Evergrande'nin e-ticarete girmesi için üç ok
Evergrande'nin Alibaba ile derin bir ilişkisi var. 2014 yılında Alibaba Evergrande Football'un hissedarı oldu. O zamanlar Taobao zaten tanınmış bir çevrimiçi alışveriş platformuydu. Jack Ma ayrıca ortakların çevrimiçi ev satmalarına yardımcı olacağını söyledi.
2014 yılında, mobil internetten yararlanarak, Evergrande ülke genelinde gayrimenkul bilgilerinin kapsamlı bir görünümünü sunan ve işlevi aynı zamanda çevrimdışı işlemlere yardımcı olan APP "Hengfangtong" u piyasaya sürdü.
Hengfangtong, 6 yıl sonra gerçekten meyve verdi. Salgın, satış ofislerinin askıya alınmasına neden oldu ve çevrimiçi ev satışları, emlak şirketleri için tek çıkış yolu oldu. Hengfangtong, bir Hengda çevrimiçi ev satış platformu haline geldi. Fırsat kanatlarıyla, Evergrande emlak e-ticaretinin berrak gökyüzüne hızlandı. Başka bir "Taobao" ise hamilelik yapıyor.
Evergrande, e-ticarette yükselen bir yıldız olmasına rağmen, olağanüstü bir anlayışa sahip. Şubat ayında çevrimiçi satışların başlamasından bu yana, Evergrande üç ok attı ve ok hedefe çarptı!
İlk ok: çılgın kâr, birden çok indirim, kesintisiz
E-ticaret devleri, müşterileri çekmek için büyük indirimler sağlamak ve alışveriş festivalleri oluşturmak için her fırsatı ödünç almakta iyidir. Evergrande daha da aşırı ... Şubat ayından bu yana yüksek indirimler devam ederek "alışveriş festivalini" bir "alışveriş sezonuna" dönüştürdü.
1 Nisan'dan itibaren Evergrande'nin indirimleri daha da yükseltildi. Her yerde% 8 indirim gibi imtiyaz ve teşviklere ek olarak, Evergrande ayrıca günde 3 takım temizlik odası başlatıyor ve temizlik odaları ekstra% 12 indirimden yararlanabiliyor . Buna ek olarak, Hengfangtong'un önerdiği% 97-98'lik ek indirimin yanı sıra farklı bina satış oranlarına ve ödeme yöntemlerine göre farklı ek indirimleri de üst üste getirebilirsiniz.
Sezgisel olarak konuşursak, tüm indirimler, artı abonelik ve kendi kendine satın alma ödülleri de dahil olmak üzere 1 milyon temizlenmiş ev seti, gerçek işlem fiyatı 600.000 yuan kadar düşük olabilir. Bu tür çılgın karlılık diğer emlak şirketleri arasında benzersizdir ve bu aynı zamanda Evergrande'nin e-ticaretin ilk denemesindeki başarısının da anahtarıdır.
İkinci ok: önce kullanıcı, para kazanma fırsatlarını paylaşıyor
JD.com, Tmall, Pinduoduo gibi aşina olduğumuz e-ticaret şirketlerinin hepsi kullanıcı gruplarının bakımına büyük önem veriyor, bu bakımdan geç kalan Evergrande yeni fikirler oynadı ve üst düzeyde oynadı. Evergrandenin pazarlama politikası, müşterileri kar fırsatlarını şirketlerle paylaşmaya teşvik eder.
Son politikaya göre, kullanıcıların bir ev satın alıp almadıklarına bakılmaksızın, yalnızca 3.000 yuan depozito ile "pazara girmeleri" gerekiyor ve her an para kazanabilirler.
· Herhangi bir Evergrande evi satın alıyorum: depozito eve aktarılıyor, toplam fiyat 40.000 düşürüldü ve% 10 ek indirim;
· Herhangi bir Evergrande odası için önerilen işlem: Depozito iade edildi ve 35.000 yuan +% 1 komisyon ödülü alacaksınız. Yönlendiren, önceki üç ayda 5 önerilen işlem seti biriktirmiş bir Hengfangtong elmas üyesi ise veya tek bir ayda 3 işlem seti önermişse, ödül 40.000 yuan +% 1 komisyona yükseltilecektir.
· Kilitli ev üçüncü bir şahıs tarafından satın alındı: depozito iade edilecek ve tazminat 2.000 yuan olacaktır;
· Kilitli konut ancak takas edilmemiş: depozito iade edilecektir. Dönem boyunca yeni müşteriler tavsiye edin ve 200 yuan'a kadar ödül kazanın.
Düşük eşikler ve kayıpsız sabit kârlar ile bu hareket, kullanıcıların coşkusunu tam olarak harekete geçirdi, ayrıca Evergrandenin birikmiş değerli müşteri tabanına katkıda bulundu ve Evergrandenin e-ticaret yolu için popülerliğini sürdürdü. Hengfangtong'un mevcut kümülatif kullanıcı hacminin 10 milyonu aştığı bildiriliyor.
Üçüncü ok: Bilgi engellerini aşmak için fiyatları açıkça işaretleyin
Bir işlemde fiyat her zaman en hassas bilgidir.Hem alıcılar hem de satıcılar sır saklar.Eski zamanlarda pazarlık, üçüncü şahısların bilmesini engellemek için kullanılırdı ve sözler olmasa bile, fiyat "altın yutan" yöntemiyle kollarla gizlenirdi.
21. yüzyılda e-ticaretin yükselişine kadar tüm bilgiler açık, emtia fiyatları artık bir sır değil ve bir fiyat karşılaştırma yazılımı bilgi engelini aştı. Geleneksel endüstriler ön saflara geçmek istiyorsa, fiyat açıklaması ilk adımdır.
Evergrande'nin yaptığı şey "duvarı yıkmak". Ülke genelinde 619 gayrimenkulün fiyatları tam olarak açıklandı.Evergrande konutlarını satın almak isteyen tüketiciler, satışları kontrol etmek için satış ofisine koşmak zorunda değiller ve satış teklifinde nem olup olmadığı konusunda endişelenmek zorunda değiller. Hengfangtong'u açtığınız sürece, farklı binaların, farklı katların ve farklı daire türlerinin belirli fiyatları ve indirimlerden sonraki gerçek fiyatlar açıkça görüntülenir.
Alıcılar artık aracıların fark yaratması konusunda endişelenmelerine gerek yok. Aslında, ara bağlantıları azaltmak ve kanal maliyetlerini düşürmek e-ticaretin özüdür ve aynı zamanda fiyatları ifşa etme cesaretidir.
Bir zamanlar tüm günlük ihtiyaçların çevrimiçi olarak satın alınabileceğine inanmadığımızda ve şimdi "gerçek koku yasasından" kaçamıyoruz. Bugün, on milyonlarca işlemi çevrimiçi olarak tamamlamaya alışkın olmasak da, bu zamanla sıradan hale gelecektir. Bugünün Evergrande'si, insanların tüketim alışkanlıklarını kademeli olarak değiştiriyor, fiyat şeffaflığı ve önemli kar marjları yoluyla tüketici güvenini oluşturuyor.
Evergrande'nin planına göre Hengfangtong, yalnızca kendi listeleri için bir ticaret platformu değil, aynı zamanda diğer emlak şirketlerinin ve hatta otomobillerin ve diğer emtiaların listeleri için bir ticaret platformu olacak. Mevcut pazara hiçbir şirket ayak basmadı, Evergrande pazardaki bu boşluğu doldurmaya çalışıyor. Yeni bir e-ticaret devi ortaya çıkıyor!
