28 yıl asla durmayın! Şirketin Adidas'ı geçerek Çin'de 1 numara, dünyada 2 numara olmasını sağladı.
Çin'in Nike'ı değil, dünyanın Anta'sı olmak
Son yıllarda, yerli spor giyim sektörü zayıflamış ve pazar ölçeği genişlemektedir. Özellikle ünlü bir yerli marka olan Anta hızla yükseldi.
Bu yıl Anta'nın piyasa değeri 210 milyar ABD dolarının üzerinde, 26,9 milyar ABD dolarına denk gelirken, Adidas'ın piyasa değeri 15,8 milyar ABD dolarıdır. Sonuç olarak Anta, Nike'tan sonra dünyanın en büyük ikinci spor markasının zirvesine haklı bir şekilde tırmandı.
Ding Shizhong bu sonuca pek şaşırmayacak, çünkü birden fazla kez şunları söyledi: "Dünyanın Anta'sı olmak, Çin'in Nike'ı değil."
Dünyanın yüksekliğine olan inancına bağlı: Asla durmayın, yapmanız gerekeni yapın, sonuç doğal olacaktır.
Evet, Ding Shizhong, Anta'yı küçük bir yerel kasabadan tüm ülkeye ve şimdi de birinci sınıf sahnenin zirvesine kendi parlaklığını yaratmaya yönlendirmek için kendi çabalarını kullanıyor.
Pekin'e veda ve kendi markasını inşa etmek için Jinjiang'a dön
Ding Shizhong, 1970 yılında Jinjiang, Fujian'da doğdu.
Çin'in perakende ayakkabı endüstrisinin gelişme fırsatını yakaladığı için Jinjiang Daxing'in erken "ayakkabıcılık dalgası" ünlü "Çin ayakkabı başkenti" oldu. Anta, Xtep ve Delhui gibi yerli tanınmış spor markaları bu topraklarda kök salmıştır.
Ding Shizhong, çocukluğundan beri bu büyük dalgada büyüdü ve ayakkabı endüstrisinde kulakların ve gözlerin etkisi altında bilgi ve deneyim biriktirdi.
1987 yılında, 17 yaşına yeni giren ve kendi ayakkabılarını getiren Ding Shizhong, tek başına Pekin'e gitti ve birkaç çift ayakkabı daha satmak için, yüzünü fırçalamak ve etrafta lobi yapmak için her gün büyük alışveriş merkezlerine gitti.
Ding Shizhong, çalışkan bir ruhla ayakkabılarını alışveriş merkezlerinin çoğuna başarıyla sattı. Ancak bu süreçte, markalı Jinjiang ayakkabılarının sıradan Jinjiang ayakkabılarının beş katından daha fazla bir fiyata satıldığını keşfetti, ancak ikisinin kalitesi aslında aynı.
Markanın değerini bilerek, Pekin'de biriken 200.000'den fazla yuan ile kendi markasını inşa etmek için memleketi Jinjiang'a dönmeye karar verdi.
O zamanlar, kayınpederin "Anta" ayakkabı fabrikası kurulmuştu, ancak "Anta" ticari markası sadece basit bir Çin pinyiniydi ve tescil bile edilmemişti ve ayakkabı fabrikasının yıllık cirosu sadece birkaç milyondu.
Ding Shizhong katıldıktan sonra, sert reformlar başladı.
Yirmi yıllık rüzgar ve yağmur, asla durma
Ding Shizhong, kendi markasını ünlü kılmak için pazarlamanın önemli bir araç olduğunu bilir.
Pazarlama etkisini en üst düzeye çıkarmak için 1999'da kalabalığa karşı çıktı ve o zamanın dünya şampiyonu Kong Linghui'yi Anta'nın marka sözcüsü olarak işe almak için tam 800.000 dolar harcadı ve tüm yılın karını CCTV reklamlarına yatırdı. O zamanlar Anta'nın sadece 50 milyon yuan satış yaptığını ve sadece 4 milyon kar elde ettiğini bilmelisiniz.Ding Shizhong bunu cesurca reklam ve pazarlamaya koydu.
Beklenmedik bir şekilde, bu bahis benzeri görülmemiş bir başarıydı. Sidney Olimpiyatları'nda tek erkekler altın madalyasını masa tenisinde kazanan Kong Linghui, marka oluşturma döneminde Anta için ilk altın potu kazdı ve zaferin meyvesini kazandı. "Seçerim, beğendim" reklam sloganı da ülkenin her yerinde popüler oldu. O yıl Anta'nın satışları 300 milyon yuan'ı aşmaya başladı.
Anta, "spor yıldızı + CCTV" pazarlama modeli ile hızlı bir gelişme kaydetmiştir.
Ancak birkaç yıl sonra, Anta geliştirme darboğazı dönemini başlattı ve en bariz olanı 2005'te CBA'yı imzaladığı zamandı. Anta'nın ayakkabılarının giyilmesi çok rahat olmadığı ve işlevleri Nike ve Adidas ile karşılaştırılamadığı için, oyunculardan kolektif bir direniş yaşadılar.
Uyanan Ding Shizhong, ürün geliştirmeye odaklanmaya başladı. İlk önce kendi geliştirdiği bir spor bilimleri laboratuvarı kurmak için çok para yatırdı ve ardından büyük miktarda ayak verisi çıkararak Çin'in ilk spor mekaniği ayak veritabanı oluşturuldu.
Araştırma ve geliştirmeye büyük yatırım yaptıktan sonra, Anta tamamen yeni bir görünüme kavuştu ve sonraki kalkış için sağlam bir temel attı.
Ama Ding Shizhong çok sayıda Jinjiang markasının, 361 Degrees, Hongxing Erke, Peak, Xidelong, Qipai, Rimula, Jordan Sports gibi her yerde olduğunu biliyor.Anta uzun vadeli bir gelişme elde etmek istiyorsa, listeleme tek yolu.
2007'de Anta, Hong Kong'da listelendi ve 3,5 milyar Hong Kong dolarından fazla finansman alarak Çin'in spor malzemeleri endüstrisinin PE oranı ve finansman miktarı için bir rekor kırdı.
Anta, sermayenin lütfu ile çok markalı bir yükseltme stratejisi başlattı, önce uluslararası üne sahip moda spor markası FILA'yı satın aldı ve üst düzey pazara başarıyla girdi, ardından Çin Olimpiyat Komitesi ile imzaladı ve bir spor markası olarak itibarını sağladı.
2012 yılında, Anta'nın performansı 7,62 milyar RMB'ye ulaşarak yerli spor malzemeleri markalarının liderliğini başarıyla tamamladı.
Beş yıl sonra Anta Sports'un piyasa değeri 100 milyar Hong Kong dolarını aşarak 100 milyar piyasa değeri ile yerli bir spor markası haline geldi ve dünyanın üçüncü büyük spor markası oldu.
Bu yıl Anta, Adidas'ı geride bırakarak bir kez daha tarihi yeniden yazdı ve dünyanın en büyük ikinci spor markası oldu.
Asla durma ama adım adım
Ding Shizhong 48 yaşında ve 28 yıldan fazla bir süredir faaliyet gösteriyor. Başarının sırrı varsa, sanırım Antanın sloganı "asla durma" Yorum çok uygun.
Bu, esas olarak üç yönden kendini gösterir.
Her şeyden önce, hayal etmeye cesaret edin. Ding Shizhong bir röportajda gençken ne yaparsa yapsın kazanmada çok iyi olduğunu söyledi Ne yaparsa yapsın, kazanmak için diğerlerinden daha güçlü bir hırsı vardı. Onu statükodan memnun olmayı istemeyen ve hatta "Çin'in Nike'si olmamak ve dünyanın Anta'sı olmak" gibi coşkulu rüyayı haykıran bu coşku oldu.
İkincisi, yenilik için çabalamak. Anta, son on yılda reformlar ve yenilikler yapıyor, teknolojiye para harcıyor, özel mağazaları geliştiriyor ve çalışanları eğitiyor. Bugün Anta, 40'tan fazla ulusal patentli teknoloji geliştirmiştir ve teknolojinin güçlü desteğiyle, profesyonel spor ekipmanlarını tekeline alan "yabancı markaların" "sihirli lanetini" kırmıştır.
Sonunda asla durmayın, ancak adım adım. 2017'nin başlarında Ding Shizhong kendine bir hedef koydu: 2020'ye kadar 100 milyon çift ayakkabı elde etmek ve dünyanın ikinci spor malzemeleri pazarı olmak. Neden "ilk" olmadığı sorulduğunda, Ding Shizhong, birinci olma yolunda hala birçok belirsiz faktör olduğunu ve ikincisinin hemen önümüzde olduğunu ve aşılabilecek birçok temel olduğunu söyledi.
Evet, ne yaparsan yap, asla durmamalısın, ama aynı zamanda adım adım.
Orijinal: efendim üzerine yorum
