Bu büyülü Kızılderili, Çin'de 2 yılda 10.000 otel açtı ve 7 günde Hantingin en büyük rakibi oldu.
Çin sadece kalabalık bir ülke değil, aynı zamanda büyük bir seyahat ülkesidir, bu nedenle konaklama sektörü her zaman çok gelişmiştir ve daha fazla otel açılmıştır. İlgili verilere göre, Çin'in yaklaşık 250.000 oteli ve 40 milyondan fazla müşterisi var. Otelcilik sektörünün hızla gelişmesiyle birlikte, Çin'de iyi hizmet kalitesi ve çok sayıda mağazasıyla bazı güçlü otel markaları ortaya çıkmaya devam ediyor, bunların hepsi dünyada yüksek sıralamaya sahip. Dünyanın en iyi on otel grubu arasında Çin, Jinjiang Hotel Group, BTG Homeinn Hotel Group ve China Lodging Hotel Group olmak üzere üç kişiyi işgal etmektedir. Buna ek olarak, görece üst sıralarda yer alan birçok daha iyi otel grubu vardır.
Global pazarda Marriott, Hilton ve InterContinental Hotels gibi uluslararası devlerle rekabet edebilmek, Çin otel endüstrisinin gelişiminin dünyanın ön saflarında olduğu anlamına geliyor. Ama beklemediğim şey, bu gururlu başarının birdenbire olmasıydı. Hindistanlı otel markası yenilgiye uğradı ve sadece iki yıl içinde 10.000'den fazla şubesi ve 500.000'den fazla odasıyla Çin'de 337 şehre girdi. Şu anda, Çin'in en büyük otel grubu olan Jin Jiang International, 7 günlük, Viyana, Jin Jiang ve diğer markaların sahibi ve sadece 7.537 şubesi ile. Başka bir deyişle, bu Hintli otel markası iki yılda tüm Çin otel markalarını mağlup ederek Jinjiang, Huazhu ve Home Inns'i ayakta tuttu. Bu Hint otel markası çok sıcak olan OYO.
OYO'nun kurucusu Ritesh Agarwal (Ritesh Agarwal) 1994 doğumlu, henüz 25 yaşında, üniversiteye gitmemiş, okul yıllarında iş kuruyor. Hepimiz "batan pazarın" son iki yılda çok sıcak olduğunu biliyoruz ve büyük internet şirketleri, kullanıcıları, yani üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe kullanıcıları batırmak için yarışıyorlar. Aslında otelcilik sektöründe de batmakta olan bir pazar var Bu pazar, kötü hijyen, kötü hizmet kalitesi ve birleşik yönetimin olmaması ile karakterizedir. Beklenmedik bir şekilde, Litsch'in ilgisini çekti. 2013'te OYO'yu kurdu ve sadece 14 odalı bir otelin 11'ini yeniledi. Sıhhi ortam çok iyi, birleşik bir logo ve iyi hizmet var, ancak Fiyat eşit derecede düşük. Hijyen için, Litsch ayrıca 150 maddelik standart bir kontrol listesi ve 30 puanlık bir denetim kontrol listesi hazırladı. İnsanların ucuz otel izlenimini tamamen değiştirmesine izin verin.
Bu modeli kullanan OYO, kısa süre sonra Hindistan'da 170'den fazla şehirde 5.500'den fazla oda tipi açtı ve Hindistan'daki en büyük ekonomik otel ağı haline geldi. Bugün, OYO'nun değeri 5 milyar ABD dolarının üzerinde olup, sadece Paytm'den sonra ikinci sırada "Hindistan'da Alipay" denmektedir. OYO'nun bugüne kadar toplam 1,5 milyar ABD doları ile 13 tur finansman aldığı anlaşılıyor. Bunların arasında Sequoia ve Softbank gibi tanınmış başkentlerin yanı sıra Didi ve yerli otel devi Huazhu da var. Huazhu'nun kurucusu Ji Qi, Litsch'i övdü: Bence bu Hintli adam çok iyi! Bu tür oyunlar Hindistan pazarında çok etkilidir.
İç pazarda, en büyük oteller 7 Gün, Ev Hanları, Hanting ve diğer ekonomik oteller olmalıdır, ancak bunlar çoğunlukla vilayet düzeyindeki şehirlerde ve özellikle birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunur ve çok sayıda üçüncü ve dördüncü kademe otel yoktur. Geniş ilçe düzeyindeki pazarda, daha da azı var. Bu büyük batan boş pazar ve aynı zamanda bu ekonomik oteller tarafından ihmal edilen bir pazar. Bir Hintli tarafından hareket ettirilmeyi beklemiyordum. . OYO bu kadar kısa sürede nasıl bu kadar çok şube açtı? Çekirdek hala para sübvansiyonlarını yakmaktır. Franchise ücreti yok, 30'dan fazla oda ve mağaza yenileme için 50.000-150.000 sübvansiyon. Yani temelde bir otelle hiçbir şey yapmanıza gerek kalmaz, OYO her şeyi halletmenize yardımcı olur ve otel 2 hafta içinde yenilenip OYO'nun bir şubesi olabilir. Tabii ki, OYO aynı zamanda birleşik bir yönetim gerçekleştirecek, çevrimiçi rezervasyon sistemini başlatacak ve hem yazılımı hem de donanımı yükseltecek. Bu model aslında JDnin 1 milyon market açma çağrısıyla aynı. Serbest çalışan anne ve baba mağazası tamamen dönüştürülecek ve bir JD marketi haline gelecektir.
Bunun iyi bir model olduğunu söylemeliyim.Otelin genel hizmeti, yönetimi ve hijyeni, marka etkisiyle birleştiğinde daha iyi ve daha iyi olacağına inanıyorum. Ama bu modelin de eksiklikleri var, yani yönetilmesi zor bir franchise modelidir, daha sonraki dönemde takip edilmezse her otelin kalitesi dengesiz olabilir. Huazhu Hotel'in kurucusu Ji Qi, OYO'nun para yakan modeli konusunda iyimser değil. Kimin kazanmayacağını düşünüyor, ancak diğer yandan pazar için OYO ile rekabet etmek için H otel markasını kurdu, ancak kurduğu H oteli, Mod biraz farklı.
OYO, böylesine çılgın bir genişleme hızıyla hala tatmin olmuyor. 2019 hedefi 1.500 şehre girmek, 20.000'den fazla şube açmak ve dünyanın en büyük otel zinciri haline gelmek. OYO şu ana kadar kar edemedi, bu para yakan model, sektördeki insanları Luckin Coffee ve Ofo ile karşılaştırsa bile anlayamaz hale getiriyor. Otelcilik sektörü için batan pazarın gelişmemiş olmasının nedeni, bunu yapmak istememesi değil, bir sebebi olmalı.Çoğu ilçe otelinin yerel ekonomi ve göçmen nüfusla ilgili düşük karları ve düşük doluluk oranları var. Bu nedenle, uzun vadede, sadece franchise'ı yöneten bir piyasa var, yönetim olmadan sonunda kazanamayabilir. Ek olarak, kâr anahtardır ve para yakmak uzun vadeli bir yol değildir. Şu anda yerel Huazhu, Qunar, Meituan ve Tongcheng Yilong savaş alanına katılmış, ultra düşük maliyetli otellerin gelişimine ne olacağı ancak görülebilmektedir.
