İlaç firmaları için göz bakımı ne kadar iyidir? Tek başına göz maskeleri 100 milyondan fazla satabilir
2018 gelmesine rağmen, 2107'nin ihtişamı göz ardı edilemez. Geçtiğimiz yıl, Çin'in kozmetik perakende sektörü, art arda birkaç yıllık düşüşün ardından nihayet dibe vurdu.Kozmetiklerin toplam perakende satışları, bir önceki yıla göre% 13.5 artışla 251.4 milyar yuan'a ulaştı.
Kozmetik perakende endüstrisinin gelişim yörüngesine benzer şekilde, birçok kozmetik markası, sürekli negatif büyümenin ardından 2017'de nihayet tam büyüme elde etti ve Ma Yinglong Pharmaceutical'ın profesyonel göz sağlığı markası Tonghua bunlardan biri.
Hitomi, göz bakımına odaklanan bir marka olarak 6 yıldır kurulmuş ve pazarlanmaktadır. 2017 yılında, CS kanalı, satışları bir önceki yıla göre% 417 artarak patlayıcı bir büyümeyi başlattı.
Hitomi Talk, 2017'de neden inanılmaz bir büyüme oranı yaratabilir?
Ürün kral yenilikçi kristal göz maskesi patlama ürünleridir
İnternetin gelişmesiyle birlikte, tüketicilerin aralarından seçim yapabileceği daha fazla marka var. Bu aşırı arz durumunda, tüketiciler markalara daha fazla talepte bulunuyor. Bununla birlikte, tüketiciler ne kadar kritik olursa olsun, bir şey aynı kalır ve bu da ürün etkinliğinin peşinde koşmaktır.
Göz tıbbı ailesi Ma Yinglong'da doğan, temel formülü "435 yıllık geçmişe sahip eski Ma Yinglong Dingzhou göz ilacı reçetesinden" türetilmiştir. Bu temel teknoloji, 2011 yılında Devlet Konseyi'nin Ulusal Somut Olmayan Kültürel Miras Listesi'ne de dahil edilmiştir.
Hitomi To, bu temel unsuru temel alarak, modern ultra mikronizasyon teknolojisi ile birlikte modern ihtiyaçları karşılamak için, tüketicileri çözmek için göz torbaları, koyu halkalar ve göz çizgilerinden rahatsız olan kadınlar için bir dizi göz bakım ürünü geliştirdi. Acil sorun.
Bununla birlikte, ürün etkinliğinde nihai arayışa bağlı kalarak Hitomi, 2017 yılında orijinal ürününü güncelledi. Mayıs 2017'deki Güzellik Fuarı'nda, bitki uçucu yağ göz kremi ve göz maskesi serisinin görünümü, acenteler ve mağazalardan oybirliğiyle övgü aldı.
Buna ek olarak, göz maskelerinin etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için Tonghua, yenilikçi bir şekilde göz maskesi kategorilerinin patlayıcı düşüncesini önerdi - "Ma Yinglong Tonghua Göz Maskesi Festivali". Hepimizin bildiği gibi göz problemleri uzun süreli bakım gerektiren bir süreçtir ve ürünün kısa süreli kullanımı hiç etkili olmayacağından, kristal göz maskesinin kullanım ömrü tüketicilerin göz sıkıntılarına veda etmeleri için üç kutu ve bir döngü olarak belirtilmiştir. Hitomi Crystal Eye Mask geçen yıl Aralık sonu itibariyle% 1144,5 arttı
Kanalları ayarlayın - 5 ana kanal aynı anda gelişir
Hitomi, kanallar açısından ürün kalitesinde ısrar etmekten farklı olarak, çeşitlendirilmiş bir geliştirme yoluna bağlı kalmaktadır.
Şu anda Hitomi Talk, CS kanallarının temel olduğu CS, e-ticaret, OTC, süpermarketler ve büyük mağazalar dahil olmak üzere 5 ana kanalı kapsamaktadır. Hitomi Talk, geçtiğimiz yıl beş ana kanalda bir dizi düzenleme yaptı ve aşağıdaki gibi iyi sonuçlar elde etti:
1. CS kanalının temel konumunu sabitleyin, tüketicilerin hizmetlerini iyileştirin ve satışların özüne dönün; mağazaları alt bölümlere ayırın ve mağazaların yapısına göre kişiselleştirilmiş hizmet planlarını formüle edin; temsilcilerin hizmet işlevlerini iyileştirmek için acenteleri zamanında ayarlayın. Hitomi, 2017'de temsilci ekibini değiştirdi.Sade ve kopyalanması kolay "Ma Yinglong Hitomi Diyalog Uygulama Üçlemesi" ile 24 yeni temsilci eklendi ve "temel olarak deneysel pazarlama, patlayıcı ürün pazarlaması oluşturuldu. Yepyeni bir model olan "Ma Yinglong Eye Care Kültür Festivali" ne girmek için.
2. E-ticaret kanallarının gelişimini sürdürmeye ve profesyonel operasyon ekipleri oluşturmaya devam edin. Hitomi'nin e-ticaret kanalı 2017 yılında yıl boyunca% 96 büyüme yakaladı ve bunların arasında aylık 48.000 adetlik inanılmaz bir satışla Taobao göz kremi kategorisinde ikinci oldu.
3. Ürünün OTC kanalındaki konumunu sabitleyin. Hitomi, 2017 yılında OTC kanalında ürün kralı stratejisini uygulamaya devam etti, ürününün OTC kanalındaki konumunu sağlamlaştırdı ve 2018'deki operasyonlar için değerli bir deneyim sağladı.
4. Anahtar kanalların işleyişini güçlendirin. Yıllarca süren keşiflerin ardından 2017'de Hitomi, SKU'ları düzene sokmak ve patlayıcı ürünler stratejisini uygulamak dahil olmak üzere KA kanalı ve ilk 100 zincir sisteminde bir dizi ayarlama yaptı.Sonuç büyük bir başarıya ulaştı ve ürün satışları istikrarlı bir şekilde arttı. İlk 100 Luoyang Color zinciri ile stratejik işbirliği sayesinde sonuçlar etkileyici oldu ve ilk 100 özel göz rengi göz maskesi 45 günde 26.982 kutu sattı. Aynı zamanda, Doğu Çin, Kuzey Çin, Orta Çin, Kuzeybatı, Güneybatı ve diğer yerlerdeki ana sistemlerin kristal göz maskesi kategorileri mayalanmaya devam ediyor.
5. Boş pazarı desteklemek ve orijinal alanda daha derine inmek. Tonghua, 2017 yılında Guangdong zincir kanallarının derinliklerine indi ve Shenzhen Iska, Lesha ve Foshan Bailiyan ile derinlemesine işbirliğine ulaştı. Bugüne kadar, Tibet ve Hainan'daki boş pazarlara ek olarak Tonghua, ülke çapında 1.000'den fazla etkin satış noktasıyla çok sayıda kılcal kanal kurdu.
Servis iniş faaliyetlerine odaklanmak terminali patlatır
Geçtiğimiz yıl Hitomi'nin hem ürünlerde hem de kanallarda ısrar ettiğini ve yenilikler yaptığını görmek zor değil. Ancak bu çağda iyi ürün ve kanallarla pazarda mutlaka iyi sonuçlar elde edemeyebilir. Örneğin, pratik ve etkili bir pazarlama stratejisi olmadan, aracılar ve mağazalar neredeyse hiç hareket edemez.
Bir ilaç ailesinden gelen Hitomi, titiz ve pragmatik konsepte bağlı kalarak bunu iyi biliyor ve pazarlama stratejisinde geleneksel günlük kimyasal markalardan tamamen farklı bir yol izliyor, yani derin tüketici deneyimi ile piyasa testi ile karşı karşıya kalıyor ve pazar tarafından yaygın olarak kabul görüyor. Övgü.
Hitomi, 2017 yılında bu temelde hizmet seviyelerine odaklanmasını artırarak, Göz Maskesi Festivali ve Göz Bakımı Kültür Festivali gibi terminal etkinlikleri başlattı, tüketicileri derinden bağlarken, acentelerin ve mağazaların kazanç elde etmesini de sağladı. Büyük fayda.
Bu pazarlama stratejileri arasında, "patlayıcı göz maskesi serisi" taktiği özellikle başarılıdır. Geçen yıl Aralık ayı itibariyle, göz maskesi serilerinin kümülatif satışlarının bir milyon kutuyu (Hubei ve Guangdong hariç) ve perakende satışlarının 100 milyon yuan'ı aştığı anlaşılıyor.
Kristal göz maskesi serisinin patlayıcı pazarlaması neden son pazarı patlatabilir?
Kristal göz maskesi serisi patlayıcı ürünlerin pazarlama stratejisinin temel prensibinin "tüketicilere kar sağlayan servis terminali" ve "tüketiciler, mağaza görevlileri, esnaflar, acenteler ve markalar" olmak üzere beş seviyede "kâr segmentasyonu" kuralları olduğu bildirildi. Tüketicilere fayda sağlarken, tüm tarafların menfaatlerini korurken terminal mağazalarında büyük bir sansasyon yarattı.
Ek olarak, Hitomi, belirli etkinliklerin uygulanmasında, yalnızca etkinliğin açığa çıkmasını artırmakla kalmayan, "Ben bir göz maskesi uzmanıyım, en güzel göz benim" WeChat oylama etkinliğini başlatmak için bölgesel göz maskesi kültür festivalleriyle birleştirilen İnternet düşüncesini yaratıcı bir şekilde kullandı. , Ayrıca müşterilerin katılım coşkusunu büyük ölçüde harekete geçirdi.
Tonghua'nın 2017'de attığı her adıma geri dönüp baktığımızda, göz sağlığı pazar modelini adım adım netleştirmek için benzersiz temel rekabet gücünü kullandığını bulmak zor değil.Ayrıca böylesine kalıcı ve yenilikçi bir markaya inanmak için nedenimiz var. Yapılması gereken çok şey var.
Özel not:
Şu anda, göz bakımına odaklanan Hitomi markası, mal bulması gereken kozmetik mağazasına yerleşti ve kenetlemeyi hızlı bir şekilde tamamlamak için tek bir tıklama ile "alıcıları arayabilir".
Liu Weining yazın güzellik endüstrisi yapıyor / Anshuai Hu Hao Rao Yong Yu Youyuan Chu Yuanyuan Hu Dajun Gao Junfeng Yang Xinwei Geng Pengfei ... ve 294 kişi bu makaleyi okudu
