Beibei.com CEO'su Zhang Lianglun ile röportaj: Anne ve bebek endüstrisindeki rekabet aslında bir "düzen" savaşıdır
Beibei.com CEO'su Zhang Lianglun
[Bu makale Titanium Media'nın öne çıkan sütunundan geliyor, girişimci, en titanyum derecesine sahip girişimcinin hikayesini anlatıyor]
Anne kalabalığı, çevrimiçi alışveriş kalabalığı arasında öne çıkıyor ve anne ve bebek e-ticaretinin şiddetli rekabeti en iyi açıklama. "2016 Nielsen Online Alışveriş Eğilimleri Araştırma Raporu" na göre, anne popülasyonu kadın çevrimiçi alışveriş nüfusunun% 65'ini oluştururken, anne popülasyonunun alışveriş sıklığı ve tekli miktarı da genel çevrimiçi alışveriş popülasyonundan daha yüksek.
Sonuç olarak birçok e-ticaret platformu, rafine operasyonlar yapmak için "odaklı e-ticaret" kavramını kullanmaya başladı.Son iki yıldır hızla gelişen anne ve çocuk e-ticaret şirketi Beibei.com da bu tür platformlardan biri.
Zhang Lianglun, Beibei 2016 Çin Anne ve Bebek Zirvesi'nde Titanium Media ile özel bir röportajı kabul etti. 1985 doğumlu bu genç girişimci, endüstri tarafından bugünün başkenti Xu Xin tarafından yatırılan "ikinci Liu Qiangdong" olarak adlandırıldı.Şirketin gidişatı ve sektör gelişimi hakkında net bir fikri var.Ayrıca, şirketinin ev sahipliğini yaptığı zirvede "ana ekonomi" yi de önerdi. "kavramı. Ayrıca Beibei.com'un "anneleri ve bebekleri bir kategoriden ziyade bir grup insan olarak gördüğünü" açıkladı. Anneler aslında bir aile. Annelerin çevrimiçi alışveriş listesi şimdiden süt tozu ve çocuk bezlerini kırdı ve güzellik ve kişisel alanlara genişledi. Bakım ve ev temizlik ürünleri dahil sekiz kategori.
Annelerin işinde nasıl iyi bir iş yapılacağı, Zhang Lianglunun şirketteki en son konumudur. "Ana ekonomi" etrafındaki iş genişlemesi, "büyük anne ve bebek" pazarı için de yeni bir ekonomik destek haline geliyor. E-ticaret alanındaki rekabete gelince, "düzen" in önemini vurguladı.
Anne nüfusu halihazırda kadın çevrimiçi alışveriş nüfusunun% 65'ini oluşturuyor
Anneler için toplam alışveriş miktarı, genel çevrimiçi alışveriş yapanlarınkinden% 40 daha fazla
Anne ve çocuk e-ticaret şirketleri daha büyük olmak istiyor, "çevrimiçi ve çevrimdışı herkes yemek yemeli" mi?
Çevrim içi ve çevrim dışı gelişimin nasıl koordine edileceği, her zaman perakende sektörünün odak noktası olmuştur. Bu bağlamda Zhang Lianglun, "Çevrimiçi ve çevrimdışı bir arada bulunmalıdır. Geçmişte uzun süredir çevrimdışı olmanın ana akım ve çevrimiçi tamamlayıcı olduğu vurgulandı, ancak ikisinin ağırlığı değişecek. Şu anda Çin'deki tüm perakende sektörü, çevrimiçi Pazara giriş oranı hala nispeten düşük, 30 trilyon perakende ölçeğinde yalnızca birkaç trilyon, ancak oran giderek artıyor. Çevrimiçi perakende, büyük pazar beklentilerine sahip ve anne ve çocuk endüstrisi bir istisna değil. "
Buna dayanarak, Zhang Lianglun'un yargısı "gelecekte, ana akım olarak çevrimiçi ve ek olarak çevrimdışı olacak şekilde ayarlanacaktır". Çevrimdışı perakende, dönüşümü gündeme getirdi, ancak Zhang Lianglun, "(Çevrimdışı dönüşüm) bir yaşam döngüsü gerektirir. Çevrimdışı perakendecilerin kısa sürede yinelemeli dönüşümü tamamlaması zordur."
Birçok ana akım anne ve çocuk e-ticaret şirketi artık çevrimdışı işlerini genişletiyor ve birbiri ardına kendi çevrimdışı deneyim mağazalarını açıyor. Endüstride anne ve çocuk e-ticaretinin çevrimdışı olması gerektiğine dair bir görüş var, ancak Zhang Lianglun, çevrimiçi ve çevrimdışı değişiklikler için birçok fırsat olduğunu söyledi. "Beibei söz konusu olduğunda, daha çok çevrimiçi odaklanacak. En azından 2017'de Bunu daha önce çevrimdışı yapmazdım. "
Sınır ötesi ticaretin geleceği nerede
Küresel alışveriş artık anne ve çocuk e-ticaretinin standart yapılandırması haline geldi. Standart olmayan ürünlere geçiş yapan Beibei.com, geçen yıldan bu yana sınır ötesi işlerini de artırdı. "Sınır ötesi tüketici talebi ortaya çıktı, bu yüzden bu insan grubuna hizmet etmeye gidin." , Zhang Lianglun, o sırada küresel satın alma işleminin mantığını açıkladı.
Ancak kuruluşunun başından beri giriş noktası olarak sınır ötesi ticareti kullanan bazı platformlarla karşılaştırıldığında, Beibei.com'un farklı bir fikri var. Zhang Lianglun, "Herkes sınır ötesi operasyonlar yapacaksa, Çin'de yapmayı öneriyoruz, biz yerli markayız, önce yerli sonra da sınır ötesi." Dedi. Yeni Düzen'in tanıtımından sonra, birçok sınır ötesi e-ticaret platformu sınır ötesi işlerini küçültmek zorunda kalıyor, "çünkü platformlar için bazen sipariş yanlış olduktan sonra bunu telafi etmek zordur ..."
E-ticaret platformlarının sınır ötesi işlerinin gelecekteki yönü ile ilgili olarak Zhang Lianglun iki yargıya varmıştır:
Birincisi, gelecekte yerel e-ticaret temel dayanak olmalı ve sınır ötesi e-ticaret tamamlayıcı olmalıdır, ancak bu şekilde ulusal çıkarlara ve tüm uygulayıcıların çıkarlarına uyabilir.
İkincisi, sınır ötesi ürünler tüm endüstrilerde standart ekipman haline gelecektir, ancak sınır ötesi ürünler satın alan insanlar hala küçük bir gruptur. Yani sadece sınır ötesi yaparsanız, küçük ve güzel bir şirket olma olasılığı çok yüksektir. Büyük miktarda finansman sağlayamayan sınır ötesi hayranlar para kazanamadıkları için ölecekler. Büyük miktarlarda finansman elde eden sınır ötesi şirketler dönüştürme fırsatına sahip olacak ve standart dışı yerli ürünler üretme ihtiyacı duyacak.
Ancak Zhang Lianglun'a göre sınır ötesi işletmelerin dönüşümü için fazla zaman kalmadı. "Vergi reformu politikası platforma çok az zaman bırakıyor. Sınır ötesi, küçülme bağlamında iki yönlü bir etkiye sahip. Biri orijinal sınır ötesi hacim üzerindeki etki, diğeri ise yeni işlerin genişlemesi üzerindeki etkidir. Kayboldu. Bugün bakıldığında, neredeyse hiçbiri bir milyondan fazla DAU yapamaz. "
Zhang Lianglun'un görüşüne göre, Çin'de yalnızca "e-ticaret" konusunda bir tartışma var ve anneler ve bebekler için e-ticaret konusunda bir anlaşmazlık yok.
E-ticaret yapmak için ritim ve düzen önemlidir
Sınır ötesinden topluma, O2O'ya, birkaç yerli anne ve çocuk e-ticaret şirketinin hızı neredeyse aynı. Ancak Zhang Lianglun'a göre, modellerin entegrasyonu kaçınılmaz olsa da, farklı e-ticaret platformlarının farklı genleri var. "Platformun gelişim yolunu genleriniz belirleyecek."
Zhang Lianglun'un sözde temposu ve girişimcilik dizisi "ilk yapmayı seçtiğiniz şey" dir. Peki hangi modelin hayatta kalması daha kolay olacak? Zhang Lianglun, "Daha canlılık ve en güçlü uzantıya sahip gelecek modele gelince, bu temel iş mantığının seçimidir. Beibei platform merkezli stratejiye bağlı kalmalı ve benim kökenim hala platformdur." Dedi.
Beibei.com kurulduğunda, standart olmayan ürünlerden standart ürünleri (çocuk bezi, süt tozu vb.) Ve ardından tedarik zincirini kesti. Zhang Lianglun, hematopoietik yeteneğin olup olmadığının bir işletmenin varlığının bir değeri olduğuna inanmaktadır. Anne ve çocuk e-ticaretinde, standart ürünlerin kar marjı küçüktür ve kendi kendine dolaşımı desteklemek zordur. Standart dışı ürünler farklıdır. Standart dışı ürünlerden oluşan bir hendek oluşturduktan sonra, Diğer alanlarda genişlemek daha kolay olacaktır. "Farklı genler nedeniyle, birkaç yıl sonra herkesin yapısı farklı olacak ve pazar payı farklı olacak." Şu anda, aylık 11 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan Beibei.com'un hâkim konumunu nasıl koruyacağını düşünmesi gerekiyor. (Bu makale ilk olarak Titanium Media, muhabir / Xie Kangyu, editör / Cong Cong tarafından yayınlandı)
Daha fazla ticari haber için Titanium Media'nın WeChat hesabını takip edin: Titanium Media (ID: taimeiti)
Titanium Media WeChat QR Kodu
