Sıfır derece Yang Jianjun: Bu yıl işten çıkarmaların ardından para kazanmak için bir şeyler yapıyoruz
Leifeng.com'a göre: 30 Aralık 2016'da yılın son gününde, 100'den fazla çalışan aniden sıfır derecede işten çıkarıldı ve bu da sektörde şoka neden oldu. 2007'de kurulan Zero Degree, yerli sivil dronların endüstri seviyesinden tüketici seviyesine nasıl geçtiğine ve bir zamanlar DJI'nin en güçlü rakiplerinden biri haline geldiğine tanık oldu. Geçen yılın Mayıs ayında, Zero Degree, tüketici drone pazarını ele geçirmek amacıyla tüm kaynaklarını bir cep drone DOBBY başlatmak için yoğunlaştırdı. Ancak, sadece altı ay sonra, ürün satışları nedeniyle sıfır derecesinin hızla artması beklenen nakit akışı durumunu karşılamadı ve sonunda 134 çalışanı bir seferde işten çıkarmak zorunda kaldı.
Artık bir yıl geçti, Zero Degree ne tür yansımalar ve düzeltmeler yaptı? Lei Feng.com geçtiğimiz günlerde Zero Degree kurucusu Yang Jianjun ile derinlemesine bir tartışma yaptı. Aşağıdaki içerik Yang Jianjun tarafından dikte edildi ve Lei Feng.com tarafından düzenlendi:
İşten çıkarma gününe tutunmadım
30 Aralık'ta şirkette değildim. Çocuğumuz o gün hastalandı ve sonra Guizhou'ya geri döndüm.
Çalışanların işten çıkarılması kararı aslında şirket içinde uzun süredir yoğun bir şekilde tartışılıyor, bu konu erken uyarıda bulunan ve hayatta kalmak için savaşmaya devam ederseniz şirketin kesinlikle öleceğini söyleyen finans arkadaşımızdır. Daha sonra yönetim kurulu da dahil olmak üzere tüm şirket bir talepte bulundu ve karar verdi ve sonunda uygulasam da yapmasam da bana geldi. Tabi bu karara hep kalbimde karşı çıktım, bu yüzden bu konuya bir direniş oldu.
Bu olayla karşılaştığımda ne yapacağımı bilmiyordum ve çok stresliydi. Bundan önce hiç insanı işten çıkarmadım, şirketimiz yıllardır doğal olarak insan kaybediyor ve insanı asla azaltmadı. Daha önce sadece bir kişi gönüllü olarak işten çıkarılıyordu, çok pervasızca araba kullanan bir şofördü, dönerken yolda bir motosikletçiyi yaraladı ve binlerce dolar kaybetti. Biz de onu işten çıkardık. Ancak finans ona baskı yapıyor, sonra şirket bunu istiyor ve yönetim kurulu da bir talepte bulunuyor, bu yapılmalı, gerçekten düşünüyorsunuz. Sonra herkes benim ona tutunmamı ve son güne kadar yürütmememi bekledi, işe yaramadıysa idam edildi.
Aralık 2016 sonunda çocuklarımızı, yaşlılarımızı ve gelinimizi bir haftalık tatil için Shenzhen'e götürdüm, o tatili yapmayalı gerçekten çok uzun zaman oldu. Shenzhen'de tatilde olmama rağmen çok acı vericiydi. Çocuklarımı her gün fotoğraf çekmeye götürdüm.Bu süre zarfında DOBBY'yi kullanarak Shenzhen'deki dağlarda çok sayıda video çekiyordum, Hong Kong'da deniz kenarında videolar çekiyordum ve Moments'a yazıyordum ama çok depresyondaydım.Her gün ısrar ettim, tatil olduğunu söyledim ama kalbim buydu. Sürekli acı çekmek, sonunda tatil bitti, bununla yüzleşmek zorundasın.
Sonunda o gün gitmesine izin verdim, aslında bir gün seçmedim çünkü o gün tutamadım. O sırada çocuğumuza virüs bulaşmış ve ateşi çıkmıştı, teşhis konulduktan sonra ameliyat gerekiyordu, biz de Guizhou'daki memleketimize geri döndük. Her tür şey aynı anda bir araya geldi.
O gün telefonda başkan yardımcımız bunun yapılması gerektiğini tartıştı ve bunu 2016'nın son gününde yapacağıma bahse girerek, bu kararın 2017'yi alabileceğini söyledi. O gün, gerçekten içten içe savaştım ve sonra er ya da geç olduğunu ve uzun süreli ağrının kısa süreli ağrı kadar iyi olmadığını söyledim, bu yüzden size bir açıklama yapacağım. Daha sonra dikkatin açığa çıkmasından sonra, konuyla ilgilenmek için Pekin'e geri döndüm ve şirketin çalışanlara tazminatı ne zaman ödediğini medyaya itiraf ettim ve bunu yaptıktan sonra Guizhou'ya geri döndüm.
Öyle tesadüfi bir şey ki, o gün başkaları tarafından seçilmiş gibi görünüyor, ancak o günü seçmek mantıklı değil çünkü şirketin maaş günü o gün değil ve gerçek işten çıkarmalar herkes gittiğinde bile anlamsız. .
İşten çıkarmaların ilk iki gününde ince bir yüzünüz olmalı. Bu tür şeylerle ilk kez karşılaşmak istiyorsunuz, yani internette herkesin yorumlarını gördüğünüzde elbette yukarı çıkıp çeşitli şeyler hakkında konuşacağım. Şirketimizin imajını korumak istiyorum ve savunmak istiyorum. biraz. Ama kontrolden çıktığını öğrendiğimde, daha sonra görmezden geldim, çünkü bu tür şeyler hakkında ne kadar çok konuşursan, o kadar az netleşir.
Altı ay sonra artık o havamda değildim, bu yüzden izlediğimde, o sırada herkesin söylediği doğru içeriği mantıklı bir şekilde özümseyecektim çünkü bazı çalışanlar hala birçok uygun öneride bulundu, hatta bazıları İstifa edenler, şirketin iyi geliştiğini söyleyecekler ama ben oradayken bir sorun olduğunu düşündüm, özel konular nelerdi? Beslenmeyenleri izlemiyorum. Tamamen sözlü olup olmadıkları önemli değil. Neyse, cilt daha kalın. Yani, aslında o şeyi sadece yarım yıl sonra gördüm.
Bence bu yıl çok gelişti ve çok olgunlaştı. Eskiden yapmaktan utandığım ve yapmaya cesaret ettiğim birçok şey vardı, ama şimdi önemli değil. Her şeyi deneyimledim ve insanlar için deneyim oldukça iyi.
Tabii ikinci kez tecrübe edilmek istemiyorum, aynı yere düştükten sonra tecrübe biriktireceğimi ve ikinci kez düşmemem gerektiğini düşünüyorum.
Dolayısıyla işten çıkarmalar böyle bir süreçtir. Şimdi geriye dönüp baktığımda, hala çok ağır olduğunu düşünüyorum, ancak bir yıl sonra, Sıfır Derecenin bir sonraki gelişimi için bize biraz daha olgun bir deneyim kazandırdığını düşünüyorum.
İlk olarak, takımı bir daha asla uçuruma götürmeyeceğiz.
İkincisi, kesinlikle benzer insanlık dışı şeyler olmayacak.
Sıfır Derece kurucusu Yang Jianjun
Akılcılığa dönün ve bu yıl önce para kazanın
Uzun vadeye bakmadan önce 3 veya 5 yıl sonra olacakları yapacağım. O zamanki stratejimiz çok basitti.Sektör seviyesinde çok para kazandık, ancak tüketici seviyesinde DJI ile rekabet etmeyi umuyorduk.
Herkes tüketici düzeyinde pazarın çok büyük olduğunu ve her fırsatta 10 milyardan fazla olduğunu bilir. Sektör düzeyinde harikaysanız, iç pazar birkaç yüz milyondur. Tüketici düzeyinde pazarda durursak ve onu bir çivi gibi sıkıca sabitlersek, ona sahip olabilirim. Enerji endüstri düzeyinde gelir ve gider. Ancak DJI kadar büyük bir tek boynuzlu at için bununla uğraşmak zorundasınız Enerjinizin% 100'ünü harcamazsanız bir elimi size karşı kullanacağım, diğer elim geride kalıyor Bu mümkün mü? Bu nedenle, o zaman enerjimizin çoğunu tüketici seviyesine koyuyoruz.
Biz de tüketici seviyesi ile DJI arasında en azından nehri yönetmek için bir ayrım olacağını umuyoruz. Şu anda, ona mantıksız bir şekilde çok fazla insan gücü koyduk, böylece insan gücü hızla büyüdü ve onu yönetemeyeceğiniz noktaya geldi. Açıkça söylemek gerekirse, şirketin büyümesi, her yıl büyüyebilmeniz için daha fazla kemik ve et geliştirmenizi gerektiriyor. Bir defada birkaç yüz kişiyi sizin için gireceğim dediniz.Belki çalışma tarzınız ve yönetim sisteminiz değişmek zorunda kalacak ki bu kadar çok insanı kontrol edebilesiniz, ama çok geç kaldınız, objektif yasalar nedeniyle şirketinizin büyümesi gerekiyor. Hâlâ zaman alıyor. Ortaya çıkıp aynı anda bu kadar çok insan olduğunuzda, doğal olarak bazı yönetim sorunları ve boşluklar ortaya çıkacak Bu bir yönü.
Öte yandan, dürüst olmak gerekirse, nakit akışı yönetimimiz pek iyi değil. Tüketici düzeyinde özel ihtiyaçlar için para harcamak, artı geçen yıl gerçekten iyimserdik, çünkü bu pazarda çok nadir olduğunu, DJI'nin henüz yapmadığını, bu zaman penceresini bir an önce bir dalga yapmak için kullanabiliriz. Ancak ürünün ve pazarın kabulünü ve pazarın bu kadar büyük olup olmadığını görmezden geliyor. O zamanlar beklentimiz en az 200.000 adetti, bu yüzden tek seferde 200.000 adet bitmiş ürün hazırladık ve bazı parçalar 200.000 adetten fazlaydı. Daha sonra geçen yıl 100.000 adet sattık ve maliyeti karşılayamadık, nihayet nakit akışı çok sıkıydı.
25 Mayıs 2016'da Zero, el tipi drone DOBBY'yi piyasaya sürdü
Birçok cep telefonu üreticisi bu hatayı yaptı, sipariş verdiler, aslında bu ürün o satış hacmine ulaşmadı, ancak tedarikçiden her şeyi kabul etmek zorundasın. Ayrıca tedarikçi daha fazla malzeme hazırlamanıza yardımcı olacaktır, bu ürünün daha fazla satabileceğini düşünerek kendi hazırlayacaktır. Ancak bunlar maliyetlerinize eklenecek ve bu da büyük bir nakit akışı baskısı yaşamamıza neden olacak, çünkü tüketici düzeyinde nakit akışı çok önemli.
Bu nedenle, DOBBY'nin bitmiş ürününde, ileri teknolojinin tüm rezervlerini kazandığımızı düşünüyoruz.Uçağı çok küçük ve son derece entegre hale getirdik ve Qualcomm'un birinci nesil çip sistemini, kullanılabilecek ve ticarileştirilebilecek noktaya kadar geliştirdik. Bir miktar görme teknolojisi biriktirdik ve aynı zamanda büyük miktarda kullanıcı uçuş verisi biriktirdik, seri üretimde deneyimimiz var. Bunlar bizim kazançlarımız.
Ancak dezavantajı, projemizin mal birikimi nedeniyle gerçekten çok yüksek olması ve bir bütün olarak sayarsanız, gerçekten karlı değil. Şirketler için her şirketin birincil amacının kâr etmek olduğunu düşünüyorsunuz. Teknolojiyi biriktirirsem kâr etmeyeceğimi söyleyemem. Yani bu konunun karlılığının çok yüksek olmadığını ve kar etmenin başka bir yolu olduğunu anladığımda, ben Açıkçası, öncelikle karlılığa odaklanılacaktır. Belki bir gün tüketici düzeyinde karlılık durumu iyileşir ve aniden başka bir yeni ürün yapıp geri yaparım.
Tabii ki temel neden stratejimizdir.Yapmak istediğimiz şey tüketici düzeyinde ve DJI'de birbirimize karşı mücadele etmek. Aslında bu akıllıca bir strateji değil. Akıllı strateji olmalı, DJI'ın ne yaptığını önemsiyorum ve ben de yapacağım. Her neyse, bu yıl önce para kazanacağım. Bu alan karlı değilse oraya gideceğim. Bence bu daha pragmatik bir Çin yaklaşımı. Donuk bir sesle bir servet kazandınız. Sıkıştınız. Üzgünüm, başka yerlerim var. Tekrar yapacağım. Sonuçta drone endüstrisi çok büyük.
Bu yıl, işin çeşitli bölümlerinde bir miktar nakit akışı sağladık. Birincisi, DOBBY'nin hacmi satılmaya devam ediyor, ancak sonuçta bir buçuk yıl öncesinden bir ürün, bu yüzden fiyatı daha düşük olmalı. İkincisi, oluşumumuz birçok ticari faaliyete katıldı ve formasyon setlerinin satışları da Nakit akışının bir kısmı üretilir; üçüncüsü, yeni bileşen satış işimiz, web sitesinde yansıtılmasa da, uçuş kontrolü satma, kapsül satma ve grafik satma dahil olmak üzere, bir miktar nakit akışı da yarattı; Tamamlanacak tüm güvenlik sistemi olan İHA tabanlı güvenlik sisteminin uçak satışı olduğu söylenemez, tam bir çözüm seti bu 2018'de yeni işimiz için önemli bir gelir olabilir.
Ayrıca bu yıl, temelde kesintiye uğrayan bazı piyasa PR dahil olmak üzere, bazı ofis konumlarını ve gereksiz harcamaları azalttık. Şu anda tüm ücretsiz sergilere katılıyoruz. Kasım ayından bu yana yaklaşık 4-5 sergiye katıldık. Bir kuruş ödemeyin. Nanjing Etüt ve Haritalama Sergisine katılım dahil olmak üzere devlet desteği. Fiyat çok düşük, yaklaşık 10.000 yuan. Qian, ayrıca Lianyungang'da bir polis teçhizatı sergisi var.Yiyecek ve konaklama dahil ücretsiz.Ortaklar geçmişi tanıttı.Ayrıca Polis ve Havacılık Dairesi tarafından düzenlenen polis havacılık eğitiminin bazı tanıtım faaliyetlerine katıldılar. Hepsi ücretsiz.
Benim için bu sadece bir yansıma. Yeterince araştırma yapmak için ön cepheye gitmem gerekiyor Bu yüzden endüstri dronları yaparken, en terminal gerçek kullanıcıları çalıştırırken ön cephede çok zaman harcıyorum. Temsilciler her şeyi söylüyor. Sayılmaz, sadece birinci elden talep bilgilerini alın. Son iki aydır terminali yönetiyor ve talebi araştırıyorum, bunun benim için bir karar verme değişikliği olduğunu düşünüyorum.
DJI'dan çok şey öğrendim
Hala Frank'e (DJI Wang Tao'nun kurucusu) yönünden ve vizyonundan ötürü hayranlık duyuyorum, yani hedefi çok hırslı ve büyük Bu, girişimciliğin ilk günlerinde düşünmeye cesaret edemediğimiz bir şey. İşine başladığında, çok büyük bir şey yapmak istedi ve kolektif konumlandırmamız sadece drone endüstrisinde yaşamaktı ve o zaman biraz itibara sahip olmak yeterliydi.
DJI'nin ürün genleri bizimkinden farklı ... Bu ürünün eşiğini düşürmek istediğimi söylemek geldi o zamanlar dronların güvenilmez bir şey olduğunu hep hissettik, ülkenin sizi gökyüzünde uçurabileceğini düşünüyor musunuz?
Daha önce çok fazla politika darbesi yaşadık, hepimiz uçak oynadık.Polis geçtikçe hırsız gibi saklandığımızı hissediyoruz.Uçaklar Milli Güvenlik Kurulu tarafından alıkonuldu ve ardından uçuş ekibi gözaltına alındı. , Ve sonra her yerde ilişkileri arayın ve deneyimi kurtaracak birini bulun.
İkincisi boy sınırımız hep 120 metre oldu ama tüm gruplar bizi azarlıyor, DJI sizlerle sınırlı değil, yine de kendimizi korumamız gerektiğini söyledim. Pekin'de çok fazla soruşturulduk. Ordudayken soruşturuldum ve Ulusal Güvenlik Bürosu birim liderini bulmak için koştu.
Peki, bu şeyin onu kişisel bir hobiye dönüştürebileceğini nasıl düşünüyoruz? Bu, DJI'nin sihirbaz modunu reddettiğimizi en baştan belirledi, bu yüzden dronların baştan sanayileşmesi gerektiğini düşündük.
İkincisi, eylemlerimiz de daha yavaş oldu. Elbette, Shenzhen tedarik zincirinin avantajına sahip ve biz Pekin'deyiz. Nispeten, bir sipariş için daha fazla para kazanmaya daha istekliyiz. Toplu olarak 100 birim veya 1000 birim yaparsanız, her biri daha az para kazanır. , Ben sadece iki set satabilirim, bir set 500,000 yuan kazanır ve sonra bu bir fikir, bu yüzden DJI'dan biraz sonra başladık.
Mart 2011'de daha fazla rotor yapmaya başladık. 5imx forumunda bazı Ar-Ge videoları yayınladık ve biraz ilerleme kaydettik, ancak ben satışa başlamadım, ilerlememizi online olarak yayınladık, yani uzun olduğumuzu duyurmakla eşdeğeriz. Rotor ve birkaç video çıkar. DJI bunu sessizce yapıyor ve Ağustos ayında satışa başlayacak. Ve bu sefer AVIC Cup Competitive Competition'ın ilk yarışmasına katılmak için gittik. İlki çok büyüktü.O sırada Hava Kuvvetleri Komutanı olan mevcut Başkan Yardımcısı Xu Qiliang olay yerine geldi. Katılan bu ekiplere uçuş kontrolörleri sağlıyoruz, o sırada özel ödül, birincilik, ikincilik ve üçüncülük ödülü kazananlar uçuş kontrolörümüzü kullandılar. O yıl çok başarılıydık ve çok para kazandık ama aynı zamanda oyunu bitirmek için vaktimizi Eylül 2011'in sonuna kadar erteledik. Sonunda, 2012 modelinin çok rotorlu uçuş kontrolleri satmaya başlaması düşünülene kadar değildi.
Sıfır derece birinci nesil çok rotorlu uçuş kontrolü
Dolayısıyla biri zaman meselesi, ikincisi DJI daha hızlı ... Sonuçta Shenzhen'de tedarik zincirinde avantajları var ve konumu farklı, drone yapmak için ortaya çıktı. Bunu düşük bir eşikte yapmak için yanlışlıkla insansız hava araçlarının herkese gelemeyeceğine inanıyoruz, bu yüzden bu yönde hareket etmedik. Bu güzel zamanı yakaladıktan sonra, DJI'nin ekibi gerçekten olgun ve tecrübelidir.Frank başkanlığındaki ekip, şirketi hızla çok doğru bir yöne koydu ve ardından finansman hızlandı.
Ve biz bu fırsatı kaçırdık, sırayla onu kovalamak istediğimizde, bir adım geri adım adım geri gelecektir, çünkü kafa etkisi çok açık ve tüm mükemmel kaynaklar, yetenekler, tedarik zinciri ve sermaye ilk sırada yer alacak. Ona odaklanın, o zaman kafa kendine ait değildir ve onu sağlayamayanlar size gelecektir.
Bu yüzden, iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum. Şu anda, öndeki boşluğu kapatmak için arkada 10 kat fazla çaba harcamanız gerekecek. Yıllardır bu kadar çok çalışmamızın nedeni, bu boşluğu doldurmak istememizdir, bu yüzden ona karşı savaşabileceğimizi hissettiğimizde son savaşı yaparız. Elbette başarısız olduğu anlamına geliyor. Aslında yol gösteriyor. Sektörün kendisi değişmeye devam edecek. İnternet de böyle. Arama'nın bir lideri var ve e-ticaret alanına kayıyor. E-ticaret de sağlamlaşabilir. Ve BAT'tan TMD'ye seyahat alanı vb. Format dinamik olarak değişiyor.
Daha sonra pek çok şey yaptığımızda, bu kadar geniş kapsamlı olduğunu hiç düşünmemiştik. Son birkaç yılda, DJI'dan da çok şey öğrendiğimi düşünüyorum. Bu nedenle bu yıl endüstrinin patlama noktasını geliştirmeye başladık. Gerçekten yeni bir endüstri veya mavi okyanus yeniliği yaratabilecek bazı temel teknolojiler yaptık. Veya belki de DJI'nin sloganıdır, "Tüm hırslarınızı heyecanlandırmak, gerçeği ve dürüstlüğü aramak."
Pek çok DJI kültüründen de etkilendiğimi hissediyorum. DJI aslında olmak istediğimiz model. Sadece daha önce ve sonra yapılmasına izin vermek gibi geliyor. Ama önemli değil, çünkü bu sektör çok büyük. Diğer alanlarda, birçok endüstride, yani insansız hava araçlarının bunun için üretim verimliliğini gerçekten artırabileceğini düşünüyorum. Bu tür çok fazla alan var. Güvenlik özellikle iyi bir örnek. Etüt ve haritalama dahil olmak üzere güvenlik, sınır savunması, çevre koruma, enerji, denizcilik vb. Sadece bir drone uçuş kontrolü artı RTK ile büyük bir pazara sahip olabilir.
Bu nedenle, Sıfırda özellikle iyi bir ölçeğe ulaşabileceğimize çok güveniyorum Stratejimizin geçici bir uyarlaması olsa bile, özellikle iyi bir ölçeğe ulaşabileceğimizi hissediyorum.
Güvenlik alanında teknolojik hakimiyet düzeylerini yakalamak için stratejik ayarlama
Stratejik yönümüzü bu yıl Mart ayında ayarladık. İşten çıkarmalardan sonra, onu düzelttik. O zamanlar formasyondaydık, çünkü geçen yıl Bahar Şenliği Galasına katılan oluşum değildik.Çin Yeni Yılından sonra Şubat başı, Şubat başı ve Mart başı ve Çin Yeni Yılı sonrası yeni yıl olacak. Bazı sıralama, sıralama, çeşitli toplantılar vb. Var, bu nedenle Mart ayı başlarında strateji resmi olarak belirlendi.
Çin Yeni Yılı sırasında yol tarifleri aramaya başladım. O zamanlar pek düşünmedim. Uzun yıllardır yaptığım tüm bilgileri bir araya getirip sınıflandırdım. Sektör neye benziyor, bu sektör nasıl ve hangi kaynaklara sahibiz? , Hangi kartları kullanmalı, nasıl kumar oynanmalı, nasıl yeni stratejiler geliştirmeli, her gün düşünmeli, her gün düşünmeli. Daha sonra benimle uzun yıllar çalışan bir müşterimden telefon aldım.
5 Mart'ta tesadüfen oldu, beni aradı, dedi ki, hala sabit kanatlı şeyler yapıyor musun? Bunu yeni bir şekilde yapabilir miyim diye merak ettim. Dedim, neden aniden bugün beni aramayı düşündün? Bu sabah bir görüşme yaptıklarını ve tartışmanın ardından büyük bir proje olduğunu tartıştıklarını, bir devlet bakanlığının bir proje için teklifi olduğunu ve işbirliği için özellikle iyi bir ortak bulması gerektiğini söyledi. Ben de tartışacağız dedim, sonunda firma sabit kanadı tartışacak, birisi bize sabit kanadı bu kadar uzun süre yaptığınızı ya da biraz paraya satmanızı önerdi, yazık oldu. Evet, bu şey bir gün yine iyi olabilir.
Sabit kanat üzerinde çalışırken, pazarın şirketin hızlı büyümesini destekleyemeyecek kadar küçük olduğunu hissettik ve çok rotorlu pazar ortaya çıktı. Çok rotorlu pazar payımızın sadece% 1'ini oluştursa bile, bu ekibi besleyebiliriz. Çok rotorlu 15 milyar pazar 150 milyonu oluşturuyordu ve hala iyiydi, bu yüzden sabit kanadı nispeten düşük bir duruma getirdik. Müşteri beni aradıktan sonra tartıştıktan sonra sektöre başlamamız gerektiğini hissettik ve projenin ne kadar büyük olduğunu ve yatırımımıza değip değmeyeceğini anlamak istedik.
Anladığım anda fena olmadığını düşünüyorum. 2018'de bir devlet bakanlığı acil durum projesi için teklif verecek. Kısa menzilli kısmını biz tanımlıyoruz. Kısa menzilli uçak, sıradan uçaklardan oldukça uzaktadır. Yaklaşık 200 kilometre kısa menzilli olarak adlandırılır. Orta menzilli ve uzun menzilli, hem büyük ölçekli Rainbow serisi dronlardır. Kısa menzil için bir düzineden fazla uçak var, her biri yaklaşık birkaç milyon. O zamanlar bu listenin uygun olduğunu düşünmüştüm. İkisi birlikte ele alınırsa iyi olur. Daha sonra teknik gereksinimleri anladık ve karşı taraf bize çok özel gereksinimler verdi. İlk bakışta tamamen yapabiliriz, insanların yapabileceği bir şeye oy vermemiz gerekiyor, bunu anladık ve sabit kanadı yapacağımızı açıkça belirttik.
Sadece bu şirketin ihtiyaçları değil, pazarı araştırmaya başladık ve çok korkunç bir şey bulduk. 2017'nin başlarında herkes kompozit kanat dronları yapıyordu.Açık kaynaklı uçuş kontrolörlerine bakıldığında, bu tür kompozit kanat uçuş kontrolörlerini de başlattılar. Bunun bir trend olmadığını düşünüyoruz. Bize aşina olan bazı firmalar var, biz bu firmaların geride kaldığını düşündük ama şimdi çok iyi gelişiyorlar, bir büyüme noktasını kaçırmışız gibi görünüyor. Bu nedenle, endüstri seviyesi pes etmemelidir.Dürüst olmak gerekirse, iki veya üç yıl sonra, sessizce büyük para kazanan çok daha fazla oyuncunun olduğunu keşfettik.
Rakiplerimizi, sektörlerimizi ve teknik rezervlerimizi sıraladık ve bunun çok iyi bir büyüme noktası olduğunu gördük.Mart ayında kompozit kanat uçuş kontrolü geliştirmeye başladık. Aslında Gemini durdurulduğunda, kullanıcıların sonlandırmanın peşinden koşması üzücü oldu. Sabit kanatlar, çoklu rotorlar ve iki kombine kanat ile uyumlu olabilen kompozit kanatlarla birleştirilmiş üç yedek uçuş kontrolü başlatmak istiyoruz. Bu nedenle uçuş kontrolünü ilk biz yapıyoruz.
Bu sektöre tekrar baktığımızda, piyasada hiçbir şey olmadığını hissediyoruz. Bu sadece bir uçuş kontrolörü veya kamera değil. Bu sadece bir uçağı kurtarmak meselesi. Uçuş kontrolörleriyle sınırlı kalmamız gerektiğini düşünmüyoruz. Bazı teknik avantajlarımızdan yararlanmalıyız. İki tane var. :
Birincisi, fotoelektrik pod havadan yere bakarken sabit bir görüş açısı gerektirir.Çok rotorlu bir gimbal olarak adlandırılır.Sabit kanatta farklıdır ve daha iyi rüzgar direncine sahip bir fotoelektrik küre gerektirir. Bu şey daha çok hava kuvvetlerinin insanlı uçaklarında veya temelde askeri ürünler olan gemilerde kullanılıyor ve çok yüksek fiyatlarla satılıyor. Bunun yapılabileceğini düşünüyoruz ve bunu birkaç yıl önce yapmak istedik.
İkincisi, uzun mesafe veri bağlantısı, sabit kanatlı uçuş mesafesi nispeten uzun, görüntüyü geri göndermem gerekiyor ve uzaktan kumanda komutu. Birkaç kilometrelik tüketici düzeyinde iletimden farklı olarak, düşük maliyetli olmam gerekiyor, bu sürebilir Otuz kilometre, elli kilometre, hatta yüz kilometre yayıldı.
Ancak bu iki öğe mevcut olduktan sonra talep üzerine teknolojik yenilikler yapabilir ve endüstri kullanıcılarının gerçek ihtiyaçlarını karşılayabiliriz Eğer bir araya gelirsek, genel bir organik sistem elde edemeyiz. Şu anda hem uçuş kontrolü hem de uçaklar, kapsüller ve veri bağlantıları olan ve sektörü anlayan, ön saflardaki müşterilere koşan, dronları sektörde pratik hale getiren, İnternet düşüncesini ve kullanıcı deneyimini anlayan hiçbir şirket olmadığını gördük. Ve bunu yapmak için yeterli üretim deneyimi ve yeterli güç var ve yeterince iyi bir ekip var.
Okuduktan sonra iç pazarın bizim emre amade olabileceğimiz bir pozisyon olduğunu hissediyorum, bu konuyu başkalarına bildirmemeliyiz, çabuk yapmalıyız diye düşünüyoruz. Şimdi yılın sonu. Çekirdek teknolojimiz elimizdeyken, kamu güvenliği liderliğinin yetki alanı içindeki herhangi bir yeri izlemek için Taobao'dan satın aldığımız 1.000 dolarlık balonlu uçağı kullanabiliriz. Tıpkı içsel becerileri uygulayan bir dövüş sanatları ustası gibi, bir yaprak seçmek bir silah gibidir. Şu anda, endüstride bir trend var.Birçok kompozit kanat parçası üreticisi, komple bir makine inşa etmeyi ve entegrasyon için mimariyi birleştirmeyi imkansız bulacaktır. Şimdiye kadar, hiç kimse yüksek performanslı ürünleri entegre etmedi. Sonuçta, her biri Farklı şirketler, farklı kültürler. Bu bölmeyi ve bu şirketin uçuş kontrolünü ve bu şirketin veri bağlantısını koordine etmek istiyorsunuz.İletişim kurmak çok basit, ancak ihtiyaçları ve pratikliği karşılamak zor. DJI'nin arkasına kadar çok rotorlu DIY çağına benziyor biraz. Tam bir Phantom makinesi piyasaya sürüldü. Bunun bizim için iyi bir fırsat olduğunu düşünüyoruz, eksiksiz bir makine yapabiliriz.
Bu yüzden art arda uçuş kontrolü, bölme, veri bağlantısı ve görüş modüllerini tanıttık. Bunlar ortaya çıktıktan sonra, şimdi tüm makine üzerinde çalışıyoruz ve tüm makine çıktıktan sonra, müşteri gösterileri yapmak ve birinci sıra talebi keşfetmek için onu çıkardık. Başlıca polis müşterileri, bazı yerel polislerin tutuklanması ve günlük denetimleri de dahil olmak üzere, Polis Havacılık Bürosunun faaliyetlerine katıldı. Deneme sonuçlarına göre, nihayet ürün tanımını daha dikkatli bir şekilde değiştirdik.Ayrıca, eksiksiz bir planlama sistemi de dahil olmak üzere ürünün geleceği için bir umudumuz var.Operatörün yalnızca iç mekanlarda çalışması gerekiyor ve lider, yargı alanındaki bilgileri her an görebiliyor. Herhangi bir konum ayrıca navigasyon ve izleme için yer personeline canlı olarak yayınlanabilir. Bu ürün tanımını yaptıktan sonra, dışarıda konuşmaktan korkmuyoruz, çünkü temelde mevcut prototip beklenen% 70-80'i karşıladı ve birkaç ay sonra, önümüzdeki yıl 1 Mayıs'tan önce tamamen bir kamu güvenliği bulacağız. Bu müşterilere sağlanan, herhangi bir bölgesel güvenlik tarafından oluşturulan polis, sınır savunma veya eksiksiz bir güvenlik sistemi çözümleri seti.
Sıfır derece bölmesi ve veri bağlantısı ile entegre kompozit kanatlı drone
Çıkarımdan sonra, bu pazarın çok büyük olduğuna ve Çin'de yılda 300-500 milyon yapmanın nispeten kolay olduğuna inanıyoruz. Sadece uzun vadeli para kazanmakla kalmıyor, aynı zamanda nakit de kazanıyoruz Bu para nispeten hızlı geliyor.
Sıfır derecesine gelince, önce uzun vadeli bir yön bulmam gerekiyor. Yeterince geniş bir pazara, yeterince derin ve yeterli teknik içeriğe sahip olmalı. Yapmaya devam etmeliyim. Yapamam. Sınırı buldum. İkincisi, kısa vadede hala kar etmek istiyorum ve iyi bir nakit akışına sahip olmalıyım, özellikle uzun vadeli bir şirket olamam, kısa vadede nakit param olmalı.
Bu iki noktayı birleştirerek, mevcut teknolojinin olgun noktasında fırsatlar aramalıyız. Başlangıçta, uçuş kontrol teknolojisi yavaş yavaş olgunlaştı ve sonra gimbal teknolojisi yavaş yavaş olgunlaştı.Sonra, veri bağlantısı ve görüntü aktarım teknolojisi olgunlaştı ve ardından vizyon ve AI teknolojileri yavaş yavaş olgunlaştı.
Kanımızca, bugün bu olgun teknolojiler, polis güvenliği çağının ortaya çıkmasını destekleyecektir. Polis güvenlik pazarı gerçekten çok büyük olduğu için bu katı bir talep ve güvenlik talebi en yüksek talep ... Devlet her yıl güvenlik ve polis pazarına yatırım yapıyor. Gerçekten büyük uygulamalar üretebiliriz, bu yüzden bugün tüm teknolojilerin neler yapabileceğini analiz ettikten sonra, polis ve sınır savunması bizim tercihlerimiz haline geldi. Xunyi gibi son teknoloji lojistik alanı gibi özellikle son teknoloji lojistik yapamıyorum.Kuruluşundan üç yıl sonra tüm şehir verileri mevcut, böylece pencereden pencereye lojistik yapabilirim. Sıfır derece ancak şimdiye dayanabilir, son 10 yıldır dronlar üzerinde çalışıyoruz, teknoloji olgunlaştı ve bugün neler yapabiliyor.
Bu nedenle, polis güvenliği, sınır savunması ve teftişlerin bir sonraki yönümüz olduğunu düşünüyoruz, ancak polis ve güvenlikte sıfır dereceli bir marka yapmak istediğimi düşünmüyoruz. Aslında, bilmediğimiz birçok şirket var. Haikang ve Dahua'nın şimdi biraz daha fazla insan tanıyabileceği söyleniyor Daha önce Haikang ve Dahua'ya kimsenin bilmediğini sordunuz, çünkü şimdi hepsi AI yapıyorlar, böylece daha fazla insanı tanıyabilirler. Sanırım bu normal. Sektör değiştikçe her zaman kendi yönümüzü arayacağız, DJI da arayacak, Jifei de arayacak, şirketin konumlandığı yer dinamik.
Yüzü kurtarma, sadece astara ihtiyacımız var
Herhangi bir şeyin nedenleri karmaşık ve çok yönlüdür. Düşüncenizin kendisi aslında çeşitli faktörleri içerecektir, ancak esas olarak sektördeki gelecekteki değişikliklere bağlıdır, çünkü geleceğin daha doğru hareket etmesini sağlamak için geçmiş üzerine düşünürsünüz, ancak Gelecekte daha doğru gitmek istiyorsanız piyasayı analiz etmeli ve daha önce ne olduğunu görmelisiniz.
Tüketici düzeyinde aileler hayal kırıklığına uğramış durumda, sadece sıfır derece değil, aynı zamanda sıfır derece ilgi görece yüksek, bu yüzden endüstrinin bir mikro kozmosu haline geldik.
Sanırım endüstri analizi perspektifinden kurucuyla bir ilgisi olabilir, örneğin Lao Yang'ın ne tür bir karakter olduğu, burada kaçınılmazlığı ve olasılıkları olabilir. Ancak genel olarak konuşursak, endüstrinin ortak özelliğinden, bunun nedeni yine de tüketici düzeyindeki alanın soğuk olması, tüketici düzeyinde aksaklıklarla karşılaşması, tüketici düzeyindeki tek boynuzlu atların oranının büyük olması ve selfie dronunun beklentileri karşılamamasından kaynaklanıyor. Endüstri düzeyindeki insansız hava araçlarının geleceği neye benzeyecek? Ortaya çıkan tekel şirketleri yok, ama gelecekte olacak? Herkes hangi yöne doğru çalışmalı? Endüstri insansız hava araçları pratik şeylere dönüştürülmeli mi? , Güvenlik dronu sözde talep, sözde bir kavram mı, bir selfie dronu gibi mi olacak, yine de iyi olacak, herkes bunun iyi olduğunu düşünüyor ama aslında yeterli değil veya birçok insan bunun için ödeme yapmıyor, Müşterinin istemediği şey. Bu analizin daha önemli olabileceğini düşünüyorum.
Şahsen benim endişelendiğim şey, projenin en hızlı şekilde gelir elde edip para kazanabileceği gerçek anlaşma. Açıkça söylemek gerekirse, meslektaşım ve ben şu anki Sıfır Derecenin yüzü kurtarmadığını söyledik. PR yapmamak, hayali şeyler değil. Bir sergi açmaktan bahsederken, özellikle uzun bir şey yapmak istiyoruz. Şimdi astar istiyoruz, astar nedir Artık para kazanabilirim.Bir puan kazanabilirsen bir puan kazanabilirsin.İki puan kazanırsan iki puan kazanabilirsin.Bu para herkese dağıtılabilir, ikramiye ödenebilir ve sessizce çok para kazanılabilir. En endişeliyiz. Gerçeği söylemek pragmatik olmaktır. 5 yıl içinde tek boynuzlu at olursam yarın ve gelecek ay ne kadar para kazanabileceğinizi söyleme.
Kendi kendime çıkıyorum, nasıl bir yüz istiyorum, şimdi çok basit. Yan Jiehe'nin dediği gibi, büyük şeyler yaptığımızda asla utanmaz değiliz, sadece utanmadan değil, deriyi yırtıp, saymadan da yere atabilir, tekrar ayaklarımızı tekmeleyebilir ve dikkat etmeden uzaklaşabiliriz. Bu artık önemli değil, çünkü kişisel yüzünüz, ulaşmak istediğiniz ideallerle ve şirketin değeriyle karşılaştırılıyor. Düşündüğünüz anda netleşecek ve geri kalan kardeşlerin geleceği herkesi alacak Yeni bir yöne giderken, bu şey kişisel onur ve utançla, şirketin yüzüyle karşılaştırıldığında hiçbir şey değildir ve eğer sektör seviyesindeyseniz, kendi başınıza çok para kazanacaksınız, bu yüzden çok fazla PR yapmanıza gerek yok. Aslında görünmez bir şirket isek medyanın ilgisini sonradan çekmemek yeterli.
Yang Jianjun ve Takım Sıfır
Elbette bazen, sonuçta sektörde belli bir etki ve popülerlik olacaktır, bu yüzden bazen medyanın beni aradığını söylerseniz çıkıp birkaç kelime mi söylemeliyim yoksa birkaç kelime söylemem gerekir. İçgözlem, size bir örnek verelim, nasıl bir yol katettiğimiz, kaç çukura bastığımız, diğerleri bu çukura basmaktan kaçınabilir, bu da sektöre faydalıdır, tecrübemizi ve derslerimizi başkalarına göstermekten korkmuyoruz, Sektöre faydalı olduğu sürece.
Yüz iyi değil ve hepsi gitti. Bir yıl önce bunu söylemeye cesaret edemedim. Bir yıl sonra hala söylemeye cesaret edemiyorum. Kalın bir tenim var.
Duyguların hala ihtiyacı var
Bu şeyi yaptığımızda hala duygularımız olmalı. Artık sadece para kazanmaktan bahsederken, İnternet endüstrisi en karlı olanıdır, neden drone endüstrisine bağlı kalmanız gerekiyor? İnternet sektörüne üst düzey yönetici olmak ya da bir girişimci ile yeni bir model kurmak için gitsek bile, yatırımcı olsanız bile, drone üzerinde çok zor olmanıza göre daha iyidir.
Öyleyse neden bir drone yapalım? Bizi bu alana sadık kılan nedir? Önde DJI ve arkada belirsiz bir gelecek var, neden buna bağlı kalıyorsunuz? Ve ayrıca çok tutkulu, bence hala duyguların bir parçası var. En önemlisi değer üretebilmesidir, çok uzaklara gidebilir, böylece polis ve sınır muhafızları neye ihtiyaç olduğunu görebilir ve insanların fedakarlığı azaltmak için buna ihtiyacı kalmaz.
Tıpkı bulunduğumuz yazılım parkı gibi, her gün birçok elektrikli devriye arabası var.Açık olanlar çok zor ve özellikle kış berbat. Açık hava olduğu için bir devriye arabasıyla koşup içinde koşuyor.Gece karanlık değil. Devriye arabası her saat çalışıyor. Tüm bunlar ileride drone ile çözülebilir, dünyayı etkileyebileceğimi hissedeceksin, dünyayı değiştirebilirim ve sonra bir başarı duygusu hissedeceğim, özellikle yapmak istiyorum.
Topluma küçük bir katkıda bulunduğunuzu hissettiğinizde, size ne kadar ikramiye verildiğini karşılaştırmanın bir yolu yoktur. Aslında, ben bir drone yaptığımda, başkalarının yapamayacağı şeyleri yapmayı umuyorum, yani başkalarının yaptığı şeyler görece düşük. Hadi iyi yapalım. Başkalarının yaptığı iyi bir şeyse, kanallar oluşturduk, siparişleri almak için çeşitli yöntemler kullandık ve sonra biraz para kazandık. Bence tutku yok, tamamen bir iş, o zaman beni zeki olarak düşünmek daha iyi Zihni başka bir şey yapıyor.
Ailem okul işletiyor, babam özel bir okul işletiyor Üniversiteden mezun olduğumdan beri, okulu idare etmek için geri gelmeni söylüyorum, okul yönetmenin anlamlı ve iyi bir şey olduğunu söyledim ama sanırım daha fazlasını yapabilirim. Anlamlı şeyler. İnsanlara küçük bir değer katmadan yalnızca para kazanmak için bir drone yaparsam, babam gibi bir okul yönetmek kadar iyi olmadığımı düşünüyorum. Bu iyi ve bu da üretilebilir. Çok değerli.
