Red Star Macallinein hissesiyle Soford Sports bin gökyüzü stadyumunu nasıl oynuyor?
Yazar: Chen Zeng Yi
Spor büyük iş muhabiri
19 Ekim'de Soford Sports ve Red Star Macalline arasındaki stratejik işbirliği konferansı Şangay'da düzenlendi. Red Star Macalline Group, Soford Sports'a yatırım yaptı; aynı zamanda Soford Sports, çatıda 5 stadyum tahminine göre ülke genelinde Red Star Macalline'de 135 şehirde açılan 191 alışveriş merkezinin çatılarına futbol stadyumları inşa edecek ve yenileyecek. Soford Sports, yaklaşık 1.000 "Sky Stadium" ekleyecek. Gelecekte, yeni inşa edilen Red Star Macalline Alışveriş Merkezi'nin en üst katı Soford Stadyumu olacak ve yeşil alanın yaşayan topluluğa girmesine izin verecek.
Red Star Macalline ile el ele, Soford Spor Futbol Stadyumu ikiye katlandı
Red Star Macalline'in Çin'deki en büyük iş alanı, en fazla alışveriş merkezi ve en geniş coğrafi kapsama alanına sahip ev dekorasyon ve mobilya alışveriş merkezi operatörü olduğu anlaşılıyor. Red Star Macalline 15 Ekim 2016 itibarıyla 135 şehirde 191 mağaza açmış olup, mağaza sayısı ikinci ve üçüncü sıraların toplamıdır. Şirket, kendi kendine çalışan ve işletmeye alınan alışveriş merkezlerinin iki tekerlekten çekişli bir geliştirme modeli aracılığıyla birinci kademe şehirlerin ve ikinci kademe şehirlerin çekirdek bölgelerinde mülkleri işgal etti.
Red Star Macalline ile işbirliğinden bahseden Soford Sports CEO'su Fan Chengen, "Red Star Macalline Yönetim Kurulu Başkanı Che Jianxin ile iletişime geçmeden önce, Red Star Macalline Nanjing ve Wuxi mağazaları ile işbirliğine vardık. Yerel olarak memnuniyetle karşılandı, bu yüzden ülke genelinde bu tür bir işbirliğini yürütmeyi umarak arabanın genel müdürü ile iletişime geçmeye başladık. "İki taraf hızla zımni bir anlayışa ulaştı ve Red Star Macalline Başkanı Che Jianxin bir hissedarlık önerdi ve son işbirliği şekli oluşturuldu.
Aslında, Soford Sports bazı hipermarketler ve diğer mülklerle işbirliği yapmaya çalıştı, ancak çok azı koşulları karşıladı. "Pek çok binanın çatılarını tasarlarken, yük taşıma kapasitesi yeterli değil ve stadyum inşaatı koşullarını karşılayamıyor. Neyse ki, birçok potansiyel faktör Red Star Macalline ile işbirliğine katkıda bulundu.
Stadyum iş birliği ile ilgili olarak Red Star Macalline'in çatı katı alanı kaynakları sağlayacağı ve belirli kira imtiyazları vereceği ve Soford Sports'un inşaat ve tadilattan sorumlu olacağı anlaşılıyor. "Daha önce birçok çatı stadyumu vardı, bu yüzden inşaat ve yenileme konusunda çok tecrübeliyiz."
Che Jianxin, Red Star Macalline Başkanı
2015 sonu itibariyle Soford, Pekin, Şanghay, Shenzhen, Dongguan ve Wuhan dahil olmak üzere ülke çapındaki büyük şehirlerde 100'den fazla stadyuma sahipti ve 25 futbol merkezi inşaat ve işletim halindeydi. Red Star Macalline ile stratejik bir işbirliğine ulaştıktan sonra, Soford Sports'un hava stadyum planı başlatıldı Fan Chengen'e göre, bir stadyum yenileme planının tamamlanması genellikle üç ila dört ay sürüyor.
Mart 2017'ye kadar 60 merkez inşa etmeyi planlıyor. Merkez başına 5 stadyum temel alınarak, "Red Star Macalline Stadyumu" 300 yuan'a ulaşarak mevcut stadyum sayısını ikiye katlayacak. Red Star Macalline'in başkanı Che Jianxin, basın toplantısında yaptığı açıklamada, gelecekte Red Star Macalline'in 200 yeni alışveriş merkezi inşa edeceğini ve Soford Futbol Merkezi'nin bu alışveriş merkezlerinin çatılarında yer alacağını ve bunun şehir merkezinde çok uzun vadeli istikrar kazanmasına yardımcı olacağını belirtti. Site kaynakları.
Soford, profesyonel stadyumlar futbol tarafından popüler hale getirilen 1.0 model ise, Soford'un yüzlerce hava stadyumu "ortaya çıktıktan" sonra Red Star Macalline ile el ele tutuşmasıyla, Çin futbolunun "birden fazla oyun alanı ve daha fazla amatör" olduğunu açıkladı. "Seks yarışmaları ve çok kulüplü uygulama" 2.0 dönemi başladı - toplumda senin ve benim yanımda yüzlerce hava mahkemesi ortaya çıkacak.
Soford modu: mekan kraldır
Soford'un iş modelinde, kendi futbol sahasına sahip olmak her zaman avantajı olmuştur. Soford Sports CEO'su Fan Chengen, "Satışlar ve futbol sahalarının sayısı açısından Çin'de mutlak lider konumdayız." Dedi.
Büyük bir spor işletmesi ile yaptığı röportajda mekanların öneminden bir kereden fazla bahsetti. Bir zamanlar, "2017'nin başında, gençlik eğitiminin% 90'ından fazlasının öleceğini" tahmin etmişti. Bunun nedeni, çoğu genç futbol antrenmanının ölümcül bir zayıflığa, yani sahanın kontrolüne sahip olmasıdır.
Çoğu gençlik eğitim kurumunun kendi futbol sahaları olmadığı için kendi futbol kültürünü ve atmosferini oluşturmak zordur. Oyuncuların aidiyet duygusunu ve uzun vadeli bağlılığı sürdürmeleri de imkansızdır, bu nedenle uzun vadeli karlılık elde etmek zordur. "Eğitim için mekan kiralama yeteneği zayıf. Her gün kira olacak. Kullanıcı sayısı yeterli olmadığında, iş sorunları ortaya çıkmaya meyilli." Fan Chengen, "Futbol sahaları gerekli bir koşul, aksi takdirde gençlik eğitimleri ve yarışmalar etkilenecek. limit. "
Soford Sports Gençlik Antrenman Oyuncuları, basın toplantısında becerilerini sergiliyor
Bu nedenle, Soford Sports, uzun bir süredir serbest meslek sahibi mekanlarda ısrar ediyor ve aynı zamanda sürekli olarak "kapalı sporlar" yapıyor. CEO Fan Chengen, "Model kopyalanabilir, ancak coğrafi konum kopyalanamaz. Yüksek kaliteli mekan kaynaklarını ele geçirmek zorunludur."
Sektörde birkaç yıldır Soford Sports'ta çalışan bir kişi, "spor hizmetlerinin çevrimdışına odaklanması gerektiğine ve modelin kaçınılmaz olduğuna inanıyor. Mekanın modeli en azından nispeten istikrarlı bir nakit akışına sahip." Ona göre. Girişe göre Soford Sports, temelde Soford Internationalın finansal sistemini, risk değerlendirme sistemini ve ekip organizasyon yapısını takip etti. "Bunun aynı türden diğer şirketlerin kıyaslayamayacağı bir şey olduğunu düşünüyorum." Dedi. "Beni en çok etkileyen şey oldu Soford, her tesis için ön incelemeden inşaata, ekip işe alımına ve KPI değerlendirmesine kadar sistematik bir proje inşa etti. "
Ona göre, Soford'un avantajı temelde iki yönden.
İlki daha olgun ürünler, salon operasyonları, kurumsal etkinlikler, lig / kupa maçları ve gençlik eğitimi. Bunlar temel dört üründür. Birçok şirket Soford modelini kopyaladıklarını söyleyebilir ve hatta birçok eski çalışan dışarı çıktıktan sonra kendi işini kurar. Hepsi aynı şeyi yapıyor.
İkincisi, satış konseptidir. Soford'da, yöneticilerden çalışanlara kadar her yerde zamanlarının ve enerjilerinin% 80'i satışa ayrılıyor ve bu da çalışanların KPI değerlendirmesinin temel göstergesi. "Şirkete ilk katıldığımda pek fazla yer yoktu ve şirketin yönetimi nispeten merkezileşmişti. Haftalık toplantılarda, bir merkez hedefe ulaşamazsa, genel merkez rehberlik etmek, koordinasyon sağlamak ve performansı en kısa sürede iyileştirmek için özel bir kişi gönderecek." "Artık daha fazla yer olduğuna göre, eskisi gibi yönetmenin imkansız olduğunu düşünüyorum." Dedi.
İş dönüştürme yeteneği başarıyı veya başarısızlığı belirler
Çin'de futbol sahası kaynaklarının kıtlığı her zaman gelişimini kısıtlayan önemli bir faktör olmuştur. Çin'de 8 milyonu aşan nüfusu olan birçok büyük şehir var. Bu yerlerde güçlü bir futbol talebi var, ancak daha fazla insan olduğunda toprak kaynakları çok kısıtlı. İyi bir çözüm yok, ancak stadyum yalnızca daha uzak bir yerde inşa edilebilir, ancak bu aslında birçok insanın futbola katılma konusundaki ilgisini öldürecek. "Dedi Fan Chengen.
Fan Chengen, Çinli Ronaldo Messi'yi eğitmek için Soford Sports'un gençlik eğitimini dört gözle bekliyor
Yabancı deneyime referansla, Tokyo, Hong Kong ve Londra gibi daha çok insan ve daha az araziye sahip şehirlerde birçok gökyüzü stadyumu bulunmaktadır. Bu yüzden Soford çatıda çok çalıştı. Fan Chengen, bu "hava sahalarının" geliştirilmesinin iş ve spor işbirliği olanaklarını genişlettiğini ve üç boyutlu futbol dünyasını amatör oyuncuların günlük yaşamlarına daha da genişlettiğini söyledi.
Mekan kaynaklarını kazandıktan sonra Fan Chengen, etkinlikler ve gençlik eğitimi gibi hizmetlerin Soford'un özü olduğunu söyledi: Avantajlı mekan kaynaklarından nasıl yararlanılacağı ve gençlik eğitimleri ve etkinlikleriyle katma değeri nasıl artırılacağı Soford modelinin başarısının anahtarıdır.
Futbol endüstrisinde uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir kişi, "Mekan operasyonu nispeten ağır bir modeldir ve ince bir uygulama gerektirir. Soford artık, düşük bir mekan edinimi maliyetiyle uzun vadeli bir sözleşmeden yararlanıyor, ancak sözleşme yenilendiğinde salonun düşük kirasını azaltacaktır. Bir sonraki aşama, hizmet sektöründe daha yüksek getiri elde etme ihtiyacı anlamına geliyor. Bu dönüşüm başarı veya başarısızlığı belirleyecek.
Not: Bu makalede kullanılan resimler, aksi belirtilmedikçe internetten alınmıştır.
WeChat herkese açık hesap: sportsmoney
Sektör Bilgileri | Spor Pazarlaması | Spor Risk Sermayesi
En iyi spor endüstrisi bilgi platformu
Bize ulaşın hoş geldiniz haber gönderimleri veya çeşitli işbirliği
Müşteri Hizmetleri WeChat: tiyudashengyi
Katkı e-postası: sportsmoney@qq.com
www.sportsmoney.cn
