Simba, Weiya Li Jiaqi'den 100 puan uzakta
MetinConnection Insight, yazarZhong Wei, editörYe Lili
Double Eleven savaşı sahneleniyor.İlk patlatılacak şey e-ticaretin canlı yayını.Wei Ya, Li Jiaqi ve Simba bugün canlı yayın e-ticaretini en iyi temsil eden üç isim olabilir.
Ancak dış dünya, Wei Ya ve Li Jiaqi'nin son iki gün içinde mal getirme konusundaki başarılarını tartışırken, Simba'nın bahsettiği olumsuz bir olaydı.
17 Ekim'de Simba, ertesi gün düzenlenecek Xinxuan hayranları karnaval konseri için hazırlandı.Bu konser Wu Yifan ve Deng Ziqi gibi yıldızları davet etti.Kalabalık otelin girişinde trafik sıkışıklığına neden oldu ve ardından Simba ile tartıştı. otel personeli. , otel personelinin burnunu işaret etti ve lanetledi, hatta "küfür".
Aynı gün, Wei Ya bir ulusal ödül olan Ulusal Yoksulluğu Azaltma Ödülü'nün Adanmışlık Ödülü'nü kazandı. Weibo'su tarafından paylaşılan canlı fotoğraflarda, Wei Ya, boynunda madalyanın üzerine oyulmuş ulusal amblemi olan bir madalya taktı; iki gün sonra, Li Jiaqi ve şarkıcı Liu Boxin'in yeni şarkısı "Buy It" piyasaya sürüldü. Bu iki haber de Weibo'nun sıcak aramasında yer aldı.
Canlı e-ticaretin TOP3 çapaları olan Li Jiaqi ve Wei Ya, Simba ile karşılaştırılmamak zor.
Li Jiaqi, Wei Ya ve Simba, sosyal sınıf atılımlarının örnekleridir.Sıradan geçmişlerden geldiler, ancak statü ve değerde bir sıçrama elde etmek için canlı yayın e-ticaretinden yararlandılar. Sürekli olarak canlı e-ticarete akan girişimciler için hepsi referansa değer tipik temsilcilerdir.
Kaynak: Li Jiaqi Weibo
Benzerlik dışında, aslında oldukça farklıdırlar.
Li Jiaqi ve Wei Ya tarafından temsil edilen bağlantı grupları, profesyonel okuryazarlığa ve yüksek kaliteli görüntülere sahiptir ve kamu düzeyinde oldukça tanınır ve ikisini çevreleyen anahtar kelimeler "samimi", "sıkı çalışma" vb.den başka bir şey değildir.
Nehirlerin ve göllerin son derece güçlü bir atmosferine ve çim köklerinin vahşi büyümesinin canlılığına sahip olan Simba'nın nehirleri ve gölleri de "tehditkar" marka tarafına ve bağıran "platformlara" yansıyor. Bununla birlikte, gösterdiği sansasyon ve öfke, hayranları çekme ve hayranları sağlamlaştırma etkisini elde etmek için bu "performansa" dayanan bir tür "kişilik" inşası olarak yorumlandı.
Canlı yayın e-ticaretinin ikinci yarısında, çapalar artık sahne önleriyle sınırlı değil, tedarik zincirinin derinliklerine iniyor ve kendi markalarını kuruyor.
Defalarca tartışmalara giren Simba, Li Jiaqi ve Wei Ya'dan daha ileri gidebilir mi?
Profesyonel ve Performans
Her gün öğlen 12.00 ile 17.00 arasında yayın saat 19.00'da başlar, sabahın erken saatlerinde canlı yayın bitinceye kadar. Canlı yayından sonra makyajı çıkarın, yemek yiyin, inceleyin, sektör bilgilerini okuyun ve sabah 4'te yatın.
Böyle sıkı bir program, Li Jiaqi'nin günlük işi haline geldi. Bir keresinde hayatı olmadığını, sadece işi olduğunu söyledi.
İsimsiz dönemde, yıllarca alçakgönüllü bir şekilde çalıştı ve şimdi Li Jiaqi sonunda popülerlik, statü ve zenginlik kazandı ve tek düşündüğü tüm bunları nasıl devam ettireceği.
Canlı yayın e-ticaretinin patlak verdiği 2019 yılı aynı zamanda Li Jiaqi'nin gerçek anlamda popüler hale geldiği yıl oldu. Bu yıl Li Jiaqi, her biri 6 saatten fazla olmak üzere 365 günde 389 canlı yayın yaptı.En yüksek rekor bir gecede 189 ruj sürme oldu.
E-ticaret platformunun her gün en az 10.000 canlı yayın yayınladığını söyledi.Eğer tembelseniz ve bir gün canlı yayın yapmıyorsanız, belki hayranlarınız 9.999 canlı yayın daha çeker ve sizi görmeye gelmezler. ertesi gün.
Li Jiaqi hakkında pek çok canlı hikaye var: Kokuyu koklayarak ruj markasını körü körüne tahmin edebilir. Bir kase Mala Tang yediği için çok fazla slogan renk testi yaptığı için dudakları yarık görünüyordu, bu yüzden hayranlar ona "Demir Dudaklar" adını verdi.
Yıllarca çevrimiçi güzellik satışları ve profesyonel yetenekler üzerine çalışma ve birikimden sonra, Li Jiaqi'nin popülaritesi "deha çalışkanlıktan gelir" hikayesinin en iyi örneği haline geldi.
Wei Ya ve Li Jiaqi'nin büyük benzerlikleri var. Wei Ya gençken bir şarkıcı olmak için bir şirket imzaladı ve ayrıca bir kadın giyim mağazası ve bir çevrimiçi mağaza açtı. Canlı yayın e-ticaret alanına adım atmak Wei Ya için iyi bir şey.
Wei Ya, canlı yayın odasında görünen roketler ve emlak gibi süper yüksek fiyatlı ürünler nedeniyle sık sık sıcak aramada görünür ve konu tartışmalarına neden olur. Wei Ya, uzun süredir canlı yayın odasının ürün kategorisini genişletiyor ve adı "Dora Wei Ya".
Li Jiaqi ve Wei Ya tarafından temsil edilen çapa grupları, profesyonel canlı yayın satış kalitesine, iyi bir kişisel imaja ve yüksek popülerliğe sahiptir.
Aynı zamanda piramidin tepesine ulaşan çapadır.Simba'nın devrilme sayısı neredeyse eşsizdir, bu da Simba'nın "gerçek mizaç" mı yoksa "oyunculuk" olup olmadığı da dahil olmak üzere birçok tartışmalı konuyu da beraberinde getirmiştir.
16 Haziran 2020'de aktris Zhang Yuqi, Simba'nın canlı yayın odasına geldi ve Kuaishou'nun "Old Iron" için fiyat farkını ödemeyi teklif etti ve ardından sıcak aramaya çıktı. İki ay sonra Simba, canlı yayın sırasında Zhang Yuqi'nin cömert davrandığını söyledi, "Ben parayı ödedim. Simba'nın iyiliğini alıyorsunuz ve kimsenin iyiliğine ihtiyacınız yok."
Simba, 12 milyon sübvansiyon sağladığını iddia etti, ancak Kuaishou tarafından yapılan açıklamaya göre, "her iki tarafın canlı yayın odaları tarafından oluşturulan toplam sübvansiyon miktarı 6 milyonu geçmez" ve sübvansiyonlar Kuaishou ve Simba tarafından birlikte karşılandı. .
Li Jiaqi ve Simba marka tarafıyla anlaştıklarında, hepsinin tatsızlığı vardı ve duygusal bir taraf gösterdiler.
Li Jiaqi bir keresinde öfkeyle markanın artık işbirliği yapmayacağını çünkü markanın aniden "güvercinleri serbest bıraktığını" söyledi. Ancak Simba'nın mutsuzluğu çoğu zaman mantıksızdır.
Simba, Huawei cep telefonlarıyla çalışırken canlı yayın sırasında markadan geçici olarak kulaklık göndermesini istedi, Huawei isteksizdi, bu yüzden hayranlarını kulaklıkları iade etmeleri için tehdit etti ve "Glory Boss" diye bağırdı, "Size bu markayı vermek için 40 milyon kaybettim, Ödemedim, ödemediğim için üzgünüm."
Şekil kaynağı Simba Weibo
Simba'nın canlı yayınını izleyen kullanıcıların çoğu onun "gerçek mizaç"tan bahsettiğini duymuş olabilir.
Kuaishou'ya ilk geldiğinde yüz binlerce ürün verdiğini ifade ederek, "Neden bilmiyorum ama herkese vermek istiyorum." onu hayranlar için daha fazla fayda sağlamamakla suçluyor. Başka bir zaman canlı yayın bitmek üzereyken, hiçbir şey yapmadığını, sadece "gerçek mizaç" olduğunu söyledi.
Simba'yı canlı izlerken, bir sonraki saniyede ne olacağını asla bilemezsiniz ve konuşurken duygusal olarak koltuğundan kalkıp ekrana bağırabilir.
Birçok kişi Simba'nın canlı yayın odasında mal satmanın "kaba" yolunu hissetti, bir çapa olarak profesyonelliğini sorguladı, en düşük fiyatı talep etti veya sübvansiyonlar için ödedi, vb. Bunların hepsi sürekli olarak kullanıcılar için "performans gösteriyordu", ancak tüm bunlar Simba'ya inanan ve onun "gerçek mizacını" ödeyen daha fazla "eski demir" etkileyin.
Li Jiaqi ve Wei Ya, profesyonel yetenekte olağanüstü ve sayısız hayranı var. Bununla birlikte, Simba, "tüm ağdaki en düşük fiyatı elde etme çabası" nedeniyle tedarikçilerle defalarca anlaşmazlıklar yaşadı ve hayran kazanmak için "gerçek mizaca" güveniyor.
"Çiftçinin Oğlu" ve "Tabanlar Yerel Bir Tiran Olur" gibi karakterlerle ve duygusal kartlar oynayarak zaman zaman taraftarları taciz ediyor. Bu sayede canlı yayın odasının hayran kitlesi istikrarlı olmuştur.
Bu eylemlerinin kendisi ile ilgili konuyu defalarca çemberin dışına çıkararak "siyah-kırmızı" bir etki yarattığını ve bunun getirdiği trafiğin canlı yayın odasının popülaritesini daha da artırdığını söylemek gerekir.
Simba tamamen farklı bir görünümle sözde baş pozisyonuna geldi ve vücudundaki güçlü kişisel özellikler onun varlığını görmezden gelmeyi zorlaştırdı.
farklı yaşam biçimleri
Normal yaşam yoluna göre, Li Jiaqi, Wei Ya ve Simba'nın herhangi bir kesişme noktasına sahip olması zor olabilir.
Çocukluğundan beri makyaj yapmayı seven Li Jiaqi, çocukken insanlardan rujla kaşlarının arasına kırmızı bir nokta çizmelerini isterdi. 20 yıldan fazla bir süre sonra, Li Jiaqi Nanchang Üniversitesi'nden mezun oldu ve bir güzellik ve cilt bakımı markası olan L'Oreal'de BA (Güzellik Danışmanı) olarak staj yaptı.
Bu sırada Wei Ya, bir Taobao kadın giyim mağazası işletiyordu.Mağazanın trafiğini artırmak için Wei Ya, kendi dükkanındaki bir modelden Taobao kızına dönüştü.
İkilinin kaderi 2016'da bir araya geldi. Mart 2016'da Taobao Live, deneme operasyonuna başladı. Üç ay sonra, Wei Ya'nın hayatının ilk canlı yayını başladı.
Bu yıl, L'Oreal, Ali ve ONE, su canlı yayınını test etmek için işbirliği yaptı. "BA Net Red" projesi, güzellik makyajı konusunda profesyonel eğitim almış çalışanları, iş geliştirme beklentilerine daha uygun e-ticaret çapaları haline getirecek Li Jiaqi bunlardan biri.
Taobao Live bugüne kadar geldi ve Li Jiaqi ve Wei Ya gibi önde gelen çapaların gücü göz ardı edilemez.Taobao Live'a daha fazla kullanıcı, daha iyi veri ve daha yüksek pazar payı getirdiler.
Kaynak: Li Jiaqi Weibo
Çapa görüntüsü bir anlamda platformu temsil eder. Simba için öyle değil.
Xin Youzhi, Kuaishou hesabına gelecekte en çok tanınan ismi olacak olan "Simba" adını verdi.
"Aslan Kral" filminde, yeni doğan aslan Simba, halkın beğenisini kazanmak için Şan Taşı'na kaldırılmıştır. Vahşi Afrika savanında, Simba birçok zorlukla büyüdü, ancak sonunda yeni nesil krallar oldu.
Ancak, bir çapa olarak Simba özgür bir aslan değildir, büyümesi platforma bağlıdır. "Gerçek mizaç"ın getirdiği her eylem çatışma yaratabilir. Çatışma aynı zamanda Simba'nın büyüme hikayesindeki anahtar kelimedir.
Nisan 2020'de Simba ve Kuaishou'nun ana yayıncısı San Da Ge bir çatışma yaşadı ve bir azarlama savaşı başlattı. Bundan sonra, Kuaishou ilgili sunucuları yayını durdurmaları konusunda uyardı ve Simba ve Sanda Brother birbiri ardına ağdan geçici olarak çekilmelerini duyurdu.
İnternetten çekildikten sonra, Simba bir video yayınladı ve halka açık bir şekilde bağırdı: "Kaishou, umarım gözlerini açık tutarsın. Ben, Simba, çoğu kategoride ülke çapında kaynakları seferber edebilirim, lütfen becerilerimi ve kaynaklarımı kullan...
Fırtınalı Simba'dan sonra pek çok insan geçmişin lekelerini hatırlamaz. Birkaç yasaktan sonra Simba bunun hiçbir şey olmadığını hissedebilir.
2014'te Japon polisi, vize düzenlemelerini ihlal ettikleri için çocuk bezi sattığından şüphelenilen üç Çinli erkeği tutukladı ve Simba tarafından işe alındılar. Sonunda, Simba 63 gün boyunca bir Japon hapishanesine konuldu.
Şekil kaynağı Simba Weibo
Dönen Simba, Kuaishou'da yeni bir kariyere başladı, ancak canlı yayın satmaya başladığında Simba, Wei Ya ve Li Jiaqi ile aynı birikime sahip değildi.
Wei Ya ve Li Jiaqi hayran kazanmak için profesyonelliğe güveniyor, Simba ise "listeyi kapmaya" güveniyor. Bir keresinde "1,25 milyar malla geri dönen Simba, Kuaishou olmadan yaşayamaz" makalesinde ayrıntılı olarak açıklamıştık. Hediyeleri çalma odası ve ünlülere güvenmek ivme kazanmak için hızlı bir hayran kitlesi etkisi yarattı.Simba'nın bir kestirme yol aldığı söylenebilir.
Her zaman yerel bir tiran görüntüsünde karşımıza çıkan "köylü oğlu" bir karakter tasarımı oluşturmuş ve Simba profesyonellikle değil bu karakter tasarımından para kazanmıştır.
Simba şu sıralar tartışmalara konu oluyor.Uygunsuz sözleri nedeniyle netizenler tarafından saldırıya uğrayan Li Jiaqi ve kamu yararı için bir "gösteri" olarak kabul edilen Wei Ya ile kıyaslandığında Simba'nın böyle sorunlar olduğu sorgulandı. canlı yayın odasında fırçalama siparişleri ve yüksek geri dönüş oranı olarak. daha ciddi nitelikte.
Simba'nın karısı Chu Ruixue, mikro işletme ekibi CBB'nin kurucusudur, ancak kendi yarattığı mikro işletme güzellik ve cilt bakımı markası ZUZU, bir zamanlar CCTV tarafından piramit şemaları iddiasıyla adlandırılmıştır.
Sahtecilikle mücadele uzmanı Wang Hai bir keresinde Weibo'da Simba'yı propagandayı abartmak, meslektaşlarına komplo kurmak, çevrimdışı aldatma, vergi kaçırma ve kimlik sahtekarlığı yapmakla suçladı.
2019 yılında Simba ekibi önemli sonuçlar elde ettiklerini açıkladı.Yıllık e-ticaret canlı yayını GMV, geçen yıl Kuaishou'nun tüm platformunun yaklaşık üçte birini oluşturan 13,3 milyar oldu.
Simba yüksek bir binada duruyor gibi görünüyor, ancak sürekli problem patlaması ile Simba "performans" ve "kişilik" ile popüler olmaya devam edebilecek mi?
Gelecek ne kadar ileri gidebilir?
Simba, Li Jiaqi, Wei Ya, uzun zamandır baş çapa olmak istemiyorlar. Birincilik için rekabet etmeye devam etmenin yanı sıra kariyerlerinde ilerlemeyi ve kimliklerinin dönüşümünü de tamamlıyorlar.
2019'un ikinci yarısında, Li Jiaqi'nin birbiri ardına yaptığı "People" ve "GQ Report" röportajları büyük konu tartışmalarına neden oldu. "Sanlian Life Weekly"den "Global People"a kadar ana akım dergilerdeki kaynaklar hiç bu kadar az olmamıştı. " ve China Economic Weekly, vb.
Li Jiaqi, çapa endüstrisinde çemberin dışına çıkan ilk kişi oldu. Wei Ya ayrıca birçok dergi kapağında yer aldı ve ayrıca Xu Zhiyuan ile canlı yayın satışlarını tartışmak için "On Üç Davet"e geldi.
Buna karşılık, Simba ana akım medya tarafından neredeyse hiç röportaj yapılmadı ve rapor edilmedi ve medya platformları daha çok onun tartışmalı şeylerini açıklamakla ilgili.
Li Jiaqi ve Wei Ya sırasıyla derginin kapağında yer aldı
"Aman Tanrım!" Jiaqi'nin sloganı olarak, bir slogan haline geldi ve kullanıcılar tarafından konuşuldu.Aktör Guan Xiaotong bir keresinde "Satın alın! Satın alın!" diye bağırdı.
10 Temmuz'da Li Jiaqi, Perfect Diary ile Li Jiaqi'nin ürün tasarımına katılımının tüm sürecini kaydeden, birçok kez revizyon görüşlerini öne süren ve sürekli olarak kanıtlamayı test eden bir işbirliği videosu yayınladı.
Bu tür bir işbirliği, daha önce markalar ve ünlüler arasındaki işbirliğinde daha fazla ortaya çıktı, bu da Li Jiaqi'nin küresel trafiğinin bir göstergesidir.
Çapaların mallarla birlikte IP tabanlı işletimi çağıdır.Çapaların kimliğine ek olarak, Simba, Li Jiaqi ve Wei Ya'nın tümünün çemberin dışına çıkıp daha geniş bir çevrede kullanıcılara ulaşması gerekiyor. fisyon tarzı bir satış patlamasını teşvik edin ve aynı zamanda çapaların daha fazla para kazanma yöntemi almasına izin verin.
Ana akım medya röportajlarının sıklığı, varyete katılımlarının sayısı, sıcak aramaların sayısı vb. bir haber sunucusunun daha fazla kullanıcıya ulaşıp ulaşamayacağını belirleyen temel faktörlerdir. Canlı sıcak aramaya ek olarak, Simba'nın diğer kısımları eksik.
Ve Simba'nın gelecek planlaması ve inşası, Li Jiaqi ve Wei Ya ile büyük bir örtüşme olan kendi markasına ve tedarik zincirine yönelik önyargılı olmuştur.
6 Eylül 2018'de Li Jiaqi, "2+7" adlı bir güzellik markası yarattı, ancak bu markalar canlı yayın odasında veya mağazasında görünmedi.
Li Jiaqi bir keresinde, "Sephora gibi bir mağaza açmak ve bu mağazada tavsiye ettiğim tüm güzel şeyleri toplamak ve ayrıca sınırlı bir süre, 2B ve 2C yapmak istiyorum" dedi. kendi markası, "Bu bir internet ünlü markası değil, dünyaca ünlü bir Çin markası."
Wei Ya, tedarik zinciri işini geliştirmeye başladı. Wei Ya'nın ana şirketi ve kocası Dong Haifeng'in Hangzhou'daki Qianxun şirketi tarafından inşa edilen "Süper Tedarik Zinciri Platformu" şekillendi ve tedarik zincirine girmek için güzellik, gıda, giyim, aksesuar, ayakkabı ve çanta dahil tüm marka kategorilerini kendine çekiyor. temel.
Simba ayrıca canlı yayın sayısını azalttı ve kendi kendini yöneten markalar, tedarik zincirleri inşa etmek ve çapalar oluşturmak için çok çaba sarf etti.
Simba Yanxuan, ODM (Orijinal Tasarım Üreticisi) modeline ait NetEase Yanxuan'a benzer şekilde 2017 yılında kurulmuş olup, düşük fiyatlara odaklanmakta ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki genç kitlelere ürün satmaktadır. Simba özenle seçilmiştir ve birçok ürün Simba'nın kendi markasıdır.
Xinxuan canlı yayın üssü
"Xinxuan", işi iki bölüme ayırıyor: tedarik zinciri ve ön uç İnternet ünlü kuluçka.
İlki, uygun maliyetli, kendi kendine çalışan markalar sağlar ve kategorideki yüksek kaliteli markalarla derinlemesine hizmetler sunarken, ikincisi bir çapa matrisi oluşturmaktır.2020'de, 30 baş çapa kuluçkalamayı ve karşılaştırmalı ölçütler belirlemeyi planlıyor. farklı dikey kategoriler Bundan sonra tekrar kopyalayın.
Ancak, ister Li Jiaqi, ister Wei Ya veya Simba olsun, işlerini büyütmek için yalnızca ilk adımı attılar ve birçok işletme hala olgunlaşma aşamasında.
Ancak Simba'nın önündeki engeller zaten çok açık.
Daha önce, Xin Xuan'ın ürün tasarımının büyük isimleri taklit etmesi sorgulanıyordu ve ürün kalitesi de birçok şikayetle karşılaşıyordu. NetEase'in katı seçim modeline atıfta bulunan Xin Xuan'ın fikri mülkiyet hakları ve tedarik zinciri maliyetleri açısından yaşadığı çukurlardan kurtulup kurtulamayacağı hala bilinmiyor.
Canlı e-ticaret trendi o zamanlar hala devam ediyor, "gerçek mizaç" Simba ne kadar ileri gidebilir?
Hayat bir oyun gibidir, her şey onun oyunculuk becerilerine bağlıdır, bundan sonra nasıl davranacağına bağlıdır.
