Paylaş | "Aptallığın" gücüne inanın
kaybetmek
Bir iş kurmak isteyen birçok insan, bir iş kurmanın ya gişe rekorları kıran bir şey olduğunu ya da hiçbir şey olmadığını düşünür. Bir ürün geliştiriyorsunuz ve piyasaya sürüyorsunuz, eğer ürünleri diğerlerinden daha iyiyse, müşteriler eşiği sıkıştırıp ona akın edecekler. Aslında, bir iş kurmak çok "aptalca" bir şeyle başlar.
Girişimciler genellikle "aptalca" bir rol oynarlar çünkü neredeyse imkansız görünen bir şeyi başarmak isterler. Şirket çalışanlarıyla günlük evanjelizm ve yatırımcılarla beş veya on yıl içinde vizyon hakkında konuşun.
İlk aptal: kullanıcıları işe almak için inisiyatif al
Bu, tüm girişimcilik faaliyetleri için neredeyse tek yoldur. Girişimciler, kullanıcıların otomatik olarak gelmesini beklemek yerine dışarı çıkıp inisiyatif almalıdır.
Girişimcilerin aktif olarak kullanıcıları işe almaya dirençli olmasının iki nedeni vardır.
Bir, Her ikisi de iş başında olan utangaçlıkları ve tembellikleri. Girişimciler, dışarı çıkıp bir grup yabancıyla konuşmak yerine evde kod yazmayı tercih ederler, çünkü çoğu insan onları görmezden gelecektir. Ancak başarılı olmak için, girişimci bir ekipteki en az bir girişimcinin satış ve pazarlamaya çok fazla zaman ayırması gerekir.
İkincisi, ilk aşamadaki mutlak kullanıcı sayısı çok azdır , Söylemeye değer görünmüyor . Girişimciler, ünlü büyük girişimlerin böyle başlamasının imkansız olduğunu düşünüyor. Ve onların hatası, bileşik büyümenin gücünü hafife almaktır. Haftalık% 10'luk büyüme oranının sürdürülebileceğini varsayarsak, biriken rakamlar çok şaşırtıcı olacaktır.
İkinci aptal: şirketinizin değerine sıkıca inanın
Hemen hemen tüm girişimler, başlangıç aşamasında kırılgandır. Deneyimsiz girişimciler, yatırımcılar, medya, vb. Genellikle yeni başlayanlar hakkında ciddi bir yanlış anlama var.
Kuruluşun ilk aşamalarındaki start-up şirketler için soru "Bu şirket dünyayı fethedecek mi?" Olmamalı, bunun yerine "Girişimci tüm doğru şeyleri yaparsa bu şirket ne kadar büyük olabilir?" Ve doğru olan şey şudur. O zamanlar, çoğu zaman zahmetli ama önemsiz görünüyordu.
Kullanıcıları "aptal yöntemlerle" nasıl çekebiliriz?
Girişimciler sadece kendi sorunlarını çözmek istiyorlarsa, onlara benzer birini bulun, bu genellikle o kadar da zor değildir. Genel yöntem, ürünü özel olarak seçilmemiş bir grup kullanıcıya teslim etmek ve ardından hangi kullanıcıların ürünle daha çok ilgilendiğini gözlemlemek ve bunlara benzer kullanıcı gruplarını bulmaktır.
Kullanıcıları memnun etmede ısrar edin
Girişimciler, kullanıcıları çekmek için sadece bazı olağanüstü önlemler almamalı, aynı zamanda kullanıcıları da memnun etmelidir. Girişimleri neden kullanıcıları memnun etmeyi öğretmek zorundayız? Girişimcilerin kullanıcıları memnun etmesi neden mantıksız? Üç neden var:
1. Birçok girişimci iyi eğitimli mühendislerdir ancak müşteri hizmetleri eğitiminden yoksundur.
İkincisi, bunun ölçeklenmeyeceğinden endişe ediyorlar. Ancak başlangıç aşamasındaki girişimciler için hiçbir kayıp yoktur. Girişimciler genellikle her şeyi beklenenden daha ölçeklenebilir hale getirmenin yollarını bulabilirler.
3. O zamandan sonra, memnun kullanıcılar kurumsal kültürün bir parçası haline geldi.
Girişimci, yerleşik geleneksel kuralların kullanıcı deneyiminin üst sınırına bağlı olmadığını anladığında, girişimcinin kullanıcıları memnun etmek için ne oynayabileceğini düşünmek çok ilginçtir.
Jobs, kullanıcı deneyimini uygulamak için bu kelime dağarcığını standart olarak kullanmaya başladığında, Apple zaten tanınmış bir şirketti. Mac tasarım ve üretim sürecinde standart olarak "çılgınca iyi" nin uygulanmasını istiyor. Bu tür bir manevi mühendisi kavramak zor değildir, çünkü sağlam performansa ve zarif görünüme sahip bir ürünün sadece aşırı bir versiyonudur.
İlk kullanıcılarla yakın temas, yalnızca şirketinizin hızla büyümesi için bir araç değil, aynı zamanda geri bildirim almanın ve ürününüzü yinelemenin de önemli bir yoludur. Bir ürünü başlatmanın yolu olarak en başarılı girişimlerin başlama şeklini - kendi ürününüzü yapma şeklini kullansanız bile, ürünün ilk sürümü çoğu zaman özellikle mükemmel değildir. Kusurlara toleransın çok küçük olduğu bazı alanlarda olmadığı sürece, başlangıçta mükemmelliği takip etmemek en iyisidir - mükemmeliyetçilik genellikle erteleme için bir bahanedir.
Odaklanmış pazara bağlı kalın
Doğru girişimcilik stratejisi bazen belirli bir küçük pazara odaklanmaktır. Tıpkı yangını daha zengin kılmak için önce küçük alevleri kurtarmanız ve alevler gerçekten başlayana kadar yakacak odun eklemeniz gerektiği gibi.
Bir "ticaret platformu şirketi" olarak kabul edilebilecek her girişim, genellikle ürünlerinin hedeflendiği pazarın "alt pazarı" ile başlamak zorundadır ve bu, diğer girişimler için de aynıdır. Girdiğiniz hedef bölgede hızlıca işgal edebileceğiniz bir alt market olup olmadığını her zaman kendinize sorun.
Bu gerçeğin farkına varamamanın en büyük tehlikesi, bazı insanların pazarın bir kısmını kolaylıkla terk etmesidir.Örneğin, girişimci kendisi veya arkadaşları tarafından kullanılmayan bir ürün yaratırsa, bu mükemmel baş harfi fark edemeyebilirsiniz Pazar var.
Şirketler arasında, en iyi başlangıç kullanıcıları genellikle diğer girişimlerdir. Doğal olarak yeni şeylere karşı daha hoşgörülüdürler ve bebekliklerinde oldukları için henüz tam bir seçim yapmamışlardır. Ayrıca, başarılı olduklarında, hızla gelişecek ve aynı zamanda diğer şirketlerin gelişimini de teşvik edeceklerdir.
Büyük bir duyuru yapmak gerekli mi?
Büyük lansman, girişimlerin genellikle erken aşamalarında kötüye kullandıkları bir stratejidir. Ara sıra, girişimcilik projelerinin motorlu uçaklardan ziyade kabuklar olduğunu düşünen girişimciler vardır ve başlangıç hızları yeterli olduğu sürece gökyüzüne uçarlar. Projeyi sekiz farklı yayında tanıtmak istiyorlar.
Aslında, sürümün kendisinin o kadar önemli olmadığını bulmak kolaydır. Başarılı girişimleri düşünün. Ürünü ilk piyasaya sürdüklerini kim hatırlayacak? Girişimciler, ürün sürümünün odak noktasının bazı ilk çekirdek kullanıcıları çekmek olduğunu anlamalıdır. Ürün piyasaya sürüldükten birkaç ay sonra, girişimlerin performansı, ilk kullanıcı sayısına değil, kullanıcıları ne kadar mutlu edebileceklerine bağlıdır.
Bununla birlikte, başlangıç ürünü gerçekten iyi olsa bile, kullanıcıları işe almak her zaman kademeli bir süreç olacaktır. Bunun bir nedeni, iyi ürünlerin genellikle yeni olması ve kullanıcıların bunu kabul etmesi için bir süreç gerektirmesidir. Bunun ana nedeni, yeni ürün kullanıcıları için dikkate alınması gereken başka hususların olmasıdır.
Ortaklıklar da genellikle işe yaramaz. Normal koşullar altında, ortaklık, özellikle de yeni başlayanların büyümesine izin vermediği için, girişimler için işe yaramayacaktır. Deneyimsiz girişimciler genellikle büyük şirketlerle ortaklık kurmanın kendileri için önemli bir dönüm noktası olduğuna inanma hatasını yaparlar.
Girişimcilik: ürünler + aptalca şeyler
Girişimciliği bir "skaler" olarak değil, yapmak istediğiniz ürün artı "aptalca şeyler" in bir "vektör" kombinasyonu olarak düşünün.
Girişimci fikirlere bu şekilde bakmak ilginç çünkü şimdi dikkate almanız gereken iki şey var ve ikinci şey de ilki kadar önemli. Bununla birlikte, çoğu durumda ikinci şey, genellikle kullanıcıları kişisel olarak işe almak ve onlara nihai kullanıcı deneyimi sağlamaktır - girişimcilik faaliyetlerini vektör olarak ele almanın ana yararı, girişimcilere iki boyut üzerinde çalışmaları gerektiğini hatırlatmaktır.
En iyi durumda, vektörde bulunan iki unsur şirketin DNA'sının oluşumuna katkıda bulunur. Ve girişimcilerin başlangıç döneminde yapması gereken aptalca şeyler sadece gerekli eğitim değil, aynı zamanda şirketi daha iyi hale getirmek için bir tür atalettir.
IDG Capital'den düzenlendi
