Odak alanı · Şehir hikayesi konusu - Nanjing akıllı ev pazarına giriş
Nanjing, Çin'in doğu kesiminde, Yangtze Nehri'nin alt kesimlerinde ve kıyı sularında bulunur.Jiangsu Eyaletinin başkenti olarak, Yangtze Nehri Deltası'nı yayan ve merkezi bölgenin gelişimini yönlendiren önemli bir ulusal geçit şehridir. Doğu kıyı ekonomik kuşağı ile Yangtze Nehri ekonomik kuşağının stratejik kesişimi için de önemli bir düğüm şehridir. Benzer şekilde, dört eski başkentten biri olan Nanjing de Çin uygarlığının önemli bir doğum yeridir. Kültür ve ekonominin bir arada geliştiği böyle bir şehirde, saray düzeyinde özel girişim ve girişimci yığınları doğdu ve pazarda rüzgarın ve mücadelenin ön saflarında yer alan bir akıllı ev uygulayıcıları yığını da yaratıldı. Çalışkan ve basitler ve Nanjing'in akıllı ev pazarının müreffeh bir bölümünü yazmaya cüret ediyorlar.
Yerel akıllı ev pazarının durumu
Tüketiciler: Kabullenme genel olarak gelişti, acı noktaları katı ihtiyaçlar haline geldi
Nanjing, ikinci kademe şehirlerin bir temsilcisi olarak teknoloji ve bilgi geliştirdi.Son iki veya üç yılda, Nanjing'in akıllı ev kavramının popülaritesi daha hızlı ve daha hızlı hale geldi ve akıllı evin tanınması sürekli olarak iyileştirildi. Xiaomi ve Tmall gibi internet platformlarının da eklenmesiyle sıradan tüketiciler de harcama güçleri dahilinde giderek daha fazla akıllı ürün deniyorlar.
Akıllı ev müşteri kitlesine hala villa müşterileri ve emlakçılar hakim.Son iki yılda akıllı evlerin popülaritesinin artması nedeniyle güvenlik ve kontrol konusunda endişe duyan villa müşterilerinin acı noktaları giderek katılaşmaya başladı. ihtiyaçlar. Gayrimenkul geliştiricilerinin ayrıca, ciltli konut piyasasında rekabet edebilmek için farklılaşma arayışında olmak için trendi takip etmesi ve üst düzey akıllı gayrimenkul projeleri inşa etmesi gerekiyor.
Yerel pazar göz önüne alındığında, tüketicilerin bir akıllı ev sistemi seçtiğinde, ailelerine kolaylık ve harika bir deneyim getirmeyi umduklarını ve arkadaş çevresinde övüldüklerini bulmak zor değil. Bununla birlikte, akıllı ev ürünlerinin çoğu net bir anlayışa ve marka bilinirliğine sahip değildir ve akıllı ev entegratörlerinin ve ev geliştirme tasarımcılarının tanıtım ve tavsiyelerine dayanır. Akıllı güvenlik ve akıllı görsel-işitsel salonlar hala müşteri ihtiyaçlarının ana gücü olmaya devam ediyor.Diğerleri için, tüm ev akıllı çözümlerinden ziyade akıllı çamaşır kurutma makineleri, akıllı kilitler vb. gibi daha pratik akıllı öğeler eklenecek.
Nanjing 9966 Information Technology Co., Ltd.'den Dong Chunlin (CSHIA 15. CSHIA öğrencisi) muhabirimize Nanjing'in yerel pazarı açısından, ileri teknoloji pazarının gelecekte bir süre için ana pazar olmaya devam edeceğini söyledi ve Şirketin ana iş destek noktası hala üst düzey bir müşteri olacak ve çoğu zaman arkadaşlar veya örnek evler aracılığıyla öğrenilen, danışılacak ve iletişim kurulacak emlak şirketleri var. Gayrimenkul geliştiricilerin projeleri için, işlevleri ihtiyaçlarına göre gerçekleştirmenin, istikrar ve güvenilirliği sağlamanın yeterli olduğunu ve çok fazla düşünmediğini kişisel olarak hissediyorum. Daha genç nesil tüketici gruplarıyla karşı karşıya kalındığında, akıllı tek ürün eşleştirme çözümü daha çekici olabilir.
Entegratörler: Pazarı hizmetlerle yönlendirin ve kulaktan kulağa kulaktan kulağa dikkat edin
Son iki yılda, geleneksel ev aletleri şirketleri ile İnternet devleri arasındaki rekabetle, Nanjing'deki yerel akıllı ev markası acentelerinin ve bayilerinin sayısı keskin bir şekilde arttı. Bunun sonucunda ortaya çıkan etki, müşterilerin daha fazla seçeneğe sahip olması ve önceki yıllarda alıcı piyasasının bugünün satıcı piyasasına geçiş yapmasıdır. Planda küçük bir fark olması durumunda, fiyat ve hizmet ana olay haline geldi.
Açıklama: Entegratör talep istatistikleri
Jiangsu Chenghai Intelligent Technology Co., Ltd.'nin (CSHIA on üçüncü öğrencisi) genel müdürü Shen Haiwen, bu muhabire şirketin şirketin geliştirme konseptini ve akıllı ev anlayışını resimler, metinler ve videolar aracılığıyla müşterilere doğrudan ileteceğini söyledi. Örneğin, teslim edilen müşterinin evinde, satış sürecinde güçlü bir kavrayış olarak kalacak olan zeka ve dekorasyon kombinasyonunun bazı önemli noktalarını yakalamak için özel bir çekim ekibi davet edilecek. Ayrıca, dekorasyon teslim edildikten sonra 10 gün içinde müşteri projenin kalitesinden memnun kalmazsa, sözleşme bedelinin tamamen iade edilebileceğine de söz veriyoruz. Ekipmanın arızalanması durumunda değiştirilip onarılacak olup, 24 saat yerinde servis hizmeti verilmektedir. Müşteriyi birbiri ardına kazanmasını sağlayan bu tür titiz bir hizmettir ve giderek daha fazla sipariş kapatılır. Nihai satış sonrası hizmetin markanın en olumlu tanıtımı olduğu söylenebilir.
Villa pazarı ağızdan ağıza pazarlamaya büyük önem veren bir pazardır.Bir projenin kalitesi bir dizi zincirleme reaksiyonu beraberinde getirecektir. Kâr önemli ama istikrar ve satış sonrası yaşanan sorunlar da entegratörlerin daha dikkatli olmalarına yakışır şekilde olmalıdır. Akıllı tek ürün pazarının son iki yılda patlak vermesi için, çoğu entegratör buna dikkat etmeye başladı ve bazı tek ürün satışlarını proje planına dahil edecek, ancak tekli ürünlerin satışları e-ticaret kanallarında sıkışıp kaldı. ve takip hizmet maliyetleri değildir.Son yıllarda entegratörlerin ana satış yönü haline gelmiştir.
Yerel Entegratörlerin Mevcut Durumu
rekabet kızışıyor
Nanjing akıllı ev entegratör şirketlerinin çoğu 2010 civarında başladı ve yaklaşık 10 yıldır yerel akıllı ev pazarının dönüşümünü yaşadı.Bazı entegratörler devam etti ve bazı entegratörler dönüşüm ve işbirliği modelleri gerçekleştirdi.Sektör oyuncuları yerel akıllı ev entegrasyon pazarına giriyor . Şekilde gösterildiği gibi, anket anketine göre Nanjing akıllı ev entegratörlerinin %9'unun yıllık satışları 500.000 yuan'ın altında, %42'si 500.000 ile 2 milyon arasında, %23'ü 2 ile 5 milyon arasında ve 5 ila 10 milyon arasında yıllık satışlara sahiptir. %12'si 10 milyonun üzerinde, %9'u 3'ten az çalışanı, %22'si 3-5 çalışanı, %39'u 5-10 çalışanı ve %18'i 10-20 çalışanı ve %12'si 20'den fazla çalışanı ile . Hem yerel şirket sayısı hem de şirket büyüklüğü açısından pazar rekabeti giderek daha şiddetli hale geliyor.
Açıklama: Şirketin yıllık satış aralığı
Efsane: şirket ekibi boyutu
Nanjing'in yerel akıllı ev entegrasyon şirketlerinin çoğu, dört endüstrinin evriminden gelmektedir: birincisi, güvenlik mühendisliği şirketleri akıllı ev sistemi entegratörlerine yükseltilir; ikincisi, görsel-işitsel ekipman distribütörleri akıllı ev sistemi entegratörleri kampına katılır; üçüncü, ev geliştirme tasarımı İnternet ev geliştirme şirketleri de dahil olmak üzere şirketler dönüşüyor; dördüncüsü, %11'i 1 yıl içinde, %39'u 1-3 yıl için kurulmuş, %24'ü 3-5 yıl içinde kurulmuş olan geleneksel ev aletleri iş bayilerinin dönüştürülmesi ve yükseltilmesidir. ve 5-10 yaş arasındakiler %18, 10 yıldan fazla olanlar ise %3'ü oluşturuyor.
Efsane: Şirket, akıllı ev ömrüne dahil oluyor
Hizmet yükseltme
Böyle şiddetli pazar rekabeti ile hizmet yükseltmeleri yeni bir dönüm noktası haline geldi. İster proje uygulama sürecinde arayüzleri rezerve etmek, ister şema tasarımında kullanıcı ihtiyaçlarını ve görüşlerini tam olarak dikkate almak olsun, entegratörler tarafından düşünmeye değer. Takip ilişkisi bakımı ve otomatik yerinde bakım, giderek daha fazla entegratör için hizmetlerin yeni yönü haline geldi.
Jiangsu Osini Intelligent Technology Co., Ltd.'nin (CSHIA Aşama 7 öğrencisi) genel müdürü Wu Hao, akıllı ev endüstrisinin gelişmekte olan bir endüstri olmasına rağmen hizmet endüstrisinin özünden kurtulamayacağına inanıyor. kalite, şirketin gelecekte ne kadar ileri gidebileceğini belirler.Başarılı bir akıllı ev şirketi için eksiksiz bir satış sonrası sistem ve hizmet sistemi standarttır. Özellikle üst düzey müşterilerin itibarı, ekibin gücünün bir yansımasıdır ve aynı zamanda şirketin büyümesi ve gelişmesi için temel oluşturur.
kazan-kazan pazarı
Akıllı ev ürünleri her geçen gün bollaştıkça ve talep de arttıkça birçok firma yetersiz insan gücü ile karşı karşıya kalıyor ve teknik çözümler inşaat gereksinimlerini karşılayamıyor, ancak ellerinde siparişler var. Bir kazan-kazan kısayolu. Yerel entegratörler arasında rekabet olsa da bu zaman zaman işbirliğine engel olmuyor. Start-up entegratörleri için bir işbirliği mekanizması kurmak, personel giderlerinin maliyetini azaltmak, teknik düzeyde, tanıtım ve tanıtıma daha fazla enerji ve finansal kaynak ayırmak daha da gereklidir.
Örneğin, akıllı ev entegratörleri ve AV entegratörleri arasındaki ilişki. Bazen rekabet değil, bir tür ilerleme, bir tür tamamlayıcılık olabilir. Yüksek kaliteli müşteri kaynakları nedeniyle, geleneksel ev ses ve video, daha fazla yerel üst düzey müşterinin ihtiyaçlarını yönlendirecektir.Akıllı ev entegrasyonu için, geleneksel ev ses ve video satıcıları bu konuda iyi değil, bu yüzden bu iyi bir şey. Sınırın ötesinde bir platform kurun. Buradaki kilit nokta, daha iyi işbirliği ve kazan-kazan sonuçları elde etmek için bu süreçte herkesin endüstri oyununun kurallarına uyması ve endüstrinin sağlıklı gelişimi için birlikte çalışması gerektiğidir.
Nanjing Yayun Audio-Visual Equipment Co., Ltd.'nin (CSHIA Aşama 7 öğrencisi) genel müdürü Chen Baolin, akıllı evin mevcut hızlı gelişim ortamında, kooperatif dış kaynak kullanımının da yeni bir geliştirme fikri olduğuna inanıyor. Ses ve videoyu örnek alarak, artık özel kurulum yönünde gelişiyor ve projenin karı önceki yıllara göre önemli ölçüde düştü. Akıllı ev çözümü müşteriler için daha popüler olacak.Şu anda, işbirlikçi dış kaynak kullanımı biçimini benimsemek, bir kazan-kazan sonucu elde etmek için zorunludur.
Mülakat Notları
Geçmişle karşılaştırıldığında, kullanıcıların mevcut akıllı evlerinin kabulü bir dereceye kadar arttı.İster tek ailelik ister tüm ev sistemi olsun, akıllı ev ürünlerini kurmak için müşteri tabanı da artıyor. Ancak, artan sayıda yerel entegratör ile rekabet giderek daha şiddetli hale geldi ve müşteri edinme maliyeti de çok arttı. Genel olarak, Nanjing'deki yerel akıllı ev pazarının gelişimi nispeten olgun. Gelecekte, çözümlerin farklılaşması ve satış sonrası hizmet sistemi, yerel entegratörlerin rekabet etmesi için yüksek bir zemin haline gelecektir. "Tesviye çağının gelmesinden önce" "Akıllı evlerden hazır mısınız? bekleyelim ve görelim!
Entegratörlerin söyleyecekleri var
Gittikçe daha fazla akıllı ev ürünü, daha iyi ve daha iyi, pazar talebi de önemli ölçüde arttı. Önümüzdeki 2-3 yıl akıllı ev entegrasyon projeleri için bir patlama dönemi olacak.Gelişmiş çözümler ve eksiksiz bir hizmet sistemi, daha yüksek bir seviyeye ulaşıp ulaşamayacağımızı belirleyecek!
Shen Haiwen, Jiangsu Chenghai Intelligent Technology Co., Ltd. Genel Müdürü
Şu anda gençlerin yaşam kalitesi için daha yüksek gereksinimleri var ve ev yenilendiğinde akıllı evin bütçesi az ya da çok dikkate alınacak. Müşteri tabanı gittikçe genişliyor ve şiddetli rekabet karşısında öğrenmenin ve hizmetin önemini gerçekten hissediyorum.
Wu Hao, Jiangsu Oushini Intelligent Technology Co., Ltd.'nin Genel Müdürü
Villa pazarı için dekorasyon yapılırken akıllı ev vazgeçilmez bir unsur haline gelmiş, güvenlik ve aydınlatma kontrolü bir zorunluluk haline gelmiştir. Akıllı ev, pazar patlamasını başlatmak ve binlerce haneye girmek üzereyken, önce ürün ve önce hizmet fikrine bağlı kalır ve her projeye yürekten gideriz.
Shi Haiqing, Akıllı Ev Bölümü, Nanjing Keyuan Co., Ltd.
Müşteri grupları geliştirin, insanlara samimiyetle davranın, kaliteyi kontrol edin ve birçok müşteriden sorumlu olun. Müşterilerin doğru akıllı ev konseptini oluşturmalarına yardımcı olmak için müşterilerin birçok fikri var, ancak bunların çoğu havada kalmış kaleler. Müşterilerimize rehberlik edecek ve en doğru seçimi yapacak entegratörlerimize ihtiyacımız var.
Dong Chunlin, Nanjing 9966 Information Technology Co., Ltd.
Farklı müşteriler için farklı pazarlama stratejileri benimseniyor ve kopyalama ve yıkım artık bu çağa uyum sağlayamıyor. Kullanıcıların acı noktalarını bulmak ve doğru ilacı reçete etmek müşteriler için daha çekici olabilir ve müşterilerin ödeme yapmaya istekli olmasını sağlayabilir.
Zhu Mengda, Nanjing Huamai Technology Co., Ltd.
Aslında, satış sonrası, akıllı ev entegratörleri için bir acı noktasıdır.Örneğin, rakipler körü körüne fiyatları düşürürse, ürünlerin kalitesi kesinlikle düşer ve sonraki işletme maliyetleri ve yüksek bakım maliyetleri ile sonuçlanır. Bu nedenle satış sonrası sorunlar ön uçta daha fazla kontrol edilmelidir. Program optimizasyonu ve mühendislik kalitesinden satış sonrası mühendislik miktarını azaltın.
Sun Jie, Nanjing Biaopeng Technology Co., Ltd. Genel Müdürü
Aynı fiyata farklı akıllı ev çözümleri de yapabilirsiniz, deneyim de çok farklı. Bu nedenle, özellikle patronlar ve tasarımcılar olmak üzere bu sektördeki uygulayıcıların yüksek gereksinimleri olduğunu düşünüyorum. Bu sektöre girmeden önce, daha uygun ürünleri seçmeden ve müşterilerin en iyi seçimi yapmasına yardımcı olmadan önce iç becerilerinizi ve içeriğinizi geliştirmelisiniz.
Deng Jun, Nanjing Youjia Technology Co., Ltd.'nin kurucu ortağı
