Gözlem | Giyim endüstrisinin eski vaftiz annesinin karşı saldırısı: Elbiseyi Buffett ve Gates'e giydirdi
Yerli ürünler hakkında konuştuğunuzda ve kalitelerine hala güven duymadığınızda, bazı insanlar ve şirketler dünyanın birçok köşesine "Made in China" adını verdiler.
Sadece sos endüstrisindeki yaşlı hanımefendinin değil, aynı zamanda sayısız sarışın ve mavi gözlü gurmeyi de fethedebilen, çarpık kuruyemişleri baş parmaklarını kaldırıp hayret verici bir şekilde bağıran, atıştırmalık endüstrisinde tanınan Weilong Spicy Bar değil. Giyim sektöründe, Li Guilian adında harika bir bayan da var. Ve "takım elbise pantolonunun" altına düşen iki karakter daha da önemlidir: stok tanrısı Buffett ve dünyanın en zengin adamı Bill Gates.
Elbette, bu uluslararası ünlü için önce Zuckerberg'i hariç tutuyoruz.
Stok tanrısı Warren Buffett'in 20 kıyafeti var ve bu 20 takımın hepsi de Li Guilian tarafından yapıldı.
Buffett 2007'de Çinli moda tasarımcısıyla ilk kez tanıştı ve o zamanki durum oldukça ilginçti: "Otele girdikten sadece 5 dakika sonra iki adam odama koştu. Geriye dönüp bakıldığında, tüm vücudumun boyutunu ölçmeye başladılar ve ardından çeşitli şablonlar ve kumaşların bulunduğu bir kitap çıkardılar ve biri "Bir takım elbise seçin. Bayan Li size bir takım elbise yapacak" dedi. Onu daha önce hiç görmemiştim ve sonra onu gördüm ... "
Doğru, Li Guilian'ın pazarlama yöntemi çok cesur ve benzersiz. Sonunda Buffett giysilerini övdü, "Başkaları beni övdüğünde uzun süre görünüşümün nasıl olduğunu bilmiyordum. Bayan Li'nin yaptığı kıyafetleri giydiğimden beri her zaman övüldüğüme güveniyorum"
Buffett'in övgüsünü almak imkansız, değil mi? Bu sadece en iyi promosyon.
Aslında, Li Guilian tarafından yaratılan "Yaratım" giysisi ilk aşamada OEM işleme yapıyor, ancak kar çok düşük. Bir takım elbise dört ila beş bin yuan satılırken, fabrika yalnızca beş veya altı yuan kazanabiliyor. Li Guilian, kademeli olarak Kendi marka planınızı yapın. 1995 yılında, ünlü marka adı "Dayang Chuangshi" ortaya çıktı ve Li Guilian'ın kıyafetleri yavaş yavaş düşük seviyeden üst seviyeye geçti.
Ancak markalaşma sürecinde, bir gemi sahibi olarak, düşüncesi uluslararasılaşmalı ve iradesi sağlam olmalıdır, çünkü dünyaya gözünüzü dikmeyi seçtiğiniz için, ortada inişler ve çıkışlar olmalı ve bazı sorunlarla daha ileri görüşlü bir şekilde ilgilenmelisiniz. Her yönüyle dönüşüm gerektiren bir süreç.
İki küçük şey hakkında konuşun.
Bir
Ayrıntılarla başlayın
Li Guilian bir zamanlar "Armani" nin baş tasarımcısını işe almak için yıllık bir milyon yuan maaş kullanıyordu Tasarımcının üretim sürecinde ayrıntılı bir gereksinimi vardı: sütyen astarı için 4.5 mm'lik bir marj.
Ancak Dayangın Çinli ustaları geleneksel üretim yönteminin daha iyi olduğu konusunda ısrar ettiler. Tasarımcı ayrıldıktan sonra bu gerekliliği yerine getirmediler. Li Guilian bunu öğrendiğinde öfkelendi, çünkü "Bu 4,5 mm, kapsamlı ve ince arasındaki mesafe. Kayıtsızlık ile bilim arasındaki mesafe ve işleme ile sanat arasındaki uzaklıktır. Bir marka oluşturmak için bu tür detaylarla başlamalısınız. "
Uzun vadeli bir bakış açısıyla, uluslararası pazara yakın olursa küresel bir pazar olacaktır.Eğer hazır giyim sektörü uluslararası pazara girmek istiyorsa ileri kavramları özümsemek ve yabancıların estetiğini ve ihtiyaçlarını karşılamak zorundadır.
iki
Kalite ve odak
Dayang Group'ta, bir müşteri için bir takım elbise üzerindeki kırık bir ipliği tamir etme girişiminde bulunan bir beden ölçüsü uzmanı var. Kıyafet Dayang'a ait olmasa da, beden ölçüsü uzmanı müşterinin üstün becerileriyle elbiseleri onarmasına yardım etti ve taşındı. Müşterilerin çoğu, Dayang'da 600.000 yuan'den fazla kıyafet sipariş etti.
Doğal olarak, bu vücut geliştirmeci şirketten de ağır bir ödül aldı. Li Guilian, "hizmetin kendisinin markanın bir parçası olduğuna inanıyor. Kurumsal kültürün derinliği, markanın etkisini doğrudan belirler."
Ve odak noktası, tutarlı kariyerine yansıyor. 1990'larda bir emlak yangını çıktı Bir zamanlar biri Dayang'ı emlak yapmaya zorladı, ancak Li Guilian kıpırdamadan kaldı ve "sadece kıyafet yapmaya" odaklandı.
Bugün Chuangshi, 40'tan fazla doğrudan bağlı şirkete ve 7.000'den fazla çalışana sahip borsada işlem gören bir şirket haline geldi. "Chuangshi" takımları, Avrupa ve Amerika'daki üst düzey erkek giyim pazarında da başarıyla satıldı. Ona gelince, toplam varlıkları 1 milyar yuan'a ulaştı.
Medya ile röportaj yaptığımda, bir cevap beni çok etkiledi: Muhabir "Made in China" ve "Created in China" arasındaki ilişkiyi nasıl anlayacağımı sorduğunda?
Li Guilian şu cevabı verdi: "Made in China" ya ulaşmak için ilk adım "Made in China" ya ulaşmaktır. Günümüzde bazı markalar çok aceleci davranıyor ve konsepti abartıyor, ancak zanaatkarlık seviyesi iyi değil, sonuç olarak üç ila beş yıl içinde yok oluyorlar. Büyük yabancı markalara bakın, hepsi imalatta mükemmellik için çalışıyor. Gerçek canlılığa sahip bir marka asla bir gecede geliştirilmez.
Bunun çok eski bir hikaye olduğunu söyleyebilirsiniz, ancak uluslararası pazara girmek için bir atılım arayan Çinli satıcılar için, seleflerinin her işareti referans olarak kullanılabilecek bir deneyimdir. Dokuz katlı platform temel topraktan başlıyor. "Gerçek canlılığa sahip bir marka, kesinlikle bir gecede geliştirilmez." Kaliteye, hizmete ve işçiliğe odaklanan her adım, ileriye giden yolda en sağlam yollardır.
(Kurgu: Yien Lei Jing)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ve orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Kapsamlı sınır ötesi e-ticaret yeni medya
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
