İnternet devleri bize Çin Yeni Yılı pazarlama kampanyası hakkında ne anlattı?
Bahar Şenliği, şirketlerin rekabet edebilecekleri her zaman "altın hafta" olmuştur Bu döngü, ilk ısınmadan tüm Bahar Bayramı tatiline ve hatta Fener Festivali'ne kadar başlar. Yeniden birleşme anlamına gelen bu geleneksel günde, her aile birbiri ardına büyük hamleler yaptı ve festival ile iletişim etkisi de geometrik olarak güçlendirildi.
Bir yandan Bahar Şenliği'nin kendine has sıcak noktaları var ve tüm insanlar tatillere giriyor.Daha fazla boş zaman, kullanıcıların çeşitli etkinliklere daha fazla dikkat etmelerini sağlarken, diğer yandan aile birleşiminin özellikleri ve farklı yaştaki kullanıcı gruplarının kesişmesi Bahar Şenliği'ne dönüşüyor. İnternet ürün kanallarının batmasının en iyi yollarından biri olan Bahar Şenliği'nin yardımıyla İnternet şirketleri ürünlerini daha geniş bir kitleye tanıtabilirler.
Bahar Şenliği aslında bir şirket için daha derin bir anlama sahiptir. Yoğun bir yılın ardından, aslında durup geçen yıla bakmak gerekiyor.Çoğu şirketin geçen yıl elde ettiği sonuçlar genellikle bu dönemde kamuoyuna açıklanıyor. Örneğin, geçen ilkbahar akşamında Baidu, kendi kendine giden arabasını Hong Kong-Zhuhai-Makao Köprüsü'nde sürdü, küresel ilgi karşısında becerilerini sergiledi ve Baidu sürücüsüz arabalarının geçen yıl kaydettiği çığır açan ilerlemeyi herkese sürekli hatırlattı. .
Bahar Şenliği, yıl sonu itibariyle gelecek yılın kalkınma planının da başlangıç noktası olup, firmalar önümüzdeki yıl daha fazla ilgi çekmek için en önemli ürün veya stratejileri kamuoyuna gösterecek. Örneğin, Alipay'de kırmızı zarf toplamaya devam etmenin yanı sıra, Taobaonun yeni başlattığı aile hesabı, Bahar Şenliği Galasının kırmızı zarflarında da önemli bir rol oynuyor. Bu aynı zamanda Alinin gelecek yıla yönelik planlarını da ortaya koyuyor ve tüketicilerin bir aile birimi olmasını umuyor. E-ticareti ve yeni perakendeyi daha geniş bir etki alanına itmek için mobil Taobao kullanın.
Eskiye veda edip yeniye hoşgeldin demek Bahar Şenliği'nin anlamı tam olarak burada. Bu sadece İnternet devlerinin Bahar Şenliği'ndeki önemini yansıtmakla kalmıyor, gelecek yıla ilişkin beklentilerini de ifade ediyor ve İnternet rekabetinin genel durumu da yeni bir sahne açtı.
Bahar Şenliği pazarlama devleri hala kahramanlardır, ancak arkalarındaki düzen kendi odağına sahiptir.
Bu yılki Bahar Şenliği BAT + TMD, ister Baidu'nun otonom otomobili Bahar Şenliği Galası'nda ilk kez sahneye çıkması, isterse arka arkaya üçüncü yıl Bahar Festivali Galası'nın şampiyonu olması, hatta WeChat'in kutsamalar göndermek için çevrimdışı titreyen müziği olsun, şüphesiz kahramanı oldu. Bu, İnternet şirketlerinin Bahar Şenliği pazarlamasına büyük önem verdiğini göstermektedir. Ancak özellikle, büyük İnternet devleri farklıdır.
Baidu: İnsansız araçlar, yeni bir Baidu'nun habercisi olan Bahar Festivali Galasında görücüye çıktı
13 Şubat öğleden sonra, Baidu resmen bir dizi Yeni Yıl fotoğrafı yayınladı.Robin Li ve kızı Brenda aynı karedeydi.İkisi yeni yılla dolu kırmızı giyinmişlerdi. Haber videosu, bu Yeni Yıl fotoğrafları grubuna ek olarak, Robin Li'nin kızıyla Yeni Yıl arifesinde gösterime girecek bir Yılbaşı kısa filmi de çektiğini ve en önemli anahtar kelimelerden birinin Yeni Baidu olduğunu ortaya koydu.
Yeni Baidu'nun birçok anlamı var. Bu, Baidu'nun artık sadece bir arama motoru şirketi olmadığı anlamına geliyor. Bilgi akışı Baidu için yeni bir büyüme noktası olacak. Ayrıca, Baidu'nun AI teknolojisinin birikim aşamasını geçtiğini de gösteriyor. DuerOS ve Apollo iki platform tarafından yönlendirilen yeni bir AI ekosistemi oluşuyor. Tabii ki, daha önemli olan nokta, Baidu'nun iş modelinin talep ve arzı eşleştirmek için yapay zeka kullanan yeni yükseltmesidir, böylece çevrimiçi hizmet deneyimi çevrimdışı yetenekleri çok aşar.
Baidu'nun Apollo insansız araç filosu, bu yılki Bahar Şenliği Galası sırasında Hong Kong-Zhuhai-Makao Köprüsü'nde yolculuk yaptı ve bu, yeni Baidu'nun en iyi yorumu. Baidu Apollo insansız araçları, Hong Kong-Zhuhai-Makao Köprüsü çevresinde 100'den fazla araçtan oluşan bir filoya liderlik ettiğinde, TV'de sürüş konumu ve direksiyon simidinin dönüşü olmadığı resmi göründüğünde, insansız sürüş hakkında hiçbir şey bilmeyen insanların bile gurur duyacağına inanıyorum. Kendiliğinden hissetmek!
Çin'in yapay zeka ve endüstriyel üretiminin temsilcileri olan insansız araçlar, insansız hava araçları ve insansız gemiler ve modern dünyanın yedinci mucizesi olarak bilinen Hong Kong-Zhuhai-Makao Köprüsü, dünyaya Çin'in akıllı üretiminin gücünü gösteriyor. Son yıllarda Bahar Şenliği Galası'nın bilimsel ve teknolojik başarıları sergilemek için bir bağlantısı olsa da, bu yıl küresel bilimsel ve teknolojik odakta lider bir tavırla "kasları göstermek" enderdir.
Otonom sürüşün ortaya çıkması ve birçok robot ürünü, daha sıradan insanların yapay zekanın değerini ve önemini fark etmesini sağladı. Baidu Apollo bir kuruşa mal olmaz ve yalnızca teknolojik güce güvenmek, "beş halkada robin" sonrasında ülke çapındaki insanları yeniden tanıyabilir. İnsansız araçları anlamak, tüm Bahar Şenliği pazarlama çılgınlığında net bir akış haline geldi.
Ali: Kırmızı zarf pazarlaması yeni bir perakende sahnesini başlattı
Alipayin Jifu kart kırmızı zarfının son birkaç yıldır tartışmalı olmasına ve sosyal ilişkilerde kırmızı zarfların tanıtımı ideal sonuçlara ulaşmamasına rağmen, çevrimdışı ödeme için WeChat ile en şiddetli rekabetin yaşandığı anda, Bahar Festivali kırmızı zarf savaşı Alipay haline geldi. Kaçırılmaması gereken bir savaş alanı.
Ali, 2018 Bahar Şenliği Galası'nın ana sponsorunu güçlü bir şekilde kaptıktan sonra, arka arkaya üçüncü kez Bahar Şenliği Galası'nın "standart kralı" nı yakaladı ve Bahar Şenliği Galası'nın organizatörü olarak CCTV ile stratejik bir ortaklığa ulaştı ve cep telefonu Taobao da bu bahar akşamı. Vatandaşlarının yarısından az bir penetrasyon oranına sahip olan Taobao için kahramanı haline gelen Taobao, daha fazla kullanıcıya ulaşmak için daha sağlam bir kanala sahip olmayı umduğu açık.
Jack Ma 2016'da "yeni perakende" konseptini önerdiğinden beri, Alibaba bir dizi çevrimdışı perakende öz sermaye yatırımı eylemi başlattı: Suning Yunshang'a yatırım, Sanjiang Shopping gibi projeleri teşvik etmek. Ali, 2017'de Intime, Lianhua Süpermarket, Xinhuadu, Gaoxin Perakende'ye art arda büyük yatırım yaptı ve geleneksel perakende sektörüne ihracat yapmak için Yeni bir perakende çözümü olarak Hema Fresh İşletim Sistemini kullanacak.
Bugün, Alinin yeni perakende ortamı e-ticaret, teknoloji, lojistik ve süpermarketleri içermektedir. Alibaba Cloud Başkanı Hu Xiaoming'e göre, Taobao, Tmall, Cainiao, Alibaba Cloud, Alibaba ve Hema Xiansheng, Alibaba'nın yeni perakendesinin tüm kapalı döngüsünü entegre etti.
Ali, mobil internet yarışları döneminin sona ermesiyle birlikte yeni büyüme noktaları da arıyor. Çevrimdışına dönüş, Alinin geçtiğimiz yılki teması haline geldi. "Yeni perakende" terimi tüm ülkeye yayıldı, bu nedenle Ali bu kez Bahar Şenliği'ni kutlayacak. Yeni perakendenin önemli bir taşıyıcısı olarak tanıtımın odak noktasının ödeme ve el yapımı alışveriş olması şaşırtıcı değildir.
Tencent: Şansı sallayın ve çevrimdışı hedeflerin haritasını çıkarın
Zhang Xiaolong geçen yıl artık Bahar Şenliği kırmızı zarf savaşına katılmayacağını duyurduktan sonra, QQ her zaman bu kırmızı zarf savaşında Tencent'in ana rolünü üstlendi.Bu sefer sağlık kavramına odaklanan ve daha fazla dikkat çekmeyi ümit eden "iyi şanslar kırmızı zarf". Kırmızı zarf haklarını tetikleyen bir mekanizma olarak yürümek, arkadaşları ve aileyi Bahar Şenliği sırasında hareket etmeye teşvik eder.
Bu yılki WeChat, kırmızı zarf savaşına katılmadığını açıklasa da, Bahar Şenliği sırasında bir "Shake Shake" etkinliği başlattı ve WeChat Shake Kırmızı Paketlerini başlatmak için 100'den fazla marka ve 60.000'den fazla tüccar ile işbirliği yaptı. Kullanıcılar çevrimiçi olarak akrabaları ve arkadaşlarıyla kırmızı zarfları kapmakla kalmaz, aynı zamanda çeşitli tüketim senaryolarında WeChat Yeni Yıl kırmızı zarflarını çevrimdışı olarak da alabilir. "Pearl Harbor'a gizli saldırı" ile karşılaştırıldığında, Tencent artık açıkça çevrimdışı duruma dönmeyi umuyor.
Hepimizin bildiği gibi, Tencentin temel avantajı sosyal ağlarda yatmaktadır. Tencent, Çinin oyun ve sosyal medya pazarlarında oligark haline geldikten sonra, hem oyunlarda hem de reklamcılıkta yararlanılacak pek bir potansiyel yoktur. Bununla birlikte, Tencent'in her zaman kullanmak istediği e-ticaret pazarı hala Büyük bir potansiyel var. Bu nedenle, Tencent'in yeni perakende satışını büyük ölçüde oyunlara ve reklamlara ek olarak yeni para kazanma kanalları aramak için kullanıyor.
Ancak, sosyal ağlardan başlayan Tencent, "perakende genlerinden" yoksundu ve kısa sürede "kendi kendine inşa etme" yoluyla bölgesini hızlı bir şekilde genişletemedi. "Etkinleştirme + yatırım", Tencentin ana stratejisi ve Tencentin yeni perakende stratejisinin özü haline geldi. Sosyal platformlar ve çevrimdışı perakende arasındaki bağı güçlendirmektir. Bu nedenle, ister JD.com'a, Yonghui'ye, ister Carrefour ve Hailan Home'a bu yılın Ocak ayında yatırım yapıyor olsun, Tencent "yüksek kaliteli öz sermaye için yüksek kaliteli trafik" stratejisini izledi.
Elbette, Tencent'in sonucu belirleyecek bir silahı da var, bu da Ali'nin yeni perakendeciliğine karşı koymak için tüm iş kaynaklarını entegre etmek için küçük programları kullanmak. Mini programlar, Tencent ve Alinin yeni perakende rekabetine değişkenler getirebilir, bu da büyük ölçüde sosyal ilişkilere dayalı "fisyon benzeri yayılma" nedeniyle işletmelere büyük trafik getirisi sağlayacaktır. Tüccar küçük programlarının sürekli artmasıyla, küçük ölçekli e-ticaret, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonunu da gerçekleştirebilir.Küçük program e-ticareti, WeChat sistemi içinde Tmall ve Taobao'yu yeniden oluşturabilecektir.
QQ şanslı kırmızı zarflar Tencent'in çevrimdışı olma hızının habercisi olurken, WeChat Shake küçük programları daha da yaygınlaştırmak için bir uygulama senaryosudur.Tencent'in başarıları çevrimdışı yapma tutkusu zaten açıktır. 2018'de Tencent ve Alibaba arasındaki yeni perakende savaşı daha yeni başlamış olabilir.
TMD: Kahramanın arkasında sınırların atılımı var
BAT'dan sonra, yeni Büyük Üç TMD (Toutiao, Meituan ve Didi) China Mobile Internet'te doğdu. Bu yılki Bahar Şenliği'nde artık sadece seyirci değiller, yavaş yavaş kahramanlar haline geldiler.
Yıl sonunda nakit kırmızı zarf savaşında yeni bir oyuncu olarak, Toutiao'nun bu yıl da sık sık eylemleri oluyor. Bir yandan, Alipay'in burç koleksiyonuna benzer bir nakit kırmızı zarf etkinliği. Yaratıcılıktan biraz eksik olsa da, bu cep telefonunu da işaretliyor. İnternette yeni başlayanlar, Bahar Şenliği pazarlama savaş alanına ilk kez katıldı. Öte yandan, Bahar Şenliği sırasında daha fazla trafik çekmek için birden fazla çevrimdışı katılım için uygun olan bu oyun modunu kullanmayı umarak, manşetler hala "Milyon Kahraman" da.
Toutiaonun içerik ekolojisinin özü trafiğe dayanır. Özü, bilgileri algoritmalar aracılığıyla kullanıcılara verimli bir şekilde dağıtmaktır. Toutiao yazarları her gün büyük miktarda içerik üretebilse de, Toutiao kullanıcıları kendileri içerik üretmezler. Bu aynı zamanda Toutiao'nun yeterli içerik engelinden yoksun olmasına ve hiçbir sosyal ilişkinin olmamasına neden olur. Toutiao her zaman bir araç olma riski altındadır. Bu nedenle, Toutiaonun Bahar Şenliği pazarlama kampanyasının amacı çok net ve kırmızı zarflar ve oyunlar aracılığıyla sosyal ilişki zincirini harekete geçirmeyi umuyor.
Bahar Şenliği'nde arz ve talep çelişkisi nedeniyle kullanıcılar tarafından her zaman şikayet edilmesi kolay olan Didi, Bahar Şenliği'nde de sıcak bir kart oynadı.Çinliler için Yeni Yıl, her yıl düzenlenen Bahar Şenliği'ne yansıyan ritüel bir olaydır. Dünyada Çin Bahar Şenliği gibi büyük bir insan göç hareketi bulmanın zor olduğunu anlamak zor değil.
Bu büyük göçün ardında, kentsel hizmetlerin arz ve talebi arasındaki çelişki yatıyor. Gezginlerin çoğu bu noktada memleketlerine dönmeyi seçecekler. Konum, iş ya da gelir düzeyi ne olursa olsun, her kış aynı şekilde evlerine dönecekler. Teması. Ve kalabalıklar çekildiğinde, talebin arzı aştığı taksiler gibi kentsel hizmet endüstrilerindeki çelişkiler daha belirgin hale gelecektir.
Bu nedenle Didi, mikro filmin sıcak versiyonunu kullanıcıların Bahar Şenliği sırasında hala ön saflarda çalışan Didi sürücülerine duyduğu saygıyı uyandırmak için kullanmayı umuyor. Didi ayrıca Bahar Şenliği sırasında taksi yapmanın zorluğuyla başa çıkmak için 1 milyar RMB yatırım yaptı ve bu hareket kırmızı zarf kadar dikkat çekici olmasa da, gerçekten büyük bir pratik sorunu çözüyor.
Elbette Meituan, Çin Yeni Yılı sırasında vazgeçilmez gıda pazarlamasında eksik kalmadı.Kullanıcılara yeni yıl yemeği önermek için yeni yıl haritası ve ilgili pazarlamayı başlattı. Yemeğin yanı sıra yeme, içme, oyun, giyim, barınma ve ulaşımı kapsayan Meituan hala sınırlarını keşfetmeye devam ediyor.Turizm ürünlerinden seyahat platformlarına kadar Meituanın yeni işi Bahar Şenliğinin gelişi nedeniyle hiç durmamış gibi görünüyor.
Geçen yıl Ocak ayında, Meituan bir iç mektup şeklinde ikram, şarap turizmi ve kapsamlı (catering dışında yerel yaşam hizmetleri) troykasının oluşturulduğunu duyurdu. Üç büyük işletme onaylandıktan sonra, Meituanın dahili keşifleri temelde üçü etrafında dönüyordu. Büyük iş başladı. Aslında, Meituan Dianping sürekli olarak çevrimiçi seyahat, çevrimiçi araba karşılama, paylaşılan ücretlendirme hazineleri ve taze gıda e-ticareti gibi yeni işleri deniyor, ancak yaşam hizmetleriyle ilgili tüm işler girmeye çalıştığı alanlar haline geldi.
2018'de Meituan, bir dönüm yılını başlatıyor. Kendi sınırlarını nasıl aşacağı, Wang Xing'in bundan sonraki en büyük sorunu olacak.
Eskiye veda edin ve yeniye hoş geldiniz; Bahar Şenliği dev silahlanma yarışı için yeni bir savaş alanı haline geldi.
Geçtiğimiz Bahar Şenliği'nde, büyük İnternet devleri kırmızı zarflarla savaşıyor, Bahar Şenliği Gala reklamlarının şampiyonu için yarışıyor ve popülerlik kazanmak için trafik yıldızlarına güveniyorlardı, ancak bu yılki Bahar Şenliği gelecekteki modele daha fazla dikkat etmeye başladıkları görülüyor. İster BAT ister TMD, mobil internet çağının yeni bir gücü olsun, Bahar Şenliği pazarlamasında farklı şekillerde güç gösteriyorlar veya kullanıcıları kucaklıyorlar.Reklam yatırımı miktarı, pazarın yeni yılın gelişimi için beklentilerini kendisi görebilir.
Geçtiğimiz yıl internet günlük yaşama daha fazla nüfuz etti.Paylaşılan bisikletler, insansız marketler, yeni perakende ve hatta eski yemek dağıtımı gibi yeni şeyler insanların hayatlarını hızla değiştiriyor. 2018'de şüphesiz İnternet yeni bir atmosferi başlatacak.
Tencent ve Alibaba arasındaki çevrim içi ve çevrim dışı arasında uzanan yeni perakende savaşı, resmi olarak yerleşim düzenleriyle başladı.Alibaba'nın merkezi grubu ve Tencent'in merkezi olmayan ittifakı, çevrimdışı perakendeyi olabildiğince dönüştürecek. Baidu, yapay zeka alanındaki dağıtımını hızlandırmaya devam edecek.Lu Qi ve Li Yanhong liderliğinde, yeni Baidu bize hangi yeni atmosferi gösterecek? TMD'nin mevcut bilgi dağıtımı, mobil seyahat ve yerel yaşam hizmetlerinin sınırlarını aşıp aşıp milyar dolarlık bir değerleme devi haline gelip gelemeyeceğine gelince, ön cevaplar da olacak.
Artık herkesin 2018'i dört gözle beklediği görülüyor.
[Titanium Media'nın yazarının tanıtımı: WeChat genel hesabı: Jun Shi Tai Bao, kişisel WeChat Kimliği: lijunhust]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
