Kurumsal dönüşüm "solaktan sağ elini kullananlara" değil Guo Taiming'in son on yılda kaç tane "çukura" düştüğü
"Ter dükkanının" rezilliği ve elde ettiği kâr Apple'ın parmağı olmasaydı, Guo Taiming böyle günlerde yeterince alırdı. Kim daha fazla para kazanmak ve daha iyi bir üne sahip olmak istemez?
On yıldan fazla bir süredir Terry Gou, Foxconn'un dönüşümü için birçok girişimde bulundu.
Başarılı bir girişimci olarak Terry Gou, eksikliklerinin farkındadır. Hon Hai, güçlü entegre üretim yeteneklerine ek olarak marka, kanal ve tasarımda ciddi eksikliklere sahiptir. Her şeyden önce, Terry Gou bir marka olarak "Foxconn" u her zaman inşa etmiştir, ancak "Foxconn" un bir marka olarak ana avantajı "hızlı, iyi ve ucuz" üretimde yatmaktadır.Sektör ve tüketiciler için sadece iyi bir ürün gibi görünüyor. "İşçiler" mutlaka iyi ürünler değildir. Ürettiği bilgisayarlar, cep telefonları, TV'ler, oyun konsolları, dijital kameralar vb. Ne olursa olsun, insanlar "Foxconn" u değil sadece Dell, HP, IBM, Motorola, Nokia, Apple, Sharp, Sony'yi görüyor. Bir ürün markası olamazsa, Foxconn asla kârın "en üst noktasına" tırmanamayacak ve sadece acınası bir "zor kazanılmış para" kazanabilir.
2000'li yılların başlarında, Terry Gou bu sorunun farkındaydı ve bir ürün markası olarak "Foxconn" u oluşturmaya ve ürün satış kanalları açmaya odaklanmaya başladı. 2001 yılında, Terry Gou, Foxconnun kendi ürettiği bilgisayar kasalarının, güç kaynaklarının ve bilgisayar anakartlarının satışını entegre etmek ve satışlarını artırmak amacıyla Cyber Computer City'yi satın aldı. 2003 yılında, Siber Siber Şehir Guangzhou, Pekin, Şangay ve diğer birinci kademe şehirlere girdi. Gome ve Suning tarafından güçlü bir şekilde engellendi. On yıllık savurganlıktan sonra, 2013 yılında etkisizlik nedeniyle çekildi.
Siber hayal kırıklığı, Terry Gou'nun "kanalı" kontrol etme kararlılığını sarsmadı. 2009 yılında Foxconn ve Metro işbirliği yaptı; 2010 yılında e-ticaret sitesi Feihu Tesco kuruldu ve Wanma Pentium Trading Co., Ltd., beş yıl içinde 10.000 dijital franchise mağazası açmak amacıyla Temmuz ayında Zhejiang'da kuruldu; Decheng "çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları açmayı amaçlamaktadır. Sonunda Suning, Gome, JD.com ve Ali saldırıyı durdurmadı ve Guo Taiming'in iyi dilekleri bir kez daha ortadan kayboldu.
Gou'nun atılımının bir başka yönü de kendi ürünleri. Açıktır ki, Foxconn "Düşük" imajından asla sadece kasa, klavye ve fare gibi küçük şeylere güvenerek kurtulamaz, TV ve cep telefonları gibi daha yüksek teknolojik içerikli ve daha yüksek kârlı kendi markalı ürünlerini piyasaya sürmelidir.
Terry Gou'nun mükemmel entegrasyon yeteneklerine sahip olduğuna şüphe yok. On yıllardır, Hon Hai'yi plastik TV kasalarının üretiminden bilgisayar aksesuarlarına, cep telefonlarının robotlara montajına kadar yönlendirmiştir. Her zaman "dökümhane", "montaj" ve "taklit" etiketlerinden ayrılamaz olsa da, 3C üretim hızına her zaman ayak uydurmuştur. Ve entegrasyon sürecinde belli üretim ve tasarım kabiliyetlerini oluşturmuş ve kendi marka elektronik ürünlerini piyasaya sürme şartlarına sahiptir. Hon Hai, 2012 yılında "Rui Xia" TV'yi başlattı, ancak o yılki acımasız fiyat savaşından hayal kırıklığına uğradı.
"Rui Xia" nın başarısızlığı Terry Gou'nun kendi markasını yaratmanın zorluğunu görmesine neden oldu. Bu yüzden rotasını değiştirdi ve "denize gitmek için bir tekne ödünç almayı" seçti. Ağustos 2016'da Sharp'ın hisselerinin% 66'sını satın almak için 3,5 milyar ABD doları yatırım yaptı ve Sharp'ın markasını kendi ürünlerinin satışlarını açmak için kullanmak istedi. Ardından Foxconn tarafından üretilen Sharp TV Çin'e indi. Sharp TVnin 2017 yılındaki küresel satışları, bir yıl süren bir dalgalanmanın ardından altıncı sıraya yükseldi, ancak ana pazar Çin Anakarası'nda hala geride kalıyor. Sharp TV, 2018'in ilk üç çeyreğinde Çin pazarında TCL, Hisense ve Skyworth'ün ardından yedinci sırada yer aldı. "Asil ve pahalı değil" stratejisi ve "bir alana bir bedava" oyun tarzı sayesinde, Sharp'ın eski "uzun" marka imajı da düştü.
OEM cep telefonları sürecinde Terry Gou, Apple ve Nokia gibi markalı cep telefonlarının yüksek karının farkındadır. Bununla birlikte, tasarım ve çekirdek teknolojideki eksiklikler nedeniyle, Guo Taiming sabırlı davrandı ve kendi marka cep telefonlarını üretmek için hiçbir şey yapmadı. 2016 yılında fırsat geldi. O yıl biri Sharp, diğeri Mayıs ayında olmak üzere iki satın alma gerçekleştirdi.Aynı yılın Mayıs ayında, o ve HMD Global, Nokia'nın telefonla ilgili işini Microsoft'tan 350 milyon ABD Doları karşılığında satın aldı ve Nokia cep telefonu ve tablet markası için on yıllık lisans aldı . Ve Sharp, TV'ye ek olarak oldukça güçlü cep telefonu tasarım yeteneklerine sahiptir.
Sharp ve Nokia'nın özellikli telefon işini satın aldıktan sonra Foxconn, sonunda Gou'nun hayalini kurduğu cep telefonu tasarım yeteneklerine ve kendi markasına sahip oldu. Ancak şu anda Nokia, Apple, Samsung, Huawei, OPPO, vivo ve Xiaomi'nin darbesiyle akıllı telefon patlamasını kaçırdığı için Çin, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi tüketici pazarlarındaki ana akım statüsünü çoktan kaybetti.Yalnızca Güneydoğu Asya ve Hindistan'daki özellikli telefonlara güvenebiliyor. , Afrika, Doğu Avrupa ve diğer yan pazarlar. Sharp, ekranları ile bilinmesine rağmen, Apple, Samsung ve Huawei gibi devlerin cep telefonlarının diğer temel teknolojilerinde çok geride kaldı ve temel bileşenlerinin çoğu hala dış güçlere dayanmak zorunda. Ayrıca satış kanalları JD.com gibi e-ticaret şirketleriyle sınırlı ve akıllı telefonları Çin pazarına girdikten sonra büyük bir dalgaya neden olmadı. İki yıl bekledikten sonra, Temmuz 2018'de Terry Gou, Sharp telefonlarını Çin pazarından çekmeye karar verdi ve küresel CEO'su Robb ne yazık ki istifa etti. Ve "suistimale karşı yüksek dirençli" ve "ceviz kırıcı" özellikleriyle iyi bir üne sahip olan Nokia özellikli telefon, akıllı telefonların hakim olduğu dönemde, yüzünü korumak için yalnızca "fanatiklere" veya düşük gelirli insanlara güvenebiliyor. Nokia, yüksek işletme maliyetleri nedeniyle 2017'de 60 milyon özellikli telefonla etkileyici bir satış rekoru elde etmesine rağmen, ana şirketi Fu Zhikang 2017'de 16 milyar Tayvan doları (yaklaşık 3.6 milyar yuan) kaybetti. 2018'in üçüncü çeyreği itibarıyla, Yaklaşık 17.6 milyar yuan (yaklaşık 4 milyar yuan) değerindeki kayıp, kazanca değmezdi.
Foxconn ayrıca ikinci el elektrikli aletlerin geri dönüşümünü ve sürücüsüz sürüşü de deniyor. Bunların arasında sürücüsüz ekip ve teknoloji 2016 yılında paketlenip Google'a satıldı ve ikinci el elektrikli cihaz geri dönüşüm şirketi Jiaxing Aifengpai Trading Co., Ltd. Guo Taiming'i dönüştürecek kadar küçüktü.
2016 yılında Terry Gou, renkli televizyonlar ve cep telefonları yapma niyetiyle Xiapu Nokia'nın özellikli telefon işini üst üste devraldı. Markasının "güncelliğini yitirdiği" ve ürünlerin hiçbir avantajı olmadığı için hala kayıpların batağında. Sharp, 2018'de Çin pazarından çekilmek zorunda kaldı.
Yazar: Chenwu Liang
Editör: Li Zheng
Bu makale silindi, eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" in orijinal metninin okunması ve ticari işbirliği gereklidir. Lütfen Bayan Jiang ile iletişime geçin
Sabit hat: 023-65356251 Cep telefonu: 15823205452 (senkronize WeChat)
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
En son bilgiler için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin resmi Weibo'yu takip etmeye hoş geldiniz
Hizmet için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
