Distribütör şikayet ediyor: Zor bir yıl! Fiyatı düşürmek için çok fazla envanter
Birkaç gün önce Çin Otomobil Satıcıları Derneği, Aralık 2018'de Çinli otomobil bayilerinin envanter uyarı endeksine ilişkin VIA (Araç Envanteri Uyarı Endeksi) anket raporunu yayınladı. Aralık ayında oto bayi stok uyarı endeksi% 66,1 olurken, stok uyarı endeksi uyarı çizgisinin üzerinde, bir önceki aya göre% 9 düşmesine rağmen bir önceki yıla göre% 18,33 arttı. .
[Çin Otomobil Satıcıları Derneği, Mart 2010'da pazarın nabzını tutmayı, pazar düzenlemelerine yardımcı olmayı ve bayiler için operasyonel riskleri izlemeyi amaçlayan bir "envanter erken uyarı sistemi" kurulmasını önerdi. Otomobil ve bayilere yapılan düzenli envanter anketleri ile 2012 yılında kuruldu. Oto bayilerinin envanter uyarı endeksi bugün hala kullanımda.
2012 yılında stok uyarı endeksinin kullanılmaya başlanmasından bu yana 2018 yılında 12 ay üst üste bayi stok uyarı endeksi ilk kez olan% 50 kuru hattını (uyarı çizgisi) aştı.
2016 ve 2017 verileri karşılaştırıldığında, 2018 yılının ilk çeyreğinde bayi stok uyarı endeksinin "yüksek açılış ve düşük hareket" eğilimi gösterdiği görülmektedir. Şubat ve Mart uyarı endeksi,% 52 civarında bir önceki iki yılın altında kalmıştır. Nisan ayında toparlanmasına rağmen, önceki yıllara göre yine de düşmüştür. Takip eden ikinci çeyrekte stok uyarı endeksi, trend son üç yılda görece yakınlaştı; şu anda hiçbir bayi 2018'in zor bir yıl olacağını anlamadı. .
Dönüm noktası üçüncü çeyrekte gerçekleşti. 2016 ve 2017 verileri, o sırada bayi stok uyarı endeksinin Ağustos ayında uyarı çizgisinin altına düştüğünü, ancak 2018 Ağustos'undaki uyarı çizgisinin (% 50) üzerinde olduğunu gösterdi. Geleneksel "altın dokuz gümüş on" iki ayda bile düşmek yerine yükseldi ve Kasım ayında son üç yılın en yüksek seviyesine yükseldi.
Chagein analizine göre, bayi envanteri uyarı endeksinde Ağustos'tan Kasım'a kadar yaşanan artışın olası nedenleri şunlar: Her şeyden önce Ağustos ayında devlet konut fiyatlarını düzenlemeye başlamış, otomobil pazarı da tüketici ortamından etkilenmiş, tüketicilerin alım ve satın alma istekleri azalmış, stok uyarı endeksinde önemli bir artış olmuştur. İkincisi, Altın, dokuz ve gümüş on yerde birçok büyük ve küçük otomobil şovu var, tüketicilerin yorulmasına ve kenarda kalmasına neden oluyor; daha sonra ulusal altı standart emisyon politikasının askıya alınması tüketicilerin araba satın alma planlarını ertelemesine neden oldu, ancak bayiler önceki yılların deneyiminden etkilenerek en yoğun satış sezonunu yanlış değerlendiriyor. Arabalar, envanter derinliğini arttırır; dördüncü çeyrek imalatçıların yıllık satış görevlerini hızlandırmasıyla birleştiğinde, bayilerin arabaları teslim alma görevlerinin sayısını arttırır. Yukarıdaki çeşitli nedenlerin birleşik etkisi, üçüncü çeyrekte yüksek kalan 2018 stok uyarı endeksine yol açmıştır.
Ancak biraz güven verici olan ise Aralık ayında bayi stok uyarı endeksi trendinin, önceki iki yıla benzer bir düşüş eğilimi göstererek doğru yola dönmesi. Ancak, Çin'deki çoğu tüketicinin yıl sonunda otomobil satın almayı ve Bahar Şenliği'nde yeni otomobil açmayı seçmesi, Aralık ayında otomobil pazarının artması da normal. Distribütörler kalplerini gerçekten dinlendiremezler. Sonuçta, yeni yılın ilk birkaç ayı sezon dışı satışların yeni bir turu olacak ve envanterdeki darlık sadece istikrarlı bir şekilde artacak.
Ancak bayiler bu sıkıntı karşısında durmadı ve Chagein birden fazla bayiye yaptığı ziyaretlere göre, üreticilerin yıllık satış hedefine ulaşmak için yıl sonu iadeleri alacağını öğrendi. Bazı 4S mağazalarındaki promosyonlar öncekinden daha fazla arttı ve yeni piyasaya sürülen bazı yeni arabaların bile 1.000 RMB ile 3.000 RMB arasında değişen indirimleri var. . Buna ek olarak, kuzeydeki birçok şehir, Guangzhou ve Shenzhen, birçok tüketicinin bekle ve gör ruh halini yatıştırmak ve mağazadaki yolcu akışını artırmak için Ulusal VI emisyon standartlarının önceden uygulanmayacağı bilgisini yayınlamak için yeni politikalar yayınladı.
İkinci olarak, Chage tarafından bir dizi yeni enerjili araç bayisine yapılan önceki araştırmalara göre, 2019 yılında yeni enerjili araçlara yönelik sübvansiyonların azalması nedeniyle, yeni enerji araçları satın almakla ilgilenen bazı tüketiciler 2018 sübvansiyon standartlarından yararlandı. Aralık 2018'de çekildi. Bu özellikle Pekin bölgesinde geçerli. 2018'de Pekin tarafından gönderilen yeni enerji otomobili satın alma göstergeleri kullanılmazsa, Şubat 2019'da sona erecek ve bu da Pekin'deki bazı yeni enerji bayilerinde araba bulmayı ve hatta fiyatı artırmayı zorlaştıracak. Bu aynı zamanda bazı bayilerin acil ihtiyaçlarını da hafifletti.
