"Guo Xiaoyun olayı" sizi şaşırttı mı? ! Bir de yün içinde cehennemsel bir Dao var: "Bir boşluk var" "Hayır, bu bir rutin!"
Double 11'den önce, küçük bir meyve tüccarının yün partisi tarafından ezildiği haberinin internette patladığını hala hatırlıyorum.
Olaydaki "Guo Xiaoyun Amiral Mağazası", yanlışlıkla orijinal 26 yuan 4500g göbek portakalını 26 yuan 4500 kg olarak etiketlediğini belirtti ve bir gecede fotoğraflanan on binlerce siparişle karşı karşıya kaldığında malları teslim edemedi. Satıcı "bir çıkış yolu bırakır."
Dükkandaki köylünün kimliği, "mağaza açmak için birlikte para kazanmanın" üzüntüsü ve bir kişinin bağlılığı halkın dikkatini çekti. Daha sonra Taobao'nun desteği ve koruması ile mağaza faaliyetlerine devam edebildi ve işletme büyük bir dönüm noktasına girdi. Daha önce, göbek portakallarının "26 yuan, 4500 jin" yeni fiyatı "28.8 yuan ve 9 jin" idi ve aylık satış hacmi 30.000'i aştı.
Mağazanın yeniden açılmasıyla birlikte işlerin yeniden açılacağını gören hayranlar, iç açıcı son için destek satın aldı. Beklenmedik bir şekilde olay örgüsü tersine dönecek. Sichuan'daki bir meyve dükkanı, ürün bilgilerinin Guo Xiaoyun'un amiral gemisi mağazası tarafından çalındığı ve Guo Xiaoyun'un arkasındaki gerçek operatörün aslında tedariksiz mağazalarda uzmanlaşmış bir şirketle ilişkili olduğu haberini basına verdi.
Bir süre için halk Guo Xiaoyun'un "güvenlik açığı pazarlaması" nı sorgulamaya başladı. Başka bir deyişle, tüccarların promosyonları dikkatsizce paketleyerek, viral yayılma ve patlayıcı büyüme elde etmek için kullanıcının açgözlü psikolojisini kullanan bir hatadır.
E-ticaret platformunun maliyetini, teknik eşiğini ve savunma niteliğini hesaba katan endüstri içerisindeki kişilere göre, ilk etapta gerçek boşlukları izlemek için pek fazla fırsat yoktur ve WeChat gruplarında ve Moment'larda sıklıkla "savunmasız kuponlar" görünür. , "Kuponlar" çoğunlukla Taoke veya üçüncü taraf APP aracılığıyla kasıtlı olarak verilen satıcılardır.
Bazı tüccarlar, satışları dengelemek için küçük bir kâr elde edebilir, ancak daha sık olarak, bu, herkesin acele edip satın alabilmesi için "boşluklar" kisvesi altında gergin bir atmosfer yaratan bir satıcı pazarlaması yöntemidir. Yün partisi, pazarlık yaptıklarını düşünüyor, ancak aslında pırasa muamelesi görüyorlar.
Çok fazla gerçek güvenlik açığı yok
Kısa bir süre önce, Bayan Wang, WeChat grubunda 5 kutu portakal ve kivi satın aldıktan ve çeşitli kuponlar kullandıktan sonra, 10 parça meyvenin fiyatının sadece 37.6 yuan olduğunu söyleyerek "Jingdong taze yiyeceklerinde büyük bir boşluk" haberi gördü. . Bu onu çok heyecanlandırdı, bu yüzden büyük bir pazarlık yaptığını hissederek aceleyle satın almak için adımları takip etti.
Ancak siparişi verdikten sonra, müşteri hizmetleri hemen "5 parçanın varsayılan olarak birlikte gönderileceğini" belirten bir resim gönderdi. Bu, bir "güvenlik açığı" olup olmadığını merak etmesine neden oldu, tüccar önceden bir "aktivite açıklaması" nasıl hazırlayabilirdi?
Malları teslim aldıktan sonra, 10 adet meyvenin toplamda 5 kedi portakal ve 30 kivi olduğunu, fiyatın piyasa fiyatının biraz altında olduğunu, yünü satın aldığını söylemek daha doğru olur. Muhtemelen "boşluklar" kisvesi altında satış promosyonu yapıyorlar.
O halde, WeChat gruplarında ve Moment'lerde çeşitli "boşluk kuponları" ve "kuponlar" karşısında, bunların doğru olup olmadığına nasıl karar verilir? Önce teknik prensipten analiz ederiz.
Sektör uzmanlarına göre, gerçek sivri uçlu ürünler ve boşluklar geçicidir ve çoğu insan bunları yakalayamaz. Bir ERP yazılım şirketinin CEO'su ve kıdemli programcısı Bay Meng, Ran Caijing'e boşlukları keşfetmek için belirli bir derecede teknik uzmanlığa sahip olması gerektiğini ve bazı tesadüflerin olabileceğini söyledi.
Normal prosedüre göre, tüm ürün bilgilerini taramak için önce özel bir tarayıcı teknolojisine sahip olmanız gerekir. Daha sonra, ürünün tanımı olan anlambilimini anlayın ve 40 yuan kilogram ile 100 kedi için 40 yuan arasındaki fark gibi farkı açıklığa kavuşturmak için pazar durumu ile karşılaştırın.
Anlamsal tanıma kolay bir iş değildir.Örneğin, birçok reklam resminde 9 yuan ve 9 yuan indirim bilgisi vardır.Bir tıkladığınızda sadece aksesuarların 9 yuan olduğunu ve orijinal ürünün hala çok pahalı olduğunu anlayacaksınız. Bu aynı zamanda fiyatı yanlış ayarlayanın tüccar mı yoksa gerçekten ucuz mu olduğunu bilmek için çok zengin anlambilim ve yargılardan geçmek gerektiği anlamına gelir.
"Programlar tek başına boşlukları süpüremez." Dedi Bay Meng, ancak bazı insanların boşlukları bulmak için bilgisayar korsanlığı yöntemlerini kullandıkları ve ardından yünlerini ezdikleri göz ardı edilmedi. Bu zaten yasadışı.
Gerçek bir boşluk bulunursa, biri alışveriş eylemlerini simüle etmek için Kolay Dilde bir komut dosyası yazacak veya doğrulama kodlarının ve kart numaralarının girişini hızlı bir şekilde gerçekleştirecektir. Bazı basit görevler veya basit mantık kontrolü için kolay dil daha uygundur.
"Yilanguage ile sıradan diller arasındaki fark, Yilanguage'ın Çince programlamayı kullanmasıdır. Yeni başlayanlar için, doğal dile nispeten yakındır ve belirli gelişimin önündeki engelleri azaltır." Bay Meng tanıttı. Piyasada ayrıca bazı mekanize eylemleri tamamlamak için klavyenin eylemlerini simüle etmek için bilgisayarda komut dosyaları çalıştırabilen hayalet klavye ve fare adı verilen bir tür donanım da var. The Wool Party, elle tekrarlanan işlemlerin yerini alan benzer bir yazılım geliştirdi.
Yün partisindeki boşlukları hesaba katarak, platformun teknik ekibi ve tüccar savunma önlemleri alacak, temelde geliştirme sırasında test edecek ve ikisinin ağırlığı 1: 1 oldu. Bay Meng, "Ya hiçbir şey olmaz ya da bir şey olursa büyük bir olaydır, bu nedenle test en önemli öncelik haline gelir ve test ediciler temelde nispeten yüksek seviyeli programcılardır."
E-ticaret platformunun maliyeti, teknik eşiği ve savunma niteliği göz önüne alındığında, boşlukları yakalamak için pek fazla fırsat olmadığını, bu nedenle genel halkın genellikle gördüğü kuponların çoğunun gerçek boşluklar olmadığını söyledi.
Kuponlar nereden geliyor?
Gerçek boşlukları bulmak zor olduğuna göre, neden arkadaş çevresi içindeki insanlar her zaman düşük fiyata mal satın alabileceklerini söyleyen ekran görüntüleri paylaşıyor? Kuponları nereden aldılar? Kabaca iki kategoriye ayrılabileceği anlaşılmaktadır.
Biri profesyonel Taoculardandır. Genellikle "savunmasız gruplar", "lahana grupları" vb. Olarak adlandırılan çok sayıda topluluk işletiyorlar, her gün gruplar halinde kupon dağıtıyorlar ve sürekli yenilerini çekiyorlar.
Bu kuponlardan bazıları Yitao, Taobao Alliance, Jingfan ve Suning Twitter gibi büyük e-ticaret platformlarının indirim ve indirim uygulamalarından geliyor.
Yitao APP ile birlikte gelen kuponlar
10 yıldır Taoke olan Li Ming, Ran Caijing'e her APP için komisyon geri ödeme oranının farklı olduğunu söyledi. Örnek olarak Taobao Alliance'ı ele alalım. 30 paket somun hediye kutusu 40 yuan kuponu kullandıktan sonra 29.9 yuan. Grupta bu kuponu verdikten sonra, sıradan kullanıcılar Taobao'daki ürün bağlantısını açar ve hayran avantajları satın alma sayfası görünecektir.Kullanıcı kuponu alır ve bir sipariş verirse, birincil Taocu komisyonu% 6'dır, bu 1.79 yuan tersine çevrilebilir ve promosyon Orta seviyede komisyon 3.89 yuan'dır.
Li Ming, bunun nispeten sağlıklı bir yol olduğuna inanıyor. Kullanıcılar alışveriş yaparken indirim alıyor ve tüccarlar ürün farkındalığını artırıyor ve ilgisini çekiyor. Taoke da bundan kâr sağlayabilir ve herkes ihtiyacı olanı alır.
Taoke'nin kuponlarının bir başka kısmı da tüccarlardan geliyor. Li Ming, tohum kullanıcıları veya dürtü eksikliği olduğu anda, bazı işletmelerin onları aktif olarak işbirliği yapacaklarını, gizli kuponları dağıtacaklarını ve bunları yeni bir trafik dağıtım modeli haline gelen haber raporları şeklinde çeşitli gruplara dağıtacaklarını açıkladı.
Bazen tüccarlar, sermayeyi korumak ve hatta küçük bir zararı korumak için fiyattan taviz vermeye istekli olurlar, ancak Li Ming, çoğu zaman bazı büyük kuponları kasıtlı olarak serbest bırakmak için Taoke ile işbirliği yapan tüccarların olduğunu söyledi. Aslında, bu sadece tüccarların pazarlamasının bir yoludur.Fiyat, piyasa fiyatından daha ucuz değildir, ancak grupta herkesin "boşlukları kapması" için bir gerilim duygusu yaratacaktır.
Bayan Zhang, bir zamanlar JD.com'da bir indirim grubuna çekildiğini ve bir gün 30 yuan kuponu aldıktan sonra 9.9 yuan için tartı aldığını öğrenene kadar her gün kupon satın almaktan zevk aldığını söyledi. Temizlik maddesi, diğer platformlarda yalnızca "9 yuan ve 9 ücretsiz kargo" fiyatına satılır. Bayan Zhang, "Bunun gerçek bir fayda olduğunu düşündüm. Aslında, ürün sadece kupondan sonra fiyatına değerdi ve tüccar bunu çoktan değerlendirdi." Dedi.
JD indirim grubu
Başka bir kupon türü, Miyuan ve Fanxiang Life gibi çok sayıda üçüncü taraf uygulamasından gelir.
Bu üçüncü taraf uygulamaları, çok sayıda fisyon topluluğunu çevrimdışı olarak besler. Örnek olarak Miyuan'ı ele alalım: APP kaydı bir davet kodu gerektirir ve ardından ekip lideri, incelemeden sonra insanları gruba çekecektir. Muhabir, gruba katıldıktan sonra yeni gelenlere eğitim verileceğini tespit etti.Grup sahibi Double Eleven gününde en yüksek komisyonun 49.000 olduğunu söyledi.
Grupta yayınlanan gelir tablosu
Miyuan'ın bir kullanıcısı, satışları artırmak için işletmelerin Miyuan'ı işbirliği yapacağını ve bazı indirimler vereceğini ve ardından bunları çeşitli "yün partisi" topluluklarına yayacağını söyledi. "Biz aslında tüccarlar ile yün partisi arasında bir köprüyüz" dedi.
Miyuanın operatörleri yükseltme yönteminden de, platformun ana amacının topluluğu bozmak olduğu görülebilir. Grup sahibi, grupta özellikle yükseltmek için para harcayamayacağınızı vurguladı.
Miyuan (Guangzhou) New Media Technology Co., Ltd.'nin Mayıs 2017'de kurulduğu bildirildi. Uygulamasında çok sayıda Taobao ürün kuponu toplanır.Kullanıcılar kuponları alabilir ve ardından sipariş vermek için Taobao'ya geçebilir.Aynı zamanda, indirim almak için ürünleri sosyal ilişki zinciri yoluyla yayabilir ve satabilirler. Miyuan'a katılan, Anlar yayınlayan, grupları transfer eden ve insanları çekenlerin hepsi ilgili eğitime ve birleşik konuşma becerilerine sahip.
Alıcıları VIP üyeler ve operatörlere ayrılmıştır Operatörler bir gruptan sorumludur ve her ikisi de farklı komisyon oranlarına sahiptir.
Grup sahibi eğitim içeriği
Yasa dışılığın eşiğinde olan benzer modellere sahip uygulamalar olduğunu belirtmek gerekir. İlk olarak 2020'de ABD'de halka açılması planlanan Huadi Diary'nin başlangıçta 2020'de Amerika Birleşik Devletleri'nde listelenmesi planlanmıştı. Daha sonra, hiyerarşik bir yönetim yapısının oluşturulmasıyla, üyelik seviyesi 51 seviyeye ulaştıkça "platform-operatör-süper üye-süper üye ... 10.000'den fazla kişiye ilgili birimlerce para cezası verildi.
Güvenlik açığı pazarlaması yeni değil
Özetle, yün bir beyin görevidir. Sözde "güvenlik açıklarının" çoğu kasıtlı olarak tüccarlar ve Taoke veya üçüncü taraf uygulamaları tarafından serbest bırakılır. Faydaların kapsamı, kullanıcıların kendi kendilerine karar vermelerini gerektirir.
Aslında, pazarlamadaki güvenlik açıklarından bu şekilde yararlanmanın yeni bir yolu yoktur. Pek çok marka, benzer yöntemler kullandı, kurumsal indirimleri yanlışlıkla yapılan hatalara paketledi ve viral bulaşma ve salgınlara ulaşmak için kullanıcının küçük ve ucuza olan hırsından istifade etti. Büyümenin etkisi.
2017'de KFC uygulamasında bir hata vardı. Kullanıcı hesabın doğum gününü "20160828" olarak değiştirdiği sürece, altı kişilik aile paketi için yarı fiyatına bir kupon alacak. Bu hata bildirildikten sonra, birçok insanı indirip kaydolmaya çekti ve KFC APP bir gecede iOS popüler APP listesinin ilk 50'sine girdi.
Baidu Cloudun ödeme sisteminde Haziran 2013'te de bir hata vardı. Sadece 0,1 yuan karşılığında yaklaşık 100 yuan orijinal fiyatla üyelik hizmetlerini satın alabilirsiniz ve bu durum aceleye yol açar. Baidu, yalnızca birkaç gün sonra Baidu Cloud kullanıcılarının sayısının 70 milyonu aştığını duyurdu. , Ve günde 200.000 oranında büyüyor.
Bu yıl 20 Ocak sabahı erken saatlerde, Pinduoduo "100 yuan eşiksiz kupon istendiğinde toplanabilir ve yün partisi bir gecede 200 milyon yuan kaybedecek" şeklinde büyük bir boşluk yaşadı. Weibo'nun büyük bir V'si daha sonra Pinduoduo'nun bir gecede işlem hacminin 33,8 milyar yuan'a ulaştığını ve bunun 20 milyardan fazlasının telefon ücreti olduğunu söyledi. Pinduoduo tarafından kasıtlı olmasa da, aynı etkiyi elde etti.
Bu aslında bir tür "ters halkla ilişkiler" dir. Pazarlama uzmanı Jiang Tela'ya göre, hızlı yayılan bir pazarlama sistemi elde etmek için biraz kendini yenilgiye uğratan ve kendi kendini yenilgiye uğratan bir pazarlama sistemi kullanılıyor.Bu fenomen beklenmedik veya aktif olarak halkla ilişkiler endüstrisinde ortaya çıktı. Bir cok zaman.
Guo Xiaoyun olayının da bir tür böcek pazarlaması olduğundan şüpheleniliyor. Birkaç gün önce, bir Sichuan mağazasının sahibi medyaya "Guo Xiaoyun" un mağazasında ayarlanan yanlış ürün parametrelerini, iletişim bilgileri ve kimlik kartı dahil olmak üzere tamamen kopyaladığını söyledi.
Şu anda Guoxiaoyun'un amiral mağazası tüm ürünleri kaldırdı ve mağaza boş.Mağazanın ana sayfasında mağaza resimlerinin diğer meyve bahçelerinin yetkili resimleri olduğu ve ona bazı meyveler sağlandığı iddia ediliyor.
Bu, Bay Liu'nun söylediğinden çok uzak. Bay Liu, medyaya bir kayıt yayınladı ve diğer taraf, "Tazminat 500 yuan, arkadaşlar edinebilirsin, bu küçük parayı umursamayın, gelecekte büyük şeyler yapan insanlar olacaksınız, Guangxi, Hunan var Kanalların arkasındaki kaynaklar düşünülemez. "
Endüstriyel ve ticari bilgilerden, Guoxiaoyunun amiral mağazasının ait olduğu Beiliu Xinguo Ecological Agriculture Co., Ltd.'nin bu yıl Ekim ayında devredildiği öğrenilebilir. Yasal temsilci, Lian Hongnan'dan Qin Yi ve Zhao Xiaofang olarak değiştirildi. % 50 tutar.
Bilgiye göre, Qin Yi'nin adı altında Yulin, Wuzhou, Beiliu, Chengdu, Nanjing, Shenzhen ve diğer yerlerde bulunan 12 bağlı şirket, 4 günlük ihtiyaç, 5 e-ticaret, 1 kültürel iletişim ve 1 inşaat projesi var. Limited şirket, bir matris oluşturdu.
Ayrıca, Zhang Feng ve Qin Yi, "kaynak içermeyen mağazalarda" uzmanlaşmak için sırasıyla Yulin ve Shenzhen'de "Cross Cloud E-commerce" adlı bir şirket kurdu.
Tedarik kaynağı olmayan mağazalar, Taobao'daki en sıcak öğeleri ve anahtar kelimeleri toplamak için büyük veri ve yazılım kullanır ve ardından hızlı bir şekilde bir Taobao hesabı açar, malları yüklemek için bilgileri kopyalar ve biri malları satın aldıktan sonra, mağaza çekim yapmak ve hasadı almak için orijinal satıcıya gider Adres ve telefon numarası asıl alıcı olarak değiştirilirse ara fiyat farkını kazanın.
"Guo Xiaoyun'un arkasında pazarlama matrisi yapan ve Guo Xiaoyun markasını zorlamak için 'savunmasızlık pazarlaması'nı kullanmak isteyen bir şirket olduğunu varsayarsak, bu aslında iyi bir pazarlama vakasıdır. Ancak tedariksiz mağaza gruplarında intihal modu şudur: E-ticaret platformları yasadışı faaliyetleri engelliyor. "Jiang Tela dedi.
Ancak, "bin düşman öldürme ve sekiz yüz yok etme" hilesinden daha azını kullanmak daha iyidir. Kullanıcılar çok fazla izledikten sonra, her şeyin bir rutin olduğunu hissedecekler ve sonuçta ters etki yapacaktır.
* Li Ming ve Jiang Tela metindeki takma adlardır.
People's Daily, Ran Caijing, Jiemian News, IT Home, vb.'den kapsamlı.
