Otomobil Satışları Benioku: Böyle bir pazarlıkla araba satın almak, onu gördüğünüzde sizi korkutacak!
Bir satış elemanı değilseniz, aksi takdirde, ortalama bir kişi bir araba satın aldığında, pazarlık seviyenizin, annenizin sebze pazarından sebze satın aldığından daha kötü olacağı tahmin edilmektedir.
Bir araba satıcısı, özellikle de deneyimli bir satış elemanı olarak, sorduğunuz sorular temelde müşteriler tarafından sorulmuştur. Cevaplamak istiyorsanız düşünmenize bile gerek yoktur. Bu doğru değil. Sadece ağzını aç.
Yani bir müşteri olarak, özellikle dünyada deneyimsiz olan Xiaobai bir yandan arabaları anlamıyor ve araba satın alma deneyimi yokken, diğer yandan para kolay değil ve daha fazla indirim istiyor, ne yapmalıyım?
Önemli değil, profesör sana öğretecek. Eski bir otomobil satış danışmanı olarak bir süredir 4S mağazasındayım ve araba satışları konusunda belli bir anlayışım var, bugün nasıl pazarlık yapılacağından bahsedeceğiz.
Pazarlık yapmak olduğu ve pazarlığın amacı araba satış danışmanı olduğu için, doğal olarak araba satışlarını anlamalıyız, dediğimiz gibi, kendimizi ve düşmanı bilmek her savaşı kazanabilir.
Otomobil satışlarında emektar olabilen, yetenekli oldukları bu büyüme sürecinde, sayısız irili ufaklı eğitim, er ya da geç bitmeyen toplantılar, defalarca cezalar ve sonsuz sorunlar yaşayacaklar. Zorunlu karşılaştırmanın değerlendirilmesi ve tekrarlanan kendinden şüphe.
Ancak deyim yerindeyse, sadece bir araba satıcısıyla karşı karşıya kaldığınızda, sizin gibi sayısız müşteriyle karşılaştılar. Müşteriler ne kadar tuhaf olursa olsun, onlara alışıktırlar. Yemekten sonra alay konusu, zorlukta sevinç şakasıdır.
En çok hangi satışlardan korkuluyor? Tabii ki görev tamamlanmadı. Araba satışlarının her ay belirli bir görevi vardır.Siparişlerin teslim oranı ana merkezdir ve diğer davet oranlarının, test sürüşü oranlarının, iade çağrılarının vb. Değerlendirilmesi ikincil bir görevdir. Görev tamamlanmadığında, KPL büyük ölçüde azalacak ve ardından satış gelirini etkileyecektir.
Yani satışlardan en çok korkulan şey pazarlık değil, onların mağazalarında araba siparişi vermiyorsunuz.
Buna dayanarak, bir araba satın alırken etrafta alışveriş yapmanız gerekir. Elbette bazı küçük şehirlerde belirli bir marka için sadece bir 4S mağazası olabilir, bir araba alırsanız, ancak bu mağazadan satın alabilirsiniz. Büyük şehirlerde, üç ila beş veya daha fazla 4S mağazası olabilir, bu nedenle alışveriş yapmak önemlidir.
Yani araba satın almak istediğinizde hafta sonları yakındaki 4S dükkanlarındaki arabalara bakabilirsiniz.Öğlen giderseniz ücretsiz öğle yemeği olabilir.Genellikle 4S mağazaları onları sağlar, ancak öğle yemeğinin kalitesi sıradan yemekhanelerin seviyesindedir. .
Üç mağazayı ziyaret ettiğinizde, muhtemelen pazar koşullarını belirli bir şekilde biliyorsunuzdur, ancak bir grup altında bir 4S mağazası ise, genel merkez kontrolü nedeniyle, indirimler aslında aynıdır ve ilk teklif için indirimler muhtemelen Gerçek indirimin sadece% 50 -% 70'i,
Yani şu anda çoğu insan hala eve gidip bunun hakkında düşüneceğim diyor. Bu cümle, profesörün satış yaparken müşteriler mağazadan ayrılmadan önce en çok duyduğu cümle.Birçok otomobil satışının empatik olduğuna inanıyorum ve sonra birçok müşteri bu cümleden çıktıktan sonra dünyadan buharlaştı.
Ama aslında mağazaya girmeden önce yapmanız gereken tek şey satın almak istediğiniz araba hakkında yeterince bilgi sahibi olmak.Oyunculuk yetenekleri olanlar bir klavye araba tanrısı gibi davranabilirler ve satışlara cehalet ve şekerleme görüntüsü veremezsiniz.
Bu anlayış, fiyat konfigürasyonu, güç yapısı, temel parametreler, rakip ürünler vb. Gibi otomobilin temel bilgilerini içerir. Çok derin olması gerekmez, ancak biraz temel gerektirir. Daha önce İnternette müşterilerin satın aldığını gördüğüm gibi, anlıyormuş gibi davranmayı bilmiyorum Arabayı sürerken satıcıya dedim ki: "Bana iki hava yastığı daha verirsen bu arabayı alırım."
Arabalarla gerçekten ilgilenmiyorsan ya da kızsan arabayı seninle seyretmek için arabaları bilen bir arkadaş bulman çok gerekli, şu anda çift kamış da söyleyebilirsin. İş görüşmesi sürecinde, bu kırmızı-beyaz yüz stratejisi, iki kişinin sırasıyla "kırmızı yüz" ve "beyaz yüz" rollerini oynadığını vurgulayarak müzakerenin ilerlemesini ve geri çekilmeyi daha ritmik hale getiriyor ve müzakere etkisinin daha iyi olmasını sağlıyor.
Araba alımında kullanıldığında, bir kişinin arabanın satın alınması gerektiği imajını göstermesi gerekir ve başka bir kişi doğal olarak yanında bir püskürtücü rolünü oynar.Klavyeli adamın sahip olduğu gibi, bu araba da iyi değil. Otomobili satmak için, satışlar doğal olarak indirimi artıracaktır. Ve eğer müşteri aniden satın almak istemezse, geri dönmek için hala çok yer var Sonuçta, kalkan olarak siyah bir yüz var.
Bu çalışma stratejisi karı-koca için uygundur.Özel kullanım ve rol yapma dikkatlice planlanmalı ve yatakta prova edilmelidir.Müzakere sürecindeki atmosfere ve satış tutumunun değişmesine dikkat edin.Sadece ikisi arasındaki çatışma yoğunlaştığında, satışlar çeşitli indirimler kullanmak zorundadır. Onu ortadan kaldırmaya geldiğinizde, oyunculuk becerilerinizin bir onaylamasıdır.
Depozito yatırmadan önceki kritik aşamada, rezerv fiyatının anlaşılması, başarılı bir şekilde pazarlık yapıp yapamayacağınız konusunda bir faktör haline gelir. Genel olarak, bir otomobil pazarı dalgalanacaktır.
Araç piyasada ne kadar uzun süre kalırsa indirim o kadar artar
Satışlar ne kadar kötü olursa, indirim o kadar büyük olur
Araba ne kadar az popüler olursa, indirim o kadar büyük olur
Arabayı ne kadar çok değiştirmeniz gerekiyorsa, o kadar fazla indirim
Araba ne kadar pahalı olursa, indirim o kadar büyük olur
Bilmeniz gereken ilk şey, çevrimiçi alıntıların tamamen ıslak olduğudur. Alıntıların çoğu sizi arabayı görmek için mağazaya çekmek içindir.Mağazaya vardıktan sonra satmanızı bekleyeceğiniz kelimeler aşağıdaki cümlelerden başka bir şey değildir.
Öyleyse, bir arabanın pazarının ne kadar sunduğunu nasıl bilebilirim? Tahmin etmenin yanı sıra, aslında bazı araba değişim gruplarına da girebilirsiniz. Artık birçok QQ ve WeChat grubunun bu tür grupları var, hatta araba satın alma grupları, Araba sahipleri, araba hayranları ve olası alıcılar bu araçla iletişim kuracak ve iletişim kuracak ve hatta bazı yeni araba satın alma sözleşmeleri gönderecek, ancak mağaza adı, fiyatı, ücretleri, hediyeleri vb.
Aslında, bu grupların satışları da karışacak ... Bu grupların kaynaklarına sahip değilseniz, internette arama yapabilir ve sonra satın almak istediğiniz arabayı yakın zamanda kimin aldığını görebilirsiniz, doğrudan gidin Bir arkadaşınıza satın alırken fiyatı sorun, kabaca bir fikrim var.
Piyasa koşullarını tam olarak anladıktan sonra, satışlarla ilgili görüşmelerin kritik aşamasına ulaştınız.En iyisi tarihi ayın sonunda veya doğrudan ayın son gününe ayarlamaktır. Çünkü bu ayın satışları görevi tamamlamazsa, girişiminiz itici güç için daha büyük olacaktır.
Buna ek olarak, pazarlık bir çıkmaza girdiğinde, satış elemanı geri dönüp müdüre sormanızı söyleyebilir. Aslında, sadece bir fincan çay içmek için ofise geri dönüyor.Kaç arabanın satıldığını ve bu arabanın tercihli pazarını onlardan daha iyi kim bilebilir? Fiyat yapılabilir mi? Uzun zamandır psikolojik olarak dipleri var. Yöneticiye sormak sadece atmosferi rahatlatmak ve aynı zamanda bunun hakkında daha sonra nasıl konuşulacağını düşünmek ve ayrıca müşterilere düşünmeleri için zaman vermek içindir.
Satışlar geri döndüğünde, sadece daha fazla hediye ver diyebilirsiniz, ancak bilmeniz gereken, 4S mağazalarındaki hediyelerin her zaman yüksek fiyatlı olduğu, aslında birkaç dolar değerinde olmadığıdır. Hediyelerin fiyatından etkilenmeyin. Önemli olan, tercihli fiyata bağlı kalmanız ve bunun kapsamlı bir indirim değil, araba için bir indirim olduğunu unutmayın.
Aslında, çoğu zaman yeterli insan yoktur. Çok fazla müşteri her zaman aslanın ağızlarını açmasını sever. İstedikleri indirimler bana bu arabanın parasının ödenip ödenemeyeceği konusunda bir fikir verecek ve bana bir iyilik hissi verecek, bu nedenle satışların bazen sabrı kalmaz. Para kazanmazsan, bu arabayı sana satmayacağım.
Yani gerçekten bir araba almak istiyorsanız, en önemli şey kalbinizi gönlünüze benzetmek, her türlü sıkıntının içine girmemek, araca tekrar tekrar bakmak ve sonra eve gidip düşünün, satış sabrınız sizin tarafınızdan yumuşatılacaktır. Satışlara iyi bir tavır veriyorsunuz ve mesleğini anlamak kolay değil, doğal olarak size yardımcı olmak için ellerinden geleni yapacaklar, böylece arabayı teslim alma zamanı çok daha hızlı olacak.
Sonuçta, arabaya bakmaktan sipariş vermeye kadar en iyi şey üç şeydir: İlk kez basit bir anlayışa sahip olursanız, ikinci kez derinlemesine bir müzakere ve üçüncü kez sorunsuz bir şekilde sipariş verebilirsiniz.
Otomobil satış sektöründe bazı dolandırıcılıkların olduğu yadsınamaz ama bu hiçbir sektörde geçerli değil.Güvenilir markalara sahip bazı güvenilir 4S mağazalarını seçerken, çukurlarla karşılaşma olasılığı hala nispeten düşük. Satışlar kolay değil, tüketicilerin parası rüzgarlı değil, umarım herkes uygun bir araba alabilir.
