Ulusal marka Feihe süt tozu on milyarlarca dolara nasıl ulaştı?
Içerik kaynağı: 19 Aralık 2018'de, Çin İşletme Konfederasyonu rehberliğinde ve "Business Management" dergisi ile Junzhi Consulting'in ortak sponsorluğunda gerçekleştirilen "2018 Çin İş Yarışması Stratejisi" Çin İşletme Rekabet Forumu'nda Feihe Süt Ürünleri Başkanı Leng Youbin, "Ulusal markaların rekabetçi atılımı" temasıyla harika bir paylaşım. Ortak olarak Not Defteri, düzenleyen ve konuşmacı tarafından incelenir ve yetkilendirilir.
Today's Note Booker | Kapak haritasının tasarımından sorumlu editör Chen Along | Zhiyong Lili No. 2844 derinlemesine makale: 2660 kelime | Okumak için 5 dakika
Harika notlar İş düşüncesi
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: Tuz ve Biber Biftek
Bay Notes şunları söyledi:
- Bırakın ikinci çocuğu, hayattaki ikinci çocuk nedir?
- Çin'in bebek sütü tozu bu fırsatı nasıl değerlendirebilir?
Feihe'nin geçtiğimiz birkaç yıl içinde Junzhi Consulting ile işbirliği içindeki az deneyimi ve başarılarını rapor edeceğim.
Bebek maması endüstrisinde deneyimli biriyim ve 33 yıldır bu sektörün içindeyim. 2001'den günümüze 18 yılın ardından Feihe, süt endüstrisindeki iniş ve çıkışları deneyimledi.
1. Özgün niyet ve sebat
Fiziksel bir endüstri inşa etmek, tıpkı yüksek bir bina inşa etmek gibidir.Yüksek bir bina yerden başlar ve anahtar temeldir.
Ürün yapmak için, iyi bir temel, hammadde, iyi ekipman, teknoloji ve formül yoksa, iyi ürünler üretilemez, bir işletmenin özü kalitelidir.
Başlangıç aşamasında, Çinli tüketicileri memnun etmek için temel, kalite ve daha iyi bebek sütü tozu olmak için Çin'de eksiksiz bir endüstriyel zincir oluşturmaya kararlıyız.
2006 yılında, Çin'in en büyük büyük ölçekli çiftliğini kurmayı ve Feihe endüstriyel zincirinin temelini oluşturmayı planladık.
Feihe'nin bugünkü gelişimi, yüksek kaliteli ve kaliteli ürünler üreten endüstriyel zincir modelimizle yakından ilgilidir.
Meradan taze çiğ sütü sıkarak, soğuk zincir vasıtasıyla fabrikaya nakledip tek seferde püskürtmeyle kurutarak 2 saatlik bir ekolojik döngü oluşturduk.Ürün 9-28 gün gibi kısa bir sürede tüketiciye ulaşarak tazeliğini ve beslenme.
Bugün en çok satan ürünümüz, 10 yıldır geliştirilip üretilen meme emülsiyon formülü Xingfeifan ürünüdür.Ürün kalitesine, araştırma ve geliştirmeye büyük fonlar ve güç yatırdık.
2. Kriz ve zorluklar
Herkes 2008'deki süt tozu olayının Çinli tüketicilere çok fazla zarar verdiğini biliyor. Çinli tüketiciler, yerli süt tozunun sahtekar ve kötü olduğuna, yabancı ülkelerin iyi olduğuna ve yerli süt tozunun çok pasif olduğuna inanıyor.
Bu kriz durumunda çok büyük bir seçim yaptım.
2011 yılında yabancı bir marka Feihe'yi satın almak istemiş, o dönemde çeşitli faktörlerden etkilenen Feihe, marka ve satış, özellikle fon anlamında büyük bir dirençle karşılaşmıştır.
Herkes Yeni Yılı kutlarken inekleri beslemek zorundayız ve insanlar yemek yiyemiyor ama ineklerin iyi yenmesi gerekiyor, o zamanlar Feihe'nin parası çok kısıtlıydı.
O dönemde yabancı sermayeli bir marka, çok büyük bir marka bize satın alma hakkında konuştu. Üç aydan fazla konuştuk, satış kararından önceki gece takıma yarın sabah satıp satmamaya karar vereceğimizi söyledim.
Ertesi sabah satmamaya karar verdim Feihe satılırsa Çin'deki tüm bebek süt tozu düşecek. Bu nedenle, sebat etmeli, zorlukları atlatmalı ve son damla sütü Çin'de saklamalıyız.
Biz ısrar ettik ve Feihe'yi Çin'de kendi markamız yaptık. O zamanlar Yangtze Nehri'nin kuzeyindeki birçok insan sloganımızın "her zaman iyi süt tozu" olduğunu hatırlayabiliyordu.
Sloganımız rekabetçi değil.Herkes Feihe'nin süt tozu konusunda her zaman iyi olduğunu söylüyor ama gerçek anlamı anlamıyorlar Büyük yabancı markalara kıyasla Çin markalarının marka gücü hala çok zayıf.
3. Junzhi, rekabetçi bir strateji oluşturur ve koşu stratejisinin uygulanmasına eşlik eder
2015 yılına gelindiğinde, Feihe her yıl büyümesine rağmen, Feihenin rekabet gücü ve Çindeki üst düzey tüketicilerin kalbindeki konumu, Feihenin ödediği temelle eşleşmiyor. Feihe sağlam ürünlere, kaliteye ve göğüs emülsiyon formülüne sahiptir. Bunun büyük bir marka, güvenli bir marka veya dürüst bir marka olduğunu düşünmüyor musunuz?
2015 yılında Feihe'nin tüketicilerle olan iletişim ikilemini aşmanın yollarını aramaya başladım ve Junzhi Consulting ile tanıştım.
Feihe endüstriyel zinciri, çayır vb. Hakkında konuşurduk ama tüketici kabulü düşük ve yabancı ülkeler kadar iyi olmadığımızı hissediyoruz.
Junzhi'nin yardımıyla tüketicilerle iletişim kurmanın bir yolunu bulduk.
Toprağın bir tarafından ve diğer taraftan başlayarak, Çinli tüketicilerle Çin ile yabancı ülkeler arasındaki farklar, Çin genleri ile yabancı genler arasındaki farklar vb. Hakkında konuşmak giderek tüketiciler tarafından fark edildi ve iyi ürün kalitemiz tüketicilere daha etkin bir şekilde aktarılabiliyor.
Junzhi ekibi 9 kuzey ilini ziyaret ettikten sonra ortak bir şey buldular: Feihe bebek sütü tozu markası bu 9 ilde tüm yabancı süt tozu markalarını geride bırakarak ilk genel pazar payına sahip.
Bu, Feihe'nin özellikle Çin fiziği için 56 yıllık araştırma ve geliştirme çalışmaları için faydalıdır.Farklı fiziği olan bebeklerin, geliştirme sürecinde farklı beslenme unsurlarına ihtiyaçları vardır. Feihe, yalnızca Çinli bebeklerin fiziği ve markanın kuzeydeki tanınırlığı için araştırma ve geliştirme yapmaktadır. Daha yüksek.
Yabancı yatırımın özü küresel marka, küresel kalite ve küresel formüldür. Bir fırsat aradık ve Feihe süt tozunun Çinli bebeklerin bu özelliği için daha uygun olduğunu gördük.
Rekabetçi bir fırsat bulduğumuzda, Feihe'nin stratejik yön-süt tozunu Çinli bebekler için daha uygun bulduk.
Bu nedenle stratejik hamleler yapmak için şirketin tüm kaynaklarını bu noktaya yoğunlaştırın, Junzhi, "Çinli bebekler için daha uygun" ürünlerimizi daha iyi desteklemek ve aktarmak için teknoloji araştırma ve geliştirme, tedarik zinciri, ürünler, pazar faaliyetleri, fiyatlar, yer promosyonu, kanallar, halkla ilişkiler ve iletişim yönlerinden stratejik eşleştirme yapmamıza yardımcı oluyor. strateji.
Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun. Şirketin temel avantajları ile birleşerek müşterilerle iletişim kurmanın ve onları yabancı süt tozundan ayırmanın anahtarını bulduk. Yabancı sermaye küresel bir marka olduğu için Çinli bebekler için daha uygun.
Yabancı sermayenin zayıflığını bularak lansmanına öncülük ediyoruz, Birleşmiş Milletler ürün markaları ve süt ürünleri şirketlerinin herkesin coşkusunu harekete geçirmesini, temel avantajlarımıza topluca etki etmesini ve rekabet ortamımızı tersine çevirmesini umuyoruz.
Bu strateji üzerinde çalışırken, bebek süt tozunda dokuzuncu sırayı aldık.Çok sayıda geç maçla Feihe, Çin'in ilk süt tozu kampına girdi.
Stratejinin belirlenmesiyle 2015 yılının dördüncü çeyreğinde stratejik tahsis uygulamaya başladık, performans artışı pek belli olmadı ve ekibin de bazı şüpheleri vardı.
Ancak stratejimiz belirlendiğinden ve yön net olduğundan, şirket buna bağlı kalmaya devam edecek.
2016'nın ikinci çeyreğine gelindiğinde pazar gelişti, kanal bayileri ve diğer yerler büyük değişimler geçirdi.Geçmişte yerli markaların bulunmadığı söylendi, daha sonra satış ve ticaretten bahsedelim diye konuşabiliriz.
2016 yılının üçüncü çeyreği itibariyle bayilerimizin güveni, bayilerimizin de güveni vardı.İşbirliği görüşmeleri ve marka gücü açısından geçmişten çok şey değiştirdik.
O zamanlar Feihe'nin marka bilinirliğinin daha fazla araştırmaya ihtiyacı vardı ve bu, üçüncü çeyrekte yaptığımız anketin sonucudur.
Feihe'ye "Feihe süt tozu, Çinli bebekler için daha uygundur" denildi.
2017'den günümüze daha fazla tüketicinin güvenini kazandık ve performansımız hızla arttı. 2018 yılının Kasım ayında Çin'in bebek sütü tozu endüstrisinin tarihinde 10 milyarı aşan ilk şirket olduk.
Size şunu söyleyeyim, rekabetçi stratejimiz "belki" doğru olsa da, yine de ona bağlı kalmamız gerekiyor, özellikle de lider lider Karara sadık kalmazsak, tüm takım sarsılacak ve önceki tüm çabalar kaybedilecektir.
Dördüncü olarak, kişisel duygular
30 yılı aşkın bir süredir süt endüstrisindeyim.Çin süt endüstrisinde önceki tüm kazaları temelde yaşadım. Bu sektöre derin bir sevgim var. Bebek rasyonları yapmak için bebek sütü tozu yapıyoruz.
Bu sektörde şefkat ve şefkat sahibi olmalı ve ona bağlı kalmalıyız.
Yaptığımız şey bir annenin işidir ve anneler çocuklarına karşı yanıltıcı olmamalıdır.
Tüketicilerimize sevgiyle davranacağız Bu sektör özel bir sektör, annelerin sorumluluğunu üstlenen ve ülkenin refahının sorumluluğunu da omuzlayan bir sektör.
İşletme olmak, kaliteli ve vicdanlı olmak.
Bebek süt tozu yapmak için daha kaliteli olmalıyız.Tüketicilerimizin süt tozunu tercih etmesinin nedeni, güvenli süt tozu satın almak istememiz ve güvenlik en alt satırdır.
Temel stratejik yönümüzü ve farklılaşmamızı bulmak için kendi avantajlarımızı birleştirmeli, hassas ürün ve pazar konumlandırması kullanmalı ve ürün kalitesini (güvenliği) alt satır olarak almalıyız.
Süt tozu endüstrisi diğer endüstrilerden farklı, Çin'in ikinci çocuk politikasını serbestleştirmesi bir fırsat olduğu kadar bir fırsattır. Bırakın ikinci çocuğu, hayattaki ikinci çocuk nedir?
Kızım 90'lı yıllarda doğdu, tüketimi ve bizim 80'li, 70'li ve 60'lı yaşlarımız bambaşka değerlere sahip, bu bir fırsat.
Önümüzdeki iki veya üç yıl içinde, bu sektörde Çin bebek sütü tozunun, tüketicileri Çin ürünlerinin büyük markalar olduğuna ve Çin ürünlerinin dünya markalarını hatta dünya markalarını bile geride bıraktığına inandıracak bir ürüne sahip olacağını umuyoruz.
* Makale, konuşmacının bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
Junzhi Danışmanlık
Junzhi Danışmanlık Kurumsal rekabet sorunlarını çözmeye odaklanan stratejik bir danışmanlık şirketidir. "Kurumsal sonuçları tek kılavuz olarak alma" konseptine dayanarak, müşterilere sürdürülebilir rekabet gücü oluşturmak ve şirketlerin iş rekabeti kazanmalarına yardımcı olmak için eksiksiz bir rekabet stratejileri seti sunar.
Şirket 2015 yılında kurulmuş ve rekabetçi bir stratejik hizmet sistemine öncülük etmiştir. Şirketin uzun vadeli bir girişimci ortağı olarak, sadece üç yıl içinde, Feihe süt tozu, Yadi Holdings, Bosideng aşağı ceket, Zhuyeqing Emei dağ yeşil çayı ve Liangpin Shop dahil olmak üzere dokuz endüstri lideri de dahil olmak üzere ondan fazla şirketin büyümesine başarıyla yardımcı oldu.
