İşinizde başarılı olmak istiyorsanız, bu on alanda sapma yapmamayı unutmayın.
Başarısızlık başarının anasıdır. Başkalarının başarısızlık deneyimi de kendi başarınız için bir basamak olabilir.
Editörün notu: Hızlı İnternet gelişimi çağında, birçok insan projelerin İnternete bağlı oldukları sürece daha büyük ve daha güçlü hale getirilebileceğine inanıyor. Sonuç olarak, bazı insanlar kapalı kapılar ardında çalışıyor ve kendi ihtiyaçlarına göre yeni ürünler tasarlıyor; diğerleri pazarı anlamıyor ve körü körüne ürün geliştiriyor; ayrıca yarım yıl boyunca bir başlangıç projesine dalmış, ancak yine de nasıl para kazanacağını bilmeyen insanlar var. İş kurmanın kolay olduğunu söylemek zor değil ama iş kurmanın zor olduğunu söylemek kolay değil. Doğru bir yöntem yoksa, piyasanın kanunlarına saygı duymuyorsanız, kullanıcı ihtiyaçlarını anlamıyorsanız, iyi bir iş modeline ve ekip üyelerine sahip değilseniz başarılı girişimcilik projelerinin şansı çok yüksek olmayabilir. Bu makalenin orijinal başlığı The Top 10 Reasons Startups Fail'in çevirisidir. Girişimcilik başarısızlığının en önemli 10 nedenini hızlı bir şekilde anlamanıza yardımcı olacaktır.
Risk sermayesi şirketi olarak yüzlerce girişimciyle tanıştık ve yüzlerce saatlik araştırmanın ardından iş planlarını dinledik. Aynı zamanda bu iş planlarının birbiri ardına iflas sürecine de şahit olduk, başarısızlık nedenleri çoğunlukla pazar talebini karşılamayan ürünler, ekibin kalitesi yüksek ve iş modeli net değil.
Binlerce iflas etmiş girişimcilik projesinin ürünlerini, ekiplerini ve izleyici seviyelerini değerlendirdikten sonra, girişimlerin başarısız olmasının 10 ana nedenini özetledik. Bu nedenleri anlayarak, girişimcilik sürecindeki sapmalardan kaçınmanıza ve benzer sorunlarla karşılaştığınızda bile benzer sorunlarla sakin bir şekilde başa çıkabilmenize yardımcı olmayı umuyorum.
1. Ürün pazar talebini karşılamıyor (% 42)
Pazar ihtiyaçlarını karşılamayan ürünler, girişimci başarısızlığın bir numaralı nedenidir. Yeni kurulan şirketlerin% 42'sinin kitlesi düşük çünkü ürünleri pazar ihtiyaçlarını karşılamıyor ve sonunda iflas ediyorlar. Ürünleri tasarlarken, şu anda yaygın olarak bulunan sorunları gerçekten çözmeliyiz. Aynı zamanda, kullanıcıların neden ürününüzü kullanması gerektiğini düşünün. Ürününüz vazgeçilebilir ancak büyük sorunu çözemeyen bir "vitamin" mi, yoksa doğrudan ağrıyı çözebilen bir "ağrı kesici" mi? , Bir iş kurmaya karar vermeden önce bu konu net bir şekilde düşünülmelidir.
2. Fon eksikliği (% 29)
Birçok yeni şirketin hayal kırıklığının ikinci ana nedeni, günlük işletme giderlerini karşılayacak fon eksikliğidir. Bunun tersi senaryo da ortaya çıkabilir, yani bir başlangıç şirketinin finansman miktarı beklenen miktarı büyük ölçüde aşar ve mantıksız sermaye tahsisi veya akan su gibi hızlı para harcaması gibi fenomenler vardır.
3. Takımın kalitesi yüksek değil (% 23)
Yeni başlayanlar için, son derece uyumlu, oldukça hevesli ve çeşitli bir yetenek ekibine sahip olmak çok önemlidir. Girişimlerin% 23'ünün iflas etmesinin ana nedenlerinden biri ekip kalitesi sorunlarından kaynaklanıyor. Bu nedenle, vizyonumuzu birleştirmeli ve şirketin uzun vadeli hedeflerine doğru çaba göstermeliyiz, böylece ekip üyeleri başlangıç şirketinin gelişimiyle birlikte büyüyebilir ve ilerleyebilir.
4. Aşırı rekabet (% 19)
Mevcut pazar ürünleri temelinde daha iyi ürünler başlatırsanız, ayak izlerinizi takip eden, modelinizi ve ürünlerinizi kopyalayan ve pazar payını kapan olgun büyük şirketler veya yeni girişimler olabilir. İlk hamle avantajına sahip olmanıza rağmen, bunu takip eden rakipler, başarılı bir şekilde doğruladığınız pazardaki yüksek zemini hızlı bir şekilde ele geçirecektir.
5. Fiyatlandırma sorunları (% 18)
Ürünlerin nasıl fiyatlandırılacağı da bir sorundur. Startup'ların% 18'i fiyatlandırma sorunları nedeniyle başarısız oluyor. Onlara göre her zaman var olan çelişki, bir yandan belirli bir karı sağlamak için fiyatın çok yüksek olması, aynı zamanda günlük işletme giderlerini karşılaması gerektiğidir; diğer yandan müşteri çekemeyecek kadar düşüktür.
6. Ürün kalitesi çok kötü (% 17)
Girişimciler tarafından tasarlanan ürünler çeşitli nedenlerle dostça olmayabilir ve kullanıcıları çekemeyebilir, tam da bu nedenle startupların% 17'si başarısız olmuştur. Bu nedenle girişimciler, hedef kullanıcıların ihtiyaçlarını anlamalı, kullanıcıların yaşadığı sıkıntıları anlamalı ve bunu kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan ürünler tasarlamak için kullanmalıdır.
7. Belirsiz iş modeli (% 17)
Para kazanma stratejiniz yoksa ve tek bir kanala odaklanmıyorsanız, ölçeklendirmenin başarılı bir yolunu bulamazsınız. Girişimlerin% 17'sinin başarısız olmasının nedeni budur. Ürün kalitesi kötü olmasa bile belli sayıda kullanıcı grubu var ama iş modeli kusurlu ise risk sermayesi şirketleri yatırımın geri dönüşü konusuna daha çok dikkat edecek.
8. Pazarlama etkisi iyi değil (% 14)
Birçok girişimci, ürünlerinin en iyisi olduğuna körü körüne inanacaktır, ancak sorun, kullanıcıların ürünün varlığından haberdar olup olmadığına dikkat etmeyi unutmalarıdır. Startup'ların% 14'ü pazarlama eksikliği nedeniyle başarısız oluyor veya nasıl tanıtım yapılacağını bilmiyor.
9. Kullanıcı merkezli değil (% 14)
Bill Gates bir keresinde şöyle demişti: "En mutsuz müşteriniz, en değerli öğrenme kaynağınızdır." Ne yazık ki, birçok başarısız girişim, kullanıcı geri bildirimlerini dinlemedi ve ürünleri zamanında yinelemeli olarak güncelledi. Dolayısıyla, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak test ettiklerini ve ayarladıklarını görmezsiniz. Aksine, ürünleri kendileri için tasarlarlar ve onlara takıntılıdırlar, asla kullanıcıları gerçekten düşünmezler.
10. Fırsatı kaçıranlar (% 13)
Idealab'ın (100'den fazla kuluçka projesine sahip bir kuluçka şirketi) kurucusu Bill Gross, bir TED konuşmasında, bir girişimin başarısının 5 ana faktörden ayrılamayacağını söyledi. Yüzlerce örnek olay incelemesi aracılığıyla, bu beş faktör arasında, çıkış fırsatının bir girişimin başarısını belirleyen ilk anahtar faktör olduğu sonucuna vardı. Bu durumlarda, şirketin başarısının veya başarısızlığının% 42'si satış fırsatıyla ilgilidir. Örneğin, Airbnb'nin başarısı mükemmel fırsatından kaynaklanıyor. "Airbnb, durgunluğun zirvesinde başlatıldı. Bu, insanların paraya ihtiyacı olduğu ve misafirlerin Airbnb aracılığıyla evlerini yabancılara güvenle kiralayabildiği zamandır. ", Dedi Gross.
Sonunda yazın ...
Kaçınılmaz olarak, girişimler işlerinin ilk aşamalarında her zaman çeşitli zorluklarla karşılaşacaklar. Bu zorluklar girişimcileri zor durumda bırakıyor ve hiç kimse onların canlı mı ölü mü bilemiyor. Neyse ki, tarihsel deneyim ve dersler perspektifinden öğrenilen bu zorluklar ve tuzaklar, mevcut kurucuların sapmalardan kaçınmalarına yardımcı olabilir ve ayrıca "söğüt, koyu çiçekler, parlak ve başka bir köy" yolunu kullanarak farklı bir yol izleyebilirler.
