Hindistan'da yirmi yıllık Çin cep telefonları: sonsuz pazarlar, sonsuz rakipler
Çinli cep telefonu üreticileri altın için Hindistan'a giderken, aynı zamanda Hindistan'dan daha fazla yerel yetenek çekiyorlar.
Hindistan Teknoloji Enstitüsü'ndeki bir mezunlar etkinliğinde Vikas Agarwal, o zamanlar birçok çok uluslu şirkette çalışmış olmasına rağmen, Hindistan pazarına yeni giren Shenzhen OnePlus Technology Co., Ltd. (OnePlus Technology) ile temasa geçti ve Indian Institute of Technology'den yönetim alanında yüksek lisans derecesi var, ancak yine de Çin'den gelen bu startup şirketi hakkında büyük merak uyandırıyor. Ve bu merak onu OnePlus'ın Hindistan'daki ilk yerel çalışanı olmaya itti ve orada beş yıl kaldı.
Bugün, beş yıl sonra, OnePlus Hindistan'ın üst düzey cep telefonu pazarında bir yere sahip ve Vikas ekiplerinin sayısı birkaç kişiden yüzlerce kişiye ulaştı.
Bu dönemde Vikas, Hindistan'da yerli cep telefonu markalarının "tam patlamasına" ve Hindistan'da bazı yerel markaların hızla gerilemesine tanık olurken, aynı zamanda rakiplerinden "yüksek basınçlı silah" bombardımanları da yaşandı.
Hindistan'da yerel medyada sık sık dile getirilen bir örnek, geçen yıl OnePlus 6T konferansı dışında, Xiaomi'nin mekan dışındaki etkinliğe katılmak için gelen kullanıcılara hesap makineleri dağıtması ve kendilerine yardımcı olmak için çevrelerine "fiyatı hesapla" posterleri asmasıdır. Samsungun ileri teknoloji modelleri ivme yaratıyor ve Samsung ayrıca tanıtım amacıyla Çinli markalara doğrudan saldırmak için "Hot Search" satın alacak. Bu tür bir rekabet Hindistan pazarında yeni bir şey değil.
Vikas gazetecilere verdiği demeçte, "Hindistan pazarındaki şiddetli rekabet Çin pazarından hiç de aşağı değil" dedi, ancak şimdi Hindistan'ın Çin'den daha büyük pazar fırsatları var.
Hindistan, diğer bölgelerle karşılaştırıldığında, dünyada yeni cep telefonlarının sıklığını hızlandırma eğilimini gösteren tek ülkedir. 2G'den 3G'ye çağındaki Çin pazarına oldukça benziyor ve 1,4 milyarlık nüfus kar payı herhangi bir markalı cep telefonu üreticisi tarafından görülüyor. , Vazgeçilemeyen "şişman" dır.
Counterpoint Research araştırma direktörü Neil Shah, China Business News'ten bir muhabire verdiği röportajda, "2018'de Hindistan'ın cep telefonu sevkiyatları ilk kez 330 milyon birimi aştı ve Hindistan'ın toplam cep telefonu sevkiyatları% 11 arttı." Menzili 150 ABD Dolarının altında olan ürünler, sevkiyatlar ve perakende satışlar açısından orta sınıf ürünler (150-200 ABD Doları ve 250-400 ABD Doları) tarafından aşındırılmıştır. Hindistan'daki toplam akıllı telefon satışlarının% 3'ünü 400 ila 600 ABD Doları arasında değişen fiyat aralığındaki akıllı telefonlar, 2018'in dördüncü çeyreğinde en hızlı büyüyen aralık haline getirdi.
Çinli üreticiler için, pazar deneyiminden sonra, bunlar en iyisidir ve tam fiyat aralığını kavrar, fırsatlar ulaşılabilirdir, ancak madalyonun diğer tarafı da bir risktir. Hindistan pazarının çeşitliliği, cep telefonu üreticilerinin yerelleştirme yeteneklerini test ediyor ve sürekli yeni girenlerin akışı rekabeti daha şeffaf hale getirdi.Pazar payı ve kar dengesine gelince, doğru kararın nasıl alınacağı şüphesiz yöneticiler için. Yetenek testi.
Neil Shah gazetecilere verdiği demeçte, "2019'da pazarda 50 aktif marka olabilir, ancak aynı zamanda Hindistan akıllı telefon pazarındaki çıkışlar, girişleri geçecek."
"Su eksikliği için sünger"
Çinli cep telefonu üreticileri için Hindistan pazarının stratejik önemi, küresel akıllı telefon büyüme oranının tavanla karşılaştığı gerçek ortamda açıkça görülüyor.
Hindistan, Delhi sokaklarında yürürken, ten renginize bakmazsanız ve aksanı dinlemezseniz, genellikle zamanda geri gitmek gibi hissedersiniz. Kısa ve eski tuğla evler, basit atıştırmalık tezgahları, yığılmış reklam panoları ve üçüncü ve dördüncü kademe şehir ve kasabalardaki cep telefonları Üreticilerin kaos sahnesi beliriyor. Yer ne kadar kalabalıksa, marka üreticisinin pazarlamaya yaptığı yatırım o kadar az cimri oluyor.
"Hindistan çok potansiyel bir pazar, işte küresel pazardaki en büyük ikinci merkezimiz." OnePlus CEO'su Liu Zuohu gazetecilere verdiği demeçte, Hindistan pazarında çok sayıda genç alıcı olduğunu söyledi. Hindistan'ı çok çekici bir "susuz sünger" e benzetti. Çin'dekine benzer bir nüfus tabanına sahip.İnsanların üçte ikisi 35 yaşın altında.Ayrıca, insanların% 90'ı akıllı telefonlara geçmeye istekli ve değiştirme pazarı dünyanın en büyüğü.
Ancak Hindistan'a girmeden önce öyle düşünmemişti.
"Aslında, 2014'ün başında, Hindistan pazarı OnePlus'ın odak noktası değildi ve herhangi bir işbirliği kanalı yoktu, çünkü OnePlus modelleri genellikle 400 ABD dolarından fazlaydı ve o zamanlar Hindistan esas olarak özellik tabanlı bir pazardı. İleri teknoloji akıllı telefonların satışları Hindistan pazarının yalnızca küçük bir bölümünü oluşturuyordu. Ancak, OnePlus 1'in piyasaya sürülmesinden iki ay sonra kendimizi yanlış bulduk. Liu Zuohu gazetecilere, trafik trendlerinin (satış verileri) Hindistan'ın konumunun gösterdiğini söyledi. OnePlus satış hacminde ilk yedi ülke arasında yer alan pek çok Hintli, Hindistan'a geçiş için Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-ticaret kanallarından OnePlus ürünlerini sipariş ediyor.
Liu Zuohu'nun görüşüne göre, bunun olmasının nedeni esas olarak Hindistan'daki e-ticaret ortamındaki değişikliklerdi.
IDC verileri, 2013'ten önce Hindistan'ın e-ticaret kanallarının toplam satış kanallarının yalnızca% 3'ünü oluşturduğunu gösteriyor. Ancak 2014'ten sonra, Hint e-ticareti hızlı bir gelişme dönemine girdi. O yıl, "Hindistan'ın Amazon'u" olarak bilinen Flipkart'ın 1 milyar ABD Doları (yaklaşık 6.346 milyar yuan) yatırım alması ve Hindistan pazarına yeni girmesi önemli olaylardan biriydi. Bir yıllık Amazon, Hindistan pazarının büyüklüğünü artırmaya ve 2 milyar ABD doları (yaklaşık 12.692 milyar RMB) yatırım yapmaya devam edeceğini söyledi.
Giderek daha fazla sayıda genç Kızılderili elektronik ürünleri internetten satın almayı tercih ediyor ve tüketim potansiyelleri devlerin "yakıcı savaşında" sürekli olarak kullanılıyor.
Bu eğilimi gören Liu Zuohu, hemen Hindistan pazarına girmeye karar verdi ve Aralık 2014'te Amazon ile özel bir işbirliği anlaşması imzaladı. Herhangi bir pazarlama faaliyeti olmadan ilk ayda OnePlus'ın satış hacmi yaklaşık 70.000 cep telefonuna ulaştı.
Ve OnePlus gibi, Hindistan pazarındaki fırsatları koklayan Çin'den başka marka üreticiler de var.Ana hat olan Xiaomi'ye ek olarak, OPPO, vivo vb. "Kara kuvvetleri" tarafından, esas olarak orta-üst düzey pazarı hedefleyen saldırıyı seçti. Ancak çevrimiçi ile karşılaştırıldığında, daha güçlü rakiplerle karşılaşırlar ve ayrıca marka oluşturmada "sıfırdan başlama" zorluğuyla karşı karşıya kalırlar.
Ülkenin yarısı
Hindistan cep telefonu pazarının gelişme tarihi açısından bakıldığında, son on yılda, Hindistan pazarındaki çevrimdışı pazar üç aşamadan geçti: uluslararası marka tekeli, yerel markaların yükselişi ve Çinli marka üreticilerinin bölünmesi. Hindistan'daki Çinli üreticilerin altına hücum geçmişi, ZTE ve Huawei gibi sistemlerle satılan normal ordu ve GFive Kivu gibi "üç veya beş kodlu" üreticiler tarafından temsil edilen 2000 yılına kadar izlenebilir.
"O zamanlar, Çinli üreticiler çoğunlukla beyaz etiketli ve ODM idi ve cep telefonlarının satış fiyatı yalnızca 30 ABD Doları ile 40 ABD Doları arasındaydı. Şenzenin destek yeteneklerine dayanarak, Çinli cep telefonu üreticileri Hindistan pazarında Nokiayı bile yendi. Ve Hindistan'daki yerel markaların yükselişine zemin hazırlıyor. "Çin cep telefonu endüstrisi zincirinden bir uygulayıcı, gazetecilere Micromax'ı örnek alarak, bu eski Hintli" yerel kardeşin "Shenzhen ile çok yakın bir ilişkisi olduğunu söyledi. Gionee'den Wingtech'e ve ardından ZTE'nin yan kuruluşlarına kadar, Micromax'ın cep telefonlarının çoğu Çinli şirketler tarafından ortaklaşa üretiliyor. Diğer Hintli cep telefonu üreticileri olan Intex ve Lava'nın ilk yükselişi de temelde Çin'in endüstriyel zincirine bağlı.
Eksik istatistiklere göre, 2012 civarında Shenzhen'deki 120 şirket, ODM aracılığıyla Hindistan'a girdi. Bu nedenle, Çin cep telefonları o zamanlar Hindistan pazarında her zaman "düşük fiyat" ve "dökümhane" olarak etiketlendi.
Ancak marka bilincinin uyanmasıyla birlikte 2014, yerli cep telefonu üreticilerinin Hindistan pazarına tam anlamıyla saldırmaları için kritik bir dönem haline geldi. Gionee, 2014 yılında istikrarlı ODM siparişlerini kesmeye başladı ve Hindistan'da kendine yer edinirken, OPPO ve vivo arazi müteahhitinin kapısını kırmak ve Samsung'la yüzleşmek için en iyi yolu kullanmayı seçti. Xiaomi ve OnePlus aynı anda e-ticaret kâr payını alıyor. , Aynı zamanda çevrimiçi marka sektöründe yeni bir ölçüt oluşturmaya çalışıyor.
İki yıllık sıkı çalışmanın ardından, 2016'da Hindistan'ın yerel marka pazar payı bir önceki yıla göre% 54'ten% 20'ye düştü. Micromax, Intex ve Reliance Jio gibi yerel devler, hisse listesindeki ilk beş sırayı ilk kez kaybetti ve onların yerini aldı. Xiaomi, OPPO ve vivo, Çinli üreticilerin satışları bir önceki yıla göre% 65 arttı. Samsung ayrıca üst düzey pazardaki en üst sırayı da kaçırdı. Counterpoint verilerine göre 2018'in dördüncü çeyreğinde Hindistan'da 30.000 rupinin (yaklaşık 3.000 yuan) üzerindeki üst düzey cep telefonları arasında% 36'lık pazar payı birinci sırada yer alırken, Apple ve Samsung 30 ile ilk sırada yer aldı. Payların%,% 26'sı ikinci ve üçüncü sırada yer aldı.
2018 yılının tamamına ait verilere bakıldığında, Çinli cep telefonu marka üreticileri zaten "Hindistan pazar payının yarısını" oluşturdu. 2014'te bu rakam sadece% 17 idi.
Kalabalık parkur
Neil Shah, gazetecilere verdiği demeçte, "2019'da pazarda 50 aktif marka olabilir" dedi. Hızlı bir büyüme döneminde olan Hindistan'ın, sağlamlaşan Çin cep telefonu pazarına kıyasla daha fazla değişkenle dolu olduğunu söyledi.
Sektör açısından bakıldığında, bu değişken bir yandan güçlüler arasındaki "sürtüşmeden" kaynaklanmaktadır. Öte yandan, sürekli yeni markaların "spoiler" olarak akınına uğramasının ardından, çeşitli markaların cep telefonu üreticilerinin pazarda mutlak bir liderlik kazanması giderek zorlaştı.
Yeni Delhi, Hindistan'daki bir alışveriş merkezinde China Business News'ten bir muhabir, 20 metrekareyi aşan bir cep telefonu zincir mağazasının cam kapılarının yoğun bir şekilde "iPhone, Samsung, OPPO, vivo, Nokia" ve diğer birçok markayla kaplandığını gördü. Genişliği dört metreden az olan kapıda asılı üç cep telefonu markası var ve aynı arenada barut kokusu çok güçlü.
Hindistan'daki bir çevrimdışı elektronik ürün zinciri mağazasından sorumlu bir kişi olan Wang Miao (takma ad), gazetecilere verdiği demeçte, en bariz şeyin "kapıdan kapıya" cep telefonu mağazasının orijinal ücretsizden ilişkiye ve ardından son iki yıla kadar fiyatı olduğunu söyledi. Marka sahiplerinin "yardımı" büyük rol oynadı.
"Kapının üzerindeki reklam panosu bir tür marka ekranıdır. Ekran ne kadar fazla olursa, tüketiciler üzerindeki etkisi o kadar güçlü olur." Wang Miao gazetecilere verdiği demeçte, Hindistan'da biraz daha iyi bir mağazanın kapısındaki reklam ücretinin 1 milyon ila 200 arasında olduğunu söyledi. Bir yılda, biraz daha kötü bir yerde, kapıdan kapıya reklam kirası da birkaç yüz bin civarındadır. "Kapıdan kapıya" maliyeti ile, çevrimdışı kanal zinciri mağazalarının "reklam geliri" yılda 100 milyonun üzerindedir.
"Kapı başı" kepçesine ek olarak, marka üreticileri de Hindistan pazarındaki yatırımlarını birden çok boyutta artırıyor.
Samsung, geçtiğimiz Eylül ayında Hindistan'ın Bangalore kentinde dünyanın en büyük mobil deneyim merkezini açtı. Samsung Hindistan'ın kıdemli başkan yardımcısı Mohandeep Singh, Hindistan'ın son derece önemli bir pazar olduğunu ve Hindistan'daki büyük şehirlerde daha fazla mağaza açmayı planladıklarını söyledi. Samsung ayrıca, şirketin Hindistan'daki 180.000'den fazla perakende ortağı ve 2.100 Samsung marka mağazasıyla Hindistan'ın en büyük perakende ve dağıtım ağına sahip olduğunu iddia ediyor.
Buna ek olarak, Samsung bu yıl Hindistan pazarını hedefleyen düşük kaliteli giriş seviyesi M serisi cep telefonları M10 ve M20'yi piyasaya sürdü. En düşük 2 + 16GB sürümünün maliyeti yalnızca 7990 Rs, yani yaklaşık 750 RMB'dir. En yüksek 4 + 64 versiyonu sadece 12990 rupi veya yaklaşık 1220 yuan'dır. M10 ve M20, sırasıyla Samsung'un giriş seviyesi işlemcileri Exynos 7870 ve Exynos 7904 ile donatılmıştır.Her iki işlemci de Samsung tarafından Hindistan pazarı için özel olarak üretilmiş olarak görülebilir.Bu konfigürasyon ve fiyatlandırmanın Xiaomi'ye baskı yapacağı umulmaktadır.
Yerel bir cep telefonu üreticisinden sorumlu kişi, "Hindistan cep telefonu pazarında Samsung ve Xiaomi arasındaki rekabet şiddetli bir aşamaya girdi." Dedi.
Xiaomi'nin karşı saldırısı daha çevrimdışı. Xiaomi, akıllı telefonlarının Hindistan'daki çevrimiçi lansmanı ile fiziksel mağazanın lansmanı arasındaki pencere süresini kısaltacağını ve fiziksel mağazalara tedariki artıracağını, böylece çevrimdışı fiziksel mağazaların toplam satışlara katkısını artıracağını söyledi. Xiaomi'nin şu anda Hindistan'da 40'tan fazla şehir ve kasabada çevrimdışı satış yaptığı bildiriliyor.
Ancak Hindistan'da kesinlikle birden fazla zorlu rakip var.
Pazar payını genişletmek için, Hindistan'da daha fazla oyuncu ikinci bir alt marka stratejisi dalgası başlattı ve fiyat segmentasyonu ve dağıtım kanallarının farklılaşması yoluyla büyümeyi hızlandırmak için ikili markalara yatırım yaptılar. IDC Hindistan'dan Navkendar Singh, giderek daha fazla şirketin ana markasını etkilemeden pazardaki farklı pozisyonları hedeflemek için Hindistan'da alt markalar başlattığını söyledi ve bunlardan biri Realme.
Mayıs 2018'de, OPPO'nun denizaşırı işlerinden sorumlu olan Li Bingzhong, uygun bir iç tartışma yaptı ve bağımsız olarak yeni bir cep telefonu markası olan Realme için ana baskı pazarı olmaya karar verdi. Veri ajansı Counterpoint, 28 Ocak 2019'da Realme'nin 2018'in dördüncü çeyreğinde Hindistan cep telefonu pazarında dördüncü sırada yer aldığını ve şirketin Hindistan'a girişinin üzerinden bir yıldan az bir süre geçtiğini duyurdu.
Bir Huawei markası olarak Onur Başkanı Zhao Ming de Yeni Delhi'deki yıllık bir hayran toplantısında en son stratejik hedefini duyurdu: üç yıl içinde Hindistan pazarında bir numara olmak.
"Aslında, OnePlus 2014'te Hindistan'a girdiğinde, temelde Apple, Samsung, Xiaomi, OPPO, vivo, Huawei ve Gionee dahil olmak üzere diğer tüm markalar geldi. Çok sayıda dev olmasına rağmen, herkesin markası Hindistan'da henüz tam olarak yerleşmiş değil. Sağlam bir dayanak. Canlı tanım, hepimizin başlangıç çizgisinde olduğumuz ve herkesin önünde geniş bir açık alan olduğumuzdur. Herkes siteyi kapacak. Onlar dev olsak da ve biz yeni bir marka olsak da, en azından geride değiliz. "Liu Zuohu gazetecilere Hint pazarının olduğunu söyledi. Büyük fırsatlar var ve kurumsal rekabetin özü hata yapmamaktır.Genellikle ortadan kaybolan markalar diğer markalar tarafından mağlup edilmez, istisnasız hepsi kendi sebeplerinden kaynaklanmaktadır.
