Japonya J-Ligi, en kalıcı hayran kültürünü yaratıyor
Bu makale, Sports Marketing Institute'un (sportsmkt) WeChat herkese açık hesabından yeniden üretilmiştir.
Metin / Yang Weihan
Japon profesyonel futbol ligi, 1993 yılında kurulduğundan bugüne, J-League, gençlikten hızlanmaya, türbülansa ve bugünkü istikrarlı gelişimine doğru büyüdü.Japon futbolunun vaftiz babası Saburo Kawabuchi'nin vatandaşlığa alınması ve yaratılmasıyla J-League, bir Belirli bir ölçekte, makul ve bilimsel bir sisteme sahip profesyonel bir futbol ligi.
Ticarileşmenin yavaş yavaş hayata girdiği günümüzde, profesyonel futbol daha da kaçınılmazdır.Kulübün kurulduğu andan itibaren, nasıl kar elde edileceği ve nasıl kar elde edileceği operatörler için ebedi meseleler haline gelmiştir. Bir futbol kariyeri geliştirmek sadece para kazanmaktan çok daha fazlası olsa da, hiçbir para hiçbir şey ifade etmez, hiçbir şey yapılamaz, her şeyin temelidir.
Bu nedenle kulübün gelir ve giderleri ile kârlılığı da kulübün modern futbol dünyasındaki başarısının önemli göstergeleridir. Böylelikle karlılığı ve yönetimi her zaman vurgulayan J-League'de bazı referanslar ve ilhamlar bulunabilir. J Ligi yetkilileri, yerel kulüplerin yönetimine, gelir ve harcamalarına büyük önem verdikleri için, çünkü kulüp açık vermeye devam ederse faaliyet hakkından mahrum kalacak.
Hangi takımın en iyi J League skoruna sahip olduğunu sormak istersen? Belki de birinin cevabı Kashima Antlers'tır, çünkü Kashima Antlers en çok şampiyona sahiptir. J League'in en başarılı takımı hangisi diye sormak isterseniz? Şu anda birisi cevap verebilir: Urawa Red Diamond.
Aslında, Urawa Red Diamonds J League'in en önemli takımlarından biri olmasına rağmen, şampiyon sayısı açısından Kashima Antlers ve Osaka Gambado yok.Neden birisi bunun Urawa Red Diamonds olduğunu düşünsün? Cevap, takımın iyi çalışmasıdır.
J Ligi yetkilisi, her kulübün gelir ve harcama durumunu her zaman diliminde dış dünyaya duyuracaktır. Yakın zamanda açıklanan sonuçlardan da görebileceğiniz gibi, Urawa Red Diamonds'ın 2017'deki kulüp net geliri 330 milyondu (7,9 milyar yen net gelir) ve tüm kulüpler arasında ilk sırada yer aldı. Bu nedenle, daha yüksek gelire neyin sebep olduğunu keşfetmemiz gerekiyor?
Hevesli hayranlar, gişe garantisi
Reklam sponsorluk gelirleri, ürün satışları ve ligden gelen bonusların yanı sıra, J League'in bir diğer önemli gelir kaynağı da gişedir.Bu nedenle lig, taraftarları maçı izlemeye çekmek için beyinlerini harap ediyor ve böylece gişe gelirini artırıyor. 2018 sezonunun başından itibaren J-League, Cuma günü ofis çalışanlarını işten sonra maçı izlemeye çekmek amacıyla Cuma günkü oyun planına başladı ve böylece gişe katılımının önemini gösteren yeni bir satın alma noktası haline geldi.
Urawa Red Diamond hayranları kendilerine "Kızıl Şeytanlar" diyorlar. AFC Şampiyonlar Ligi'nde Urawa taraftarları da "Asyalı Kızıl Şeytanlar" olarak adlandırılacaklar. Sadık, fanatik, yoğun ve hatta aşırılar. Dünyada bile Urawanın sıkı hayranları Ultraların temsilcisi (hevesli hayran kültürü).
Şeytanın evinin atmosferini yaratmanın yanı sıra, tüm dünyada yankılanan şarkı söyleme ve bağırma, bulmacalarda belirsizlik yok.Neredeyse her oyunun farklı ekran seviyeleri olacak.Önemli oyunlarda da tüm stand boyunca koşan bulmacalar olacak. Olağanüstü. Bu tür bir hayran kültürü ve fanatik destek anlayışı, Urawa Red Diamonds'ın gişe garantisidir. Bir istatistiğe göre, Urawa'nın kendi stadyumu maç başına 36.468 seyirci ile Japonya'nın en yükseği. Urawa hayranları çılgınlıkları ile tanınırlar.Kuzey Standının sıkı hayranları eşsiz bir manzara haline geldi.Çılgınlığın yanı sıra son derece profesyonel. Esas olarak aşağıdaki noktalarda yansıtılmıştır.
1. Profesyonel destek şarkıları
Japonya'nın tezahürat kültürü çok güçlü. "Destek" ve "çağrı" gibi terimlerin tümü Japonya'dan. Tezahürat kültürleri hem karakteristik hem de çok bulaşıcı. Konserlerin yanı sıra J-League stadyumlarında da geçerli. nın-nin. Özellikle müzikle birleştirildiğinde, Urawa Red Diamond hayran organizasyonu, uzun bir deneme ve ısrar döneminden sonra eksiksiz bir şarkı seti oluşturdu. Düzenli slogan artı küçük şarkılar, yaklaşık 20 ve her yıl Hala yeni şarkılar yaratıyorum.
Bunların çoğu Avrupa ve Amerika stadyumlarındaki şarkılara dayanıyor ve elbette orijinal şarkıların küçük bir kısmı da var. Süper Lig takımları ile karşılaştırıldığında, aslında normal şarkıların yanı sıra, J League'deki destek şarkılarının da oyuncular için özel şarkıları vardır. Temelde, ana oyunculardan her biri için en az bir. Hücum oyuncusu gol attığında, savunma oyuncusu İyi çalarken, bu tezahürat şarkılarının arenada yankılanması ve bu titiz ve profesyonel tezahürat şarkılarını yarattığı an, Urawa Red Diamond hayranları hala bundan çok emin. Ve bir ev sahibi oyunu her kazandığında, oyuncular salonun ortasında arka arkaya duracaklar ve taraftarlar atkılarını tribünde tutacaklar ve çok heybetli "biz elmasız" adlı tezahürat şarkısını söyleyecekler. Bu şarkı bir Amerikan halk şarkısından uyarlanmıştır. Sözler İngilizce yazılmıştır.İçeriğinde Urawa'nın oyuncuları övülmektedir. Melodi akılda kalıcı ve hatırlaması kolaydır.Şarkılar ve uçan bayraklarla şeytanın evinin atmosferi bir anda olur. Ortaya çıktı.
2. Dev bulmaca
Urawa'nın ev stadyumu, 60.000 seyirciyi ağırlayabilen modern bir futbol stadyumu olan Saitama 2002 Stadyumu'dur. Ne zaman önemli bir oyun olsa, bir bulmaca ekranı olacaktır. Ve bu sadece taraftarların kendiliğinden davranışı değil, kulüp de buna katılıyor.Kulüp personeli bulmacaları bizzat ayarlıyor ve taraftarları stadyuma yönlendiriyor. Örnek olarak 2017 AFC final maçını ele alalım. Bulmacanın tasarım konsepti, şampiyonun 10 yıl sonra geri dönüşü. Model 2007'den 2017'ye kadar ve ardından Urawa ve AFC simgeleri var. Bu nedenle, 50.000 veya 60.000 sandalyeye sahip olmak istiyorum. Yapboz bulmacalarla dolu, iş yükü nispeten büyük ve özenle tasarlanması gerekiyor.Kulübün bir fan kültürü oluşturmak için hala çok çalışkan ve çalışkan olduğu ve güçlü bir taraftar kültürünün gişe yani gelir koruması getirebileceği görülebiliyor. Yönetim çok net düşünüyor.
3. Taraftar üyeliği
Hevesli hayranlarla, Urawa Red Diamonds, taraftarların hizmetini kolaylaştırmak (böylece taraftarlardan para kazanmak) için bir üyelik sistemi de uygulamaya koydu; bu, kulübün bilgilerini taraftarlara maç programı, biletler gibi daha rahat bir şekilde aktarabilir. Çevre birimi ürünleri ve taraftar etkinliği günü ile ilgili bilgiler, üye taraftarlar daha fazla avantaj ve kolaylıktan yararlanacaklar.Örneğin, doğum günlerinde taraftarlara kutsamalar gönderecek, taraftarlar ve kulüpler arasındaki mesafeyi kısaltabilecek ve onlara daha fazla ait olduklarını hissettirebilecek kulüpler olacak. .
Yukarıdakiler, taraftar kültürünün inşasının özel bir tezahürüdür. Devilin stadyumunun atmosferi, taraftarlara büyük bir aidiyet ve birlik duygusu vererek, her maça katılımı sağlayarak kulübe ekonomik ve manevi motivasyon getirir. Erdemli bir çember oluşturun.
Hayata hizmet etmek için kulüp ile ilgili ürünleri piyasaya sürün
1. Çevre ürünleri
İlgili ürünler çevre birimlerdir.Japonya'nın futbol pazarı gibi kültür endüstrisini geliştirirken çevre birimlerinin geliştirilmesine ve tanıtımına büyük önem verdiğinin de farkında olabilirsiniz. Japon toplumu telif hakkına büyük önem verdiğinden, neredeyse hiç korsan ürün yoktur, bu nedenle kulüplerin çevrelerini satması ve tanıtması kolay ve güvenlidir.
En direkt formalar ve antrenman giysilerinden, hayatla yakından ilgili bardak, şapka, çanta, anahtarlık gibi günlük ihtiyaçlara ve hatta chat yazılımında kullanılan ifadelere kadar hepsi çevre ürünleri kapsamıyla ilgili ve yenilerini tanıtmaya devam ediyorlar. "Yıldönümü" vb. Kulüp bunun üzerinde çok çalıştı. Taraftarların hayatlarının tüm yönlerine nüfuz etti ve fiyatı nispeten yüksek. Kulübün logosu ve bazı tasarım desenleri basıldığı için, bu ürünler kesinlikle daha iyi Aynı tür mallar daha pahalıdır, ancak satışlar iyidir. Fan ekonomisini geliştirmek için her şey hayranların ihtiyaçları etrafında döner.
2. Kulüp kültürü
Çevreye ek olarak kulüp, kulüp kültürüne tam bir radyasyon yelpazesi oluşturmak için taraftarların kıyafetlerine, yiyeceklerine, barınaklarına ve ulaşımına sızmaya çalışıyor. Urawa taraftarlarını maç günlerinde ele alın, futbol izlemek sadece futbol izlemek değil, aynı zamanda hem zihinsel hem de maddi olarak kulüpten etki alır.
Öncelikle kıyafetlerin standart donanım olduğunu söylemeye gerek yok, atkıların yanı sıra özel destek kıyafetleri, hatıra modelleri, bay-bayan, genç ve yaşlı en sevdikleri kıyafetleri bulabiliyor.
Sonra yiyecek var. Kulüp, her maçtan önce herkese yemek haritaları dağıtacak, böylece taraftarlar iyi bir şekilde yiyip içebilecektir. İşbirliğine dayalı Kirin birasına ek olarak, Urawa'nın evindeki barbekü de önemli bir özelliktir, bu yüzden yemek yeme de. Büyük bir satış noktası.
Dahası, maçı izlemek için stadyuma gelen taraftarlar, çevredeki dükkanların işleyişini yönlendirecek. Urawa'nın stadyumundan çok uzak olmayan büyük bir ticari alan var. Bu alışveriş merkezi, kulüp ile yakın işbirliği içinde olduğundan yerel halkın ekonomik kalkınmasını da teşvik ediyor.
Son olarak, sorun değil.Saitama valilik hükümeti, stadyuma giden tek yol olan futbol izleyen taraftarlar için yüksek hızlı tramvayı onardı.
Futbol sayesinde taraftarların hayatlarının tüm yönleri etkilenmiş ve satış noktaları da takip edilmiştir. Kulüp, faaliyetlerini yeşil alanla sınırlamaz, ancak taraftarların hayatlarının her alanına girer ve taraftarlara çeşitli düzeylerde hizmet eder. Bu, Urawa Red Diamonds'ın iş felsefesi ve J League'deki çoğu kulübün ortak arayışıdır.
Bölgeselliği vurgulayan sponsor fonları
J-League takımlarının arkasında şirketler var ve J1, Yokohama'da Nissan, Gamba'da Panasonic, Hiroshima'da Mazda, Tokyo'da Tokyo Gas, Kobe'de Lotte ve geçmişi olan birçok kulüp gibi genellikle büyük şirketler. Mitsubishi, Urawa'nın yatırım yönetimi modelinin arkasında. Ancak büyük altın ustalarının yanı sıra sponsorlara da açık olan J-League kulüpleri, geçtiğimiz sezondan beri formalarının köprücük kemiği reklamlarını da açtıkları için sponsorluk için daha fazla yer var.
J League kulüpleri, şirketlerin veya kurumların bölgeselliğini vurgulamayı sever Futbol kulüpleri son tahlilde bölgelere dayandığı için bölgeliliği göz ardı edilemez, şirket seçiminde de bu önemlidir ve sadece bir şirket değil, üniversiteler, medya gibi kurum ve gruplar da söz konusudur. Ayrıca, Urawa Red Diamonds gibi vizyon alanına da girebilirsiniz, sadece Nike, DHL, KFC gibi uluslararası şirketlerle işbirliği yapmakla kalmaz, aynı zamanda yerel bankalar, üniversiteler ve emlak geliştiricileri ile işbirliği de yapabilirsiniz.Bunlar aynı zamanda iyi bir basketbol pazarı ve hayranlarına dayanmaktadır. Bu aynı zamanda erdemli bir çemberdir.Yerellik perspektifinden hayranlar için bir aidiyet duygusu ve birlik duygusu bulan, ardından hayranların onayını aldıktan sonra yerel karakteristik işletmeleri ve kurumları destekleyen iki yönlü bir iletişimdir.
Ve açıklanması gereken nokta, Urawa Red Diamonds'ın arkasındaki Mitsubishi Group'un aslında birçok büyük şirket arasında ilk sırada yer almadığı, ancak Urawa'nın sponsor geliri J League'in en büyük geliri olduğu ve bu da üzerinde düşünmeye değer. 2016'da açıklanan verilere göre, Urawanın sponsor net geliri (harcamalar hariç) 2,596 milyar yen oldu ve Japonyada birinci oldu , Yokohama 2.36 milyar ile ikinci, Kobe 2.22 milyar ile üçüncü sırada yer alırken, fark oldukça açık.
Japon medyasının analizine göre, bunun temel nedeni sponsor yapısının daha makul olmasıdır. Mitsubishi'nin merkezi J-League'de en yüksek gelire sahip şirket olmasa da, diğer sponsorların seçimi söz konusu olduğunda, Urawa'nın sponsorları arasında hem uluslararası şirketler hem de yerel şirketler var.Bu kombinasyon daha bilimsel.
Ayrıca Urawa, iyi bir golf piyasasından yararlanmada, oyuncunun reklamdaki imajını tasarlamada ve kulübün ev sahası gibi öne çıkan bir konuma yerleştirmede, kulübün imajını sponsor imajıyla birleştirmede çok başarılı ve iyi bir tanıtım etkisi elde etti. .
Ve dikkatli taraftarlar uzun zamandır J League'deki tüm takımların sponsorların isimlerini kendi adlarına verdiklerini, bunun yerine güçlü bölgesel özelliklere sahip tarafsız isimlere sahip olduklarını keşfettiler. Sakura, Osaka'nın şehir çiçeğidir, bu yüzden Osaka kiraz çiçekleri vardır; Kashima'nın boynuzları Kashima Tapınağı'ndaki desenlerden türetilmiştir; Kobe, Yokohama ve Nagasaki tüm liman şehirleridir, bu nedenle Zafer Gemisi, Denizci ve Başarı Maru vardır. İsimler, tarafsız isimler sadece bir kültür ve ilgi duygusuna sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda güçlü bölgesel özelliklere de sahiptir. Kırmızı elmasın kendisi Mitsubishi logosuna çok benzer.
Yayın gelirleriyle daha çok ilgilenen hayranlar olabilir. 2016'da, Birleşik Krallık'tan bir yayın ajansı olan DAZN, 2017'den sonraki 10 yıl için J League'in yerel ağ yayın haklarını satın almak için 210 milyar yen kullandı. Bu pahalı olarak kabul edilebilir. . Ama bu para temelde J-League operasyonuna ait ... Takım her sezon J-League'den yaklaşık 200 milyon alıyor, bu da sponsorluk ve gişeden çok daha az.
sonuç olarak
İster gişe, ister ürün satışı veya sponsorluk olsun, tüm bunların temelinde hayranların coşkusu ve sevgisi yatıyor. Zamana ek olarak, taraftar kültürünün oluşturulması, bölgesel özelliklere, kapsamlı gelişime ve biraz çizgiye dayanan özelliklere sahip olmalıdır. Urawa'nın bize getirdiği ilham budur.
Urawa Red Diamonds, J-League'deki en başarılı ve en iyi performans gösteren kulüp olmayabilir, ancak kendi benzersizliğine ve iş dünyasında en iyi temsilcisine sahiptir. Trendler geçerliliğini yitirebilir, ürünler yıpranabilir, oyuncular yaşlı olabilir, ancak hayran kültürünün yaratılması ve hayranların hayatlarına nüfuz etmenin yollarını bulma fikri asla güncel olmayacak ve tıpkı babam gibi nesilden nesile aktarılacaktır. Oğlunun futbol izlemesine öncülük etmek onların hayatı, günlük yaşamı ve kültürün aktarımı ve uzantısıdır.
Çünkü hayat aslında böyleydi ve futbol hayatın yakutudur.
