Her zaman tüm ağdaki en düşük fiyattır iPhone'u Pinduoduo'dan satın alabilir miyim?
Jack Ma, Double Eleven'ı yarattığından beri,
Mali kaynakları geniş,
Öte yandan komşusu Jingdong kıskançtır,
Ardından adımlarını takip ederek 618 adında bir alışveriş festivali yarattı.
Ancak, 18 Haziran'da en çok çalan Jingdong değil.
Bu Pinduoduo.
Özellikle iPhone XR, Pinduoduo platformundaki en düşük fiyat Sadece 4399 yuan ,
Diğer platformlara hayatta kalmanın bir yolunu vermiyor.
Birçok insanın soruları olduğuna inanıyorum.
Pinduoduo'daki iPhone XR neden bu kadar ucuz?
Başka bir deyişle, Pinduoduo'daki ürünler neden bu kadar ucuz?
Böylelikle kara at da Pinduoduo hakkında daha derin bir sohbet etmek istiyor,
Bu şirket sadece 3 yılda listelendi.
Bu soruyu cevaplamadan önce, birkaç veri setine bakalım.
Bu veri seti, gelirin beş eşit parçasına bölünmüş kişi başına düşen harcanabilir geliridir.
Verilerden de görebileceğiniz gibi,
2016 yılında en yüksek gelir düzeyine sahip kişi başına harcanabilir gelir 59259,5 yuan ,
Toplam nüfusun% 20'si,
En düşük gelir düzeyinin kişi başına harcanabilir geliri 5528,7 yuan ,
Yüksek gelir grubunun yalnızca onda biri.
Bu veri kümesinde,
2013'ten 2018'in ilk çeyreğine,
Çinin birincil sanayisinin oranı yıldan yıla azalıyor.
Üçüncül sanayinin oranı giderek artıyor,
Bu, tüketim artışının Çin'de zaten bir eğilim olduğunu gösteriyor.
Bu veri kümesi çok ilginç,
Verilerde görüldüğü gibi,
Eğitim, kültür, eğlence ve sağlık hizmetlerinde tüketim yüzdesi Sadece yaklaşık% 20 ,
Bu, Çin sakinlerinin tüketiminde hala geleneksel tüketimin, yaklaşık% 80'inin hakim olduğu anlamına geliyor.
Bu, tüketim yükseltmeleriyle tutarsız görünüyor mu?
Bundan bir sonuç çıkarın,
Tüketim artışını teşvik eden, toplam nüfusun% 20'sini oluşturan yüksek gelirli insanlardır.
Bu insan grubu yeterli ekonomik güce ve harcama gücüne sahiptir.
Bu, ülke nüfusunun% 80'inin hala tükettiği anlamına gelir Maliyet performansını takip edin Ana,
Tüketim yükseltme kavramı altında,
Nüfusun bu kısmının göz ardı edildiği söylenebilir.
Pinduoduo bu grup insanı hedef alıyor.
Nüfusun bu kısmının ana tüketici ve uzun kuyruklu kullanıcı olmasına izin verin.
(Nagao: Orijinal ürünün ciddiye alınmadığı, ancak biriken gelirin ana akım ürünü aştığı fenomenini ifade eder)
Heima, Pinduoduonun ürünlerinin bu kadar ucuz olmasının temel nedeninin bu olduğuna inanıyor.
Diğer bir deyişle, piyasayı ele geçirmek için Pinduoduo'nun son çare düşük fiyatlardır.
Düşük fiyatlara ulaşmak için,
Pinduoduo yeni bir model açtı: Gruba katılmak .
Pazarlık yapma veya gruplara katılma amacına ulaşmak için ürünü arkadaşlarınızla paylaşarak,
Böylelikle ürün uygun fiyata satın alınabilir.
Temelde, Pinduoduo sosyal e-ticarete aittir ,
Ancak önceki sosyal e-ticaretten açık bir fark var.
Geçmişte, e-ticaret sosyal etkileşimi temelde trafiği olan bireyler veya İnternet ünlüleri tarafından başlatıldı.
Kişisel etkiyle bir ürünü tanıtmak,
Trafiği içe aktarma amacına ulaşmak için,
Çoğu temelde yalnızca pasif olarak satın almayı seçme gücüne sahiptir.
Pinduoduonun grup satın alma modelinin en büyük avantajı, kullanıcı katılımında yatmaktadır.
Herkes grup satın almaya başlayabilir,
Sosyal bir tanıdık olduğu için,
Güven açısından KOL'den daha güçlü olacak.
Pinduoduo modeli, sosyal e-ticareti internet ünlülerinden herkese aktarmıştır.
Sübvansiyonlar, Pinduoduo'nun fiyatları düşürmesi ve trafik çekmesi için büyük bir hamle.
Pinduoduonun mali raporuna göre,
Pinduoduo, 2018'de yıl boyunca elde etti Gelir 13.120 milyar yuan ,
Yıl boyunca satış ve pazarlama Giderler 13.441 milyar yuan'a ulaştı ,
Bu, Pinduoduo'nun şu ana kadar hala pazarlama odaklı bir şirket olduğunu gösteriyor.
Peki tüm pazarlama giderleri nereye gitti?
İPhone'u örnek alalım,
Isıyı yakalamak için,
Pinduoduo daha önce iPhone'u 500 milyon yuan kadar sübvanse etmişti.
Üst sınır yoktur.
618 tarihinde, platform bir "dinamik sübvansiyon" stratejisi benimsedi,
Tüketici talebine bağlı olarak "10 milyar nakit sübvansiyon" kaynak tahsisinin gerçek zamanlı ayarlaması.
Düşük fiyatlar için Pinduoduo çok çalıştı.
Tabii ki sübvansiyonlar tüm malları karşılayamaz.
Ancak Pinduoduo'daki ürünler Hala fiyatı düşürmenin bir yolu var ,
Pengci'nin büyük markası budur.
Tanınmış markaların ibadeti olabilir,
Pinduoduo'daki bazı üreticiler öğrenmeyi öğrendi.
Aşağıdaki markalara bir göz atın,
Yunnan Geleneksel Çin Tıbbı, Konka Vision, Xiaomi e-home, Skyworth e-home, Skyworth Cloud, Hisense Cloud ve daha fazlası,
En yüksek seviyede dokunmatik porselen budur.
Ama fiyat çok uygun,
Pinduoduonun kitlesi için,
Bu çok kullanışlı
"Büyük markaları" çok düşük fiyatlarla satın alın.
E-ticaret için,
Sahte eşya sorunu çok risklidir.
Bu özellikle Pinduoduo için geçerlidir.
Kullanıcılar, düşük fiyatlar ve tazelik nedeniyle Pinduoduo'yu seçecekler.
Ancak düşük kalitesi nedeniyle Pinduoduo'dan ayrılacak.
Pinduoduo için yükseltme
Bu bir aciliyet meselesi.
Alibaba'nın sahte ürünler sorununa çözümü, Jin Chan'ın kabuktan kaçması ve Taobao Mall'u (Tmall'ın öncülü) kurmasıydı.
Küçük satıcılar için desteği azaltın,
Büyük markaları bir araya getirmek için bir platform seçin.
Ancak Pinduoduo'nun geçmişi ve izleyicileri, Pinduoduo'nun bu modeli izleyemeyeceğini belirler.
Pinduoduo için hem düşük fiyat hem de yüksek kalite garanti edilmelidir.
Bu balık gözlü malları çıkarmaya ek olarak,
Pinduoduo'nun seçimi, tedarik zincirini yükseltmektir.
Güçlü üretim kapasitesi olan ancak görünürlüğü fazla olmayan bazı fabrikaları desteklemek,
Bu fabrikalara trafik ve büyük veri desteği verin,
Kitlesel özel üretim yapabilmek için,
Kaliteli ve düşük fiyatlı ürünler üretin.
Pinduoduo'nun odak noktası kendi markasını oluşturmak değildir.
Ama aracı olun.
Bu model NetEase Koala ve MINISO'ya benzer,
Şimdi ne yaparsan yap
En azından sektöre ve tüketiciye faydalıdır.
Pinduoduo'nun düşük fiyatı, Çinli tüketicilerin tüketim yapısına dayalı bir seçimdir.
Pinduoduo'nun geliştirme modelinden,
Ayrıca biraz ilham alabilirsiniz.
Çinli vatandaşların mevcut tüketim seviyeleri farklı,
İşletmeler, farklı gelir ve tercihlere sahip tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayabilir mi?
Ve ekonomi geliştikçe,
Nüfusun tüketim artışını oluşturan kısmı kesinlikle artacaktır.
Çoğu e-ticaret şirketi, odaklarını kademeli olarak üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere kaydıracaktır.
O zaman Pinduoduo avantajını sürdürür müydü?
Son olarak, Pinduoduo için,
En büyük avantajı kullanıcı verilerinde yatmaktadır,
Üst düzey üreticilere büyük veri desteği vererek,
Pinduoduo tüketicilere daha doğru uyum sağlayabilir.
Ancak Alibaba'nın yeni perakendesinin düzeniyle,
Kullanıcı verilerinin, lojistiğin, ambarlamanın vb. Pinduoduo'dan daha iyi olduğu bir durumda,
Marka desteği olmayan Pinduoduo, Ali'ye karşı savaşabilir mi?
Gelecekte birçok zorluk var, ancak biz tüketiciler için:
Pinduoduo'nun cep telefonu gerçekten güzel kokulu!
