Dongfeng Renault ağ yapısını mükemmelleştiriyor ve yapısal uyumu güçlendiriyor
2017 sessizce sona eriyor Bu yıl Dongfeng Renault için olağanüstü bir yıl ... Yurt içi otomobil pazarının yavaşlamasıyla karşı karşıya kalan aykırı gelişimin performansı gerçekten etkileyici. Otomobillerin sıcak satışları, markanın istikrarlı bir geliştirme hızını korumasına izin verdi ve 70.000 araç üzerinde bir etki yarattı.
Geçtiğimiz Ekim ayının sonunda Dongfeng Renault, Wuhan'da resmi olarak "Vision 2022" yi piyasaya sürdü ve bu hareket, Renault'nun Çin pazarını derinleştirme kararlılığını daha da gösterdi. Bu bağlamda, Dongfeng Renault Automobile Co., Ltd.'nin Pazarlama ve Satış Departmanı Direktörü ve Başkan Yardımcısı Bay Chen Xi, Netcom ile derinlemesine iletişim kurdu ve ayrıca bize Renault markasının Çin pazarındaki gelecekteki bayi ağı planlama stratejileri hakkında bilgi verdi.
1. 2017 Kurumsal Sektör gelişiminde önemli olaylar
2017, Dongfeng Renault için çok anlamlı bir yıl ... Marka, satışlarda tatmin edici sonuçlar elde etmenin yanı sıra, ana akım ortak girişim otomobil şirketleri arasındaki konumunu ürün ve kanal bazında pekiştirdi. Bu bağlamda, Bay Chen Xi, yılın en etkileyici olaylarını özetlemek için birkaç yönden yararlandı.
Birincisi ürünler açısından. 2017'de Renault markalı SUV ailesi, küçük, kompakttan orta boyya kadar üç popüler SUV segmentinin kapsamlı kapsamını tamamlamak için güçlerini birleştirdi. Ek olarak, Dongfeng Renault otomobiller için üretim kalifikasyonunu da elde etti ve otomobiller yakında tanıtılacak.
İkinci olarak, satış hacmi açısından, Dongfeng Renault'nun yerli çift modelleri ilk kez 60.000 adetlik satış sınırını aştı ve 2017 yılının tamamı için satış hedefini iki ay önceden tamamladı.
Son olarak, marka tarafında, deneyimsel pazarlama, spor pazarlaması ve dijital pazarlamaya odaklanarak, her tüketiciye "Yaşam tutkusu" marka önermesini ve marka vaadini "hoş tasarım, kalp ısıtan teknoloji ve gönül rahatlığı" olarak iletiyor.
Buna ek olarak, fabrika inşası ve kanallar açısından, Dongfeng Renault Teknoloji Merkezi'nin test pisti bu yıl resmi olarak açıldı.Bu, markanın ana akım ortak girişim otomobil şirketlerinin Ar-Ge yeteneklerine sahip olduğunu ve Dongfeng Renaultnun ana akım ortak girişim otomobil şirketleri arasındaki konumunu daha da güçlendirdiğini gösteriyor. Ek olarak, Bay Chen Xi özellikle onu etkileyen iki önemli olayı vurguladı. İlki, Dongfeng Renaultnun 2022 Vizyon Planının 31 Ekimde resmi olarak yayınlanmasıydı. Bu orta vadeli plan, Dongfeng Renaultnun önümüzdeki beş yıl içindeki kalkınma hedeflerine ve yönüne işaret etti.
Dongfeng Renaultnun yıllık satışları 2022 yılına kadar 400.000 araca ulaşacak, yurt içinde üretilen model sayısı 9'a (3 elektrikli model dahil) ve bayi sayısı 400'e çıkacak. Bay Chen Xi, bunun önümüzdeki beş yıl içinde Dongfeng Renault'nun gelişiminin yönünü netleştiren ve gelecekteki yolu ve ulaşılacak hedefleri planlayan önemli bir dönüm noktası olduğuna inanıyor.
İkinci şey, kısa süre önce Pekin'de resmi olarak listelenen crossover MPV Renault ESPACE. Çinli kullanıcıların MPV ürünleri ve SUV ürünlerine yönelik ihtiyaçlarını karşılamak için Renault, bu üst düzey amiral gemisi ürününü Çin'e tanıttı ve bu da markanın SUV pazarına ek olarak yeni bir MPV pazar segmentine girdiğini gösteriyor. Aynı zamanda, Dongfeng Renault'nun "2022 Vizyon Taslağı" nı tamamlamasının ve kademeli olarak gelecekteki otomobil pazarı ve elektrikli araç pazarına girmesinin önünü açtı.
2. 2018 satış hedefi ve görünümü
Dongfeng Renault, 2017'nin başlarında yıllık satış hedefini "60.000 araç güvenli hale getirme, 70.000 araca meydan okuma ve 80.000 araç için çaba gösterme" olarak belirlemişti. 30 Ekim itibarıyla, Dongfeng Renault'nun 2017'deki kümülatif satışları 60.000'i aştı ve yıllık satış hedefinin planlanandan önce gerçekleştirilmesi gerekiyor. Bay Chen Xi, bu tür performansla ilgili olarak şunları söyledi: "Kişisel olarak bunun en iyisi olmadığını düşünüyorum, ancak 2017'de en iyi sonuçları aldık. Bu, üç tarafın kazan-kazanına, miktar ve kar açısından kazan-kazan'a ve , Franchise mağazaları ve pazar performansı. "
Bay Chen Xi, 2018'deki satış hedefinin görünümüyle ilgili olarak şunları vurguladı: 2018 daha zor olacak. Birincisi, önümüzdeki yıl% 25'lik alım vergisi sübvansiyonu olmayacak; ikincisi, pazar büyüme oranı çok düşük hatta sıfır olabilir. Önümüzdeki yıl, tüm pazarın büyümesi çok büyük olmayacak, ancak rekabet şiddetli olacak ve daha fazla model tanıtılacak. "
Böylesine karmaşık bir pazar ortamında, Dongfeng Renault, gelecek yılın satış hedefine yönelik temkinli bir iyimser tavrını sürdürmeye devam ediyor: Bay Chen Xi, Pazar yapısının üstesinden gelmek istiyorsak, önce pazardan daha iyi performans göstermeli ve pazarın büyüme oranını mümkün olduğunca aşmalıyız. Aynı zamanda, Dongfeng Renault'nun büyümesine ve dağıtım ağının karlılığına yansıyan büyüme ve karlılık sağlanmalıdır. "
3. 2022 satış hedefinde 400.000 araca meydan okuyun
"Dongfeng Renault 2022 Vizyon Taslağı" nın tamamında en önemli gösterge, 2022 yılına kadar yıllık 400.000 adet satışa ulaşmaktır. Bay Chen Xi, bu hedefle ilgili olarak kendinden emin bir şekilde şunları söyledi: "2022 hedefi zor olmalı. Dongfeng Renault için daha hızlı gelişmeliyiz. Ürünlerin hızlı tanıtımı ve hızlı ağ kapsamı ile, Marka itibarının genişletilmesi ve iyileştirilmesi. Bu büyüme oranının Dongfeng Renault için zorlu olduğuna inanıyorum, ancak bu hedefe meydan okuyacak ve başaracak yeteneğe ve güvene sahibiz. "
Dongfeng Renault, 2018 yılı için de aktif olarak hedef planlaması yapıyor. Aynı zamanda, marka önümüzdeki yıl Mart ayında yapılacak Renault 120. Yıldönümü Marka Konferansı'na da hazırlanıyor.Bu konferans, herkesin Renault'nun 120 yıllık geçmişini, bugününü ve geleceğini "2022 Vizyon Taslağı" ve 120. yıl sınırlı modellerle ilgili ayrıntılı eylemler dahil olmak üzere görmesini sağlıyor. Serbest bırakmak.
Dördüncüsü, ağ kalitesinin sürekli iyileştirilmesini sağlarken bayi sayısı artar
Şu anda Dongfeng Renault, ülke çapında 170'den fazla satış noktasına sahip. Bu yılın sonunda, bu sayı 200'e çıkacak, ülke genelindeki ana şehirleri tam olarak kapsayacak ve uydu mağazaları aracılığıyla üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde kanal batması sağlanacak. Dongfeng Renault, 2022'ye kadar 400'den fazla bayi mağazasına sahip olacak. Şebekelerin sayısının geliştirilmesiyle ilgili olarak Bay Chen Xi, Dongfeng Renault'nun şebeke inşaatının kalitesine daha fazla önem verdiğine ve hızlı genişleme arayışı nedeniyle kalite kontrolünü azaltmadığına ve bu nedenle mevcut satış noktalarının faydalarını sağlarken, gelecekteki satış noktalarının da sağlanacağına inanıyor. Geliştirme alanı.
Bu bağlamda, Bay Chen Xi özellikle iki noktayı vurguladı: Birincisi, mağazalardaki tek mağazalı bisiklet satışı, ikincisi ise verimlilik. "Bu nedenle, bu konuda, hızlı genişlemenin neden olduğu bot satış noktalarındaki artıştan ziyade, ağ kalitesinin iyileştirilmesini sağlama ihtiyacını, sadece sayının hızlı bir şekilde artmasını değil, aynı zamanda satış noktalarının istikrarlı bir şekilde gelişmesini sağlama ihtiyacını net bir şekilde anladık." Bay Chen Xi'nin sözlerinden, Dongfeng Renault'nun gelişimini gelecek yıl ağ inşasına odaklayacağını görmek zor değil.
Bay Chen Xi, bayi ağ yapısını artırırken, ağ yerleşim planlaması için de üç genel talimat verdi. Birinci yön, boşlukları doldurmaktır Bay Chen Xi, Mevcut 180 satış noktasından, zombi satış noktamız olmasa da, hala bazı yapısal sorunlarımız var. Bu sorunları çözmek için yapısal sorunları çözmemiz gerekiyor. Ayarlamalar yapmak ve boş yerleri doldurmak için. Boş şehirler veya yetersiz konumdaki satış noktaları için, mükemmel olmadığını düşündüğümüz alanları tamamen iyileştirmek için ayarlamalar veya kapanışlar yapılmalıdır. Bu, boş yerleri doldurma işidir. "
İkinci yön, boş ağ alanlarının ve vilayet düzeyindeki şehirlerin kapsamını artırmak ve bazı ağların düzenini arttırmaktır; üçüncü yön ise, özellikle yetkili 4S mağazaları tarafından yatırım yapılan küçük franchise mağazaları olan uydu mağazalarını aktif olarak geliştirmektir. Hepsi boş alanlarda veya yatırım için nispeten güçlü ekonomik kalkınmaya sahip yerlerde, birleşik bir logo görüntüsü ve birleşik standartlarla ve franchise mağazaları 1 + X yolunda hızlı giriş, ilçe ve köylerin kapsamlı kapsamı ile kaplıdır.
Beş, bayi yönetimi yöntemlerinin dört ana stratejisi
Bayi ağı yönetimi açısından, Dongfeng Renault'nun kendi yönetim yöntemleri ve stratejileri vardır. Marka için, satış noktalarının sağlığına ve karlılığına ve bu amaca nasıl ulaşılacağına daha fazla önem verilmektedir. Bay Chen Xi, aşağıdaki dört yönü gerçekleştirmiştir. Cevap.
Birincisi, kapasite geliştirme: Dongfeng Renault bayi satış noktalarının geliştirilmesine büyük önem veriyor Çoğu bayi yalnızca son iki yılda gelişme kaydetti ve bunların 100'den fazlası yeni satış noktaları. Dongfeng Renault, gelecekte her bir şubenin yeteneklerinin nasıl geliştirileceğine odaklanacak ve yıl boyunca temeli kavrama, kapasiteyi geliştirme ve kârı artırma önlemlerini gerçek anlamda uygulayacak ve bayilerin ilgili temel işleri yapmalarına yardımcı olacak. .
İkincisi, ağ düzeni: ağ düzeni makul, açık ve standart hale getirilmelidir.Çok fazla çevrimiçi mağaza alanının ve çok fazla satış noktasının geliştirilmesi, aslında mevcut mağazalara ve kendi markasına karşı sorumsuzdur. Bu konuda Dongfeng Renault, ağ planlamasını ve uygulamasını sıkı bir şekilde kontrol edecek.
Üçüncüsü, ağ yönetimi: Yönetim açısından, Dongfeng Renault, her şubenin yeteneklerine göre ilgili yönetimi gerçekleştirecek ve şubenin bölgeler arası satışlarını sıkı bir şekilde kontrol edecek.
Dördüncüsü, envanter kontrolü: Dongfeng Renault da envanter yönetiminde çok katı olacak. Anormal sorunlar için, satın alma kontrol edilecek ve ilgili kaynaklar ancak envanter iyi huylu hale gelene kadar teslimat kapasitesine göre sağlanabilecektir.Ciddi ise kaynaklar durdurulacaktır.
Yukarıdaki dört husus aracılığıyla Bay Chen Xi şu sonuca varmıştır: "Bu yönetim aracılığıyla, ağa daha fazla güven vereceğiz ve piyasayı derinleştirme temelini güçlendireceğiz. İş politikası rehberliği açısından, piyasa stratejisinin değerlendirmesini güçlendireceğiz ve kendimize odaklanacağız. Yönetimden sonra Yönetim ve kontrol ile Dongfeng Renault, tek mağazada tek aylık kar durumu, satış yeri güveni ve ağ sağlığı açısından iyi ilerleme kaydetti. "
Sonuç: Dongfeng Renault için sıra dışı bir yıl olan 2017, genç bir ortak girişim olarak pazarda alışılmadık bir şekilde yükselmeyi başardı ve markanın Çin pazarında bir temeli olduğunu ve tüketiciler tarafından da tanındığını gösteriyor. Dongfeng Renault'nun gelecekte marka etkisini ve gücünü artırmak için daha fazla çaba harcaması gerekecek ve marka farkındalığını ve etkisini artırmanın en iyi yolu ürün düzenini artırmaktır.
Bayi ağının genişletilmesi ile ilgili olarak Chen Xi, yeterince özgüvene sahip olduğunu söyledi.Ağ penetrasyonunu daha da tamamlamak ve daha fazla uydu mağazası inşa etmek için Dongfeng Renault, yıl sonuna kadar 200 geliştirme hedefine ulaşmayı bekliyor. Tüketiciler arasındaki mesafe, daha fazla bayiye daha fazla geliştirme alanı ve kar fırsatları getiriyor. (Fotoğraf / Metin, Netcom Liu Nan)
