Özelleştirmeden sonra Dangdang: E-ticaret durumundan bahsetmeden 3 ila 5 yıl içinde 1.000 fiziksel kitapçı açılacak
Xinhua Haber Ajansı'na göre Dangdang, 9 Ocak'taki "2017 Dangdang Yayın Tedarikçisi Konferansı" nda 3 ila 5 yıl içinde 1.000 fiziksel kitapçı kuracağını ve tedarikçileri kaliteli okumaya ve yeniden şekillendirmeye odaklanacağını duyurdu. ilişki.
Bu aynı zamanda Dangdangın 2016'daki özelleştirmeden sonraki ilk yüksek profilli sesidir ve bu stratejik ayarlama, dikey kitap satıcılarının "eski işine" ve "binlerce fiziksel kitapçı" hedefine geri dönen önceki "entegre e-ticaret" konumlandırmasından farklı görünmektedir. Aynı zamanda çevrimiçi kitap satın alma eğilimini de tersine çevirmek anlamına gelir.
Ayrıca, Dangdang.com başkan yardımcısı ve yayınlar bölümünün genel müdürü Chen Lijun, çevrimiçi bilgi yarışması işinin 2017'de Dangdang'ın işinin odak noktası olacağını açıkladı. Dangdang.com CEO'su ve kurucu ortağı Li Guoqing, şimdi okumak için en iyi zaman olduğunu söyledi ve herkes için okumayı teşvik etmek için hayatın her kesiminden hükümeti ve kuruluşları birleştirmeyi umuyor.
(Fotoğraf: China Daily)
Özelleştirmeden sonra Dangdang, kitap perakendeciliği gücü hala var
Konferansta Dangdang 2016 satış performansı verilerini açıkladı:
2016'da, Mayang'daki Dangdang kitap satışları (kitap fiyatlandırması), yıl boyunca 30 milyondan fazla aktif kitap müşterisiyle, kişi başına ortalama 3,5 kat satın alma sıklığıyla yaklaşık 14 milyar RMB oldu ve müşteri katkısı yıldan yıla% 10 arttı.
Genel dijital kağıt kitap satışları yaklaşık 600 milyon kopyadır ve e-kitap indirmeleri yaklaşık 100 milyon kopyadır (çoğu ücretsizdir). 2016 yılında, Dangdang e-kitapları ve çevrimiçi orijinal çeşitleri yıllık bazda% 60 artışla 400.000'i aştı ve e-kitap satışları bir önceki yıla göre% 123 arttı.
Bu büyüme oranıyla ilgili olarak Chen Lijun, "Pazar payı açısından hala rakip görmüyorum ve arkadaşlar ve tüccarlar bizim yarısından az." Chen Lijun ayrıca Analysys International'ın verilerini kullanarak Dangdang'ın şu anda olduğunu söyledi. Kitap perakende pazar payı% 45'i aşarak kitap pazarında birinci sırada, ikinci JD'nin% 21'lik ve üçüncü Tmallın% 16 pazar payının toplamından daha yüksek.
1999 yılında kurulan Dangdang, online kitap satışıyla başlayıp 2010 yılında entegre bir e-ticaret platformuna dönüştü ancak e-ticaret pazarındaki performansı tatmin edici değil. 2014 yılında Dangdang "Dangdang.com" logosunun yerini aldı. O sırada Dangdang CEO'su Li Guoqing, hedefinin bir "moda e-ticaret şirketi" olmak olduğunu belirtti.
(Dangdang.com, 2014 yılında yeni ve eski simgelerini değiştirerek dönüşüm girişimlerine tanık oldu)
Geçen yıl eylül ayında, Dangdang'ın özelleştirildiğini ve New York Borsasından çıkarıldığını açıklamasının ardından, Tmall ve JD.com'a kıyasla dezavantajlı durumda olan Dangdang, e-ticaret sektöründe daha az rekabetçi oldu. Bununla birlikte, kitap tedarikçisi kanallarının birikimi, kitap perakende pazarındaki gücünü korumasına izin vermektedir.
Bu bağlamda, Analysys e-ticarette kıdemli bir analist olan Yang Yaqiong, toplantıda Dangdangın kitap pazarındaki avantajının esas olarak iki noktaya dayandığını söyledi: biri Dangdangın kitap pazarındaki birikmiş marka tanınırlığı ve tedarikçi kaynakları, diğeri ise 80'ler ve 90'lar sonrası. Ana çevrimiçi alışveriş yapanların çocuk kitapları ve ekonomi yönetimi kitaplarına yüksek talebi var ve Dangdang bu iki pazarda erken bir düzene sahip.
Ön tarafı daraltmak, kitap satışına ve çevrimdışı kitapçılara odaklanmak
Çevrimiçi kitap satışlarıyla başlayan Dangdang, fiziksel kitapçıları rahatsız eden liderlerden biridir, ancak şimdi çevrimdışı kitapçı işini büyük ölçekte teşvik etmeyi umuyor. Eski fiziksel kitapevi bozucu, şu anda 3 ila 5 yıl içinde 1.000 fiziksel kitapçı açtığını iddia ediyor.
Dangdang'ın fiziksel kitapçılara yönelik tutumunun dönüm noktası, daralan cephesi ve Jihuo kitap pazarının yeni düzeniyle ilgilidir. Dangdang New Business'ın genel müdürü Zhang Wei, Dangdang özelleştirildikten sonra, Shenzhen'de günlük ihtiyaçlar, giyim, 3C vb. Dahil olmak üzere bazı düşük marjlı, zarar eden kategorilerin halka açılma baskısı olmadığını söyledi. .
(Resim: ZBBS)
Kaynakları kitap satışında ve çevrimdışı kitapçılarda yoğunlaştırma stratejisi, Dangdang'ın geçen yılki eylemlerine de yansıdı. 2016 yılında, Dangdang'ın ilk fiziksel kitapevi "Meixi Kitabevi" Changsha'da açıldı. Şu anda, Dangdang'da S kategorisindeki kapsamlı kitapçılar, A kategorisi standart kitapçılar, B kategorisi çocuk kitapçıları, C kategorisi süpermarketler / kategorilerine ayrılmış yaklaşık 143 çevrimdışı fiziksel kitapçı bulunmaktadır. Havaalanı kitapçıları, D kategorisindeki ilçe düzeyindeki kitapçılar vb. Çevrimdışı kitap pazarını bölümlere ayırmaya çalışıyor.
Çevrimdışı kitapçılar Dangdang'a ne getirebilir? Yang Yaqiong'un analizine göre çevrimdışı kitapçılar hem kitap, hem kahve, hem kültürel hem de yaratıcı satış ve sergileme işlevlerine sahiptir. Özellikle ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde, benzer kapsamlı kültürel tüketim merkezleri çok doygun değildir ve bu, Dangdang'ın bahis oynamak için marka etkisini kullanması için iyi bir fırsattır.
Çevrimdışı kitapçılar: Dangdang'ın marka değeri nedir?
Ancak kitapçıları çevrimdışı açmak, maliyetin keskin bir şekilde artması anlamına geliyor ... Başlangıçta fiziksel kitapçıları deviren unsur şimdi utanç verici.
Fiziksel kitapçıların maliyet baskısını azaltmak için Dangdang'ın sosyal kaynaklardan yararlanarak fiziksel bir kitapçı ağı kurmak için daha fazla dış işbirliği arayacağı bildirildi. Ticari gayrimenkul işbirliği sayesinde, Dangdang Kitabevi yolcu akışı sağlayacak ve emlak projesi kitapçı için ayrıcalıklı alan ve hizmet sağlayacak. Dangdang ayrıca, hükümet işbirliği kaynaklarının da yararlanılabilecek bir alan olduğunu öngörüyor. Bunun nedeni, birçok yerel yönetimin Eslite ve Fangsuo'ya benzer mükemmel bir yerel kitapçıya sahip olmaya istekli olmasıdır.
(Fotoğraf: Chriszeekent)
Maliyetten tasarruf etmek için sosyal kaynaklar arama stratejisi birçok fiziksel mağaza tarafından da denenmiştir.Bu geliştirme modeli büyük ölçüde kitapçıların sosyal imajına ve marka etkisine dayanmaktadır.Her fiziksel kitapçı Eslite ve Fangsuo marka çekiciliğine sahip değildir. .
Fiziksel kitapevi işini de güçlü bir şekilde genişleten Amazon'a atıfta bulunarak, "kullanıcıların okuma tercihleriyle eşleşen büyük veri", "yüksek puanlı (4 veya daha fazla) kitapların büyük veri koleksiyonu" ana satış noktaları ve aynı zamanda Amazon'un fiziksel kitabevinin çok başarılı bir imajı. şekil.
Dangdangın kitap pazarındaki mevcut çekiciliği de defalarca yetersiz kaldı. Çevrimiçi kitapçıların görüntüsü, onu butik fiziksel kitapçıların hedefinden biraz uzak tutuyor. Bir satış noktası bulmak, Dangdang fiziksel kitapçıları için bir çıkış yolu olacaktır.
Çevrimiçi Soru-Cevap: Dangdang douban, Zhihu?
Fiziksel kitapçıların yanı sıra Dangdang, şu anda oldukça popüler olan çevrimiçi soru ve cevapları da hedefliyor.Uygulama yöntemi, Dangdang Uygulaması ve Dangdang Okuma Uygulamasına çevrimiçi soru ve cevap işlevleri eklemektir.
Dangdang'ın çevrimiçi soru ve cevap işi hakkında konuşurken Chen Lijun, "Ayrıca organizasyon yapısını ayarlayacak, işletim departmanının yetkisini genişleteceğiz ve kitap endüstrisindeki Douban ve Zhihu gibi öz medyayı güçlendireceğiz." Dedi. Yayıncı editörleri, Dangdang'ın bu konuda doğal bir avantajı var. "
En büyük iki çevrimiçi Soru-Cevap platformu olan Fenda ve Zhihu ile karşılaştırıldığında, çoğunlukla okuyucuların ve kitap satın alanların kullanıcıları olan Dangdang Uygulaması ve Dangdang Okuma Uygulaması daha dikey bir avantaja sahiptir, ancak bu aynı zamanda daha dar bir kullanıcı tabanı anlamına gelir. Ve daha zayıf sosyal özellikler. Chen Lijun, Dangdang çevrimiçi Soru-Cevap ile Douban ve Zhihu'yu karşılaştırıyor Görünüşe göre o da büyük ölçekli bir bilgi topluluğu oluşturmayı umuyor ve topluluk nitelikleri bu tür bir topluluğun gereklilikleri.
İster çevrimdışı kitapçılar isterse çevrimiçi soru-cevap olsun, Dangdangın yeni eylemleri mevcut kitap satış endüstrisindeki değişikliklere uyum sağlıyor. Özelleştirmeden sonra, başarısız olan "entegre e-ticaret" girişiminin etkisi kademeli olarak atıldı ve kaynaklar kalite için yoğunlaştırıldı. Kitap satışları ve türev endüstrileri de akıllıca bir seçimdir.
Bununla birlikte, yurtiçi kitap endüstrisinin yüksek yatırım, düşük kar ve tüketici satın alma alışkanlıklarındaki hızlı değişiklikler gibi mevcut evrensel gelişme engelleri için Dangdang'ın düzeni hedeflenen bir çözüm gibi görünmüyor.
Ancak Dangdang'ın planlandığı gibi 3 ila 5 yıl içinde 1.000 fiziksel kitapçı inşa edip edemeyeceğine ve fiziksel kitapçı projesinin gerçekten kâr getirip getiremeyeceğine bakılmaksızın, önümüzdeki birkaç yıl içinde Dangdang'ın gelişimi, Çin'in kitap endüstrisinin en büyük ve en iyi temsilcisi olacak. Deneysel seks şablonlarından biri.
Resim: Chriszeekent
