Sınır ötesi e-ticaret | Yüksek, düşük değil mi? Amazon operasyonları markalaşmayı nasıl aşıyor?
Hepimizin bildiği gibi, platformun artan sınırlamaları nedeniyle, birçok satıcı geliştirme darboğazına düştü. Yüksek, düşük değil Kesin olan, Amazon'un gelecekteki markalaşmasının kaçınılmaz bir trend olduğu.
Bugün "marka pazarlaması" kavramından bahsedelim.
Marka geliştirme geçmişi
Yıl 2014
Sınır ötesi e-ticaretin ilk yılıydı. O zamanlar eBay, Amazon, AliExpress ve Wish vardı ve daha az satıcı vardı, ancak satıcılar bir servet kazandı ve Çin'deki şu anki İlk 100 satıcının çoğunu yaptı.
2015
Sınır ötesi e-ticaretin gelişmesi için son derece önemli bir yıl olan Amazon, eBay'in ivmesini kademeli olarak aştı ve sınır ötesi e-ticaretin komuta gücü haline geldi.
eBay ve paypal ayrıldı, eBay fiyat savaşı yoluna devam ediyor. Paypal bağımsız olarak listelendi ve piyasa fiyatı hemen eBay'i geçti. Wish, bu yıl sınır ötesi e-ticaret satıcılarının yerleşmek için rekabet edebilecekleri yeni bir platform olmaya başladı.
2016
Platformun rekabeti gittikçe zorlaşıyor, çok sayıda satıcı akını alıyor ve Amazon platformunun toplam trafiği sınırlı.Çok sayıda satıcı ona akın ederse, tüm satıcıların Amazon'un trafiğini çaresizce kapmasına neden olacak.
Bu nedenle, toplam trafik miktarı değişmeden kaldığında, birçok satıcı artan bir şekilde trafiklerinin azaldığını hissediyor.
2017
Amazon, eBay ve AliExpress hepsi Tmall'a yönelecek! Marka, sermaye ve tedarik zincirinden yoksun olan satıcılar ancak o zamana kadar topa yem olacaklar.
Marka oluşturmanın rolü ve avantajları
Marka sadakati ne kadar yüksekse, marka başarı oranı o kadar yüksek
Orijinal OEM ürünleri yalnızca bana ait olsun. Doğal satışlar ve çeşitli promosyonlarla müşteriler Google'da marka adlarını aramaya başlayacak.
Maruz kalma arttıkça, anlaşma şansı da artar. Gerisini hayal edebilirsiniz.
Kârlılığı artırın
Markaların, kullanıcılara ürün veya hizmetlerin ötesinde katma değer sağlayabildikleri için ek faydalar sağlayabilecekleri bilinen bir gerçektir.
Örneğin, aynı maden suyu için Evian ile sıradan maden suyu arasında büyük bir fiyat farkı vardır, çünkü ürün değerine ek olarak ek bir prim de olacaktır.
Bir marka nasıl kurulur
Marka oluşturma, aşağıdaki 5 yönden başlayabilir:
Marka adı
Bir ticari markayı adlandırırken şu temel noktaları kavramalıyız: basitlik, ilgili ürün anahtar kelimeleri aramayla eşleşiyor, fikri mülkiyet anlaşmazlığı yok ve hedef ülkenin geleneklerinin kabulüne uygunluk.
Markanın VI tasarımı ve yurtdışı marka tescili
VI tasarımı, temel olarak satıcının mağazasında, eksiksiz bir LOGO logo seti, resimlerin resim gösterimi, ürün açıklamalarının gösterimi vb.
VI tasarımı, denizaşırı müşterilerin Çin kültürel unsurlarını kabul etmesi ve sahip olması için en iyisidir.Ürün başlığı, resim, LOGO, ürün açıklaması, genel sayfa stili, ürün ambalajı vb.
Marka kitlesinin doğru konumlandırılması
Marka konumlandırma, pazar konumlandırma, fiyat konumlandırma, imaj konumlandırma ve kalabalık konumlandırmayı içerir. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını coğrafya, nüfus, psikolojik özellikler, alışveriş davranış özellikleri vb. Açısından tahmin edin.
Marka konumlandırma, pazar konumlandırmasıyla yakından ilgilidir.Marka konumlandırması, pazar konumlandırmasının özü, pazar konumlandırmasının bir uzantısı ve pazar konumlandırmasını sağlamanın bir yoludur.
Markanın temel talepleri
Birleştirilmiş, açık ve hatırlaması kolay bir marka konsepti belirleyin. Marka kavramı sadece şirketin logosu ve sloganı değil, aynı zamanda markanın çağrışımını, yani markanın arkasındaki hikayeyi ve tüketicinin kalbini hareket ettirebilecek marka konseptini vurguluyor.
Etkili marka iletişimi
Marka konseptini belirledikten sonra, tüketicilerin derinlemesine bilgi sahibi olabilmeleri, markayı hatırlayabilmeleri ve beğenebilmeleri için şirketin bunu marka pazarlaması yoluyla tüketicilere aktarması gerekiyor.
Markalaşmanın platform üzerindeki etkisi
Ebay ve AliExpress
Ürün sayfası satıcının kendisi tarafından oluşturulur, kimse onun hakkında bilgi bırakamaz. Yani aynı ürün için bile, iyi sattığı sürece, hesap performansıyla ilgili bir sorun yoktur ve fiyatın temelde belirli bir avantajı kontrol edebilecek bir avantajı vardır.
Ebay ve AliExpress arasındaki rekabet, en azından "arama listesindeki" ürünler arasındaki rekabettir.
Amazon
Amazon'un takip sistemi, rekabeti doğrudan arama listelerinden ürün sayfalarına taşır.
Depoda aynı ürünü taşıyan her Çinli satıcı, potansiyel müşterilerin önünde koşma ve bağırma fırsatına sahiptir: Sevgili, burada da bu şey var, fiyatı 0,01 ABD doları daha ucuz!
Çökecek mi?
Büyük satıcıların ilk aşaması da dahil olmak üzere küçük ve orta ölçekli satıcıların çoğu bu çökmüş aşamadan geçti, düşük ve düşük fiyatlara ve karlara dayandılar.Herkesin düşüneceği bir soru var: Bu adamları nasıl yapabiliriz? Ürünlerimi satamıyorum?
Muhtemelen herkesin aklındaki ilk düşünce, çoğu marka kayıtlarıdır. Marka tescilinden bahsetmişken, bağımsız bir istasyon inşa etmek çok önemlidir!
Anker
Amazon'dan ortaya çıkan ve sektörde "Anker" modeli olarak adlandırılan mobil güç markası, esas olarak Shenzhen'de Ar-Ge tedarik zinciri desteği oluşturmak için yurt dışı depoların kurulmasından kaynaklanıyor.
Güç bankasını örnek olarak alın:
3000 mah bir güç bankası, satış fiyatı 19.99 ABD doları, ücretsiz kargo, 121 yuan'a eşdeğer. Bu şeyin maliyeti nedir?
1688'de bir Shenzhen fabrikası bulun, her biri sadece 21 yuan! Lojistik navlun ve platform işlem ücretleri gibi maliyetler hariç tutulduktan sonra bu ürünün kar marjının Shenzhen'deki mevcut 3C ürünlerinden daha yüksek olabileceğine inanıyorum.
Aslında, takip etmek istediğimiz şey Anker'in durumu, değil mi? Marka konumlandırmasından yola çıkarak, Çinli firmalar tarafından ürünlerin satış noktalarının oluşturulmasıdır.
Pek çok Çinli sınır ötesi e-ticaret şirketi veya geleneksel fabrikaların satıcısı, denizaşırı yerel tüketicilerin ürünlere odaklandığını anlamadıkları için sınır ötesi e-ticarete dönüşüyor, ürünün kendisi yüksek kaliteli ve birinci sınıf hizmet olsa bile, denizaşırı ülkeleri etkilemek hala zordur. Yerel tüketiciler.
Örnek olarak elektrik bankaları gibi ürünleri ele alalım: Hem yerli hem de yabancı tüketiciler powerbank kullanıyor.
Çinli tüketiciler sevimli olan beyaz, daha açık renkleri veya daha küçük stilleri tercih edebilir. Ancak Avrupa ve Amerika pazarlarına, özellikle ABD pazarına bu tür bir ürün seçimi fikri ile girerseniz büyük sorunlar çıkacaktır! !
Amerikalı tüketiciler siyahi, büyük kapasiteli enerji bankaları satın almaya daha meyillidir. Mükemmel kaliteye ve basit görünüme sahip güç bankaları ABD pazarında daha iyi satış yapıyor.
Not: Marka konumlandırmanın yanı sıra, ürünün satış noktası ve stili de şirketin yurtdışı marka tanıtımı için önemlidir.İyi ürün kalitesi bir yönüdür Anahtar nokta, ürünün vurguladığı satış noktasının yurtdışı yerel tüketiciler tarafından değerli olup olmadığıdır.
Platformun artan sınırlamaları nedeniyle Amazon'un gelecekteki markalaşmasının kaçınılmaz bir trend olduğu kesin.
