20 yıllık Mengniu marka yolun, tüketiciye yakın olmanın sırrı
Bin yıllık gençler için 2019 yaz tatilinin en büyük mutluluk kaynaklarından biri, idollerle yaşam sevincini yaşamak için "Özlemin Hayatı" nın üçüncü sezonunda Mao Buyi ve Chizi performanslarını izlemek olabilir. Doğal olarak, hayranlar da gösteride sıkça yer alan Deluxe'ü hatırladılar. Başlık sponsoru olarak Mengniu, markasının genç tüketicilerle yakın etkileşim kurmasına bir kez daha izin verdi.
Çin'in süt ürünleri şirketlerinde lider bir şirket olarak Mengniu, kuruluşundan bu yana marka pazarlamasını dikkatli bir şekilde uygulamak için çeşitli yenilikçi yollar kullandı ve defalarca başarıya ulaştı. "Kalite liderliğinden" "marka liderliğine" geçişin farkına varan Mengniu'nun 20 yılda bir sıçrama gelişimine imza attığı ve markanın önemli temel rekabet güçlerinden biri haline geldiği söylenebilir. En iyi kanıt olarak Mengniu, BrandZ tarafından yayınlanan 2019 En Değerli 100 Çin Markası listesinde ilk 100 arasında yer almaya devam etti ve En Trend Belirleyen Marka ödülünü kazandı. Mengniu, 2018'den bu yana gösterdiği üstün performansıyla "Marka Katkı Listesi" nde birinci sırada yer aldı.
"Çayır Sığırı" ndan "Çin Sığırı" na marka mantığı
Yirmi yıl önce 1999, Çin'in süt ürünleri endüstrisinin "Altın On Yıl" a girmesiyle aynı zamana denk geldi. Bu dönemde, Çin'in kişi başına süt ürünleri tüketimi önemli ölçüde artmış, şehir sakinleri 1992'de 9,23 kg'dan 2007'de% 179 artışla 24,87 kg'a yükselmiştir. Kırsal kesimde yaşayanların süt ürünleri tüketimi sıfırdan büyümüş, 2007 yılında, 1992'ye göre% 203 artışla 3.52 kg'a ulaşmıştır. Hala bir "lüks" olan süt, kademeli olarak sıradan insanların evlerine uçtu ve süt endüstrisi ülke çapında 1,3 milyar insana fayda sağlayan bir endüstri olmaya başladı.
Mengniu, kuruluşunun başında markaya büyük önem verdi. Sıcak olayların hassas bir şekilde pazarlanmasıyla Mengniu sonunda popülerlik kazandı, başarılı bir şekilde çayırdan çıktı ve tüm ülkeye gitti.
2003 yılında, Çin'in ilk insanlı uzay aracı "Shenzhou V" başarıyla fırlatıldı.Mengniu Milk "Çinli Astronotlar için Süt" oldu. Sütün havacılık kalitesiyle tanımlanan marka konumlandırması, pazarı anında patlattı. Mengniu'nun "Çin'in havacılık ve uzay endüstrisine tezahürat yapmak için sağ elini kaldır" reklamları sokakların her tarafına yayıldı ve tüketiciler tarafından geniş çapta tanındı.
2005 yılında "Süper Kız Sesi" ülkeyi kasıp kavurdu ve "Tatlı ve ekşi benim" ifadesi Mengniu'nun ekşi sütünü 99 ° C'den 100 ° C'ye ısıttı.
Ocak 2007'de Mengniu, NBA'in Çin'deki resmi ortağı ve NBA'in Çin'deki belirlenmiş süt ürünleri tedarikçisi oldu. Aynı yıl Mengniu, Asya için Boao Forumu'nun resmi ortağı oldu ve Delensu, Asya için Boao Forumu'nun özel sütü oldu.
(Terunsu "Yaşama Özlem" başlıklı)
Daha sonra, "Bağımsızlık Günü 2", "Küçük Ayrılık", "Özlem Yaşamı" vb. Mengniu Kampüsü 3X3 basketbol maçı, Pekin Maratonu, "Çin Koşusu", Ulusal Kış Oyunları vb. Eğlence pazarlamasından spora on yıldan fazla bir süredir Pazarlamada, çeşitli alanlardaki etkinliklerde Mengniu'nun "rakamlarını" görebilirsiniz.
(Mengniu, 14. Ulusal Kış Oyunları ile sözleşme imzaladı ve meşale yarışmasına katıldı)
Bu aşamada, Mengniu'nun marka pazarlamasının mantığı, bir yandan tüketicilerin yeni ürünleri hızlı bir şekilde kabul etmelerini sağlamak için çeşitli etki IP'leri kullanmak, yeni ürünlerle tüm Mengniu markasının popülaritesini ve itibarını artırmak ve diğer yandan farklı ürün marka seviyeleri oluşturmaktır. , Daha fazla tüketiciyi kapsayın. Tüm bunların tek bir amacı var: Tüketicilere daha yakın olmak, tüketicilerle gönülden iletişim kurmak ve tüketicilerin "iyi bir fincan süt" kalitesini hissetmelerini sağlamak.
(Mengniu buz ve kar sporlarını güçlü bir şekilde destekler)
Bu sürekli önlemler, Mengniu'nun kalitesinin ve markasının genel gelişimini desteklemiştir. "Çayır sığırından" "Çin sığırlarına" dönüşümü başarıyla gerçekleştirmiştir. Ülke çapında tüketicilerin güvenini ve güvenini kazanmakla kalmayıp, aynı zamanda yüksek kaliteli gelişimine güçlü enerji enjekte etmiştir.
"Çin sığırlarından" "dünya sığırlarına" uluslararası atılım
Yüce hırsları ve azmi ile Mengniu, toplum tarafından tanınan ve övülen Çin'in süt ürünleri endüstrisinde bir lider haline geldi. "Dünya tarafından paylaşılan Çin markası" Mengniu, bir dizi yerli hassas marka pazarlaması dikkate değer sonuçlar elde ettikten sonra uluslararası pazarda gözünü dikti.
Sektörde "küreselleşen" ilk Çinli süt ürünleri şirketi olan Mengniu, uluslararasılaşma stratejisi için ileriye dönük bir plana sahip. Mengniu, 2009 yılından bu yana art arda üç stratejik hissedar olan COFCO, Arla Foods ve Danone'yi tanıttı ve uluslararası bir öz sermaye yönetişim yapısı kurdu. Yüksek kaliteli uluslararası kaynakların entegrasyonu yoluyla, Mengniu, Mengniu markasının uluslararası etkisine güçlü kaynak gücü enjekte ederek kendi uluslararası stratejik sistemini sürekli olarak geliştirmiştir.
Aynı zamanda, Mengniu'nun uluslararası marka oluşturma düzeni hiç durmadı.
Uzun zamandır "Çin Malı" tüm dünyada iyi satılıyor, ancak "Çin markası" nın ünü nispeten zayıf. Mengniu, uygulamayı derinden anladı ve teşvik etti ve "Çin'in süt ürünleri endüstrisinde dünya çapında bir marka oluşturma" stratejik hedefini ortaya koydu. "Süt ürünleri endüstrisi küresel bir endüstridir. Sadece gerçekten küresel bir düzen uygulayarak birinci sınıf bir marka oluşturabilir ve küresel pazara entegre olabiliriz."
2017 yılında Mengniu, FIFA Dünya Kupası'nın resmi küresel sponsoru olduğunu duyurdu.Bu iş birliği, Mengniu'yu FIFA'nın küresel sponsor düzeyinde işbirliği yaptığı ilk süt ürünleri markası yapıyor ve aynı zamanda Çin yiyecek ve içecek endüstrisinin Dünya Kupası'nın küresel sponsoru olan ilk markası. Rusya'daki Dünya Kupası'ndan sonra veriler, Mengniunun marka gücünün% 11,4, tüketicilerin Mengniunun markasına olan tercihinin% 22 ve marka satın alma niyetlerinin% 20 arttığını gösterdi.
(Mengniu, ikinci "Kuşak ve Yol" Uluslararası İşbirliği Zirvesi Forumu'nda ilk kez düzenlenen Girişimci Konferansı'nda Çin Endonezya Ekonomik ve Ticari İşbirliği Bölgesi Ltd. Şti. İle işbirliği anlaşması imzaladı)
2018'den beri Mengniu'nun uluslararasılaşma süreci hızlandı. Mengniu markası, BRICS ülkelerindeki bir dizi etkinlik, Asya için Boao Forumu, Şangay İşbirliği Zirvesi, Çin Uluslararası İthalat Fuarı ve "Kuşak ve Yol" Uluslararası İşbirliği Zirvesi Forumu gibi üst düzey uluslararası etkinliklerde yoğun bir şekilde yer aldı ve Çinli bir süt ürünleri markasının en üst düzey kalitesini sergiledi.
(Mengniu Endonezya Fabrikası)
Aynı zamanda ulusal "Tek Kuşak Bir Yol" girişimine cevaben Mengniu, Güneydoğu Asya ve Okyanusya pazarlarını aktif olarak konuşlandırdı, denizaşırı fabrikalar ve meralar kurdu ve denizaşırı süt kaynaklarından yerel üretim ve satışa kadar tüm sanayi zincirini gerçekleştirdi. Ürünler Singapur, Avustralya, Kanada'ya ihraç ediliyor. Endonezya, Malezya, Myanmar, Kamboçya, Moğolistan ve diğer ülkelerin yanı sıra Hong Kong ve Makao.
"Çayır Sığırı" dan "Dünya Sığırı" na, Mengniu 20 yıldır adım adım adım adım yürüyor. Gelecekte, Mengniu uluslararası sahnede varlığını göstermeye, marka oluşturmada iyi bir iş çıkarmaya ve Çin markalarının gücünü göstererek küresel ölçekte "Çin hikayesini" anlatmaya devam edecek.
