Endüstri "Danışmanlık Endüstrisinin Kara Atı" Junzhi: 16 Şirketin İki Yılda Hızla Büyümesine Yardımcı Oluyor
"İş operasyonunun özü, tüketici bilişini ele geçirmek için stratejik konumlandırma yoluyla tüketicilerin algısıdır; bu biliş oluştuktan sonra, sağlam bir kullanıcı bağlılığı getirecek ve tüketiciler rakipler tarafından kolayca alınmayacaktır." Junzhi Consulting Başkan Xie Weishan öyle söyledi.
19 Aralık'ta Junzhi Consulting, Şangay'da "Çin Danışmanlığında Küresel Atılım-Junzhi Rekabetçi Stratejik Danışmanlık Sonuçları" üzerine bir basın toplantısı düzenledi. Başkan Xie Weishan, Junzhi'nin rekabetçi stratejisini 300'den fazla girişimci ve medya uzmanına açıklayan "Çin Danışmanlığında Küresel Atılımlar" başlıklı bir açılış konuşması yaptı. Rekabet üstünlüğünün bilişsel avantaj artı operasyonel avantajdan kaynaklandığına dikkat çeken İşletmeler, kendi rekabet stratejilerini müşterilerin zihninden oluşturmalı, farklılaşma yaratarak homojenleştirilmiş rekabet risklerinden kaçınmalı ve sürdürülebilir rekabet avantajlarını sağlamalıdır.
Resim: Junzhi Rekabet Stratejisi Danışmanlık Sonuçları Yayın Konferansı 19 Aralık'ta
"Rekabetçi stratejinin değeri, farklılaşma olasılığını yaratmaktır. Şu anda kurumsal gelişimle ilgili en acı verici şey nedir? Pek çok yenilik aslında mavi bir okyanus, ancak homojen rekabet nedeniyle yakında kırmızı bir okyanus olacak ve kurumsal karlılık giderek artacak Düşük. Rekabet stratejileri, şirketlerin sürdürülebilir ve farklılaştırılmış değer elde etmelerine yardımcı olabilir. "
Son iki yılda Junzhi Consulting, yabancı markaların "kuşatmasında" "karşı çıkan" Feihe süt tozu ve "üst düzey" bir konumlandırma ile "atılım" da dahil olmak üzere 16 şirketin "jedi karşı saldırısı" gerçekleştirmesine başarılı bir şekilde yardımcı olmak için rekabetçi stratejiler kullandı. Elektrikli arabalara karşı kanlı bir fiyat savaşı olan Yadi elektrikli otomobil, mermer fayans kategorisinde basit bir tane yarattı ... Junzhi, danışmanlık sektöründe karanlık bir at haline geldi.
Yabancı markalar ulusal markalara karşı, nasıl "saldırgan"
Çin ekonomisi, demografik temettülerin ve tüketim yükseltmelerinin çifte uyarımı ile birlikte dünya ekonomisinin temel dayanağı haline geldikçe, yabancı markalar Çin pazarına aktı ve Çin pazarı, küresel markalar için yavaş yavaş önemli bir "savaş alanı" haline geldi. Ulusal markalar muazzam bir baskı ile karşı karşıya.
Junzhi Consulting'in başkanı Xie Weishan, "Küresel markalarla rekabette, ulusal markalar silahlarını bloke etmek için adeta hayatlarını kullanıyor." Dedi.
Resim: Xie Weishan, Junzhi Consulting Başkanı
Çin'in süt tozu endüstrisi tipik bir durumdur. 2008'deki süt tozu olayından etkilenen yerli süt tozu "güvensiz" olarak etiketlendi ve yabancı süt tozu markaları ortaya çıktı. 2015 yılı itibarıyla yabancı markalar% 61 pazar payına sahip ve pazarda ilk üç sırada yer alıyor. Buna karşılık yerli markalar ihlal listesinde olmasa bile tüketicilerin "yerli süt tozu = güvensiz" algısından derinden etkileniyor Çin pazarında yabancı markalar tarafından tamamen bastırılıyor. Feihe bir temsilci.
Xie Weishan, "Feihe'nin çıkmazdan kurtulmasına yardımcı olmak için yalnızca Çin şirketlerine uygun bir perspektif düşünmemiz gerekiyor." Dedi.
Junzhi Consulting, Ekim 2015'te Feihe süt tozu için "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" stratejik konumlandırmasını ortaya koydu ve bu strateji için bir işletme payı oluşturdu. Bu konumlandırmanın ardındaki mantık, yabancı markalar tarafından taklit edilemeyecek "farklılaştırılmış" bir değer yaratmaktır: Çinli annelerle yankı uyandırmak için "suyun ve toprağın bir tarafı" sağduyusunu kullanın; aynı zamanda Feihe'nin avantajlarını vurgulayın: Feihe, Çin'de tam bir endüstriye sahip Çinli bebekler için zincir ve formül sistemi, yabancı markalar küresel olarak birleşik formüller iken ve Çin pazarındaki ürünlerin çoğu ikincil işlem için büyük toz paketleri kullanıyor.
Feihe, 2017 yılında sektörde ikinci sırada yer aldı ve yılın ilk yarısında üst segmentte% 200 artış göstererek onu Asya'nın 1 numaralı bebek sütü tozu markası haline getirdi.
Xie Weishan basın toplantısında bu stratejiye "(yabancı markalara) saldırmak savunulamaz" şeklinde bahsetti. Rekabet stratejisinin, gelecekteki potansiyel rekabeti savunucu bir etkiye sahip olabilecek dinamik bir sistem olması gerektiğini belirtti: Zaman geçtikçe, "güvenlik" temel bir ilgi noktası haline geldi ve "uygunluk" giderek daha önemli hale gelecek; Feihe süt tozu tüketicilerin kalbini ele geçirecek Bu, yabancı markaların kopyalayamayacağı bir şey.
Medyaya verdiği bir röportajda Xie Weishan, stratejik konumlandırma yoluyla bilişi kavramanın önemini bir kez daha vurguladı: "Bu tür bir 'daha uygun' biliş oluştuğunda, diğer markalar gelecekte aynı konsepti önerecek ve bunların tümü Feihe'nin bu tanınmayı güçlendirmesine yardımcı oluyor. biliyorum. "
Feihe Mandıra'nın başkanı Leng Youbin basın toplantısında şunları söyledi: "Pek çok danışmanlık şirketi aracılığıyla iletişim kurduk, ancak hiçbiri sorunu çözmedi. Junzhi, temel sorunu çözmemize yardımcı oldu - yerli süt tozunun bilişsel sorunu. Feihe Kalite güvencesine sahip olmasına rağmen, yerli süt tozunun tüketicinin güvenini kaybettiği ortama hala bağışık değildir.Junzhi kazanmanın bir yolunu bulmamıza yardımcı olmak için rekabetçi stratejiler kullanır.Bu, Çinli şirketlere yardımcı olabilecek ve Çin'in marka küreselleşmesini gerçekleştirmesini sağlayabilecek bir danışmanlık şirketidir. şirket."
Resim: Feihe Dairy Yönetim Kurulu Başkanı Leng Youbin basın toplantısında paylaştı
Homojenizasyon rekabeti şiddetli, fiyat savaşı nasıl kırılır
Rekabet, pazarın ebedi temasıdır ve homojen rekabet, şirketi zor bir duruma sürükleyecektir. Bu nedenle, Çinli şirketler genellikle benzerleri arasında fiyat savaşına giriyor. Elektrikli araç endüstrisi tipik bir örnektir.İki tekerlekli elektrikli araç ürünlerinin ciddi homojenliğinden dolayı, "fiyat savaşı" rekabetin ana yolu haline geldi ve şirket karları yetersiz ... Sektördeki toplam marka sayısı 1.000'den 200'e düştü.
Fiyat savaşından etkilenen Yadi elektrikli araçlar kaliteli ürünlere sahip olsalar da fiyatlandırmada söz sahibi olamıyorlar ve kar marjı büyük ölçüde sıkıştırılıyor. 2015 yılında Junzhi, Yadea için "üst düzey" bir rekabet stratejisi formüle etti. Yarım yıllık reformdan sonra Yadea, sektördeki gerileme bağlamında eğilime karşı büyüyen tek marka oldu. 2016 yılında Hong Kong borsasına kote oldu ve sektörde ilk oldu. listelenen şirket.
Yadea'nın fiyat savaşındaki başarılı atılımı, "üst düzey" bir stratejik konumlandırmadan çok daha fazlasıdır, ancak aynı zamanda bir dizi operasyonel eşleştirme içerir. Junzhi'nin stratejik danışmanı Zhang Jinghui, bir röportajda şunları söyledi: "Rekabet stratejisi bir sistemdir ve reklamcılık yalnızca bilişsel bir etki getirebilir. Çevrimdışı mağaza deneyimi üst düzey konumlandırmaya uygun olmalıdır. Örneğin, Yadi, sektörde elektrik üreten ilk şirkettir. Bir araba 4S mağazasında, müşteriler mağazaya reklam saptırma yoluyla girdikten sonra, personeli resmi giysiler içinde görebilir ve araba 4S mağazasındaki aynı standart hizmetlerin tadını çıkarabilirler. Bu çok yönlü tutarlılık, üst düzey stratejik konumlandırma sağlayabilir. Bu nedenle rekabet Stratejinin uygulanması, operasyonel avantajlar oluşturmak için iletişim ve tanıtım, ürün geliştirme, mağaza yükseltmeleri, ekip eğitimi vb. Dahil olmak üzere bir dizi operasyonel faaliyetin uygulanmasını gerektirir. "
Resim: Wall Street'in Junzhi Consulting'in uzman ekibiyle yerinde yaptığı röportaj
Operasyonel avantajlar aynı zamanda Junzhi Consulting'in özelliklerini de yansıtır: fiili mücadeleye odaklanmak ve sonuçlara odaklanmak. Geleneksel danışmanlıkta, danışmanlık şirketi sadece raporların sunulmasından sorumludur.Planın uygulanıp uygulanamayacağı şirketin kendi yeteneklerine bağlıdır; Junzhi'nin stratejik danışmanlığı bu modeli alt üst etti, süreç boyunca rekabet stratejisinin bağlantılarını takip etti, şirketin fiili işleyişine katıldı ve stratejinin uygulanmasını sağladı.
Yadea Elektrikli Araçlar başkanı Dong Jinggui, basın toplantısında Junzhi'yi takdir ettiğini ifade etti ve rekabetçi stratejilerin, ürünlerin tüketicilerin psikolojik değerinin tanınmasına yardımcı olabileceğine dikkat çekti. "Markanın çekiciliği olmadan, tüketicilerin ürünlerinizin değerini fark etmesi zordur. Junzhi ekibine, yalnızca stratejik marka konumlandırması konusunda kesin öneriler sağladıkları için değil, aynı zamanda iletişim, hizmet, teknoloji, tasarım, vitrin ve diğer hususlar için de özverileri için özel teşekkürler. Hepsi profesyonel rehberlik sağladı. Yadi'nin sadece iki yıl içindeki hızlı yükselişi, çabalarından ayrılamaz. "
Resim: Yadea Holdings Başkanı Dong Jinggui tarafından yerinde paylaşım
Junzhi'nin kurumsal düşüncenin yanlış anlamasını kırmak için rekabetçi stratejisi
"Birçok şirketin yanlış anlaşılması, kendi ürünlerinden konumlandırmaya alıştıklarıdır. Aslında, tüketicilerden başlamalı ve psikolojik olarak tanınmalılar. Rekabet stratejisinin özü şirketleri incelemek değil, müşterileri incelemektir, bu nedenle temel stratejimiz insanların zihnini yönetmektir. . "
Xie Weishan, tüketici farkındalığı oluşturmaya odaklanan rekabetçi stratejinin sektörde evrensel olduğunu çünkü "kalpleri ve zihinleri kazanma" gücüne sahip olduğunu belirtti. "İnsanlardan" başlayan düşünce Çin kültüründen geliyor. Jun Zhi, Çinlilerin pratik akılcılığa daha fazla önem verdiğine, Batılıların mantığı vurguladığına inanıyor.Doğu ve Batı arasındaki kültürel farklılıklar, Çin danışmanlığının Batı teorilerini kopyalayamayacağını belirledi. Hizmet kuruluşu.
"İnsanların kalplerini yönetme" fikri, Çinli şirketlerin marka oluşturmasına yardımcı olmayı amaçlıyor. Xie Weishan, `` Marka yoksa Çinli şirketler taşıyıcı olarak yalnızca fiziksel bir rol oynayabilir; müşterilerle bağlantı kurup bir marka oluşturduktan sonra karlar ve pazar konumları tamamen farklı olacaktır.
Xie Weishan, Wall Street ile yaptığı röportajda "Tüketim yükseltmeleri bağlamında, markaların daha yüksek premium yeteneklere sahip olması, Çinli şirketler için bir fırsat." Dedi.
Basın toplantısına katılan Gelişmekte Olan Ülkeler Bilimler Akademisi akademisyeni Profesör Shi Yong, Junzhi Consulting'in takdir edildiğini ifade etti: Çin gerçekten yumuşak bir güce sahip olmalı. Bu yumuşak güç, Çin'i, Junzhi'yi temsil edebilecek bir grup dünya çapında marka olup olmamasında yatmaktadır. Buradaki değer, Çin'in ulusu temsil edebilecek yirmi veya otuz dünya çapında marka oluşturmasına yardımcı olmaktır.
Resim: Gelişmekte Olan Ülkeler Bilimler Akademisi akademisyeni Shi Yong, Junzhi Consulting'i övdü
"Çinli şirketlerimiz silahlarını engellemek için neredeyse hayatı kullanıyorlar. Şu anda Çinli girişimcilere daha fazla özen göstermeliyiz. Junzhi danışmanların benzersiz sorumluluğunu üstleniyor. Çinli şirketlerin bu şiddetli rekabetle başa çıkmalarına yardımcı olmak istiyoruz. Çin'in ticari medeniyetinin ilerlemesini etkileyen 100 davayı tamamlamak ve küresel rekabet stratejisi danışmanlığı alanında bir numaralı marka olmak 10 yıl sürdü. "Dedi Xie Weishan.
Resim: 19 Aralık'ta, Junzhi'nin rekabetçi strateji danışmanlığı sonuçları konferans sitesi
