Zhang Dayi ve 112 internet ünlüsü üzerinde oturan bu şirket halka açıldığında% 37 düştü! Wang Sicong yardım edemedi ama şikayet etti ve netizenler tarafından beğenildi
Kaynak: Daily Economic News
Çin'de "İnternet ünlüleri e-ticaretinin ilk payı" olarak bilinen Ruhan (NASDAQ: RUHN), nihayet Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı, ancak "görünen değeri" karşılık gelen "piyasa değerini" destekleyemedi.
Yerel saate göre 3 Nisan'da Nasdaq borsasında işlem gören Ruhan Holdings hisse başına 12,5 ABD doları ihraç fiyatının altına düşen hisse başına 11,5 ABD dolarından açıldı, hisse senedi fiyatı seans boyunca düşmeye devam ederek% 37,2 ile kapandı ve piyasa değeri 6,49'a düştü. Yüz milyon ABD doları.
Resim kaynağı: Sina Weibo @ eve
Önümüzdeki iki gün içinde hisse fiyatı toparlansa da Daily Economic News (WeChat ID: nbdnews) muhabiri, Ruhan'ın hisse senedi fiyatının hisse başına 8,51 ABD doları olduğunu ve bunun hala ihraç fiyatına dönmekten uzak olduğunu kaydetti.
Pek çok yatırımcı iç geçirdi, "Yeni hisselerde% 15'lik bir kırılma ilk gördüğümde", "Yeni lansmanın ilk günü aslında% 30 düştü", "Birkaç yıl içinde bunu görmek nadirdir" ...
Bu "trajik durum" aynı zamanda birçok medya ve sektör içerisindeki kişinin dikkatini ve analizini de çekmiştir. Bazıları Ruhan'ın "en etkili kişilere aşırı bağımlı" olduğunu söylerken, bazıları "net etkileyicileri gerçekleştirmenin zor" olduğunu, yani mevcut uzun vadeli zarar getiren kar modelinin ABD hisse senedi yatırımcılarının "net etkileyiciler" için daha yüksek beklentilerini karşılayamadığını söylüyor.
İlginç olan, farklı görüşler arasında, "ünlüler ekonomisine" de oldukça dahil olan Wang Sicong, yardım edemiyor, ayağa kalkıp şikayet ediyor.
Wang Sicong, Ruhan'ın kaçışını şöyle yorumladı:
Sorun İnternet ünlülerinin para kazanması değil, şirketin kendisidir.
Dün akşam çevrimiçi bir yayının ekran görüntüsüne göre Wang Sicong, Moments'taki bir medya raporunu yeniden yayınlarken Ruhan'ın üç büyük sorunu olduğuna dikkat çekti: birincisi, aşırı pazarlama harcamalarının neden olduğu kayıplar ve ikincisi, çevrimiçi ünlüler. Tekrarlanamaz; en önemli şey, Ruhan'ın modelinin "açıkça ifade etmek gerekirse başarılı bir şekilde doğrulanmadığı ve yeni kol geliştirebileceğinin kanıtlanamadığı".
Aşağıdaki, Wang Sicong'un arkadaş çevresinin orijinal metnidir:
1. Kayıp. (2018'de brüt kar 300 milyon yuan idi, ancak sözleşme yerine getirme maliyetleri 100 milyon yuan, pazarlama giderleri 146 milyon yuan, kapsamlı yönetim giderleri 130 milyon yuan ve diğer işletme gelirleri 710.000 yuan idi ve bu da 72.35 milyon yuan toplam işletme zararı ile sonuçlandı. Aynı zamanda açıklanamaz, özellikle 150 milyona yaklaşan pazarlama giderleri açıklanamaz. Kol için bu kadar çok pazarlama harcaması yapmanın anlamı nedir; pazarlama giderleri durdurulsa ne olurdu)
2. Tekrarlanamazlık (yüzden fazla etkileyici imzalandı, ancak 2017 mali yılında, 2018 mali yılında ve 2019 mali yılının ilk üç çeyreğinde yalnızca bir Zhang Dayi gelirin sırasıyla% 50,8,% 52,4 ve% 53,5'ini oluşturuyordu. Sağlıksız oran)
3. Ruhanın internet ünlüleri kuluçka, internet ünlüleri e-ticareti ve internette ünlü pazarlama modelleri başarılı bir şekilde doğrulanmadı ve yeni kollar geliştirebilecekleri kanıtlanamadı.
Daily Economic News (WeChat ID: nbdnews) muhabiri daha sonra Wang Sicong'un arkadaşlarından içeriğin gerçekten kendisi tarafından gönderildiğini doğruladı.
Şaşırtıcı olan, Wang Sicong'un sözlerinin Weibo'da bir konu oluşturmasıdır.6 Nisan 00: 00'dan itibaren 7.200'den fazla tartışma ve 160 milyon okuma topladı.
Hatta birçoğu "Müdür Wang" ın analizinin keskin ve benzersiz olduğunu düşünüyor.
Bu şekilde, birçok netizenin gözünde Wang Sicong, "ünlüler ekonomisini" çok iyi anlayan bir kişi. Ama konuşma hakkı nereden geliyor? Muhabir, Wang Sicong'un sadece gerçek bir internet ünlüsü olmadığını fark etti, aynı zamanda internetteki bazı insanlar, "neredeyse tüm kız arkadaşlarının internet ünlüleri olduğu" diye şaka yaptı.
"İnternet ünlü ekonomisi" konusuna gelince, panda canlı yayını geçmişte kalmış olsa da, Weibo'da sık sık "şaşkına dönen" Wang Sicong'un birçok başarılı vakası var. Son günlerdeki en canlı savaş -
Geçen yıl 3 Kasım'da Wang Sicong tarafından oluşturulan iG takımı LOL (League of Legends) Dünya Finalleri'nde şampiyonluğu kazandı. Ancak, önümüzdeki birkaç gün içinde, bazı netizenler, Çin'deki LOL operatörü Tencent'in kazanan takım için yetersiz tanıtım yapmasından şikayet etti ve önceki olaylara kıyasla farklı bir şekilde ele alındığını hissetti.
6 Kasım'da Wang Sicong, sanki ekibi için adaletsizliklerle mücadele ediyormuş gibi, Weibo'da piyangoya katılmak için yüksek profilli bir paylaşım başlattı ve ilk dalga 11 Kasım'da çekildi. Bu hamle yoldan geçenlerin iyi niyetini kazandı Aynı zamanda, 1,13 milyon yuan'ı bölmek için 113 şanslı netizeni çekme isteği Wang Sicong'un dikkatini artırdı.
Çekiliş günü itibariyle, Weibo'nun bu piyangodaki repost ve yorum sayısı 20 milyonu aştı ve Wang Sicong'un hayran sayısı 16.1 milyondan 40 milyonun üzerine çıktı. Pazarlama çevresine göre 1,13 milyon ile 20 milyon canlı hayran satın almaya eşdeğer.
Mesele burada bitmedi. 9 Kasım'da Wang Sicong Weibo'ya "bonus ekledi" ve resmi blogunu popüler ürün ticaret platformu "Poison App" ile takip ettiğini ve yeniden yayınladığını söyledi. 11 Kasım'da çekilişle aynı anda tüm iG savaşlarını kazanmak mümkün. Boots; Daha sonra Amwayin APP'sinin reklam değil, "eskiden kullandığım bir şey" olduğunu açıkça belirttim.
O zamandan beri, bu Weibo'nun paylaşımlarının, yorumlarının ve beğenilerinin sayısı da arttı. Wang Sicong tarafından adlandırılan uyuşturucu uygulaması resmi blogu için hayran etkinliği de bir süre sonra arttı. Wang Sicong'un bu "iyilik" dalgasının, nesnel olarak promosyon rolü oynayan uyuşturucu uygulamasının ikili "11" tanıtım faaliyetlerinin zaman düğümünde sıkıştığını belirtmek gerekir.
Başka bir deyişle, Wang Sicong'un o zamanki operasyonları sadece yoldan geçenlerin beğenisini kazanmakla kalmadı, 20 milyondan fazla takipçiyi artırdı ve aynı zamanda bir APP'yi etkin bir şekilde tanıttı - bu tam olarak "net ünlü ekonomisinin" yardımıyla oldu.
Ruhan'ın molasına bakın: Zhang Dayi'nin başarısı mı yoksa başarısızlığı mı?
Elbette, yorum ne kadar sıcak olursa olsun, herkesin düşüncesini tamamen değiştiremez. Wang Sicong'un arkadaş çevresinde bahsedilen noktaları birleştirerek Ruhan'ın kendisine dönelim.
Daha Nisan 2016'da, Ruhan Holdings Kerry'yi arka kapıdan kapattı ve NEEQ'da listelendi. Bundan sonra, 2018'in başlarında NEEQ'den çıkarıldı ve Amerika Birleşik Devletleri'nde listeleme yolculuğuna başladı. Mart 2019'un başında Ruhan, Nasdaq'ta listeleme niyetiyle ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) bir halka arz izahnamesi sundu.
Cheng Ye Zhang Dayi: "İnternette Ünlü E-ticaretin 1 Numaralı Hisse Senedi" Ünlüleri Hit
Ruhan'ın kurucusu Feng Min, 80'li yıllar sonrasıdır ve "çevrimiçi ünlü e-ticaret inkübasyonundaki ilk kişi" olarak bilinir.
Ruhan'ın bir diğer önemli figürü Zhang Dayi'dir. On milyonlarca İnternet ünlü blog yazarı, 2015 Sohu Moda Festivali yıllık e-ticaret modeli adayı, 1 Numaralı Taobao Su Yan yarışması, Çin'in e-ticaretinde 1 numaralı çevrimiçi ünlü, Ruhan Holdings CMO ... hepsi Zhang Dayi'nin etiketleri. Han, mutlak C konumundadır.
Şimdi, Zhang Dayi'nin başka bir etiketi var - NASDAQ'da zili çalan ilk Çinli İnternet ünlüsü.
Resim kaynağı: Sina Weibo @ eve
2014 yılında tesadüfen 27 yaşındaki Zhang Dayi ve 34 yaşındaki Feng Min, bir Taobao mağazası açmak için işbirliği yaptı. 8 yıldır serbest model olan Zhang Dayi, kişisel IP'sini yayınladı. Kişisel Weibo hayranlarının sayısı başından beri 20 oldu. Do milyon şimdi 10.75 milyona yükseldi.
İkili arasındaki işbölümü de çok net: Zhang Dayi, çevrimiçi mağazanın tarzına ve ünlü İnternet markasının şekillenmesine odaklanırken, Feng Min ekibi operasyonlardan, tedarik zinciri yönetiminden ve lojistikten sorumludur. Feng Min'in 2017'de yaptığı bir röportajda Ruhan'ın ünlü iş modelini yorumladığı gibi: "Güzel ve güzel olmaktan sorumlusunuz ve para kazanmaktan ve aileyi desteklemek benim sorumluluğumdur."
Resim kaynağı: Ruhan prospektüs ekran görüntüsü
Caijing Daily Weekly'ye göre, sadece bir yıl içinde, iki iş birliği yaptığı mağaza, Taobao giyim kategorisinin satış şampiyonu oldu. Yönü gören Feng Min yeniden dönüşmeye karar verdi ve 2015 yılında şirketin iş modelini "İnternet ünlüleri + kuluçka makinesi + tedarik zinciri" olarak belirledi.
Daily Economic News (WeChat ID: nbdnews) daha önce basit bir ifadeyle Ruhan'ın iş modelinin gelir elde etmek için temelde iki yöntem kullandığını bildirdi:
Bunlardan ilki, şu anda ağırlıklı olarak kadın giyim, kozmetik, ayakkabı ve el çantaları dahil olmak üzere çevrimiçi mağazalarda kendi tasarladığı ürünleri satan ürün satışları.
İkincisi hizmet: markalara, çevrimiçi perakendecilere ve diğer işletmelere KOL satış ve reklam hizmetleri sağlamak.
Bu nedenle, Ruhan'ın şu anda üç temel işi vardır: ünlü aracılık, pazarlama promosyonu ve e-ticaret işi.
Resim kaynağı: Ziruhan'ın resmi web sitesinden ele geçirildi
İzahname, Ruhanın hissedarlık yapısında CEO Feng Min'in% 27,51, İnternette ünlü Zhang Dayinin% 15, direktör ve genel müdür Sun Leinin% 14,59 ve direktör Shen Chaonun% 6,67; Saifuhenin elinde olduğunu gösteriyor. Alibaba hisselerin% 8.56'sına; Legend Capital% 8.54'e sahip.
Zhang Dayi'nin tek IP'sinden memnun olmayan Ruhan Holdings, kuruluşundan sonra yetiştirilebilecek internet ünlülerinin daha fazla "potansiyel hisse senedi" keşfetti. İzahnameye göre, geçen yılın sonu itibariyle Ruhan'ın 113 sözleşmeli etkileyicisi (KOL'ler, kanaat önderleri), 148,4 milyon takipçisi ve 91 kendi kendine işletilen çevrimiçi mağazası (geri satın alma kullanıcılarının% 39'u) vardı.
Resim kaynağı: Ziruhan'ın resmi web sitesinden ele geçirildi
Yüzlerce etkileyiciye rağmen, Zhang Dayi hala mutlak en iyi kart. İzahname, 2017 mali yılında, 2018 mali yılında ve 2019 mali yılının ilk üç çeyreğinde, en iyi KOL'lerin katkıda bulunduğu GMV oranının sırasıyla% 60,7,% 65,2 ve% 55,2 olduğunu göstermektedir. Bunlar arasında, 2018 mali yılında ve 2019 mali yılının ilk üç çeyreğinde en iyi 3 KOL vardı, Zhang Dayi birinci oldu ve Weibo hayranlarının sayısı, ikinci olan Daikin'den 6,65 milyon daha fazlaydı. Zhang Dayi, Ruhan'ın kendi adına açtığı çevrimiçi mağazadan net kârın% 49'unu alma hakkına sahip.
Resim kaynağı: Ruhan prospektüs ekran görüntüsü
Ruhan'ın ilk on KOL'si hariç, 9 aylığına kaydolan kalan 103 net ünlü GMV'ye yaklaşık 670 milyon yuan katkıda bulundu. Hesaplandığında, GMV'nin kişi başına ortalama aylık katkısı yaklaşık 720,000 yuan'dır.
Zhang Dayi'ye çok mu bağımlı? Başarılı listelemeden sonra yol nerede
Bir Zhang Dayinin başarısı, Ruhanın İnternet ünlülerinin büyük potansiyelini görmesini sağladı. Daha fazla İnternet ünlüünü kuluçkaya yatırırsanız, daha fazla fayda elde edebilirsiniz. Ancak, tüm İnternet ünlüleri Zhang Dayi gibi üst sıralara ulaşamaz.
Resim kaynağı: Sina Weibo @ eve
Katkıların sayısına göre Ruhan, influencer'larını üç seviyeye ayırıyor: birinci sınıf etkileyiciler, olgun etkileyiciler ve yeni gelenler. Ruhan'ın ilk sıradaki üç İnternet ünlüsü Zhang Dayi, Daijin ve Guan Auntie'nin Weibo'da sırasıyla 10.75 milyon, 4.07 milyon ve 2.38 milyon takipçisi var. İlgili Taobao mağaza takipçileri 10.09 milyon, 3.26 milyon ve 710.000. Ancak birkaç ana ağ kızılötesi dışında, Ruhan tarafından imzalanan çok sayıda İnternet ünlü "potansiyel hisse senedi" bilinmemektedir.
Aslında, yüksek ara maliyetler, pazarlama giderleri ve çevrimiçi ünlü komisyonları Ruhan'ı kar elde etmede çok yorucu hale getiriyor.
İzahnameye göre, Ruhanın 2017 mali yılı için net zararı 40,1 milyon RMB ve 2018 mali yılı için net zarar 90 milyon RMB (yaklaşık 13,1 milyon ABD $); 2019 mali yılının ilk üç mali çeyreğindeki net zarar 57,5 milyon RMB idi. Yuan (yaklaşık 8.4 milyon ABD $), geçen yılın aynı döneminde 26.1 milyon RMB net zararla.
Genelde internet ünlülerinin ürünlerini sosyal medyada pazarlamadaki avantajlarının düşük maliyetli ve yüksek müşteri bağlılığı olduğu düşünülmektedir. Bununla birlikte, Ruhan İnternet ünlülerinin pazarlama giderleri, 2016'nın 2. çeyreğinde 9,92 milyondan 2018'in 4. çeyreğinde% 614 artışla 70,84 milyona yükseliyor; İnternet ünlülerinin kişi başına pazarlama giderleri de 2017 yılının ilk çeyreğinde kişi başına 450.000 yuan'dan yükseldi. 2018'in 4. çeyreğinde kişi başına 630.000 yuan'a yükseldi.
Bu kadar yüksek bir pazarlama maliyeti temelinde, İnternet ünlülerinin komisyonu, ekspres teslimat maliyeti, iade ve takas maliyeti ve çevrimiçi mağazaların işletme maliyeti gibi birçok işlem bağlantısı vardır. 2018 mali yılının ilk üç çeyreğinde Ruhan'ın depolama ve lojistik giderleri, yıllık% 39,33 artışla 99,517 milyon yuan oldu.
Resim kaynağı: Ruhan prospektüs ekran görüntüsü
Ruhan, Ali ve Softbank gibi sermaye ağaçlarıyla desteklenmesine rağmen, borsa hala "İnternet ünlüleri e-ticaretinin ilk payına" aralarla yanıt veriyor. Bu, pratik eylemler kullanan yatırımcıların sorusu olabilir: Ruhan, Zhang Dayi'nin kişisel IP'sine aşırı bağımlılık sorununu nasıl çözebilir; gelecekteki trajik çevrimiçi ünlüler pazarı oyununda nasıl ilerlemeye devam edilir ...
Ancak muhabir, Ruhanın listelemenin ilk günündeki hisse fiyat performansıyla ilgili olarak Ruhanın başkanı Feng Minin yaptığı bir röportajda şirketin temellerinin hiçbir şekilde değişmediğini söyledi. Performansta iyileştirme için kesin bir alan var.
"Şirketin büyük hissedarları, yönetimi ve KOL'leri geleceğe olan güvenlerini ifade ettiler ve piyasanın kısa süre sonra listenin ilk gününde düşüşü onaracağına inanıyorlar."
Wang Sicong'un analizinin makul olduğunu düşünüyor musunuz?
Ruhan'ın "eşya taşıyan net ünlü" modeli nasıl tedavi edilir?
Muhabir | Balina
