Satış öncesi model Uzak su susuzluktan tasarruf edebilir mi?
Size uygun satış öncesi ürünleri seçmek. (Resim @ Görsel Çin)
Satış öncesi ürünler hakkında her türlü bilgiyi anlamak. (Resim @ Visual China)
Sanya İnternet ünlü resort otelinin ön satış ürünleri büyük ilgi gördü.
Son günlerde turizm şirketleri, "fiyat indirimi", "çift 11" den daha uygun, "bir alana bir bedava" ve diğer tercihli yöntemler gibi çeşitli tercihli yöntemlerle ön satış modellerine başladılar. Muhabir, seyahat ürünlerinin son satış öncesi dalgasının ağırlıklı olarak oteller, oteller + biletler gibi tatil ürünleri olduğunu ve bunların çoğunun Marriott, InterContinental, Hilton, Jumeirah, Kaiyuan, Wyndham ve Atour gibi ünlü otel grupları altında olduğunu keşfetti. Otel markaları katıldı. Satış öncesi ürünler bir yıla kadar kullanılabilir, tatil ürünlerinin çoğu doğrudan% 50 indirimli veya hatta daha düşüktür, bu "Double 11" promosyonundan daha uygundur ve kullanım koşulları daha esnektir. Sektör, turizm şirketlerinin başlattığı mevcut satış öncesi faaliyetlerin bir yandan son dönemdeki sıkı nakit akışını kolaylaştırmak ve fonların bir kısmını etkin bir şekilde çekmek için olduğuna inanırken, diğer yandan turizm sektörünün toparlanmasını "ısıtmak", ancak ön satışların gelecekteki turizm için olduğuna inanıyor. Ürünlerin tüketiciler için riskleri nelerdir? Turizm şirketleri ön satış ölçeğini kontrol etmezlerse, gelecekteki karlarda "fazla mevduat" oluşturacaklar mı? Metin, resim / Chen Weiwei, Guangzhou Daily'nin Tüm Medya Muhabiri (imza hariç)
fenomen:
Süper düşük fiyat! "Double 11" ön satış çabalarından daha ucuza hiç görülmedi
Aslında turizm şirketleri tarafından ürünlerin ön satışları, şirketlerin popülerlik kazanması için her zaman yaygın bir yol olmuştur. Örnek olarak "Double 11" dönemindeki büyük ölçekli ön satışları ele alalım.Her büyük promosyon popülerlik kazandı ve satışları artırdı. Ancak turizm şirketlerinin son dönemde başlattığı ön satış faaliyetleri, "Çifte 11" promosyonundan farklı, sektörü canlandırmak için özel bir dönemde başlatılan tedbirler ve benzeri görülmemiş yoğunlukta.
Tüm medyadan muhabirlere göre, son satış öncesi faaliyetler esas olarak otel veya OTA tarafından "ana alan" olarak lanse edilen oteller, oteller + biletler ve oteller + yemek hizmetleri gibi paketlenmiş ürünlerdir. Katılımcı oteller, "Double 11" döneminde olduğu gibi otel grupları ile birleşik ön satışlar başlatmadı. Bu kez, tek markalı oteller katılmak için inisiyatif aldı ve bağımsız olarak ön satış ürünlerini piyasaya sürerken, OTA, tüketici seçimini artırmak için esnek bir oyun başlattı. .
Bireysel otellerin satış öncesi promosyonları, esas olarak konuk odaları, yiyecek-içecek hizmetleri ve diğer hususlarda başlatılır. Odaların ön satış fiyatı sadece tercihli değil, aynı zamanda birçok ayrıcalıkla paketlenmiştir.Örneğin, Sanya Haitang Körfezi'ndeki bir İnternet ünlü oteli olan Sanya Edition Hotel'in perakende fiyatı 3888 yuan'dır. / Gece paketi 1888 yuan / gece olarak satılmaktadır ve aynı zamanda kahvaltı, öğle veya akşam yemeği dahil olmak üzere iki ardışık yükseltilmiş oda tipini ve stok yapmak için birçok alıcıyı çeken BMW5 serisi özel araç transfer hizmetlerini içermektedir. Guangzhou'da otel, catering promosyonu konusunda yaygara koparıyor Piyasadaki ilk yıllık açık büfe paketi promosyonu hızla tükendi. Westin Guangzhou Kanton Fuarı, yıl boyunca 6,666 RMB karşılığında kahvaltı, öğle ve akşam yemeklerinde yiyebildiğin kadar yiyebileceğin tek kişilik bir açık büfe sunuyor. 8,888 RMB'ye kadar kahvaltı, öğle ve akşam yemeklerinde sınırsız açık büfe ve 3,888 RMB'de açık büfe öğle yemeği, "sadece ihtiyaç duyulan" birçok insanın ihtiyaçlarını karşılar ve çok popülerdir. Kısa bir süre önce Ctrip, satış öncesi otelleri beş boyuta ayırmak için "On Bin Mağaza İçin Evrensel" kampanyasını başlattı: 99 yuan, 199 yuan, 299 yuan, 399 yuan ve 499 yuan. Önceki "satış öncesi 2 gece paketlenmiş tek bir otel" ile karşılaştırıldığında, tüketiciler artık "Yatay mağazalar arası rezervasyon", bu, yurtiçi otel satış öncesi faaliyetlerinde zamanı ve coğrafi kapsamı kıran yenilikçi bir ön satış yöntemidir. "Tüm mağazalarda evrenseldir ve tüketici seçimini büyük ölçüde genişletir." Chen Yu dedi. Düşük fiyat ve esnek kullanım nedeniyle, hala dışarı çıkmayı bekleyen bazı insanlar yardım edemez ama başlayabilir.
Sadece bu da değil, birçok seyahat ürününün esnek kullanım kuralları vardır ve herhangi bir zamanda iade edilebilir veya süresi dolabilir. Birçok tüketici "stok yapıp bunun hakkında konuşmaya" karar verir. Ayrıca, çeşitli otel ve OTA'ların son dönemdeki büyük tanıtım faaliyetlerinin başlatılmaya devam edeceği ve yoğunluğunun görülmemiş olduğu anlaşılıyor.Bu, özel bir dönemde mevcut performansı artırmak için turizm şirketlerinin başlattığı özel bir önlem.
Sonuçlar:
Güçlü sübvansiyon desteği
Talebi artırmada anında etki yaratın
"Otel fiyatları neden bu kadar ucuz olabilir?" Son zamanlarda tanıtılan ürünleri görünce, sektördeki çalışanlar bile bunların ucuz olduğunu düşünüyor. Tanınmış bir seyahat uzmanı ve eğlence amaçlı seyahat blogunun kamuya açık açıklamasının ana yemeği, düşük fiyatların en doğrudan faktörünün arz ve talebin etkisi olduğuna inanıyor: "Bu yılki seyahat piyasasında aşırı arz var. Fiyatları düşürmeye devam etmek normaldir. Ayrıca seyahat, Konferanslardaki azalma da arz ve talebi daha da artırdı.Örneğin, Şangay'daki Jumeirah neden iki gece ve iki Michelin yıldızı için 999 yuan fiyat verdi? Bunun nedeni bir kongre ve sergi oteli. Ancak salgının etkisiyle Şangay'ın yılın ilk yarısında olması beklenmiyor. Büyük bir sergi olacak, bu yüzden otel sadece başka gelişmeler arayabilir. "
Aynı zamanda, ilgili hükümet politikaları ve OTA platform desteği de turizm şirketlerinin fiyatlarını düşürmelerine yardımcı oldu. Bazı yerlerdeki ilgili devlet daireleri, otelleri, vergi indirimleri, devlet sübvansiyonları, vb. Gibi çeşitli şekillerde ayrıcalıklı fiyatlar sağlamaya teşvik etmektedir. Hangzhou'da hükümet, şehrin yıldız puanlı otellerini, yeşil otelleri, karakteristik kültürel temalı otelleri ve uluslararası zincir marka otelleri promosyonu uygulamaya teşvik etmektedir. Yıllık ortalama oda fiyatı için yarı fiyatına özel bir etkinlik 1 Mayıs'tan önce, özel etkinliğe katılan devlet dışı oteller de gerektiği gibi sübvanse edilecektir.
Etkili politikalar ve önlemler nedeniyle, satış öncesi tercihli faaliyetlere giderek daha fazla turizm şirketi katılmaktadır. 26 Mart itibarıyla Guangdong'da Ctrip'in "Universal Everyone" etkinliğine yaklaşık 2.000 otel katılarak ülkede üçüncü, sadece Zhejiang ve Jiangsu'dan sonra ikinci sırada yer alıyor ve bunların arasında Guangzhou ve Shenzhen'de yaklaşık 800 otel var. Yaklaşık 500 otel var ve satış öncesi indirimlere katılan otel sayısı sürekli artıyor.
Mevcut piyasa koşulları altında, esas olarak oteller ve diğerleri tarafından başlatılan satış öncesi faaliyetler, fonların ülkelerine geri gönderilmesini amaçlamaktadır ve bu da gerçekten de hemen etkili olmaktadır. Bununla birlikte, sektördeki bazı insanlar, özel dönemlerde büyük ölçekli ön satışların başlatılması şu anda bir kurtarma önlemi olmasına rağmen, iyi kontrol edilmesi gerektiğinden, aksi takdirde yalnızca fonların geri dönüşü için gelecekteki kazançları artıracağından ve düşük kar ve hatta sıfır karın ön satışlara katılacağından endişe ediyor. "Neredeyse susuzluktan" tasarruf etmek için "uzak su" kullanımının yalnızca kısa vadeli bir etkisi olabilir. Huamei Hotel Consulting Co., Ltd.'nin baş bilgi yönetimi uzmanı ve kıdemli ekonomisti Zhao Huanyan, otelin ön satışa katılırken kontrol miktarına dikkat etmesi ve satış öncesi ürünleri önceki doluluk oranına göre tasarlaması gerektiğini hatırlattı. Örneğin, bir otel geçen yıl ortalama% 70 doluluk oranına sahipse, günlük oda hacminin% 10 ila% 20'sini önceden satabilir ve fazla para çekilmesine karşı dikkatli olabilir.
Aslında, mevcut durumla başa çıkmak için, sadece satışları teşvik etmek değil, aynı zamanda dahili becerileri uygulamak ve dahili müdahale mekanizmalarını geliştirmek de gereklidir. Huamei Otel Danışmanları geçtiğimiz günlerde "New Crown Pnömoni Salgını Otel Endüstrisine Etkisi ve Yanıtları" hakkında bir rapor yayınlayarak sektörün kriz öncesi, kriz uyarı dönemi, kriz dönemi ve kriz bittikten sonra ilgili prosedürleri içeren sistematik bir müdahale mekanizması kurması gerektiğini belirtti. Önlemler kriz öncesi ve erken uyarı dönemlerinin oluşturulmasına odaklanmalı ve sorunları ortaya çıkmadan önlemeye çalışmalıdır.
Xingshuo Hotel Management Consulting Company'nin baş danışmanlık sorumlusu Yuan Xueya'ya göre, hiçbir asgari ve yalnızca düşük promosyon, tüm endüstrinin fiyat sistemine zararlı anlamına gelmiyor: "Asgari yoktur, yalnızca daha düşük promosyon araçları, sektörü yeniden canlandırabilir mi?" Salgının iyileşme döneminde, bir şirketin "uzun mesafeli koşu dayanıklılığına" - marka değeri, kurumsal kültür ve takım kalitesine "sahip olup olmadığını test etmek için çeşitli izleme standartları vardır.
Satış öncesi ürünleri nasıl seçersiniz
Tablo: Chen Weiwei, Guangzhou Daily Tüm Medya Muhabiri
Şekil @ Görsel Çin
risk:
Satış öncesi ürünler satın alırken gelecekte itfa riskleri olacak mı? Nasıl önlenir?
Tüm medya muhabirleri, satış öncesi ürünlerin fiyatları çok cazip olmasına rağmen, bazı daha rasyonel tüketicilerin hala endişeleri olduğunu keşfetti. Seyahat uzmanı Bayan Wang, salgının patlak vermesinin, başlangıçta Bahar Şenliği için seyahat etmeyi planlayan çevremdeki arkadaşlarımın çeşitli geri ödeme ihtiyaçları olduğunu söyledi: "Deneyimler, turizm ürünlerinin sadece fiyatlara değil, aynı zamanda bunu sağlamak için hizmetlere de dayandığını kanıtladı. Haklar ve çıkarlar, son zamanlarda güçlü ve sorumlu platformlar ve şirketler, tahribatsız geri ödeme ve reformlar yapabilir ve iade ve reform politikaları daha esnektir. Bu nedenle, satış öncesi ürünler satın alırken, sadece fiyata bakarak başlayamazsınız. "Seyahat blogunun ana yemekleri de öneriyor , Bu yıl seyahat ürünleri satın almak için resmi web sitesini veya büyük OTA'yı seçmeniz önerilir.
Ayrıca satış öncesi ürün satın alırken, tüketicilerin özel ihtiyaçlarına göre seçim yapmaları, özellikle satış öncesi ürünlerin kullanım kurallarını, özellikle iade ve değişiklik kurallarını net bir şekilde görmeleri, iade etmek istediklerinde tamamen iade edememeleri, ancak zarara yol açmaları önerilmektedir.
