Üç yılda 2.000 mağaza açtı, gelir 10 milyarı aştı, MINISOnun "Dört Algoritması" kazandı
Bir zamanlar MINISO'nun bir temsilcisi, kız arkadaşına karşı oynadığı bir bahis nedeniyle Hong Kong'da masrafları kendisine ait olmak üzere bir mağaza açmak istedi. Hong Kong'un bir inçlik bir araziye ve aylık 300.000 yuan'dan fazla kiraya sahip olduğunu düşünüyoruz MINISO'nun o zamanki ülkedeki performansına göre, Hong Kong'da kesinlikle para kaybedecek, ancak ilk ayın performansı 3 milyon yuan'ı aştı.
Perakendeciler, kira performansın% 15'ini geçmediği sürece istikrarlı bir kar elde edeceklerini bilmeli.O zamanlar kira, performansın yalnızca% 10'unu oluşturuyordu ki bu çok karlıydı. Daha sonra Hong Kong uluslararası bir metropol olduğu için, satışlarının çoğunun yabancı arkadaşlar tarafından yönlendirildiği keşfedildi.
Bu nedenle, Hong Kong'da yılda 20 mağaza açtık ve sonra yavaş yavaş yurt dışına çıktık Şimdi MINISO, dünya çapında nispeten tanınmış bir marka, 170'den fazla ülkeye genişliyor ve neredeyse alışveriş merkezlerinde en iyi konumu işgal ediyor. .
Globalleştikten sonra, yurtiçi ve yurtdışındaki pazar ortamının gerçekten farklı olduğunu gördük. Aynı 3 milyon insan için, anakarada mağaza açmak yılda ortalama 960.000 kazanıyor ve yurtdışında yılda ortalama 1.72 milyon kazandırıyor.MINISO aslında yurt içinde olduğundan daha iyi gelişti.
Çünkü Çin diğer ülkelerdeki iş gücünden daha ucuz. Buna ek olarak, yeni ve eski yabancı işletmelerin değişimi özellikle yavaş olmuştur.Avrupa, Amerika ve Güneydoğu Asya'daki birçok alışveriş merkezindeki mağaza markaları 10 yıl boyunca değişmeyebilir.
O zamanlar herkes MINISO modelinin o kadar iyi olduğunu düşünmüyordu ama hepsi Ye'nin her zaman perakendeyi gerçekten seven bir kişi olduğunu biliyordu.
Her rafın ağırlığını ve maliyetini, her ürünün ambalajını ve çıkış yerini bilir ve detaylara kafayı takmıştır.Çeşitli ürünler ve perakende sektörünün tüm parametreleri hakkında çok değerlidir. İnsansız marketler ve insansız raflar olduğunda, Lao Ye ve ben gergindik ve çalışmaya gittik. Lao Ye bunu okuduktan sonra, "Okumayın, bu perakendeden anlamayan bir grup İnternet insanı.
Geriye dönüp bakıldığında, MINISO'nun üç yılda 2.000 mağaza açmasının ve gelirinin 10 milyarı aşmasının nedeni perakende sektöründeki trendi hızlandırdı. Çekirdek, aşağıdaki dört yeni perakende alt seviye formülünün derinlemesine anlaşılmasından ayrılamaz. uygulama.
1. Pazarlama performansı formülü: E (Kazanç / kar) = M (Mal / ürün) C² (Müşteri / Müşteri)
İlk formül, Einstein'ın kütle-enerji denklemini pazarlamaya uygulamaktır.
Zhang Dayi, Taobao'da 100 milyondan fazla para kazandı. Hayranları sayesinde, bir makalede 150 mini kooperatif, 4S mağazasında yılda 50 birim satabiliyor. Yazısı, 4S mağazalarının satışlarını 3 yılda telafi edebiliyor. Kanal bir zamanlar kraldı, ama şimdi Zhang Dayi, Taobao olmadan 100 milyon kazanamaz mı?
1. Ürün pazarlamadır: Ürün bittiğinde, pazarlama doğal olarak takip eder
(1) Reklamı "sadece" Durex kazandı, Okamoto ürünü kazandı
2012'de Okamoto'nun performansı Durex'in 1 / 10'uydu ve karı 1 / 3'tü. 2016'da Okamoto'nun performansı Durex'in üçte biriydi ve karları sabit kalmıştı. 2017'de Durex'i geçti. Durex olağanüstü bir pazarlama vakasıdır, ancak kimse pazarlama vakalarından para kazanmaz.Herkes ürünlerden para kazanır.
Okamoto'nun Çin'deki temsilcisi Bay Wang, Okamoto 003'ü 1.7 milyara sattı. Ancak Durex'in aynı dönemdeki satışları 1 milyardan azdı.
Okamoto sık sık Durex'in reklamcılıkta altın ve gümüş ödülleri alması gerektiğini söylerdi. Durex'in pazarlaması gerçekten iyi, ancak herkesin Durex'i satın alma dürtüsü olmayacak. Aynı 10 parçadan oluşan bir kutu, Okamoto 98 yuan, Durex 50, tüketim yükseltme dönemi, sevdiğiniz biriyle tanışın, ne kadar paranın umurunda? Daha pahalı satın almak isteyecek.
Okamoto, 003'ten beri niteliksel değişikliklere uğradı. 002 ve 001'in Çin'e girmesinden sonra, yerel Japon arkadaşların Gök Krallığı'ndan arkadaşları tarafından satın alındıkları için onları satın alamadıkları söyleniyor. Ama sizin anlayışınıza göre, Durex'in devrim niteliğindeki ürünleri son 10 yılda ortaya çıktı mı?
İlk etapta ürün konulmalı, eğer ürün yeterince iyi değilse, pazarlamanın hiçbir faydası olmayacaktır. Bir şirketi anlamak için en temel şey, ürünlerinin nasıl işlediğine bağlıdır.
(2) Merhaba Çay: Çoğu insan nasıl ateş edileceğini değil, nasıl ateş edileceğini taklit etmek ister.
Hey Tea çıktığında çok şaşırdık çünkü yazar kasası, diğer içecek dükkanlarını doğrudan öldüren McDonald's modu yerine Starbucks modunu kullanıyor. Çin'de süt kaplı çayda en üst noktaya ulaşan ilk şirket olmalı Tayvan sütlü çay dükkanları uzun yıllardır devrim niteliğinde yenilikler yapmadılar.
O sırada Hey Tea yatırım için Starbucks'ı bulmak istedi. Starbucks, Çin çaylı içeceklerin uzun yıllar yapılamayacağını ve Hey Tea'nin kesinlikle işe yaramayacağını hissetti. Sonuç olarak, giderek daha fazla insan sohbet etmek için Hey Tea dükkanlarına gitti. Çoğu Çinli kahveyi anlamadı. Çin'de tanınan içecekler Çin pazarında tamamen farklıdır.
Hey Tea üç yılını Zhongshan ve Taishan'da toplam bir düzineden fazla SKU ve 3 SPU ile ürünlerini cilalayarak geçirdi. Hey Tea ürünleri yeterince iyi olduğu sürece hiçbir taklitçi faydalı olmayacaktır çünkü çoğu insan ürüne odaklanmıyor, pazarlama ve tanıtım hakkında düşünüyor ve nasıl popüler olunacağını düşünüyor.
(3) MINISO: asla satış promosyonu yapmayın ve mağazalardaki satın alma oranı% 70'in üzerindedir
Bir süre önce insansız rafların havalandırılmasını herkes yaşadı, insansız raflara ürün olarak bakarsanız bu ürünün yeterince iyi olmadığını göreceksiniz. Çünkü Youbao, atıştırmalık ve içecek satmanın para kazanamayacağını ve insansız bir raf olmanın düşük kar marjını değiştiremeyeceğini kanıtladığı için, kiralama maliyeti düşürülmüş olmasına rağmen, dağıtım maliyeti, yönetim maliyeti ve izleme maliyeti artmıştır.
MINISO ürünlerde en iyiyi elde etti.Aynı ürünün fiyatı kesinlikle sizden daha düşük ve aynı fiyat ve kalite kesinlikle sizden daha iyi.Hepsi ana fabrikayı arıyor, parfüm Chanel fabrikası Givaudan, eyeliner kalem Burası Diorun Intertec fabrikası ve çamaşır deterjanı Blue Moon fabrikası.
Herkes Xiaominin güç bankasının çok iyi olduğunu, fiyatı 69 yuan ve aynı fabrikanın MINISOnun 49 yuan olduğunu düşünüyor. Ürün fiyatları açısından MINISO çok büyük bir avantaj elde etti MINISO'nun özelliği, kullanıcıların MINISOnun ürünlerinin pahalı olup olmadığını düşünmemesidir.
Bir şey satın almak için IKEA'ya gitmek, pahalı olması konusunda endişelenir miydiniz? Aynısı MINISO için de geçerli. Yabancı ülkelerde kullanıcı kapıdan girer girmez ona sepet veriyoruz, temelde kimse boş sepetle çıkmayacak, mağazadaki alış oranı% 70'in üzerine çıktı.
MINISO, 200 tedarikçiyi sıkı sıkıya kilitledi ve onları eğitmeleri için dünyaya getirdi. Tedarikçiler istikrarlı siparişlere güvenerek para kazanıyor. MINISO'nun siparişleri birçok fabrikanın 1 / 3'ünden fazlasını oluşturuyor ve tedarikçiler temelde itaatkâr. Eskiden minivan kullanan birçok tedarikçinin artık Bentley kullandığını kendi gözlerimle gördüm.
Ürünle aşırıya kaçamazsınız, ürün en iyi pazarlamadır.
MINISO asla promosyon yapmaz ve her zaman doğal olarak satış yapar. Promosyon maliyetini doğrudan ürüne yatırıp fiyatı ürünün parçası haline getiriyoruz.
Çinliler kendi kendini iyileştirme promosyonları yapmayı severler. "Double Eleven" gerçekten satışları artırabilir mi? Sadece önümüzdeki birkaç ay içinde satışları aşabilir. Tmall'ın "Double Eleven" sonrası satışlarını önemseyen var mı?
2. Kullanıcılar kanaldır: Kullanıcıların Moments'a gönderip göndermesi nasıl sağlanır?
Kullanıcılar medyadır ve kullanıcılar kanallardır. Bir ürün, kullanıcıların Moments'a gönderi göndermesine izin veremezse, kesinlikle iyi bir ürün değildir. Pek çok kişi, MINISO'nun bazı ürünlerinin para kaybettiğini sorguluyor. Aslında, MINISO'nun tüm kategorileri para kazanmıyor, ancak para kaybeden kısmın, kullanıcıların çığlık atmasını ve Moments'a göndermesini sağlamayı garanti ediyor.
MINISO'nun alışveriş çantaları da özel bir özelliktir. Alışveriş poşetlerini en uç noktaya kadar yaptıktan sonra, hemen hemen her alışveriş merkezinde alışveriş için MINISO'nun alışveriş çantalarını taşıyan insanların olacağını gördük ve yılda 500 milyon alışveriş çantası gönderiliyordu. 500 milyon mobil reklam var.
Hutaoli Müzik Tavernası hiçbir zaman terfi etmedi. Dianping'in başkan yardımcısı bana Hutaoli'nin neden Dianping'e bir kuruş bile harcamadığını sordu. Walnut'ta ekranlar, canlı müzik ve 100 yuan'dan fazla kırmızı şarap olduğu için, kullanıcılar yardım edemez ancak Moments'a gönderi göndermek isterler.
Cevizde para harcamadan canlı müzik dinleyebilirsiniz, birkaç yüz yuan'a kırmızı şarap içebilirsiniz.Ekrana 60 saniye hakim olmak sadece 88 yuan'a mal oluyor. Cevizde 100 yuan'ı aşan menü neredeyse yok. Tüketim baskısı yok, dekorasyon güzel, içecekler ve müzik uyarıcı ve ekrana itiraf etmek yüz yuan'dan az zaman alıyor ve kullanıcılar kesinlikle fotoğraf çekip arkadaşlarına göndermeye istekli olacaklar.
Çılgın bal olmakla ilgili öğrendiğim en büyük şey, ne tür bir aktivite olursa olsun, kadınların fotoğraf çekebilmesi için sahnenin ayarlanması gerektiğidir. Hangzhou'da faaliyetler yapıyoruz ve bir grup güzelin tuvalette podyum gösterisine girmesine izin veriyoruz.Genellikle tuvaletteki partiye kimse katılmadı, bu yüzden bu insanlar fotoğraf çekerken ve Moments'a gönderirken deli olduğunuzu düşünüyor.
Pazarlama, kullanıcının bakış açısından düşünülmelidir. Ürününüz, kullanıcıların fotoğraf çekmesine ve Moments'ta gönderi yayınlamasına izin vermiyorsa, üzerinde düşünmelisiniz.
2. Ürün formülü: P (ürün) = NE (yeni deneyim) -OE (eski deneyim) -CC (dönüştürme maliyeti)
1. MINISOnun patlayıcı stratejisi
Eyeliner: Marjinal kategori pazarından patlayıcı ürünler yetiştirin ve yılda 100 milyon parça sat
Bu formül Baidu'nun baş ürün müdürü tarafından icat edildi. Ürün yaklaşımı "yeni deneyim-eski deneyim-dönüştürme maliyeti" dir. Araştırmadan sonra, MINISO'nun gerçekten bunu yaptığı keşfedildi.
Her şeyden önce yeni deneyim, Örnek olarak eyeliner'ı ele alalım Interlink tarafından üretilen sıradan bir eyeliner 100 yuan'dan fazlaya mal oluyor. Göz kalemi kendi başına kaybetmesi ve kırılması kolay bir ürün.Bu yüzden MINISO, eyeliner'ı aynı derecede parlak olan bir sarf malzemesi yaptı. Terri'nin fabrikası yalnızca dokuz yuan'a mal oluyor ve bu da kullanıcının kullanım maliyetini düşürüyor. Sonuç olarak yılda 100 milyon adet satıldı ve MINISO'ya gelen her 20 kişiden biri eyeliner satın alacaktı.
Aynı zamanda büyük bir marka tarafından üretiliyor ve kullanımdaki fark o kadar büyük değil ama orijinal doksan dokuz şey, kullanımın yarısından daha azında kaybolabilir veya zarar görebilir.Şimdi doğrudan bir sarf malzemesi haline getiriliyor ve sadece dokuzuna satılıyor. Başlangıçta kötü olan deneyimi silmek, bariz yeni bir deneyim sağlamaya eşdeğerdir.
İkincisi, geçiş maliyetleri. MINISO neden diğer kozmetik ürünleri değil de sadece göz kalemi yapıyor? Aslen Estee Lauder kullanan bir kadın birden MINISO kullanmaya gelmeyeceği için kimse kendi yüzüyle deney yapmaz ve bu kadar ucuz olup olmadığını merak eder, alerjik olur muydu ve dönüştürme maliyeti çok mu yüksek olurdu? Ancak göz kalemi sorun değil.
Mingchuang Bingquan: Üç yılda bir tür su yapın ve yılda 60 milyon şişe sat
MINISO Bingquan, MINISO tarafından üretilen ve 3 yıl süren ve yüz milyonlarca yuan yatırım yapan bir içme suyudur MINISO neden su satıyor? Çünkü AVM'de su olmadığını gördük. Sadece süpermarketler su satıyor, su satmaya cesaret eden bir alışveriş merkezinin birinci katında kira baskısı altında.
Ama aslında, insanlar genellikle alışveriş merkezine gittiklerinde uzun süre alışverişe çıkıyorlar.Buna talep var. 3,5 yuan'lik bir şişe yol kenarındaki bir markete göre çok pahalı görünüyor, ancak bir sinema salonuyla karşılaştırıldığında 3,5 yuan pahalı değil ve sinema 5 satıyor Parça. Ve yorgun ve susadığınızda fiyatlara duyarlı değilsiniz.
2016 yılında ilk kez internete girdiğinde yılda 60 milyon şişe su satılıyordu, suyun maliyet yapısı ton olarak hesaplanıyordu ve kar çok yüksekti. Geçiş maliyeti var mı? Hayır.
2. Yeni deneyim rakipten 10 kat daha iyidir ve geç kalanların bir şansı vardır.
Son zamanlarda, Meituan bir taksi projesine gidecek, ona bakmak için bu formülü kullan.Herhangi bir dram var mı? Meituan'ın taksi deneyimi, Didi'den kat kat daha iyi olabilir mi? Taksi çağırma projesinin teknik engelleri var, Didi çok uzun süredir çalışıyor ve bu kadar uzun süredir şoförlerle çalışıyor ve teknoloji yavaş yavaş olgunlaştı. Meituanın yeni deneyimi Didiyi aşmak için çok zor. Yeni ürün ve hizmetler rakiplerinden 10 kat daha iyi olamadığında, geç kalan olarak şansa sahip olmak zordur.
Dönüştürme maliyetine ek olarak, sürücüler ve kullanıcılar bunu kullanma alışkanlığına sahiptir.Didi çok sorunlu olmadığında bu dönüştürme maliyeti de çok yüksektir.
Kullanıcılara sunduğumuz şeyin pazarlama değil, özellikle yeni perakende için ürün ve hizmetler olduğunu her zaman hatırlamalıyız. Herhangi bir ürünün bu mantıkla izlenebileceğini düşünüyorum. Örneğin, insansız raflar, otomat ve 7-11 ile karşılaştırıldığında, yeni deneyim ile eski deneyim arasında önemli bir boşluk görmedim.
Bu sorunu kullanıcının bakış açısından düşünmez ve hatta kullanıcılara acı verir. Herkes küçük kazançlar için açgözlüdür, ancak ödemedikleri için kendilerini suçlu hissederler. Kullanıcılara bu kadar çok tereddüt vermek, kullanıcılara acı çektirmektir.
Bu yüzden, bence trafik yapan insanlar kullanıcıları asla anlayamazlar Baidu yeni perakende ve O2O'da başarılı değildir çünkü kullanıcıların düşüncelerini ve duygularını anlama zahmetine girmez.Kullanıcılara sadece trafikmiş gibi davranır.
3. Yayılma bölünmesinin formülü: C (yayılma) = KOL² (kilit fikir lideri) * E1.5 (duygu) * C1.2 (kart kuponu)
1. Ma Jiajia: 100KOL = 1 milyar hayran
Benim özüm, bu 100 kişiyle nasıl başa çıkılacağı ve yalnızca bu 100 kişinin ilgilendiği içeriği yayınlamakta yatıyor. 100 milyon kişinin Weibo'mu yeniden yayınlaması çok zor, ancak bu 100 kişinin Weibo'mu yeniden yayınlamasını sağlamak hala çok kolay.
Daha önce bir kadın pazarlama zirvesine ev sahipliği yaptım ve bir konuşma yapması için Ma Jiajia'yı davet ettim. L'Oréal China'nın patronu konuk koltuğunda oturuyordu ve doğrudan sahnede: "L'Oréal öldü" ve o patron deliriyordu. Konuşmaya gelirse, herkes kesinlikle fotoğraf çekecek ve Moments'a gönderi paylaşacaktır. İzleyiciyi ve büyük kahveyi bir kanal olarak kullanıyor ve nasıl KOL alacağını biliyor.
Herhangi bir yaygınlaştırma, fikir liderlerinin katılımını gerektirir. İç çamaşırı satma vakası yaptık O zamanlar iki seçeneğimiz vardı: Biri Lin Chiling'i bulmak, diğeri Bay Cang'ı bulmaktı ve sonunda Bay Cang'a sormayı seçtik.
Lin Chiling'in iki kişinin Weibo'yla ilgili yorumlarının sayısını ve kalitesini karşılaştırdığımızda gerçek bir hardcore hayranı olmadığını bulduğumuz için, Bay Cangın Weibo yorumlarının 100 kelimeden fazla olduğunu, Lin Chilingin tüm yorumlarının ise "geçip gidiyor" ve "geçiyor" olduğunu gördük. Dolayısıyla Bay Cang, istediğimiz kilit fikir lideri ve sonuç gerçekten çok ateşli.
2. Mi Meng Amca: Duygular olmadan yayılmanın bir anlamı yok
Duygu yoksa herhangi bir faaliyet ve iletişim yapmak anlamsızdır ve kimse duygusuz bir şey izlemeyecektir. Herkesin ifade edecek duyguları vardır ve yazmayı bilmeyenler söyleyip yazabilenleri iletirler.
Aslında takımyıldızı benim kadar iyi bilmiyorum. Takımyıldızları anlayan çok fazla insan var, neden bu kadar iyi yapabiliyor? Takımyıldızlara takımyıldız muamelesi yapmadığı için takımyıldızları duygusal ve sosyal olarak kabul etti. Zodyak burcunun temel özellikleri, tıpkı kan grubu ve burçların bir sonuç olması gibi aslında çok sıkıcıdır. Ancak takımyıldızlar hakkındaki açıklaması, son derece iyi ya da son derece kötü, duygusal olmalıdır.
"En Çiçekli Takımyıldızların Sıralaması" yaptım. Eğer Kova birinci ise, Kova burcu erkeklerin genç kız arkadaşları kesinlikle oturacak ve erkek arkadaşlarını rahatsız edecek. Bu duygu.
Mi Meng aynı zamanda duyguları harekete geçirmede ustadır.Tüm başlıkları ve içeriği duyguları içerir. Kaç kadın "To the Bitch" adlı bir makaleyi yeniden yayınlamıştır.Her kadın bir pislik ve bir kaltakla karşılaştı. Mao Kankan'ı girişimciler açısından yazdı, o kadar çok girişimci rahatladı, duygularını dile getirmedi ama girişimcilerin duygularını açığa çıkardı.
3. Kuponlar: Düşük olmasına rağmen geçerli
Zenginlerin ve hiçbir zengin insanın ucuz olmayı sevmediğini gördük, bu insan doğasıdır. Kırmızı bir zarfı kaptığı için patrona teşekkürler.
Didi'den bahsetmişken, Didi'nin 5 dakika içinde bir araba aldığını hatırlıyor musunuz? O zaman, başka bir taksi çağırma yazılımı taksi bulmana yardımcı olabilirdi, neden Didi kullanasın? Çünkü Didi'nin sübvansiyonları var. O zamanlar, şirketten eve taksiyle gitmek için 12 yuan ödedim ve Didi ücretsizdi, bu yüzden tabii ki onu, bir sonraki uygulamayı kullanmayı seçtim. Bu 12 yuan'da fena değilim, ama bu ucuz bir hiç için değil.
Ek olarak, müşteri siparişi satın almayı bitirip ayrılmaya hazır olduğunda Sephora'nın size bir numune vereceğini öğrendim.Örneğin, katip cildiniz hakkında ne hissettiğimi söyleyecek ve size bir Estee Lauder numunesi verecek. Bu, müşteri beklentilerinin ötesinde ekstra bir hediyedir. Bu tür küçük bir iyilik, özellikle kullanıcılara avantaj sağladıklarını hissettirmek için yararlıdır.
Ceviz, bir müşteriye belirli bir tezgaha meyve veya kokteyl vermek için her gün cirosunun% 5'ini alır. Bir yemek sırasında, bir görevlinin size, Bay Falanca, burada olduğunuzu söylediğini düşünün, arkadaşlarının önünde yüzünüzü kurtaracak bir şeyler verecek, kesinlikle gelmeye isteklidir.
MINISO'nun alışveriş çantası aslında bir kupondur.Tüm süpermarketler parayı topladığında MINISO bunu size bedavaya verecektir.Kalitesi hala yüksek ve müşteriler gelmek istiyor.
4. Sermaye değeri formülü: C (sermaye değeri) = {(C kullanıcı büyüme oranı + R gelir büyüme oranı + P kâr büyüme oranı) /4.5} 3
Dördüncü formül, birçok İnternet şirketinden farklı olabilecek fiziksel bir perspektiften nasıl para kazanılacağını öğretmektir. Saf İnternet şirketleri ilk etapta para koymayabilir, birçoğu piyasa değerlemesine bakar.
Formüldeki üç kullanıcı, gelir ve kâr göstergesinin tümü "büyüme" kelimesini kullanıyor, neden büyümeyi vurgulasın? Tiantu, büyümediği için Dezhou Kızarmış Tavuk'tan çekilmek istiyor. Dezhou Kızarmış Tavuk hala geleneksel ızgara tavuk satıyor. Tavuk başına satışları artırmak zor. Zhou Hei Ya farklı. Ördek boynunu atıştırmalık olarak satıyor. , Böylece çıkabilirim.
1. Kullanıcı büyüme oranı
Didi oto yıkama: bir araba yıkamadan 1 yuan, yılda 36 milyon kazanın
Bazen bir şirkete yatırım yapmak, hayal gücüne yatırım yapmak anlamına gelir. Örneğin, yakın zamanda Didi Car Wash'a yatırım yaptık Didi para kazanmasa da, Didi'nin para kazanacak bir işi var. Didi'nin 300.000 özel araba sürücüsü ve arabalarını yıkamak zorunda olan 10 milyon ekspres sürücüsü var. Kullanıcılara daha iyi bir araba deneyimi yaşatmak için arabanın her üç günde bir yıkanması gerekiyor, arabayı yıkamak için bir yuan bile kazansak yılda 36 milyon kazanabiliriz.
18 yıl sonra Pekin'de pilotluk yapmak ve benzin istasyonlarına 200 otomatik araba yıkama makinesi koymak istiyoruz. Kılavuz günde 50 ünite yıkayabilir ve makine günde 12 saatte 120 ünite yıkayabilir Bu büyüme oranı inanılmaz.
Bir işletmenin en az yıllık% 50 büyüme oranıyla yatırım değerine sahip olabileceğine inanıyoruz, aksi takdirde yıllık tek haneli büyüme enflasyonu geçemeyecektir. Mingchuang'ın değeri şimdi neden bu kadar yüksek? Son yıllarda yıllık 2,4 kat büyüme nedeniyle.
İleri düzeyde bilgi ile ödeme yapmak iyi bir iştir
MINISO neden yeni bir perakende deneme kursu geliştiriyor ve trafik nereden geliyor? MINISO'nun eğitim veren bir işletme okulu olduğundan, yeni çalışanları ve franchise alanlarını eğitmesi gerekiyor. Dolayısıyla MINISO'nun tüm sisteminde trafik 30.000 kişiden geliyor 50. sayısında MINISO'nun 30 milyon hayranı MINISO'nun sistemine eklenecek, bu doğal trafik.
Luo Zhenyu'nun "kazancı" için, kullanıcılar Xue Zhaofeng'in Pekin Üniversitesi'ndeki ekonomi sınıfını ve ardından Liang Ning'in ürün sınıfını dinlediler.Gelecekte diğer sınıfları dinleyip dinlemeyeceğiyle ilgisi yok. Kullanıcının ödemesi dağınık ve istikrarsız. Ancak, bir iş bulmak, ortak olmak ve MINISO'nun kurslarını tam olarak anlamak istediğiniz sürece, kesinlikle dinlemeye geleceksiniz. Ve bir seferde çok fazla yatırımdır, süreklidir.
Üniversite neden iyi bir iş? Çünkü birinci sınıftan sonra, ikinci sınıf, ortaokul ve son sınıf öğrencisi hala bu okula gitmek zorundadır.Bu ileri bir süreçtir ve artık birçok bilgi ödemesi ileri düzeyde değildir.
Bu formüle geri dönersek, MINISO yeni insanları işe almaya devam ettiği sürece, sürekli tedarikçiler ve bayiler katıldığı sürece, kursun kullanıcı büyüme oranı garantilidir. Bu belirlenebilir, kesinlik ile ilgili yatırım değil mi?
2. Gelir artışı
İnternet şirketleri hayallerini satıyor, Fenda Education kullanıcıları satıyor
Gelirin büyüme oranından bahsedelim, ürün geliri ve franchise gelirinin yanı sıra hangi geliri var? Shenzhen Fenda Audio, iki yılda 90 milyon aylık kar elde eden bir Fenda Education'a sahip. Başlangıçta sadece Fenda Audio'nun bir mesleki eğitim departmanıydı ama mesleki eğitimi bir ürüne dönüştürdü. 2017'de bana en çok ilham verenlerden biri oldu.
OPPO, VIVO, Foxconn ve Huawei'ye işçi gönderdi.Bu fabrikalarda işçi bulmak her zaman zor olmuştur. Şimdi birisi size eğitim ve görüşme olmadan çalışmaya başlayabilecek işçiler göndermeyi vaat ediyor Birçok fabrika 1,200 yuan ödemeye razı. Çünkü mülakatlar ve eğitim zaman maliyeti gerektirir.
Şirketlerinin, ülkenin her yerinde ders vermek için meslek okullarına ve kolejlere giden 8 ekibi var. Huawei gibi bir şirkette çalışmak isteyenleri cezbetmek için eğitime katıldıkları sürece katılmak istedikleri firmalara gönderilmeleri garantilidir. Kişi başına on iki bin, maaştan düşülüyor, ayda 1.000 yuan, birçok kişi kaydoluyor.
Öğretim ekipmanı eski montaj hattı ekipmanını kullanıyor. Buraya üç aylık bir deneme süresi koymakla eşdeğerdir. Hatta bir teklifle Shenzhen Belediye Hükümeti ile pazarlık yaptı ve Huawei'den gelen bir teklif 750 yuan sübvanse edecekti. Büyük işletmeleri korumak için, hükümetin bu tür destekleyici sanayilere ihtiyacı var.
Bugün özetlediğim gerçeğin ardından aslında Zhuge Liang O zamanlar ben dahil birkaç kişi MINISO'nun başarabileceğini düşündü. Ancak başarı, nasıl başarılı olunacağını bilmeyi gerektirir.MINISO'nun geliştirilmesiyle, özetlenen birkaç formül bir yasayı temsil eder. Ancak bu değerlere ek olarak MINISO'nun başarısının Lao Ye'nin perakende sevgisinden ayrılamayacağına inanıyorum. Girişimciler sadece şu anda yaptıkları şey için para kazanmak istiyorlar ancak onları sevmiyorlarsa, hiçbir formül boşuna olmayacaktır.
