Düşük hat piyasasının potansiyelini hedefleyen Changan Ford'un borsayı kırmak için nezaketle kullandığını görmek
Düşük hat piyasasının potansiyelini hedefleyen Changan Ford'un borsayı kırmak için nezaketle kullandığını görmek
"Son iki yılda, otomobil pazarı bir gerileme yaşadı. Büyük otomobil markaları büyük zorluklar ve zorluklarla karşılaştı, ancak Changan Ford'a her zaman güveniyordum." Changan Ford Hebei Baoding'in bayilerinden biri olarak Changan Ford 5'i takip ettim. Liu Jing, markanın gelişim beklentileri konusunda çok iyimserdi.
Changan Ford Hebei Baoding bayii Liu Jing
Bölge ve ilçe bayilerinin iyimserliği, Changan Ford'un kanal batma kabiliyetinin tanınmasından kaynaklanıyor. Yıllarca süren hızlı gelişmenin ardından, Çin'in otomobil pazarı artık popülerleşmenin geç aşamasına girdi ve Çin'in otomobil pazarı talebi de artan bir pazardan borsaya geçiş yaptı. Çin ekonomisinin gelişmesiyle birlikte, yüksek gelirli grupların üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki ve altındaki hızlı yükselişi, Çin'deki toplam hane halkı tüketimine ve yeni tüketime ana katkı sağlamıştır. Tüketim artışı trendi altında, Changan Ford gibi ortak girişim markaları haline gelmiştir. İlk tercihleri.
Changan Ford, bu düşük seviyeli şehirlerin tüketim potansiyelinden yararlanmak için ağ düzenini yeniledi, dağıtım merkezleriyle işbirliğini artırdı ve verimli verimlilik ve kazan-kazan işbirliği elde etmek için iç organizasyonel çerçeve ve bayi personeli tarafından yönetildi. Şu anda, Changan Ford'un satış noktaları sürekli olarak üçüncü ve dördüncü kademe ve bölge ve ilçe pazarlarının altındaki pazarlara batıyor ve Ford'un sıradan insanların evlerine girebilmesi için birinci kademe pazarlara ve müşterilere "tür" ürünler ve hizmetler getiriyor.
Changan Ford Baoding Tianshuo 4S Mağazası
Liu Jing tarafından yönetilen 4S mağazası, Changan Ford'un kanallarının batışının bir mikro kozmosu haline geldi. 2019'da Liu Jing'in 4S mağazası 5 dağıtım merkezi açtı.Bu işbirliği modeli ile Changan Ford'un şehirlerdeki servis noktaları araştırıldı. Şu anda ilçelerin ve ilçelerin satışları büyük bir tüketim potansiyeli gösteriyor.İstatistiklere göre Changan Ford Dağıtım Merkezi'nin getirdiği satış hacmi toplam satışların yaklaşık% 10'una katkıda bulunuyor. Tüketicilerin bu kısmının ihtiyaçları, Changan Ford'un tüm pazarlama sisteminin aktif işleyişini yönlendiriyor ve marka satışlarını artırmaya yardımcı oluyor.
Düşük fiyatlı borsayı "oynamak"
"Üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde ve alt ilçelerde bile envanter rekabeti norm haline geldi." Liu Jing'e göre, Baoding'in 2019'daki pazar kapasitesi, 2018'deki 210.000 araçtan% 10 düşüşle yaklaşık 190.000 araçtı. Yüzde puanların çoğu. Lüks markaların fiyat düşüşü ve bağımsız markaların yükseliş eğilimi ile birleştiğinde, ortak girişim markalarının pazar payı bir ölçüde daraldı.
Hisse senedi rekabetinin bu piyasa yapısında, Changan Ford üçüncü ve dördüncü kademe ve bölge ve ilçe pazarlarının altında "oynamak" istiyor ve zengin ürün yelpazesi ve makul fiyat düzeni "oyunu kırmanın" anahtarı haline geldi.
Liu Jing'in görüşüne göre, tüketiciler esas olarak iki gruba ayrılıyor ve bazı tüketiciler ilk kez alıcılar. Geçmişte yerel markaları tercih eden ilçe ve ilçe düzeyindeki müşteriler için ortak girişim markalarının fiyatı görece yüksekti. Bununla birlikte, son yıllarda, her geçen gün daha fazla ilk kez müşteri, Changan Ford gibi ortak girişim markalarını tercih ediyor ve yaklaşık 100.000 yuan fiyatla Fox ve Fox "Double Fook" modelleri çok popüler.
Yeni nesil Fox
Tüketicilerin bir diğer kısmı ek satın alan müşterilerdir.Zaten bir arabaya sahip oldukları varsayımı altında, ikinci araba doğrudan bir ortak girişim markası olarak konumlandırılacaktır. Changan Ford'un sisteminde, 100.000'den 200.000'e kadar değişen modeller, örneğin Escape, Sharp, Taurus, vb. İyi kullanım ve güvenlikleri ile çok sayıda ek müşteri çekmiştir.
"Genel olarak, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ile alt bölgeler ve ilçelerdeki müşterilerin tüketim yükseltme eğilimi açıktır ve Changan Ford'un 100.000 ile 300.000 arasındaki zengin ürün yelpazesi, temel olarak bu müşterilerin araba satın alma ihtiyaçlarını karşılamaktadır." Liu Jing ayrıca "Changan Ford'un ilçe düzeyinde pazardaki tanınırlığı arttıkça, bayilerin karlılığı da arttı." Dedi.
2020 keskin dünya
Normal zamanlarda, Liu Jing'in bulunduğu 4S mağazası, okuma kulüpleri ve tatma seansları da dahil olmak üzere müşteri algısını geliştirmek için bir dizi "müşteri koruma faaliyeti" başlatacaktır. Bu "Koruyucu Faaliyetler" müşteri bağlılığını artırdı ve tüketicilerden övgü aldı. Bunların arasında, bazı eski müşteriler Changan Ford'un ek müşterileri haline geldi ve mağazaya birçok yeni müşteri önerildi.
Daha sonra Changan Ford, ürün yapısının ve karlılığın dönüşümünü kademeli olarak artırmak ve tekli mağazaların savaş etkinliğini artırmak için ağırlıklı olarak Ruijie, Ruiji ve Explorer gibi üç gişe rekorları kıran ürünü kullanacak. Aynı zamanda Changan Ford, pazarlama akademisi eğitiminde iyi bir iş çıkarmaya ve eğitim ve yarışmalar yoluyla bayilerin bireysel savaş yeteneklerini geliştirmeye devam edecek.
2020 Ruiji
Changan Ford'un marka 4S mağazalarına ve dağıtım merkezlerine eşit davrandığını belirtmekte fayda var. "Changan Fordun tüm satış noktalarına yönelik iş politikaları tutarlıdır ve bu da ilçe düzeyindeki pazardaki bayilerin markadan giderek daha fazla haberdar olmasını ve markaya güvenmesini sağlar. Marka gücünün kutsamasıyla, Changan Ford daha fazla bölge ve ilçeye kavuşuyor. Bayiler ve tüketiciler tarafından tanındı. "Liu Jing dedi.
Her yerde nezaket göstermeye özen gösterin
Aslında, OEM'lerin kanal çöküşü yalnızca araba alıp satmaya dayanmakla kalmıyor, ürün hatlarının sürekli zenginleşmesine ek olarak, hizmet şeffaflığı, hızlı yanıt yetenekleri ve güçlü ürün yetenekleri, Changan Fordun kanallarının batmasına neden olan temel faktörler haline geldi. .
Liu Jing, Changan Ford'un Hebei'deki popülaritesinin iki kelimeden kaynaklandığına inanıyor: "nezaket". "Hebei insanları, Changan Ford'un nazik marka konseptiyle örtüşen nezaketle karakterizedir." Liu Jing, "Katı şeyler en değerlidir. Changan Ford'un arabaları her zaman görünmez olanlara zaman harcadı". Yerel olarak, özellikle salgın önleme ve kontrol döneminde, birçok tüketici Ford otomobillerini satın almanın özellikle güvence altına alındığına inanıyor. "
Changan Ford'un nezaketi ilk olarak "görünür" ürün kalitesine yansır. Changan Ford, her zaman Ford'un Yüz Yılının öngörüsüne ve öncülüğüne bağlı kaldı ve yenilikçi teknolojilerin insanlara fayda sağlayabilmesi için en son akıllı teknoloji, güvenli konfigürasyon ve sektörde iyi bilinen sürüş keyfi ile daha fazla model donattı. Bu nedenle, ürünler ve teknoloji, Changan Ford'un dış dünyaya sunduğu en sezgisel çabalardır.
Fox HE mikron gelişmiş filtre elemanı
Ford'un nezaketi, "görünmez" görünmez bakıma da yansıyor. İnsan düşüncelerine dayanan serinin tamamındaki her ürün, kullanıcılara her yerde özen ve koruma sağlar. Şu anda 3 yıl 6 kez tüm modellere ücretsiz bakım sağlayan Changan Ford, aynı zamanda envanter indiriminin artırılması ve Ruijie, Taurus ve diğer modellerin Changan markasıyla değiştirilmesi, ömür boyu ücretsiz bakım ve diğer faaliyetlerin güvenli ve endişesiz olması için eski müşterilere geri verilmesi gibi faaliyetler de başlattı. Endişesiz araba, endişesiz katma değer.
Changan Ford, salgın sonrası dönemde seyahat güvenliğinin neden olduğu araç içi sağlık sorunlarına yönelik tüketicilerin endişeleri ve acil ihtiyaçları karşısında bile hızlı bir şekilde yanıt verdi. Liu Jing, işlettiği 4S mağazasının resmi olarak 6 Mart'ta yeniden çalışmaya başladığını ve Changan Ford / Changan marka araç sahiplerine, arabanın içinde ve dışında ücretsiz dezenfeksiyonu başarıyla önerme ve negatif iyon temizleyicilerin ücretsiz kurulumu gibi özel hizmetler sağlayabileceğini duyurdu. Belirlenen modellerin ömür boyu ücretsiz bakımının keyfini çıkarmak için başarılı değiştirme.
Ford Ruiji süper güçlü gövde yapısı
Nisan ayında salgın iyileşirken, terminal satışlarını teşvik etmek için Changan Ford "kalp ısınma" projesini "0 endişe" + "0 yıllık tedarik" + "0 gider" olarak yükseltti. Otomobil satın alma için sıfır yıl ödeme nin, tüketicilerin otomobil kredisi satın alma baskısını hafifletmek için Changan Ford tarafından başlatılan otomobil alımları için 0 yıllık bir finansal plan olduğu anlaşılıyor.Peşinatı ödedikten sonra 365 gün içinde günlük ödemeyi geri ödemeye gerek yok, aynı zamanda Changan Ford da otomobili alıyor. Kullanıcı, ek olarak 3.000 yuan yakıt sübvansiyonu ve 3 yıllık ücretsiz temel bakım sağlayarak müşterilerin aracı "sıfır maliyet" kullanmasına olanak tanır; ek olarak, Changan Fordun ana modelleri standart olarak HE mikron yüksek verimli filtre elemanları ile donatılmıştır ve filtre elemanının 0,5 mikron parçacıklar için yakalama verimliliği% 95'e kadar yüksektir. , Ve 0.05 mikron aerosolleri etkili bir şekilde engelleyebilir, böylece müşteriler araba ile seyahat ederken "sıfır endişe" yaşar. Güvenlik açısından, Changan Ford'un tüm modellerinin, malzemenin% 50'sine kadar yüksek mukavemetli çelik ve bor çeliği malzemeler kullandığını belirtmek gerekir (bor çeliği çekme mukavemeti, santimetre kare başına dayanabilen 1300-1600MPa kadar yüksektir. 10 tonu aşan basınç), Changan Ford modelleri de Co-Pilot360 akıllı sürüş yardım sistemi ile geniş çapta donatılmıştır ve bazı modeller, çarpışma risklerinden kaçınmak için müşterilere eşlik eden L2 otomatik sürüş seviyesine bile ulaşır.
Changan Ford "Heart Warm" Projesi
Changan Ford aynı zamanda, salgın önleme ve kontrol döneminde müşterilerin satın alacakları otomobilleri seçmelerini kolaylaştırmak amacıyla çevrimiçi pazarlama çalışmalarını artırarak kapıdan kapıya araba test sürüşü hizmetini, tam kadrolu Douyin canlı alışveriş rehberini ve bölgesel işbirliğini başlattı. Çevrimiçi araç seçimi ve araç satın alma gibi bir dizi etkinlik. İnternet düşüncesi ve yeni perakende modelinin avantajlarından yararlanarak Changan Ford, dijitalleştirilmiş zengin ve çeşitli araç satın alma seçenekleri, kapsamlı bir şekilde iyileştirilmiş kullanıcıların araç satın alma deneyimi ve daha iyi anlaşılan kanal batması ile geleneksel kanal sınırlarını aştı.
Beyefendinin anlamı görünmez, görünmez ve her yerde gizli, bu Ford'un nezaketidir. "Bu bayi bakımı, tüketici bakımı ve araç sahibi bakımı paketinin tanıtılması ve uygulanması, Hebei tüketicilerimize Changan Ford'un tüm samimiyetini hissettirdi." Liu Jing, büyük dalgaların kumu yıkadığına ve batmanın altın olduğuna inanıyor. Changan Ford'un nazik marka yönetimi felsefesi, sonunda pazar tanınırlığına ve satışına dönüşecek olan bir depolama gücü haline geliyor. (Kaynak: Daily Economic News)
(Sorumlu Editör: Chen Geng)
-
- İtalya'da 110.000'den fazla doğrulanmış vaka ülke çapında "şehir kilitleme" önlemlerini genişletiyor
