Günlük 6 milyon kayıpla, sahibinin 5,5 milyarlık net değeri "Kahve Kraliçesi" olur! Luckin Coffee listenin ilk gününde hızla yükseldi. Starbucks'a meydan okumak daha güvenli mi?
Her muhabir: Li Zhuo Her editör: He Xiaotao
Resim kaynağı: görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır
Yüksek sübvansiyonlu, yüksek girdi ve yüksek üretim oranı olan Ruixing Coffee (Nasdaq: LK), 17 Mayıs akşamı Pekin saatinde Amerika Birleşik Devletleri Nasdaq borsasında listelendi.
Luckin Coffeenin IPO'su, her biri 17 ABD Doları olarak fiyatlandırılan 33 milyon ADS yayınladı. Sigortacılar, 50 milyon ABD $ 'lık eşzamanlı özel yerleştirme ile birlikte fazla tahsis haklarını kullandıktan sonra, toplam 695 milyon ABD Doları toplandı ve bu yıl NASDAQ halka arz edildi. Finansmanda en büyük Asya şirketi.
31 Ekim 2017'de kuruldu, 1 Ocak 2018'de deneme operasyonu, 8 Mayıs'ta resmi operasyon ve 17 Mayıs 2019'da resmen listelendi. Luckin Coffee sadece dünyadaki en hızlı halka arz rekorunu kırmakla kalmadı, aynı zamanda resmi olarak uluslararası bir sermaye haline geldi. Çin'in pazardaki ilk yeni perakende kahve stoğu.
İlk halka arzın ilk gününde Ruixing Coffee bir kez% 50 arttı, ancak daha sonra artış geriledi ve 4,74 milyar ABD Doları (yaklaşık 32,8 milyar yuan) piyasa değeri ile hisse başına 17 ABD Doları ihraç fiyatından% 19,88 artışla 20,38 ABD Doları ile kapandı.
Eğilimi yakalayın, genişlemek için para harcayın ve hızla halka açın ... Ruixing Coffee'nin sermaye piyasasındaki fethinin hızı dudak uçuklatıyor. Bununla birlikte, şüphenin sesi asla durmadı: çılgın sübvansiyonlar ne kadar sürebilir ve bu bir sonraki adım mı olacak?
Zilin çalmasıyla Ruixing Coffee yöneticileri, "Kaybın beklentilerimize uygun olduğunu bir kez daha yineleyin. Sübvansiyonlar yoluyla müşterileri hızlı bir şekilde kazanmak bizim yerleşik stratejimizdir. Sübvansiyon vermeye ve üç ila beş yıl boyunca ısrar etmeye devam edeceğiz!" Hızlı genişlemede ısrar edeceğimizi ve şu anda karlılığı düşünmediğimizi söyledi. "
Shenzhou Departmanı Tüccarı, Qian Zhiya Çin'in Kahve Kraliçesi Oldu
Luckin Coffee, eski Shenzhou UCAR Group'un COO'su Qian Zhiya tarafından, başlıca mağazaların farklılaştırılmış mağaza düzeni, Youxiang mağazaları, hızlı getirilen mağazalar ve paket mutfak mağazalarının yanı sıra çevrimiçi ve çevrimdışı, yeme-içme, kendi kendine teslim alma ve teslimat yoluyla kuruldu. Birleşik yeni perakende modeli, yerel kahve pazarında büyük bir dalga başlattı.
Halka arzdan önce Luckin Coffee, UCAR'ın Başkanı ve CEO'su ve UCAR Yönetim Kurulu Başkanı Lu Zhengyao'dan kişisel melek turu yatırımı aldı ve aynı zamanda Temmuz, Aralık ve Nisan 2019'da toplam 550 milyon ABD Doları tutarında üç tur aldı. Finansman. Üç yatırımcı turu başlıca BlackRock, Joy Capital, Dazheng Capital, Singapore Government Investment Corporation (GIC), CICC, Legend Capital vb. İçerir.
Ruixing öz sermaye yapısını işe alıyor
Halka arzdan önce, Lu Zhengyao ve Qian Zhiya Ruixing Coffee'nin sırasıyla% 30.53 ve% 19.68'ine sahipken Li Hui, hisselerin sırasıyla% 11.90 ve% 6.75'ine sahip olan Yuyue Capital'i temsil ediyordu.
Halka arzdan sonra, Lu Zhengyao% 26.06 hisseye ve% 30.02 oy haklarına; Qian Zhiya% 16.80 hisseye ve% 19.35 oy hakkına sahiptir. İlk günkü kapanış fiyatına göre hesaplanan Qian Zhiya'nın borsa değeri 5.5 milyar yuan'a ulaştı ve onu Çin'de gerçek bir "Coffee Queen" yaptı.
Yoğun sermaye operasyonu, İnternet "para yakma" oyununun neden olduğu büyük tartışmayla birleştiğinde, Ruixing için mevcut piyasanın en büyük endişesi, kısa vadeli bir "bilet" olup olmayacağı veya ortak bisiklet gibi olup olmayacağıdır. Bir "büyük balon" haline gelin.
Tüketici yatırımı konusunda uzun süredir endişe duyan bir piyasa insanı, Daily Economic News (WeChat: nbdnews) muhabirine, Luckin'in sermaye piyasasına sadece kısa vadeli büyüme için değil, daha da önemlisi, iş mantığının da güvence vermesi gerektiğini söyledi. Uzun süre Çin'in taze çekilmiş kahve pazarına öncülük edecek.
Resim kaynağı: Muhabir Xie Hongchen tarafından çekilmiş fotoğraf
Şu anda, yerli kahve pazarı temelde hala bir stake dönemindedir ve çeşitli markalar birbiri ardına ortaya çıkmıştır.Önceki yıllardaki e-ticaret ve grup satın alma savaşları gibi, artık kral olmalıdır: sadece herkesten daha hızlı değil, Kim sonuna kadar hayatta kalabilirse, kazanan kimden daha uzun yaşamak daha iyidir.
"Bu nedenle Luckin, dış dünyaya motorunun yalnızca Ferrari'nin artan gücüne sahip olmadığını, aynı zamanda bir Toyota pikap dayanıklılığına sahip olduğunu ve yüz binlerce kilometre boyunca büyük onarımlar gerektirmediğini göstermelidir."
Çılgın genişleme, yılda 1,6 milyar yuan kayıp
Ruixing Coffee'nin izahnamesine göre, şirketin 2018'deki net geliri 1,62 milyar yuan net zararla 840 milyon yuan idi; 31 Mart itibariyle 2019'un ilk çeyreğinde net gelir 480 milyon yuan ve 550 milyon yuan net zarar oldu.
Luckin'in müşteri edinme maliyetleri için broşürünün ekran görüntüsü
Daha fazla temel işletme verisi: 15 ay içinde Ruixing Coffee 16.87 milyon kullanıcı biriktirdi ve 90 milyon fincan sattı; geri satın alma oranı% 54; ve müşteri edinme maliyeti 103,5 yuan'dan 2019'un ilk çeyreğine düştü. 16.9 yuan.
Sektör analistleri, görünüşte büyük kayıpların arkasında, fiili gelirin yıldan yıla önemli ölçüde arttığını ve Ruixing'in zarar oranının (zarar / gelir) daralmaya başladığını belirtti. Aynı zamanda, müşteri edinme maliyeti önemli ölçüde düştü.Bunlar, Luckin'in önceki pazarlama serilerinin tartışmalı olmasına rağmen, nispeten verimli olduklarını ve marka itibarının yürürlüğe girmeye başladığını gösteren olumlu işaretler. Daha düşük müşteri edinim maliyetleri bağlamında geri satın alma oranı% 54'e ulaşabilir.Sadece bir yıldır piyasada olan Ruixing için yeni kullanıcıların yapışkanlığının beklentilere, hatta beklentileri aştığı söylenebilir.
Luckin'in prospektüs mağaza verilerinin ekran görüntüsü
Buna ek olarak, 2019'un ilk çeyreği itibarıyla Luckin Coffee hızlı getirme mağazaları (kendi kendine yeten mağazalar) 2.163'e ulaştı ve toplam 2.370 mağaza sayısının% 91,3'ünü oluşturarak Luckin'in sadece "kahve dağıttığı" algısını kırdı . Kendi kendine toplama verimliliği nispeten en yüksek olduğu için, mağaza zemini verimliliği de buna göre iyileştirilir.
FrostSullivan'ın haberine göre 2018 yılı sonu itibarıyla mağaza sayısı ve satılan fincan kahve sayısının iki boyutundan sadece bir yıllığına kurulan Luckin Çin kahve pazarında ikinci sırada yer aldı.
Açıktır ki, yukarıdaki veriler Luckin'in Starbucks'tan ne kadar kaptığını belirlemek zor olsa bile, Luckin'in Çin'de yeni bir kahve tüketimi geliştirmek için büyük sübvansiyonlar kullanmaya çalıştığı açıktır. Yeni bir perakende kahve pazarı yaratmak için.
Bu model, Starbucks'ın temsil ettiği, lokasyon, dekorasyon ve sanatla temsil edilen geleneksel kafelerin "üçüncü mekanı" tanımını doğrudan bozan "İnternet + büyük veri" ye dayanır ve aynı zamanda maliyetle de yakından ilgilidir. Geleneksel Çin kahvesi modelinin iki önemli tüketim noktasını "maliyet etkinliği" ve "uygunluk" açısından değiştirmiştir.
Günde 6 milyon yuan kayıp, "şimdilik kar tahmini yok"
Ezici reklam ve çılgın sübvansiyonlarla Luckin Coffee'nin başarısı, sermayenin kutsamasından ayrılamaz. AI Finance News'e göre, kurucu Qian Zhiya, Ruixing Coffee'yi kurmadan önce başlangıç sermayesi olarak 1 milyar yuan hazırlamıştı.
İzahnameye göre Ruixing Coffee, 2019'un ilk çeyreğinde günde 6 milyon yuan kaybetti. Şu anda, Ruixing ölçek genişletme için sübvansiyonlara güveniyor. O halde sübvansiyonlar ne zaman olacak?
Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, geçen yıl birden fazla kez kamuoyunda "şu an için herhangi bir kar tahmini olmadığını" söyledi.
Resim kaynağı: video ekran görüntüsü
Kayıpla ilgili olarak, Aralık 2018'de "9 aylık 857 milyon yuan kayıp" ilk kez ortaya çıktığında, Ruixing, Daily Economic News (WeChat: nbdnews) muhabirine de yanıt verdi: "Sübvansiyonlar yoluyla piyasayı hızla işgal etmek bizim yerleşik stratejimizdir. , Kayıp beklentilerimizle uyumlu. Ve" bir sonraki adımda, farklı dönemlerde kullanıcıları sübvanse etmek için yine de farklı yollar olacak "dedi.
Bu bağlamda, bazı görüşler, İnternet e-ticaret şirketlerinin genel olarak Amazon'un çark etkisini izlediğine, gelirlerin önemli ölçüde arttığına, kullanıcıların arttığına, ölçek ekonomilerinin yavaş yavaş ortaya çıktığına, maliyetlerin azalıp azaldığına ve bunu kârların takip ettiğine işaret etmektedir. İyimser bir şekilde Luckin de bu etkiyi takip edebilir.
Starbucks'a meydan okumak kolay değil
Luckin Coffee her zaman Starbucks'ın Çin'deki en güçlü rakibi olarak görülmüştür.
Bununla birlikte, gelir açısından, ikisi arasında hala büyük bir uçurum var. 2018 mali yılında Starbucks, 24,7 milyar ABD doları gelir elde etti. Ve Luckin Coffee'nin 2018'deki toplam geliri, Starbucks'ın sadece% 0,5'i olan sadece 840 milyon yuan veya 125 milyon ABD dolarıydı.
Aynı zamanda Starbucks, Luckin Coffeenin çılgın genişlemesi karşısında kayıtsız değil. Nisan ayında kazanç raporunu yayınladığında, Starbucks 2019 mali yılında Çin'de yaklaşık 600 yeni mağaza açacağını öngördü. 31 Mart itibarıyla Starbucks Çin'de olacak. Bir önceki yıla göre% 17 artışla 3789 mağaza var.
Resim kaynağı: Fotoğraf
Bu bağlamda Luckin, bu yıl Çin'de toplam 4.500'den fazla mağaza ile 2.500 yeni mağaza açmayı planlıyor. Hedef, 2019 yılı sonunda rakip Starbucks'ı geride bırakarak mağaza sayısı açısından Çin'deki en büyük kahve ağı haline gelmek.
Bir ABD hisse senedi araştırma ve yatırım web sitesi olan Investorplace.com, aşırı genişlemenin büyük bir risk olabileceğine inanıyor. Bir yandan hızlı genişleme, derinlemesine promosyon stratejileri kullanılarak sağlanıyor, sübvansiyonlar kaldırılırsa satışlar azalabilir, her 15 saatte bir yeni mağaza açmaya eşdeğer hız da yönetim sorunları yaratabilir.
Günlük ekonomi haberleri
