Kader savaşı: 5 yıllık şakalar ve bahisler sona erdi
Dong Mingzhu'nun Lei Jun ile 5 yıllık kumar sözleşmesi bugün sona eriyor. Bir hafta önce, Gree Electric (000651.SZ) başkanı Dong Mingzhu, Greenin 2018 cirosunun 200 milyar yuanı aştığını ve dördüncü çeyreğe Xiaominin (1810.HK) 70 milyar yuanı geride bıraktığını duyurdu. Sonuç net görünüyor.
Bugün, 5 yıl önce, 12 Aralık 2013 tarihinde, 14. Çin Yılın Ekonomik Kişisi Ödül Töreni'nde, Lei Jun ve Dong Mingzhu, Yılın Kişileri olarak, Xiaomi ve Gree'nin iki modelinin daha iyi olup olmadığına dair bir bahis yaptı: Lei Jun önerdi Xiaomi'nin cirosu 5 yıl içinde Gree'yi aşarsa, Dong Mingzhu 1 yuan kaybedecek. Altta kalmamak için, Dong Mingzhu aniden fişlerini 1 yuan'dan 1 milyara çıkardı ve Xiaomi ile Gree arasındaki bir yarışmadan bahsi İnternet ekonomisi ile reel ekonomi arasındaki bir yarışmaya yükseltti: ilki daha az varlık ve daha fazla hizmet; ikincisi Varlıklara ve kanallara odaklanın.
Dong Mingzhu, 2 Aralık'ta Tencent'in "Periscope" programına "Lei Jun ile oynanan kumar oyununun kendi başına bir anlamı olmadığını ve ikisi karşılaştırılamaz" demiş olmasına rağmen. Ama dış dünyadan, ikisi arasında kim daha iyi?
Sonuçlar, yalnızca çevrimiçi satış yapan ilk Xiaomi'nin çevrimdışı kanal yapımına ve tedarik zinciri sistemine daha fazla önem verdiğini; büyüme darboğazlarıyla karşılaşan Gree'nin de sürekli olarak çeşitlendirme yolunu araştırdığını gösteriyor. Xiaomi ve Gree'nin beş yıllık geçmişine baktığımızda, iş dünyasında ebedi bir modelin olmadığını, sadece zamana uyum sağlayan bir modelin olduğunu görmek zor değil ... 5 yıl önceki oyun çoktan zamanla yeniden inşa edildi.
Xiaomi ağırlaşıyor: çevrimdışı mağazalara ve onaylara önem vermeye başlıyor
2013'teki kumar sahnesine baktığımızda, Lei Jun'un kumarı kışkırtmak için inisiyatif almasının nedeni, üç yıldır yeni kurulan Xiaomi modeline tam güven duymasıdır. Lei Jun'un işinin başındaki sürekli tanıtımına göre sözde Xiaomi modeli, fabrikalar kurmaması, çevrimdışı kanallar yapmaması ve reklam vermemesi, bunun yerine hızlı bir şekilde hafif bir varlık, İnternet satışları ve uygun maliyetli bir şekilde tek ürün patlamaları yaratmasıdır.
23 yıllık bir geçmişe sahip olan Gree ile karşılaştırıldığında, bir dizi veri karşılaştırması, Xiaomi'nin o zamanki avantajlarını daha iyi gösterebilir. Daha önceki yıl, Xiaomi'nin fabrika sayısı 0 ve Gree 9'du; Xiaomi'nin üretim çalışanlarının sayısı 0 ve Gree 70.000+; Xiaomi'nin özel mağaza sayısı 0 ve Gree 30.000+ idi. Xiaomi'nin yukarıdaki ilgili parametrelerinin hepsinin 0 olduğunu unutmayın. Xiaominin geliri 30 milyar yuan ve Greenin 100.1 milyar yuan.
Her madalyonun önü ve arkası vardır. Bu model, Xiaomi'nin 2015 yılına kadar yüksek hızda çalışmasına yardımcı oldu ve Lei Jun'un gurur duyduğu tüm avantajlar, önümüzdeki yolda kısıtlamalara dönüşmeye başladı:
Hiçbir fabrika dünyanın en iyi fabrikasını kullanamaz.Gerçek şu ki, kendine ait bir fabrika olmadığından, tedarik zinciri üzerindeki kontrol eksikliği, zamansız tedarik veya stok tükenmesine yol açar.
Online kanallar, kanal fiyatı farklılıklarını ve perakende mağaza maliyetlerini ortadan kaldırır ve tüketiciler en uygun fiyata cep telefonu satın alabilir.Gerçek şu ki, tüketiciler ürünün kendisine ve tüketici deneyimine daha fazla önem vermeye başlıyor;
Geleneksel reklamcılık yapmayın, sadece yeni medya kanalları üzerinden pazarlama yapın ve kullanıcının ağızdan ağza iletişimini en iyi reklamcılık olarak kabul edin. Gerçek şu ki, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki hedef kullanıcılara bu şekilde ulaşmak zor ve bunlar en umut verici olanlar. Geniş tüketici grupları.
Bu dezavantajların üstesinden gelmek ve hızlı koşmaya devam etmek için Xiaomi, 2016 yılında yavaş yavaş ters yönde gelişmeye başladı.
Mayıs 2016'dan itibaren Lei Jun, Xiaomi'nin kurucu ortağı ve tedarik zinciri lideri Zhou Guangping'in cep telefonu ürün geliştirme ve tedarik zinciri işini doğrudan yönetmek için yerini aldı ve Güney Kore'deki Samsung Electronics yöneticilerini birçok kez ziyaret etti;
Aynı zamanda Xiaomi, "Xiaomi Home" u da başlattı ve "Xiaomi Xiaodian" ı denedi. İlki, Xiaomi tarafından kurulan doğrudan çevrimdışı bir mağaza, ikincisi ise "Mifen" in geliştirilmesiyle geliştirilen bir çevrimdışı franchise ortağıdır. 2018'in ilk çeyreği itibarıyla Xiaomi, Çin ana karasında 331 Xiaomi evi ve dünya çapında toplam 1593 çevrimdışı distribütör açtı.
Ayrıca Xiaomi, pazarlama tanıtımı için geleneksel reklam modellerini seçmeye de başladı. Herkesin bildiği ilk şey, Temmuz 2016'da Wu Xiubo, Liu Shishi ve Liu Haoran'ın Redmi telefonlarını desteklemek ve birçok yerde otobüs platformlarına ve bina asansörlerine koymak için üç nesil Redmi telefonu davet ettiğidir.
Yani bu yıl Xiaomi cep telefonlarının satışları kuruluşundan bu yana ilk kez negatif büyüme gösterdi. 2015 yılında 66.546 milyon olan satış hacmi 2016'da sadece 55.419 milyon oldu. Bu değişiklikler bir yıl sonra yürürlüğe girdi - 2017'de Xiaomi'nin cep telefonu satışları 91.41 milyon adede yükseldi ve işletme geliri 80.564 milyar yuan'a ulaştı. 9 Temmuz 2018'de Xiaomi, Hong Kong Borsası'nda resmi olarak listelenen kuruluşunun sekiz yılında en yüksek ışık anını başlattı ve listenin ilk gününde 375,9 milyar Hong Kong doları (yaklaşık 47,9 milyar ABD Doları) piyasa değeriyle. Lei Jun, IPO basın toplantısında, "Uluslararası genişleme ve yeni perakende genişlemesi dahil olmak üzere dahili tamamlayıcı derslerden sonra, iki yıllık temeli sağlamlaştırdıktan sonra, Xiaomi çukurdan çıktı ve yeni bir büyüme dalgasını başlatmaya başladı." Dedi.
Xiaomi'nin bu yılın ilk üç çeyreğindeki geliri 34.4 milyar yuan, 45.2 milyar yuan ve 50.8 milyar yuan idi ve ilk üç çeyrekteki toplam gelir 130.4 milyar yuan idi. Xiaomi'nin en son duyurusuna göre, 26 Ekim 2018 itibarıyla Xiaomi'nin cep telefonu satışları 100 milyon adedi aştı.
Gree daha hızlı hale geliyor: 2015 çukurundan sonra toparlanıyor
Dong Mingzhu'nun Mayıs 2012'de resmi olarak Gree Electric'in başkanı olduğu yılda, Gree'nin geliri ilk kez 100 milyar yuan seviyesine ulaştı. Yani, o yıl, Dong Mingzhu, Gree Electricin yıllık satış gelirinin önümüzdeki beş yıl içinde 20 milyar yuan artacağını ve beş yıl içinde yeni bir "Gree" gerçekleştireceğini önerdi.
Klima işletme gelirinin ürün işletme gelirinin% 97'sinden fazlasını oluşturduğu ürün yapısı ile karşı karşıya kalan Dong Mingzhu, bir yandan yeni büyümenin yeni atılımlar bulması gerektiğini; diğer yandan çeşitlendirme, tek Belirli belirsiz faktörlerin neden olduğu ürün riskleri.
Spesifik geliştirme stratejileri açısından, Gree o yıl bir "uzmanlaşmada çeşitlendirme" geliştirme yolu önerdi: "Endüstrinin derinlemesine entegrasyonunu güçlendirmek ve yatay gelişme ile ilgili çeşitlendirme aramak (soğutma, ısıtma ve havalandırma ekipmanı)".
Gree Electric Appliances'ın başkanı olarak Dong Mingzhu'nun ilk üç yılında (2012-2014) Gree, plana göre yıllık gelirini 20 milyar yuan artırdı. Bununla birlikte, dönüşümün maliyeti 2015 performansında ortaya çıktı - Gree'nin listelenmesinden bu yana ilk negatif büyümesi. Ev aletleri endüstrisinin büyüme oranındaki genel yavaşlamadan etkilenen Gree'nin 2015'teki geliri, bir önceki yıla göre% 28.17 düşüşle 100.564 milyar yuan; net kar, önceki yıla göre% 11.46 düşüşle 12.532 milyar yuan oldu.
O yıl, yeni enerji ve nükleer enerji için soğutma ekipmanı açısından, Gree piyasaya büyük ölçekli fotovoltaik doğrudan tahrikli inverter santrifüjleri ve fotovoltaik doğrudan tahrikli inverter çok hatlı pazara sunmuştur.Bu, Gree için yeni enerji kullanımına giden yolda önemli bir adımdı.
2016, Gree'nin dönüşümünün ilk yılı olarak biliniyor. Mevcut klima pazar payını sağlamlaştırma öncülüğünde, akıllı ekipman ve kalıp alanlarında endüstriyel dönüşümü hızlandırın. Gree, Mart 2016'da "Zhuhai Yinlong" u yeniden düzenlemeyi önerdi. Plan yarım yıl sonra yayınlandı.Gree, Zhuhai Yinlong'u finansmanı desteklemek için 10 milyar yuan'lık özel bir plasman dahil 13 milyar yuan fiyatla satın almayı planlıyor. Ancak, Ekim ayında yapılan hissedarlar toplantısında, küçük ve orta ölçekli hissedarlar özel satın alma planını kabul etmediler ve başarısız oldular. Daha sonra, Dong Mingzhu, Aralık 2016'da kişisel sıfatıyla Zhuhai Yinlong'un en büyük ikinci hissedarı oldu.
Bu dönemde Gree, akıllı ekipman, akıllı ev ve yeni enerji sektörlerine genişlemeye devam etti. 2017'ye kadar, çeşitlendirme stratejisi de gelir yapısından yararlanacak. Gree'nin 2017 klima gelir payı% 83,22'ye düştü ve diğer ev aletleri, akıllı ekipman, diğer ana işletmeler ve diğer işletmelerin genel oranı % 16.78. Bu yıl, Gree bir kez daha hızlı şeride girdi.
Bu dönemde Dong Mingzhu, çip üretimine 50 milyar yuan yatırım yaptı ve 2019'da Gree klimalarının hepsinin Gree'nin kendi çiplerini kullanmasını sağladı. Gree, Nisan 2018'de Zhuhai Zero Boundary Integrated Circuit Co., Ltd.'yi kurmak için 1 milyar yuan yatırım yaptı; Kasım 2018'de yarı iletken devi Anshi Group'un birleşmesi ve devralınmasına katılmak için 3 milyar yuan yatırım yaptı.
Ekolojik savaş: Nesnelerin İnternetine bahis oynamak
Gree ve Xiaomi'nin iki modeli tamamen farklı olsa da, şimdi sıradan tüketicilere bakan akıllı ev alanında, ikisi çakışıyor gibi görünüyor.
Gree, 2015 yılında resmi olarak cep telefonu alanına girdi ve Gree ikinci nesil cep telefonu 2016'da seri üretime ulaştı. Dong Mingzhu, Tencent'in Periscope'a verdiği demeçte, "Gree'nin cep telefonu kapalı döngü bir akıllı ev ekolojisi olacak," Kullanıcılar klimayı, buzdolabını, pilav pişiriciyi vb. Cep telefonu ile evde uzaktan kontrol edebiliyor.
Gree, 2016 yılında akıllı etkileşim, akıllı bağlantı ve akıllı bulut platformunda teknolojik araştırma ve geliştirme gerçekleştirdi. Gree'nin ürünleri akıllı ev sistemine bağlandı ve üçüncü taraf üreticiler buna kablosuz modüller, "Gree +" APP ve bulut platformu açık arayüzleri aracılığıyla erişebildi. Gree akıllı ev ekosistemini oluşturdu.
Greenin resmi tanıtımına göre, kablosuz bağlantılar şu anda çeşitli klimalar, nem gidericiler, pirinç ocakları, hava temizleyicileri, su arıtıcıları, akıllı davlumbazlar, dezenfeksiyon kabini eklentileri, çamaşır makineleri vb. Üzerinde mevcuttur ve kullanıcılar "Gree +" UYGULAMASINI kullanabilir. Tüm ürünlerin akıllı kontrolü.
Xiaomi cep telefonlarıyla başladı ve geliştirmesi sırasında yavaş yavaş yönlendiriciler, Xiaomi kutuları, Xiaomi TV'ler, akıllı hoparlörler ve dizüstü bilgisayarları tanıttı. Daha sonra Xiaomi Home'un çevrimdışı kanalını kurarken, Xiaomi'nin yatırım yaptığı ve kuluçkaya yatırdığı onlarca ekolojik zincir şirketinin ürünleri, Xiaomi Home'un çevrimdışı satışlarına katıldı. Bu, bir dereceye kadar sadece Xiaomi'nin ürün sistemini zenginleştirmekle kalmadı ve müşteri girdisini artırdı. Mağaza ücreti; aynı zamanda Mi Home'un kira ve işçilik maliyetlerinin bir kısmını da karşılar.
"Donanım ürünlerinin Mijia APP ve IoT platformlarıyla entegrasyonunu teşvik etmek için, ekolojik zincir şirketlerine birbirlerinin cihazlarına sorunsuz bir şekilde entegre edilebilen donanım ve yazılım modülleri sağlıyoruz." Xiaomi, iş ortaklarının karmaşık entegre yazılım geliştirmek için çok fazla kaynak yatırması gerekmediğini söyledi. , Xiaomi'nin önceden ayarlanmış modüllerini kullanabilirsiniz, sadece iletişim protokolünü derleyin. Resmi tanıtıma göre, Xiaomi IoT geliştirici platformu, Kasım 2017'deki lansmanından bu yana 2018'in ilk çeyreği itibarıyla 580'den fazla geliştiriciye erişti.
Xiaomi'nin tanıtım broşürüne göre, şu anda Xiaomi'nin ekolojik zincir şirketleri tarafından ortaklaşa geliştirilen ürünler arasında cep telefonu çevre birimleri, akıllı cihazlar ve tüketici ürünleri yer alıyor. Mobil güç, kulaklık gibi cep telefonu çevre birimleri; hava temizleyicileri, Xiaomi bilezikleri, süpürme robotları, scooter / denge arabaları, su arıtıcıları, elektromanyetik ısıtmalı pirinç ocakları, akıllı kameralar, lazer projeksiyon TV'ler gibi akıllı donanımlar; valiz gibi tüketim malları Bekle.
Asla değişmeyecek olan şey değişimin kendisidir. Geçtiğimiz beş yılda, Gree ve Xiaomi ana işlerini göze alıyor ve bölgelerini genişletiyorlar: akıllı ev aletleri alanında Gree, klimalardan pilav pişiricilere, buzdolaplarına, çamaşır makinelerine ve cep telefonlarına kadar çeşitli ürünlerle çevrimdışından çevrimiçine genişledi. Vb.; Xiaomi, çevrimiçinden çevrimdışına uzanıyor ve ürünleri yaklaşık 20 tür cep telefonu, TV, hoparlör vb.
Dong Mingzhu ve Lei Jun-Alibaba arasındaki bahsin tanığı Jack Ma, o sırada, "Xiaominin son iki yıldaki ilerlemesi çok dikkat çekici. Bizim gibi yeni bir ekonomik girişim için hızlı büyümek gerekiyor, ancak uzun zaman en iyisi. Zor. "Dedi, en zor şey nasıl daha uzun ve daha iyi yaşanacağıdır. Bugün, beş yıl sonra, Dong Mingzhu ve Lei Jun, önümüzdeki beş yıl içinde Gree ve Xiaomi için 1 milyar daha harcama cesaretine sahip mi?
