Lianjia, yeni nesil brokerlerin değer artışını gösteren bir veri raporu yayınladı
Gayrimenkul işlemleri ulusun en büyük ve en önemli tüketimlerinden biridir ve aracı hizmet sağlayıcı olarak brokerler bunda çok önemli bir rol oynamaktadır. Son zamanlarda Lianjia, yeni nesil komisyoncuların yüksek eğitim, yüksek profesyonellik, yüksek profesyonellik ve yüksek topluluk katılımı "dört yüksek" e sahip olduğunu gösteren "Yeni Komisyoncuların Yeni Değeri-2019 Lianjia Broker Veri Raporu" nu (bundan sonra rapor olarak anılacaktır) yayınladı. "Özellikler daha belirgin hale geliyor. Buna ek olarak, komisyoncu grubu, sektörde uzun vadeli derinlemesine uygulama yoluyla müşteriler için karmaşık bir bilgi yapısı, karmaşık profesyonel yetenekler ve etkili karar alma referansına sahip bir danışman komisyoncuya dönüşmeye ve böylece daha fazla profesyonel değer yaratmaya kararlıdır.
Yüksek eğitimli: Birleşik işe alım sistemi, Pekin ve Şanghay'da çığır açan kilometre taşları kapsamında kayıtlı lisans öğrencilerinin% 31,3'ü
Lianjia, 2018'de yetenek geliştirme stratejisini başlattığından bu yana, yüksek eğitimli çok sayıda yeni üye, brokerlerin akademik yapısını değiştirdi ve endüstrinin yetenek tedarik zincirinin gelişim yönünü netleştirdi.
Rapor, Lianjia brokerlerinin% 87,5'inin ileri eğitime sahip olduğunu ve 2018'e kıyasla% 6,5 net artışla sektör seviyesinden çok daha yüksek olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda, lisans derecesi alan brokerlerin oranı da 2018'de% 20,3'ten% 31,3'e yükseldi.
Pekin ve Şangay'ın birinci kademe şehirlerinde, Lianjia brokerlerinin genel kalitesi iyileşmeye devam ediyor. Ağustos 2019'da Beijing Lianjia, lisans derecesine sahip 10.000'den fazla komisyoncuyu işe alarak sektörün emsalini kırdı. Geçen yılın sonunda, Shanghai Lianjia, lisans komisyoncularının% 55'ini işe alarak, Lianjia sisteminde yeteneklerin% 51'i hedefine ulaşan ilk şehir şirketi oldu.
Pekin ve Şanghay'da 985 ve 221 önemli kolej ve üniversitelerden 1000'den fazla mezun var, bu da emlak komisyonculuğu endüstrisinin yüksek eğitimli yetenekler için daha çekici hale geldiğini gösteriyor.
Yüksek profesyonellik: pozitif Çevrimiçi ortamı kucaklayın ve kazan-kazan işbirliğini teşvik edin
Endüstriyel İnternetin gelişmesiyle birlikte, çevrimiçi gayrimenkulün güçlendirilmesi gittikçe derinleşiyor. "Çevrimiçi + çevrimdışı" entegrasyon işlemlerini gerçekleştiren ilk broker grubu olarak, Lianjia brokerleri çevrimiçi trendi aktif olarak benimsiyor. Rapor, 2019'da Lianjia'nın tüm işletmesindeki çevrimiçi işlemlerin oranının% 30'dan% 42,3'e yükseldiğini gösteriyor. Bunlar arasında, çevrimiçi ticaret işi% 50.9'a ulaşan en yüksek oranı oluşturdu.
Aynı zamanda çevrimiçi, Lianjia brokerleri için önemli bir müşteri edinme kanalı haline geldi. 2019'da, Lianjia'nın 18 önemli şehrin ticaret işinin genel çevrimiçi müşteri kazanımı yaklaşık% 50'ye tekabül etti. Bunların arasında, Beijing Lianjia ikinci el ve leasing yeni müşteriler sırasıyla% 53 ve% 52, Shanghai Lianjia% 61,2 ve% 52,5, Shenzhen Lianjia ise% 52,6 ve% 40 paya sahipti.
2020'deki yeni taç salgınından etkilenen emlak komisyonculuğu sektörü, en bariz olan leasing sektörünün olduğu online süreci daha da hızlandırdı. Veriler, Beijing Lianjianın çevrimiçi kiralama sözleşmesi oranının Şubat ayında% 43,8e ulaştığını ve bunun müşterilerin% 43,6sının mülkü çevrimdışı görüntülemeden çevrimiçi olarak imzaladığını gösteriyor. Aynı zamanda, evden çıkmadan sürükleyici bir izleme deneyimi sağlama yeteneği nedeniyle, VR kaset izleme gibi çevrimiçi işlem araçları, brokerlar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Verilere göre Şubat 2020'de Shell platformundaki ev avcıları ve acenteleri Ocak ayına göre 34,6 kat artışla 10,47 milyon VR teyp görüntülemesi başlattı; VR teyp görüntüleme çağrıları Ocak ayına göre 171,7 artışla 247,400 saat sürdü Zamanlar.
Ek olarak, kazan-kazan işbirliği, zincir brokerlerin fikir birliği haline geldi ve her işlem, birbirleriyle işbirliği yapmak için ortalama 6 role sahip olacak. ACN işbirliği ağı aracılığıyla, her komisyoncu, katılan rollerin komisyon oranına göre işlem paylaşımından yararlanabilir. Karşılıklı işbirliği yalnızca bir kazan-kazan durumuna ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda hizmetleri daha verimli hale getirir.
Derin sürme endüstrisi: kullanım Zaman yağış Değer Komisyoncuların% 55'i uzun süre çalışmaya istekli
Veriler, Lianjia'nın şu anda ortalama yaşı 27 olan yaklaşık 130.000 aktif komisyoncuya sahip olduğunu göstermektedir. 90'lar sonrası bu grubun bel kemiğini oluşturuyor ve% 75,3'ü oluşturuyor.
Gelir açısından, bir dizi Lianjia şehir şirketi 2019'da yeni gelenlerin temel maaşını artırdı, ancak çok sayıda yeni gelenlerin eklenmesi, 2018'e kıyasla düşük toplam gelir kadranının oranını artırdı. Şu anda, komisyoncuların% 64'ünün yıllık geliri 80.000 yuan'dan fazla değildir.
Bununla birlikte, çalışma yıllarındaki artışla birlikte, komisyoncuların hizmet seviyeleri ve kaynak birikimi iyileşti ve bu da gelirde sürekli büyümeyi beraberinde getirdi. Sektörde birkaç yıl geçirdikten sonra, komisyoncuların% 12'sinin yıllık 150.000 ila 300.000 geliri vardır ve komisyoncuların diğer% 6'sı 300.000'den fazlasına ulaşabilir. Buna ek olarak, birçok yeni şirket, şirkete katıldıktan sonraki iki yıl içinde mağaza müdürü ve yönetim ekibinin iş bölgesi müdürü haline geldi. Bu aynı zamanda bir komisyoncunun hızlı para kazanan ve kısa vadeli karlar elde edebilen bir meslek değil, uzun vadeli gelişime uygun ve değeri biriktirmek için zamanı kullanan bir meslek olduğunu göstermektedir.
Buna ek olarak, komisyoncu topluluğu, bir danışman komisyoncu olmak için gerekli profesyonel becerileri sürekli olarak geliştirmek için sistematik eğitime giderek daha fazla güvenmektedir. Örnek olarak Pekin Lianjia'yı ele alalım. 2019'da 5.500'den fazla eğitim etkinliği düzenlendi ve 20.000'den fazla broker çeşitli konularda eğitim aldı. Aynı zamanda eğitim, büyük ölçekli bir çevrimiçi aktarım da başlattı. Geçen yıl, Şangay Lianjia çevrimiçi eğitimine yapılan toplam ziyaret sayısı, kişi başına ortalama 127,7 saat öğrenme süresiyle 4,2 milyonu aştı.
Komisyoncu ekolojisinin daha da iyileştirilmesiyle, uygulayıcıların mesleki tanınırlığı da artmaktadır. Anket, ankete katılanların% 55'inin uzun süre emlakçı olmaya devam edeceklerine inandığını gösteriyor.
Yüksek toplum katılımı: Toplumda iyi bir komşu olun ve 10 milyondan fazla sakinin yararına olun
Lianjia uzun bir süredir toplulukta kök salmaya, topluma hizmet etmeye, mağazanın kaynak avantajlarını tam anlamıyla oynamaya ve çeşitli uygun hizmet projelerinde sakinlere yardımcı olmaya kendini adamıştır. Rapor, 2019 yılında, ülke genelinde 30 şehirde bulunan 8.000'den fazla Lianjia mağazasında, komisyoncuların toplumda 10 milyondan fazla kişiye hizmet verdiğini ve hizmet modellerini yenilemeye devam ettiklerini ve "bir istasyon, üç ekip" ("bir istasyon" Kentsel ikmal istasyonunda, "üç ekip" kolaylık hizmeti ekibi, topluluk ortak inşaat ekibi ve hayır kurumu kamu refahı ekibidir.) Yeni toplum hizmeti sisteminde, topluluk ortak yapımına derinden dahil olurlar.
Toplum hizmetlerinin sağlanması, çoğu Lianjia brokeri tarafından da onaylanmıştır. Araştırmalar, komisyoncuların% 88,1'inin toplum kolaylığının ve kamu refahı faaliyetlerinin kariyer gelişimlerine yardımcı olduğuna inandığını gösteriyor. En büyük yardım, komisyoncunun sosyal kimlik duygusunu artırmaktır. Topluma değer sağlamaya devam etmek, komisyoncuların daha fazla sosyal tanınma kazanmasına da izin veriyor.
Kendinizi sürekli olarak yineleyin ve kariyerin çağrışımını zenginleştirin. 4.0 çağında bir danışma komisyoncusu olma geliştirme hedefiyle, Lianjia'nın yeni nesil komisyoncuları, emlak hizmet kalitesinin yükseltilmesine, emlak komisyonculuğu endüstrisinin gelişimine ve toplumun daha iyi yaşamına daha fazla değer katıyor.
