resmi duyurusunun ardından, UP ustası ve temel olarak ticarileştirme olarak yayınlanan basın açıklamasında, İstasyonu B ve Taobao açık ve tamamlayıcı hedeflerini ifade ettiler. B İstasyonu Başkanı ve CEO'su Chen Rui, Taobao'nun "gelecekte B İstasyonunun UP sahiplerinin güçlü yaratıcılığını ve yüksek kaliteli içeriğini görmesini sağlamak" için kullanılacağını söyledi. Taobao Başkanı Jiang Fan, işbirliğinin "B İstasyonu" nu daha da serbest bırakacağına inandığını söyledi. Çeşitli içeriğin ticarileştirme potansiyeli. "
Mevcut durumda, "Z Kuşağı" bağlamında en kişisel IP kuluçka kabiliyetine sahip platform olarak, her zaman yeni trafik ve ticari gerçekleştirme için istekli olan B İstasyonu ile her zaman yeni trafik ve yeni markalar için istekli olan Ali arasında endüstriyel bir zincir var. Anlamda işbirliğinin temeli. Bununla birlikte, UP, kendi para kazanma talebinden dolayı platform tarafından giderek daha profesyonel İnternet ünlüleri haline gelmeye yönlendiriliyor.
1
Birden fazla tarafın baskısı altında e-ticaret keşfi - İstasyon B
UP ana ekolojisi, istasyon B için özel bir öneme sahiptir. PUGV'nin spesifik konsepti ilk olarak B istasyonunun izahnamesinde önerilmiştir. Kullanıcı yapımı, yaratıcı, profesyonelce planlanmış ve üretilmiş yüksek kaliteli videolar olarak tanımlanmıştır.Bu içerikler, B istasyonunun 2 milyondan fazla kayıtlı yaratıcıına aittir. Oluşturma, İstasyon B'nin trafik kaynağının% 89'unu sağlar ve sürekli olarak "yeni trendler yaratır ve İstasyon B'nin topluluk kültürünü oluşturur".
Bu, topluluk atmosferinin ve kullanıcı yapışkanlığının kaynağı ve temeli olan B istasyonunun önemli bir içerik oluşturucusu olarak UP ana biriminin B istasyonunun temel kaynaklarından biri olduğu ve UP ana ekolojisinin sürdürülmesinin bir anlamda B istasyonunun bakımına eşdeğer olduğu anlamına gelir. Chen Rui, konuşmasında UP'den "BİLİBİLİ trafik büyümesinin motoru" olarak bahsetti.
Geçen yıl Nisan ayında Çin İnternet Telif Hakkı Koruma Konferansı'nda Chen Rui yaptığı konuşmada, B istasyonunun gerçekten yaratıcılara ait bir topluluk oluşturmaya kararlı olduğunu ve bir dizi özel önlemin uygulanmasını teşvik ettiğini belirtti. İşlerin kalite odaklı ölçülmesinde ısrar etmek, hakları koruma ekipleri oluşturmak, teşvik planları başlatmak, hile ile mücadele vb. Dahil.
Geçtiğimiz zaman diliminde, UP ana biriminin değeri, B İstasyonu tarafından birden çok boyutta bilinçli olarak vurgulanmıştır. 26 Ocak'ta B istasyonu, B istasyonu içerik yaratıcılarını 2018'deki üstün performansıyla övmek için "BILIBILI POWER UP 2018 UP Ana Ödülünü" düzenledi.
Şekil 3: İlk 100 YUKARI Usta Töreni
Bununla birlikte, gençlerin toplulukları ve trafik platformları arasındaki daha geniş rekabette, B istasyonu ve UP sahipleri arasındaki duygusal temelli bağlantılar, özellikle rakipler ünlü iş ekosisteminin gerçekleştirilmesini hızlandırırken çok zayıf görünüyor. Gerçek bir çıkarlar topluluğunun nasıl oluşturulacağı, İstasyon B'nin karşı karşıya olduğu gerçekçi bir önermedir.
Weibo ve Douyin gibi yeni trafik toplanma yerleri ile birlikte, aktif bir içerik ekolojisine, benzersiz bir topluluk atmosferine sahip ve doğru insanları kapsayabilen B İstasyonu, yeni nesil yıldız yapma platformu ve mallar için kutsal bir yer haline geliyor. UP sahiplerinin e-ticaret yoluyla ticarileştirme yolunu açma girişimleri, ticarileştirmenin yönünü ve kullanıcıların nesnel ihtiyaçlarını aktif bir şekilde keşfetmeye yönelik kişisel isteklilikten hareketle, B istasyonunda 7000'den fazla dikey çevrede gerçekleşiyor ve önemli faydalar yarattı.
UP sahibinin marka değeri piyasa tarafından teyit edildiğinde, daha çok ticarileştirme girişimlerinin devam etmesi mümkündür. Şimdi, bu bir zamanlar spontane olan ticari davranış, B istasyonunun resmi müdahalesi ile hızlanıyor. B istasyonu için, UP sahiplerinin e-ticaret alanında likidite yeteneklerini genişletmelerini teşvik etmek, yalnızca geliri artırmak ve gelir yapısını dengelemek değil, daha da önemlisi, trafik platformlarının rekabetinde, B istasyonu, UP sahipleriyle rekabet etmek için uygun bir yol bulmalıdır. Ana UP ekosistemini daha etkili yollarla sürdürmek ve daha da etkinleştirmek için güçlü bir bağlantı kurun.
Chen Rui'nin B İstasyonunda Taobao ile bir işbirliğine vardığında dediği gibi, Bu, iki ekosistem arasındaki işbirliği, Bilibili içerik ekolojisi ve Taobao iş ekolojisi arasındaki işbirliği iç rekabet gücümüz üzerinde belirli bir etkiye sahip olacak. Yardım. Bu tür bir işbirliğinin nakit yardımlarına doğrudan yansımayabileceğini, ancak uzun vadede B istasyonunun iş ekolojisini kullanıcı deneyimine ve içerik ekolojisine zarar vermeden daha sağlıklı ve daha rekabetçi hale getirebileceğini vurguladı.
2
Yeni trafik ve yeni markalar arzusu - Ali makaleler
2016 yılında, orijinal Taobao ekibi ve mobil Taobao ekibi, kablosuz iletişim temelinde ve arkasındaki kullanıcı alışkanlıklarındaki değişikliklere dayanarak birleşmeyi tamamladıktan sonra Taobao, topluluk, içerik ve içerik dahil olmak üzere gelecekteki gelişim için üç stratejik yönü yeniden çizdi. Yerelleştirme.
Alibaba Group'un akademik komitesi başkanı Zeng Ming, daha önce 2014'ün ikinci yarısında Taobao operasyon ekibinin İnternet ünlü mağazalarının yükselişini fark ettiğini açıkladı.Aynı zamanda Zeng Ming, sonraki dönemde "trafik girişlerinin dengesinin değişmeye başlayacağına inanıyordu. Çok sayıda hayranı olan İnternet ünlüleri eğilimlidir. "
O zamandan beri Taobao, canlı yayın, kısa video ve bilgi akışı grafikleri gibi çeşitli yöntemlerle dahili içerik ekolojisinin dönüşümünü ve daha verimli özel alan trafiği işlemlerini aktif olarak destekledi. Şu anda, Taobao canlı yayını ve daha fazla satış değeri olan ve daha düşük avantajları olan diğer medya Taobao'da büyümüştür. Geçtiğimiz yıl, Taobao canlı yayını Taobao'nun GMV'sini yaklaşık 100 milyar yuan artırmıştır.
Resim 4: Zhang Dayi'nin canlı odası
Ancak, bu "trafik etkileşimli sahne" yalnızca Taobao'nun içinde değil, aynı zamanda Weibo gibi harici "etkileşimli alanları" da içerir. Aslında, B istasyonu, Kuaishou, Douyin, Xiaohongshu vb. Dahil olmak üzere, benzersiz kültürel özelliklere ve aktif içerik oluşturma ekolojisine sahip yeni bir içerik topluluğu grubu, yüksek yapışkanlık ve yüksek e-ticaret dönüşüm oranına sahip çok sayıda genç kullanıcı grubunu çekmiştir. , E-ticaret platformları için en önemli ve kaliteli trafik portalı olmak.
Taobao'nun yeni trafik ve yeni markalara olan açlığı asla bitmez. Jiang Fan, 2018 Taobao Tüccarlar Konferansı'nda yaptığı konuşmada, tüccarların Taobao'nun "temel gelişim yolu ve canlılık ve yaratıcılık kaynağı" olduğunu söyledi. Ayrıca Taobao'nun özgünlüğün korunmasını artıracağını ve ana trafik kanallarında segmentasyon ihtiyaçlarını karşılayan karakteristik tüccarları destekleyeceğini ve "Taobao marka yaratır" ın gerçekten farkına varacağını belirtti.
Aslında, yeterince yeni marka yaratmak, ilham vermek ve onları cezbetmek için Taobao, yalnızca Taobao sistemi içinde orijinal markaların yaratılması değil, Taobaonun Taobaonun kalp seçimiyle temsil edilen kendi eşleşmeleri de dahil olmak üzere yeni markaları çok yönlü bir şekilde keşfetmek ve işe almak için bir kanal oluşturdu. Endüstriyel zincirin ve tasarımın doğrudan katılımı, diğer farklı platformlardan büyüyen birçok bağımsız markayı da içerir.
Alibaba, 2018'den bu yana yeni trafik ve yeni markalar üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak için Xiaohongshu, Baby Tree, Station B ve Qutoutiao gibi daha fazla kullanıcı segmentasyonu özelliğine sahip dikey içerik topluluklarına başarılı bir şekilde yatırım yaptı ve kısa video devleriyle rekabet etti. O ve Kuaishou sırasıyla e-ticaret alışveriş rehberi yolunu açtı.
B istasyonuna özgü, B istasyonunun UP sahibinin kişiselleştirme özellikleri, video içeriğinin çökelmesi ve hayran grubunun yüksek yapışkanlığı, aktif bir yaratıcı ekolojiye sahip bir grup etkili ve sahiplenici B istasyonu oluşturma şansı olduğu anlamına gelir. Son derece sadık tüketiciler için yeni bir marka. Jiang Fan bir keresinde "içerik ve topluluk çağında KOL bir markadır" demişti.
B İstasyonu, Taobao'nun yeni markası için önemli bir kuluçka makinesi olacak. "Bin Kahve Planı" adlı UP ana Taobao planı şimdiden devam ediyor. Özellikle, B istasyonu, bir ana hesap oluşturmak için Taobao'ya girmeleri için belirli bir hayran kitlesine sahip 1.000 UP sahibini tanıtacak ve aynı zamanda hesap içinde B istasyonunun içeriğini dağıtacaktır.Videoda uygun ürünler görünüyorsa, aşağıdaki marka bağlantısını ekleyin, Kullanıcılar tıkladıktan sonra doğrudan Taobao mağazasına gidebilir. Aynı zamanda, Taobao iki boyutlu platformunda, UP'nin ana özelliklerine dayalı olarak ilgili ortak ve türev ürünler geliştirilecektir.
3
Altına hücum birçok parti tarafından kolaylaştırıldı - UP'nin ana maddesi
İnternet çağının gelişmesiyle birlikte, İnternet ünlülerinin sınırları muazzam değişikliklere uğradı. Güzellikleri ve yetenekleriyle çok sayıda hayranın dikkatini çekmekten, özel etiketlerle sıradan insanlara kadar, internet ünlülerinin grup özelliklerini tanımlamak giderek zorlaşıyor. Sınırlar genişliyor ve trafik dağılıyor. Her küçük tanınmış internet ünlüsü, kendi dikey kullanıcılarından oluşan bir gruba sahip olabilir.
Ve B istasyonunun UP sahipleri, görünüşleri ve yetenek prodüksiyon içerikleri sayesinde çok sayıda hayranı çeken bir grup İnternet ünlüleridir. Renkli, materyal ve kuru içeriğin yardımıyla birçok kişi B istasyonunda büyük ilgi gördü. Daha da önemlisi, İstasyon B'yi diğer platformlardan ayıran da budur.İstasyon B, yüksek enerjili oyuncuları ikinci boyut da dahil olmak üzere çoklu dikey segmentlerde bir araya getiren ve iyi bir topluluk atmosferine sahip olan Youai için bir platformdur. UP'nin ustası Hank'in bir BML'de dediği gibi, "Kalabalıkta biraz tuhaf görünen ben nihayet bir organizasyon buldum. Görünüşe göre bu dünyada benim gibi birçok insan var."
Kullanıcılar, kişisel ilgi alanları ve hobileri nedeniyle hayran olmak için UP'i takip etmekte, UP içeriği nedeniyle uzun süre B sitesinde kalmaktadır. Bu, UP ana biriminin B istasyonunda güçlü bir kişisel IP kurabileceği ve kendi özel etki alanı trafiğine sahip olacağı anlamına gelir.Fanlar, UP ana birimi nedeniyle istasyon B'ye gelir. Bu büyük bir avantaj. Sonuçta, insanlar arasında bir ilişki kurmak, içerik oluşturucular için en yararlı olanıdır.Bir kişi ile bir ilişki kurulduktan sonra, bu kişiyle derinlemesine etkileşime girebileceğiniz anlamına gelir.İçeriği tüketmek veya e-ticaret yapmaktan bağımsız olarak, değer çok büyüktür.
Zhang Dayi ve papi sosu tarafından temsil edilen İnternet ünlü e-ticaret şirketlerinin bugün büyük bir gelişme kaydettiği 2016'dan bu yana, bir zamanlar popüler olan İnternet ünlü ekonomisi sadece gerilemedi, aynı zamanda yeni bir tüketim normal haline geldi. Weibo ve iResearch tarafından ortaklaşa yayınlanan "2018 Çin İnternet Ünlüleri Ekonomik Kalkınma Analizi Raporu" na göre, İnternet Ünlüleri Endüstrisinin ölçeği 2018'de genişlemeye devam etti ve ünlülerin ve hayranların sayısı artmaya devam etti. Weibo platformundaki İnternet Ünlüleri hayranlarının sayısı 600 milyona yaklaştı .
İnternet ünlülerinin kapsadığı alanlar da artıyor ve içerik formlarının çeşitlenmesi daha güçlü bir likidite getirdi. Geçtiğimiz yıl, İnternet ünlüleri e-ticareti, reklamcılık, canlı yayın ödülleri, ücretli hizmetler ve sahne sanatları onay eğitimlerinin tümü önemli bir büyüme kaydetti.
B istasyonundaki UP sahipleri de doğal olarak trafiği gerçekleştirme fikrine sahipler. Daha önce, reklam ve canlı yayın birçok UP sahibi tarafından bir kazan-kazan seçeneği olarak görülüyordu. Sonuçta, e-ticarete girmek, UP sahiplerinin tedarik zincirini açma yeteneğine sahip olması gerektiği anlamına geliyordu. Amatör doğumlu birçok UP sahibi için bu çok zor.
Dahası, sınırlı SKU ve satışların yanı sıra yatırılan operasyonel maliyetler de UP sahiplerinin, özellikle zaten kendi markalarına ve Taobao mağazalarına sahip bazı üst düzey UP sahipleri için B istasyonunda mal satmanın maliyet etkinliğini ölçmek zorunda kalmasını sağlıyor. Bugüne kadar, Benny Dong Zichu ve Hainan REX dahil olmak üzere bir dizi UP ana nedeni, çabaları ve işletme maliyetleri nedeniyle kendi "UP ana mağaza" işlevini kapattı.
Ancak daha fazlası, girmeye karar veren UP ustasıdır. Teste davet edilen diğer UP sunucularının aksine, "Shilin Film ve Televizyon", B istasyonunu bulmak için inisiyatif aldı. B istasyonunun ekolojisinden büyüyen bir içerik şirketi olarak UP'nin sahibi "Vejetaryen Aslan" Lin Jiaqi'nin 1,9 milyondan fazla hayranı ile kurduğu "Lion Film and Television" bağımsız bir içerik prodüksiyon organizasyonuna dönüştü. Bireysel içerik oluşturucularla karşılaştırıldığında, Daha organize ve sistematik içerik üretimi, aynı zamanda maliyet kontrolüne de zorluklar getirir.
Birçok ticarileştirme girişiminde, reklam eşiği nispeten düşüktür. Bir oyun yorumcusu UP sahibi, hayran sayısı yalnızca birkaç bin olduğunda, reklam yapma umuduyla onları özel mesajlarla bulmak için inisiyatif alan oyun platformları ve yazılım satıcılarının olduğunu söyledi. Sorun, reklam gelirinin son derece istikrarsız olmasıdır. Shilin Film ve Televizyon COO'su Wang Zhida şaka yollu olarak "yemek için gökyüzüne güvenmek" dedi, "Reklamcılar sizi bulacak, çok fazla emir olacak, aksi takdirde geçiminiz olmayacak.
Geçen yılın ikinci yarısında, istikrarlı gelir kanallarını artırmak için, Shilin Film ve Televizyonun kurucusu Lin Jiaqi, B istasyonuyla aktif olarak iletişim kurdu, "UP ana mağaza" işlevini başlattı ve şirketin "vejeteryan aslanı" hesabında atıştırmalıklar satmak için ürün sütununu açtı. Aslında, ekibin ilk planı satış için çevre birimleri tasarlamaktı, ancak yüksek üretim eşiği ve satın alma talebi sorunları göz önüne alındığında, nihayet atıştırmalık markası "Lishanghuang" ile işbirliği yapacak şekilde ayarlandı.
Resim 5: Vejetaryen Lions Station Mağazası
Somut sonuçlar gerçekten gösterilmemiş olsa da, bu girişimlerin olası etkileri hakkında hala büyük bir belirsizlik var. Ancak B istasyonu, altına hücumun gelişini teşvik etmeyi amaçlıyor Bir zamanlar sadece Benny Dong Zi'nin baş UP ustasına ait olan bu altına hücum hikayesinin şimdi daha fazla insana fayda sağlaması bekleniyor.
Daha sonra bu makale, B İstasyonu ile Weibo'nun gelecekteki gelişimi arasındaki benzerlikleri ve farklılıkları açıklayacaktır. Her ikisi de yerel lider topluluklar olan Weibo ve B İstasyonu, trafik için gittikçe artan bu şiddetli savaştan nasıl geçebilir? Weibo'nun B istasyonu için ikinci yeniden doğuşundan ne öğrenebiliriz? Bir sonraki bölüm yakında yayınlanacak, bu yüzden bizi izlemeye devam edin.
Bu makale Bedrock Capital'den
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
