Sadece 3 dolara satılıyor, "Pinduoduo" Brandless'ın ABD versiyonu iflasını açıkladı
Bu, ABD'deki çevrimiçi "on dolarlık mağaza", "MUJI" ve "Pinduoduo" nun ABD versiyonu olarak bilinir. Başlangıçta, beklentilere göre, Brandless 2021'de karlılığa ulaşacak ve 2023'te Brandless bir milyar ABD doları gelire sahip olacak. Brandless kısa süre önce en üst düzeydeki bir şirketin iflasını açıkladı ve maalesef sona erdi.
American Online "On Yuan Mağaza" Brandless Kapanışını Duyurdu
Son zamanlarda, yabancı basında çıkan haberlere göre, ABD e-ticaret platformu Brandless kalıcı olarak kapatılacağını duyurdu.Şirket, SoftBank'tan 240 milyon ABD doları enjeksiyon aldıktan sonra iki yıldan daha az bir süredir faaliyette bulunuyor. Şirket, toplam çalışan sayısının yaklaşık% 90'ını oluşturan 70 kişiyi işten çıkaracağını söyledi. Kalan müşteri siparişlerini tamamlamak için son 10 çalışan kalacak.
Brandless web sitesinin yayına girmesinin ardından sıklıkla ödüller kazandı. 2017 yılında Silikon Vadisi'nin en başarılı girişim şirketi seçildi. 2018 yılında Fast Company and Business Insider tarafından "En Yenilikçi Şirketlerden" ve 2018 yılında "En Yenilikçi Perakende Konsepti" seçildi. "bir.
Brandless'ın çöküşünün, SoftBank Vizyon Fonu'nun da ilk ölü projesi olduğunu belirtmekte fayda var. SoftBank Funds'un ihraççısı olan SoftBank Group, Alibaba'ya yatırım yapmakla dünyaca ünlüdür.Aynı zamanda, SoftBank'ın WeWork'e yapılan yatırım da dahil olmak üzere birçok yeni şirkete yatırımı sıkıntıda. Brandless'ın çöküşü, sadece 240 milyon dolarlık yatırımın boşuna olduğu anlamına gelmekle kalmadı, aynı zamanda dış dünyayı SoftBank Group'un yatırım yapma yeteneğini daha güçlü bir şekilde sorguladı.
Seyirci için üç dolar, ucuz ama kaliteli
Brandless, Sherpa Capital yatırımcısı Tina Sharkey ve girişimci Ido Leffler tarafından kuruldu ve kullanıcılara düşük fiyatlarla, FMCG türlerinin çoğunu kapsayan çeşitli yüksek kaliteli ürünler sunmayı vaat ediyor.
Brandless, fıstık ezmesi, kahve tozu, bisküvi veya duş jeli, yüz temizleyici, tuvalet kağıdı olsun, tüm izleyici için üç dolar, hepsi sadece üç dolara satılıyor (yaklaşık 20 yuan). Brandless, tüketicilere her zaman bir konsept iletmiştir: kaliteli, yüksek fiyatlar anlamına gelmez. Bloomberg bir keresinde Amazon'un ürünlerinin fiyatlarını Brandless'ınkilerle karşılaştırdı ve Brandless'ın, esasen daha ucuz olan Amazon'dan daha uygun maliyetli olduğunu buldu.
Brandless'ın ürünleri özellikle güvenlik ve doğallığı vurgular.Örneğin, tüm gıdaların küresel gıda güvenliği GFSI sertifikasını geçmesi gerekir ve ana ürünler GDO'suz ve koruyucu içermeyen aromalardır. Reçel ve fıstık ezmesi gibi gıdalara koruyucular eklenmez, patates cipsi GDO'suzdur, pamuk organik olarak yetiştirilir ve tuvalet kağıdı ve diğer kağıt ürünleri sürdürülebilir ve çevre dostu malzemeler kullanır.
Maliyet tasarrufu açısından, Brandless, kendi kendine üretim ve satış yoluyla maliyet tasarrufu sağlar, ürün paketleme, üretim ve dağıtımını basitleştirir. Ve Brandless, Amerika Birleşik Devletleri'nde sözde "marka vergisinden" tasarruf edebilen kendi kendine çalışan bir üründür. Brandless ayrıca dağıtım maliyetlerini düşürmek için B.More üyelik sistemini de başlattı. Kullanıcıların 48 ABD Doları tutarındaki alışverişlerde ücretsiz kargodan yararlanmak için yalnızca yıllık 36 ABD Doları üyelik ücreti ödemeleri gerekir.
Brandless'ın ambalajı minimalisttir; örneğin hindistan cevizi kutuları beyaz, yaban mersini aromalı yulaf ezmesi ise mavi. Ambalaj poşeti üzerindeki metin de çok kısa olup, yalnızca ürün adı ve ana formülü hakkında en önemli bilgiler yer almaktadır.
Brandless, pazarlama için sosyal ağları kullanır ve kullanıcılar bu ürünü çok iyi derecelendirir. Brandless'in yönetim kurulunun SoftBank yöneticisi de şunları söyledi: "Brandless'in hızlı itibarının başarısı, veri toplama ve bir dizi popüler İnternet ünlü ürünü oluşturmak için işleme yeteneklerinde yatmaktadır."
Ve "Forbes" raporuna göre: Tüketicilerin% 23'ü Brandless'in resmi web sitesine sosyal platformlar üzerinden alışveriş yapmak için giriyor; bunun aksine, aynı türdeki Brandless şirketler için bu veriler yalnızca% 2 ila% 4'e ulaşabiliyor.
Brandless için Sun Zhengyi'nin bir zamanlar bu fikrin "çılgınca" olduğu yorumunu yaptığına dair haberler var. Bu çılgın hikaye, SoftBank'in ilgisini çekti ve Brandless'ın sadece bir yıl önce kurulduğu zaman 240 milyon dolarlık yatırım yapma sözü verdi. Pek çok kişi "Pinduoduo" nun Amerikan versiyonu olarak Brandless'ı yorumladı ve Brandless'tan sonra birçok girişimci de bu modeli kopyalamak istedi.
Sürdürülemez iş modeli
Ama bir kara at olarak Silikon Vadisi'ndeki en başarılı girişimin hiçbir uyarıda bulunmadan iflas edeceğini beklemiyordum, bu utanç verici.
Brandless, iflasla ilgili olarak şunu açıkladı: Tüketici deneyimini yeni bir seviyeye yükseltmiş olsak da, DTC alanındaki şiddetli piyasa rekabeti mevcut iş modelimizin sürdürülemez olduğunu doğruladı.
Kullanıcılar Brandless'ın dezavantajının, ortalama teslimat ücretinin 5 ABD doları ve ücretsiz teslimat eşiğinin 39 ABD doları (üyeler için ücretsiz kargo) olduğunu düşünüyor. Ücret biraz yüksek, artı 3 ila 12 gün arasında bir sipariş verdikten sonra bekleme süresi. Nispeten uzun bir zaman.
Brandless, 2019'da 3 USD fiyatlandırma prensibini terk ederek nihayet fiyatı yükseltti. 6 USD, 9 USD ve diğer fiyatlı ürünler var ve ayrıca 60 USD'nin üzerinde CBD ürünleri var.
Ayrıca The Information'ın haberine göre Brandless, yüksek nakliye maliyetleri nedeniyle kayıplar yaşadı ve ürünlerinde kalite sorunları yaşadı. İkinci Önlem raporu, Brandless'ın cam kaplarının belirli bir teslimat sırasında kullanıcının parmaklarını kırdığını veya kestiğini gösterdi.
Edison Trends'in verilerine göre, veriler 3 milyon Amerikalı tüketicinin e-posta makbuzlarını takip etti. 2017'nin dördüncü çeyreğinde Brandless web sitesinde sipariş veren müşteriler arasında, müşterilerin yalnızca% 20'si çeyrek sonra tekrar sipariş verdi. Wal-Mart, Target ve Amazon gibi yerleşik şirketlerle ve e-ticaret rakipleri Instacart ve Thrive Market ile karşılaştırıldığında Brandless, daha düşük yeniden satın alma oranlarına ve kullanıcı bağlılığına sahiptir.
Brandless'ın iş modeliyle ilgili olarak, Incisivin baş müşteri sorumlusu şuna inanıyor: "Bir DTC tüketici ürünü markası, ivme kazanmak için çok fazla pazarlama gerektirir. Bundan önce, çok fazla pazarlama faaliyetiniz olsa bile, Amazon değilseniz bunları duymadım Ya da Wal-Mart, aksi halde DTC marka başarısının sırrı düşük kaliteli pazara girmenin sırrı olduğunu düşünmüyorum. En başarılı DTC markaları üst düzey pazarda rekabet ediyor. Ayrıca, kalite kontrolleri iyi yapılmazsa, başarısız olmaları şaşırtıcı değil. . "
İçerik pazarlama analisti Lisa Goller, Brandless'ın şu engellerle karşılaştığına inanıyor: Birincisi, doğrudan tüketiciye lojistik ağ oluşturmak çok pahalı. İkincisi, müşteri maliyetlerini karşılamaya yetecek kadar kısa sürede yeterli sadakati elde etmek zordur Son olarak, fiziksel bir mağaza olmadan, bir topluluk ve katılım duygusu oluşturmak zordur.
İflastan önce kriz zaten ortaya çıkmaya başlamıştı ki bu yönetimde sık sık personel değişimine de yansıyordu. 2019 Mart ayında Brandless CEO'su ve kurucu ortağı istifa etti. Sadece 2 ay sonra, Wal-Mart'ın eski genel müdürü John Rittenhouse göreve başladı ve Brandless'ın CEO'su oldu. John Rittenhouse, daha fazla Brandless ürünün fiziksel mağazaya girmesine izin verme planını geride bıraktı, ancak sessizce ayrıldı.
Kursun sonunda Brandless'in şu anki CEO'su Evan Price şunları söyledi: "Brandless'ta yarattığımız her şeyden ve ekibin her bir üyesinin sıkı çalışması ve özverisinden gurur duyuyorum. Brandless sağlıklı ve sürdürülebilirdir. Ürün endüstrisi yeni standartlar belirledi. Bugünün DTC pazarında rekabet edemeyecek olsak da, yarının bir sonraki büyük markasının bu deneyim üzerine inşa edileceğine inanıyorum. "
Umarım bu markanın kapanması birçok satıcıya yeni ilhamlar verebilir.
