Röportaj Wheel Wu Feng: Sürüş testini kazanan 100 milyarlık pazar
Arabadaki herkes dikkat etmeli
1 İtibarı artırmak için marka oluşturma
Dumanla kaplı bu sonbahar gününde, Wu Feng'in beyaz kısa kollu tişörtü sonbahar kıyafetleri içinde göz alıcıdır ve daha da dikkat çekici olan, şirketin pazardaki ve oyundaki stratejisidir. 2012 yılındaki kuruluşundan bu yana, bir yıl içinde 12 oto servis APP geliştiren ve oto servis pazarına giren tekerlek şirketi, bugünün görünümünde de şok edici. İnternet şirketlerinin çoğu, bir ürünü derinden geliştiriyor ve ardından patlamadan sonra diğer iş kollarını geliştiriyor. Ve tekerlek şirketi, hızlı bir şekilde "hızlı" gelişmek için güçlü bir teknik ekibe güveniyor ve aynı zamanda pazar "hızlı" doğrulanıyor. "Tekerleğin tüm ürünleri 2 hafta içinde geliştirilip pazara sunuluyor ve Mobil İnternet çağı sadece hızlı." Wu Feng öyle söyledi. Ancak, hızlı ve kırılmaz olan tek tekerleğin her zaman otomotiv hizmetleri alanında kök salmaya "odaklandığını" da gördük. Bugünkü sonuçlara göre, tekerleğin ürün stratejisi ne kadar etkili?
Tekerlek ara bağlantısının üç ana ürünü
Wu Feng, "Şu anda, tüm ürün kullanıcılarımız, 140 milyondan fazlası Tekerlek Kontrolü ve İhlal Uygulamasından olmak üzere 200 milyonu aştı." Dedi. Yazara, tekerlek kontrolü ihlali yazılımının artık endüstride en çok indirilen yazılım haline geldiğini özellikle tanıttı. Bu veriler, araba kullanmayı öğrenen insan sayısının sürekli artmasıyla hala değişiyor.
12 ürünün piyasaya sürülmesinin "yeterli odaklanmama" sorunuyla karşı karşıya kalıp kalmayacağından bahsederken Wu Feng, tekerleğin bu konuya odaklandığını söyledi. Yazara, "Biz esas olarak tekerlek muayenesi, tekerlek testi sürücü belgesi ve tekerlek topluluğu olmak üzere üç ürüne odaklanıyoruz." Dedi. Şimdi direksiyonun altındaki herhangi bir ürünü açın ve kullanıcıları ürün dizisindeki diğer ürünleri sayfanın farklı yerlerinde indirmeye yönlendiren bağlantıları görebiliriz. Bu bağlamda, Wu Feng, şirketin kullanıcıları indirmeye yönlendirme konusunda çok fazla çalışma yapmasına rağmen, kendi APP bağlantıları aracılığıyla ürün dizisindeki diğer programları indiren çok fazla kullanıcı olmadığını itiraf etti.
Ancak Wu Feng, ürün stratejisi konusunda farklı bir anlayışa sahip ve lansmandan bu yana tekerlek muayenesi ve ihlallerinin diğer rakip ürünlerden farklı olduğunu söyledi. O zamanlar, benzer ürünlerin isimlerinin çoğu hala "ülke çapında ihlalleri kontrol etme" ve "ihlalleri kontrol etme" tarzındaydı ve Wu Feng, ürün adına "tekerlek" kelimesini eklemeye kararlıydı. Ona göre, kendi markasının şekillenmesini sürekli olarak güçlendirerek, tüketicilerin gözünde "tekerlek" markasının kimliğini oluşturmaya yardımcı olacaktır. "Tekerlek kontrolü ihlali olan bir kullanıcı bir araba satın alması veya satması gerektiğinde, daha aşina olduğu tekerleğin ilgili ürünlerini seçmeye daha meyilli olabilir." Wu Feng yazara fikrini dile getirdi ve Bu noktaya dayanmaktadır tekerlek bağlantısı Gelecekte, büyük uygulama pazarlarında daha iyi bir öneri konumu elde etmek için kaynakların büyük bir kısmı promosyon ve kanallar alanına yatırılacaktır.
2 Önce küçük bir hedefe ulaşın: 100 milyar seviyeli bir sürüş testi pazarı
18 Ekim'de düzenlenen 2016 Endüstri Liderliği Forumu'nda Wu Feng, bir sonraki adımda sürüş testi pazarını iş geliştirmenin odak noktası olarak alacağını söyledi. Kamuya açık bilgilere göre, şu anda, direksiyon testi sürücü belgesi, ülke genelinde 104 şehirde 1.100 sürücü kursu ile çevrimdışı işbirliği ilişkileri kurdu ve profesyonel bir müşteri hizmetleri ekibi kurdu. Buna ek olarak, tekerlek şirketi ayrıca standartlaştırılmış sürücü kursu koçları ve yöneticileri yetiştirmek ve hizmet standartlarını sağlamak için profesyonel sürücü kursu eğitim kurumlarıyla işbirliği yapan bir tekerlek akademisi kurmuştur.
Wu Feng, tekerlek şirketinin bu iş stratejisini benimsemesinin nedeninin, bu yıl sürüş testi pazarındaki büyük değişikliklerin getirdiği fırsatları görmek olduğunu söyledi. Ona göre, 2016'ya girdiğinden beri, ülkenin birçok yerinde sürüş testi pazarında bir "arz fazlası" durumu görüldü. Giderek daha fazla sürücü kursu yeterli öğrenciyi işe alamamaya başlıyor ve satıcının arz sıkıntısı çeken pazarı sonsuza dek gitti.
Wu Feng'e göre bunun iki nedeni var. Her şeyden önce, ülke bu yıl Nisan ayından itibaren kendi kendine ehliyet sınavını kademeli olarak yayınladı ve giderek daha fazla kullanıcı bağımsız olarak çalışmayı ve sınava girmeyi tercih ediyor. İkincisi, birçok sürücü kursu geçmişte hizmet kalitesi ve standartları gerekliliklerine dikkat etmedi ve kullanıcı deneyimi iyi değildi. Sonuç olarak, kötü ticari faaliyetler nedeniyle bu yıl birçok sürücü kursu durma noktasına geldi. Bu nedenle, direksiyonun yönetim ekibi, bu yıldan itibaren bir sürüş testi hizmet platformundan bir İnternet sürücü kursuna geçiş yapmaya karar verdi. "Eğitim ve çıktı standartlarına ek olarak, doğrudan bir İnternet markalı sürücü kursu inşa etmek için sürücü okullarıyla derinlemesine işbirliğini de düşünüyoruz." Wu Feng, "Sonuçta, bu 100 milyar düzeyinde bir pazar. iyi, çok karlı olacak. Bu, bir sonraki adımda ulaşmak istediğimiz 'küçük bir hedef'." Wu Feng'in görüşüne göre, bir kullanıcının yeni arabası, ikinci el arabası, satış sonrası hizmetleri vb. ehliyet sınavının başlangıcı Bu noktada, kullanıcının araba hayatının tüm alanlarını kesmek için yeni bir giriş oluşturulabilir.
3 Endüstriyi anlamak ve geliştirmeye devam etmek bir sonraki adımdır
İş geliştirme sürecinde tekerlek şirketi de bazı sorunlarla karşılaştı. "Sürücü okulu her zaman önce ödeme sonra hizmet etme iş modelini benimsediğinden, sürücü kursunun bazı mantıksız ve yetersiz hizmetleri öğrencilerden şikayetlere neden oldu." Wu Feng, "Ama o zaman, biz sadece basit bir sürücüydük. okul ağ platformu. Onu yönetmek ve kontrol etmek imkansız. Bu nedenle bu olay, çıktı standartları ve çevrimdışı yerleşim konusundaki kararlılığımızı güçlendirdi.
Şimdi Wheels, mevcut çevrimdışı sürüş okullarıyla işbirliği yapıyor. Wu Feng, ülkenin dört bir yanındaki mükemmel sürücü okullarıyla iletişim halinde olduklarını ve bu yılın sonuna kadar 300'den fazla şehirde öğrenci sürücülere hizmet vereceklerini açıkladı. İş geliştirme sürecindeki duygulardan bahseden Wu Feng, mevcut çarkın en büyük zorluğunun sektörü hala iyi anlamadığını itiraf etti. "En büyük yerel sürücü kursuna ortak olarak, yerel pazarı doğrudan kavrayıp kapsayabileceğimizi düşündük. Daha sonra, en büyük oyuncuların mutlaka sektörü en iyi anlayan oyuncular olmadığını gördük." Yazar, "Sırada, Uzun bir süre için amaç, endüstri anlayışını daha da geliştirmek ve ilgili alanlarda ekimi derinleştirmeye devam etmek."
Buna ek olarak, tekerlek şirketi büyük veri alanında daha fazla iş açacaktır. Wu Feng gazetecilere, tekerlek altındaki 12 ürünün kullanıcılarının büyük veri davranışlarının analizi yoluyla birçok ilginç durum bulduklarını tanıttı. Wu Feng, "Örneğin, Mazda otomobil sahiplerinin değiştirme seçeneklerine genellikle Audi hakim oluyor. Mazda otomobil sahibi topluluğuna daha fazla Audi reklamı yerleştirmek için otomobil üreticileriyle işbirliği yaparak tüketicilerin karar verme sürecini ve yargılarını daha fazla etkileyebiliriz." dedi Wu Feng.
Telif Hakkı Bildirimi
Orijinal makaleler için okuyucular, meslektaşları tarafından paylaşabilir ve yeniden yazdırabilir, lütfen hb-423 (WeChat) ile iletişime geçin; ticari işbirliği için lütfen 010-56002721 ile iletişime geçin.
Bu makale hakkında herhangi bir görüş ve öneriniz varsa, lütfen aşağıya inin ve Yorum Yap'a tıklayın.
