Uniqlo danışmanı Nanmu Jian: Daha iyiden farklı olmak daha iyidir Qingtenghui Global Özel Röportaj 5
Küçük bir aile yadigarı giyim mağazasından dünyaca ünlü bir giyim markasına, Uniqlo mucizesi nasıl gerçekleşti? Hızla değişen iş dünyasında, girişimciler ve kurucular hangi aşamada kurumsal stratejiye ve stratejik hedeflerin nasıl oluşturulacağına odaklanmalıdır
2 Nisan'da UNIQLO başkanı Yanai Masanın Fırsattan Kaliteye temasıyla stratejik danışmanı Nanmu Jian, yukarıdaki soruları ziyaret eden Çinli iş elitlerine cevap verdi.
Hitotsubashi Üniversitesi Uluslararası İşletme Stratejisi Enstitüsü'nde kurumsal strateji üzerine çok sayıda görüş ve vaka analizi ile ders veren Profesör Nanmu Jian, beşinci sezonda yurtdışını özel olarak ziyaret eden Qingtenghui üyelerine derin düşünmeleri için ilham verdi:
Ekonomik ve sosyal gelişme gittikçe yükseliyorsa ve endüstriler artık eskisi gibi büyük, ekilmemiş bakir arazilere sahip değilse, nasıl tepki verecekler?
Hitotsubashi Üniversitesi, Japonya'da beşeri bilimler ve sosyal bilimlerde uzmanlaşmış tek küçük ölçekli seçkin üniversite. Tüketim çağındaki değişiklikleri paylaşan Profesör Miura Zhan, okulun Sosyoloji Bölümü'nden mezun oldu.
Özeti görüntüle 1: Fırsat şirketleri
Ben 1964'te doğdum. Olimpiyat Oyunları o yıl Tokyo'da yapıldı ve gelecek yıl Tokyo'da yapılacak, ancak zamanlar farklı.
O sıralarda Japonya, son 30-40 yılda Çin'e çok benziyordu, her şey gelişiyordu. İnsanlar şimdi Japonya'nın on, yirmi veya otuz yıl kaybettiğini söylüyor. Öte yandan, Japonya tam bir ekonomik döngüden geçti ve ekonomisi ve toplumu da tamamen olgunlaştı.
Olgun pazarlar, hızlı büyüyen pazarlardan çok farklıdır. Hızlı ekonomik büyüme aşamasında, insanların ücretleri ve alışveriş istekleri artmaya devam ediyor ve altyapı da genişliyor. Fırsat Şirketi (Fırsat Şirketi) hakimdir.
Fırsat odaklı şirketlerin kurucuları elbette büyümenin ilk hedef olduğunu ve büyümeden sonra karlı olacağını düşünecekler ki bu mantıklı. Aslında CEO, bir fırsat şirketinde belirleyici bir rol oynar , Geçici fırsatları yakalamak için büyük yatırım veya çıkış kararları verebilmelidir.
Fırsat şirketleri çeşitli fırsatlarla çevrilidir ve yeni işler ve hatta sektörler arası operasyonlar yaratmaya devam edeceklerdir.Fırsatları değerlendiren şirketler kesinlikle kazanacaktır. Bu, Tencent gibi Çinli internet şirketleri için geçerlidir.
Özeti görüntüleyin 2: Kalite odaklı şirket
Olgun pazarda kazananın kaliteli bir şirket (Quality Company) olma olasılığı daha yüksektir, Dış fırsatları yakalamaktan, dahili olarak kalite değeri yaratmaya odaklanmaya , Genellikle belirli bir işletmeye sürekli ve odaklanmış yatırım.
Bahsettiğim kalite sadece ürün veya hizmetlerin kalitesi değil, daha da önemlisi müşteriler için farklılaştırılmış bir değer sağlıyor. Böyle bir işletme benzersiz bir değer yaratırsa, aynı zamanda büyük kârlar elde edebilir.
Özeti görüntüleyin 3: Strateji nedir?
Stratejinin özü nedir? Emsaller arasında farklılıklar yaratmak işletmenin uzun vadeli çıkarları içindir.
Buradaki fark, operasyonel verimlilikteki farkı değil, stratejik konumlandırmadaki farkı ifade eder. Birincisi "farklı" getirir, ikincisi ancak "daha iyi" getirir.
Stratejik konumlandırmadaki fark şu şekilde ortaya çıkacaktır: Ne yapmadığını söylemek, ne yaptığını söylemekten çok daha iyidir . Mükemmel kalitede bir şirketin CEO'su, "yapmama" kararıyla ayırt edilir.
Danışman olduğum Uniqlo kaliteli bir şirkettir. Endüstride, bir moda olarak görülmez ve bireysellik göstermez, ancak insanların yaşamdaki sorunları çözmelerine yardımcı olmak için yaşamdaki parçalar ve bileşenler sağlar.
Uniqlo, geliştirilmesi üç yıla kadar süren, sıcaklık işlevine sahip bir HEATTECH iç giyim ürününe sahiptir ve moda olmadığı için satışlarda oldukça "yavaş sıcak". ZARA veya HM ile değiştirilen bu tür ürünler uzun süredir üretilmiyor. Ancak konumlandırma ısrarı, artık baskı makinesi seviyesinin bir ürünü haline geldi.
Özeti görüntüleyin 4: Stratejik hedef hangisi?
Profesör Nan Mujian'ın paylaşımında Qingtenghui üyelerine şunu sordu: Şirketin stratejik hedefi nedir ve yedi seçenek sundu: kâr, pazar payı, büyüme, müşteri memnuniyeti, çalışan memnuniyeti, kurumsal değer, sosyal katkı .
Qingtenghui üyeleri görüşlerini ifade ettikten sonra Profesör Nanmujian fikrini verdi: Yedi önemli konu karşısında, temel alaka düzeyini değerlendirebiliriz. Diğer her şeyi belirleyen iki seçenek vardır, yani Müşteri memnuniyetine dayalı uzun vadeli kâr .
Özeti görüntüle 5: Ne tür bir şirketin stratejiye daha çok ihtiyacı var?
Qingtenghui'nin bir üyesi Profesör Nanmujian ile etkileşime girdiğinde, sordu: Hızla değişen ve belirsiz bir pazar ortamıyla karşı karşıyaysanız, strateji nasıl formüle edilmelidir?
Nanmujian yanıt verdi: Değişikliklerin yoğun olduğu bir ülke veya sektörde, daha net bir stratejiye sahip olmak iyi değil. Ne yapmayacağınıza açıkça karar verirseniz, uyum yeteneğinizi kaybedersiniz. Belirsiz bir ortamda çok net olmamalı, bu nedenle olgun ülkelerde veya pazarlarda şirketlerin stratejiye daha fazla dikkat etmesi gerekiyor.
(Profesör Yang Guoan, Tencent Company Kıdemli Yönetim Danışmanı ve Qingteng Üniversitesi Dekanı, Nanmujian'ı sunuyor)
Bugün, reformun ve açılmanın 40. yıldönümü, Çin ekonomisi ve toplumu bir büyüme döneminden olgun bir döneme geçiyor.Gelecekte birçok fırsatçı şirket değişiklikleri kucaklamayı ve kaliteli şirketler olmayı seçebilir.
Profesör Nanmujianın paylaşımı, girişimcilerin yeni ortamda büyümeye ve kazanmaya devam etmesine yardımcı olmak için bir referans olarak kullanılabilir. Qingtenghui ayrıca herkesi daha fazla iş mantığı keşfetmeye yönlendirecek.
