Şu anda, Youxian Daily, Goldman Sachs ve Tencent liderliğindeki 450 milyon ABD doları tutarında finansmanı tamamladı
6 Eylül'de, bir taze gıda e-ticaret şirketi olan Youxian, 450 milyon ABD doları tutarında yeni bir finansman turunun tamamlandığını duyurdu. Bu finansman turu Goldman Sachs Investment Partners (GSIP), Tencent, Time Capital ve Davis Seçilmiş Danışmanları tarafından yönetildi. Stratejik yatırıma Poly Capital katıldı. Ortak yatırıma Glade Brook Capital ve Huaxing New Economic Fund katıldı. Eski hissedarlar Tiger Global ve Sofana davayı takip etmeye devam etti. Yatırım, Huaxing Capital bu finansman turu için münhasır finansal danışman olarak görev yaptı.
TrustData'nın verilerine göre 2018'in ilk yarısında Daily Fresh'in taze gıda e-ticaret endüstrisindeki kullanıcı ölçeği% 50'yi aşarak üst üste 4 çeyrek sektöre öncülük etti.
Daily Youxian'ın kurucusu ve CEO'su Xu Zheng şunları söyledi: "Şirket, 'iyi ve hızlı' odaklanma stratejisine bağlı kalacak. Bir yandan, küresel yüksek kaliteli tedarik zincirini derinleştirecek, 3.000 taze ürün seçecek ve özel markalı ürünleri hesaba katacak % 50'ye yükselmek; Öte yandan, 100 şehri kapsayan, 10.000 ön depoyu genişleten ve 100 milyon haneye tüm kategorilerden seçilmiş taze ürünlerin bir saat içinde teslimat hizmeti sunan "Yüz Şehir, Yüz Depo ve Yüzlerce Hane" planını tamamen tanıtın . "
Wang Jun, Daily Fresh Ortağı ve CFO'su
Daily Fresh'in ortağı ve CFO'su Wang Jun şunları söyledi: "Dünyanın dört bir yanındaki deneyimli stratejik yatırımcılar ve finansal yatırımcılar tarafından tanınmaya devam etme yeteneği, Daily Freshin yenilikçi iş modelinin büyüme hızı avantajından, operasyonel verimlilik avantajından ve on milyarlarca dolardan kaynaklanmaktadır. Ölçek avantajı. Finansman fonlarının bu turu esas olarak yukarı akış tedarik zincirlerinin geliştirilmesi, ulusal soğuk zincir lojistik altyapısının inşası ve akıllı perakende teknolojisine stratejik yatırım için kullanılacak. "
GSIP Genel Müdürü Sami Ahmad, "Şirketin büyüme hikayesinin bir sonraki aşaması için Daily Youxian ekibi ve diğer yatırımcılarla birlikte çalışabilmekten çok memnunuz. Deneyimli yönetime inanıyoruz. Ekip, sektör lideri taze gıda e-ticaret teslimat hizmeti ile birlikte Daily Fresh'in işini ülke çapında genişletme sürecinde müşterilerin beğenisini kazanmaya devam etmesini sağlayacak. "
Tencent Yatırım Yönetimi Ortağı Li Zhaohui şunları söyledi: "Taze gıda e-ticaret yolunun lideri olan Daily Fresh Food, güçlü inovasyon ve yürütme gücüne ve ölçeğindeki hızlı büyümeye güvenerek tedarik zincirini ve kullanıcıları geliştirmeye devam ediyor. Ayrıca şirket, Yeni senaryoları genişletmek, yeni iş formatları oluşturmak ve tüm taze gıda perakende endüstrisi için bir inovasyon ölçütü haline gelmek. A raundunda Daily Fresh'i destekleyen bir yatırımcı olarak Tencent, inovasyonu birlikte keşfetmek ve desteklemek için Daily Fresh ile yakın bir işbirliği ilişkisi sürdürmeye devam edecek Perakende formatlarının geliştirilmesi. "
China Renaissance Capital'in Genel Müdürü ve özel sermaye finansmanı başkanı Zhou Liang şunları söyledi: Taze gıda perakende sektörü trilyon düzeyinde bir pazar ve önemli bir platform düzeyinde giriş. Kuruluşundan bu yana, Daily Fresh ürünleri, sözleşme performansını ve pazarlamayı oluşturmaya ve birleştirmeye devam etti. Bu temel yetkinlik rekabette çok yüksek bir engel oluşturdu. Bu finansman turu aracılığıyla Daily Fresh ile uzun vadeli bir işbirliği başlatmaktan çok mutluyuz. Şirketin gelecekte de yurtiçi ve yurtdışındaki en iyi yatırımcıların desteğiyle güçlü büyümeye devam edeceğini umuyoruz. "
Analysys tarafından yayınlanan "Çin'in Taze Gıda E-ticaret Endüstrisinin Yıllık Kapsamlı Analizi 2018" e göre, taze gıda e-ticaret pazarının önümüzdeki üç yılda bileşik büyüme oranı% 49'a ulaşacak ve çevrimiçi pazar penetrasyon oranı artarak 2020'ye kadar% 21,7'ye ulaşacak. Aynı zamanda, endüstri konsantrasyonu hızla arttı ve kullanıcılar ana platformda toplandı. TrustData'nın verilerine göre 2018'in ilk yarısında Daily Fresh'in taze gıda e-ticaret endüstrisindeki kullanıcı ölçeği% 50'yi aşarak üst üste 4 çeyrek sektöre öncülük etti.
Daily Youxian, yüksek kaliteli taze gıdaya odaklanan bir mobil e-ticaret şirketidir. Kasım 2014'te kurulan şirket, herkesin her zaman, her yerde yemeğin güzelliğinin tadını çıkarmasına izin vermeye kendini adamıştır. Şu anda meyveler, sebzeler, süt ürünleri, atıştırmalıklar, alkol, et ve yumurta, su ürünleri, pişmiş yiyecekler, hafif yiyecekler, fast food, tahıllar ve yağlar gibi tüm kategorilerde seçilmiş taze ürünlerin düzenini tamamlamış, günlük ve "şehir" kurmuştur. Ayırma merkezi + topluluk ön depo "son derece hızlı teslimat soğuk zincir lojistik sistemi, kullanıcılara kendi kendine çalışan tam kategori seçimi taze taze bir saat teslimat hizmeti sunmak için.
İnceleme: Daily Fresh'in asıl amacı ve hayali
Son birkaç yılda hangi sektörlerin "kışın" keskin serinliğini hissedebildiğini sayarsanız, taze yiyecekler bunların arasında listelenecektir.
Meiliqiqi kapandı, Aixianfeng işten çıkarmalar, genç Caijun mali kriz bildirdi, Tiantian Orchard'daki yaklaşık bin mağaza kapandı ve Original Life kapsamındaki orijinal yeni O2O projesi "Original Convenience" da çevrimdışına alındı. Bunlar taze gıda sektörünün tüm hikayesi değil. Öte yandan, Youxian her gün B + tur finansman olarak 230 milyon yuan aldı ve B turu finansmanı 430 milyon yuan'a ulaştı; Tiantian Orchard'ın D + tur finansmanında 100 milyon yuan, Ali Yiguo Fresh'e katıldı A, B, C üç tur yatırım.
Taze gıda e-ticaretinin ikili doğası, sektörde pek çok şüpheye neden oldu. Bazı insanlar, standartlaştırılmamış ürünlerin neden olduğu yüksek kayıp, soğuk zincir nakliye ve depolamadan kaynaklanan büyük miktarda erken yatırım, son kilometre teslimatı ve yüksek müşteri edinme maliyetleri vb. Sorunun neden olduğu iflas dalgası, yalnızca taze gıda e-ticaretinin yanlış bir teklif olduğunu gösterebilir. Aslında, bir işletmenin piyasayı uzun süre işgal edip edemeyeceğini ve bunun değerli olup olmadığını, yani etkili ve sürdürülebilir bir iş modeli kurup kuramayacağını değerlendirmek için tek bir kriter vardır. Temmuz 2016'da Daily Youxian, Pekin'in o ay büyük ölçekli karlılık elde ettiğini ve ulusal nakit akışının pozitif olduğunu duyurdu.
Bu, sıkıcı endüstride net bir akış haline gelmiş gibi görünüyor. Taze gıda e-ticareti uzun yıllardır mücadele ediyor. Bu şirket neden 2014'te hızla karlılık elde ediyor? Yatırım China.com, günlük Youxian B + tur yatırımcılarıyla röportaj yaptı. Yuanyi Investment'ın eş direktörü ve Huachuang Capital'in yatırımcısı Youxian'ın yöneticisi Wang Jun, taze gıda e-ticaretinin değişim ve fırsatlarını yatırımcıların gözünden yatırımcıların gözünden detaylı bir şekilde analiz etmelerini sağladı.
Taze gıda e-ticareti gerçekten değerli mi?
Wang Junun görüşüne göre, girişimcilik ve taze gıdaya yatırım aynı şeydir, bir endüstrinin ticari değeri olup olmadığını ölçmektir. "Taze gıda, Çin tek kullanımlık tüketiminin büyük bir bölümünü oluşturur ve yaklaşık% 10-% 20'yi oluşturur. Trilyon düzeyinde bir pazar olduğu anlamına gelir, ancak aynı zamanda zor bir 'sert kemik'tir. "
Taze gıda e-ticaretinin gelişim tarihine bakıldığında, endüstrinin yükselişi 2008 ve 2009 gibi erken bir tarihte başladı. "İlk parti, Tuotuo Gongshe vb. Tarafından temsil edilen bir B2C çevrimiçi gıda süpermarket modelidir ve ikinci parti, 2013 yılında Meiqiqiqi tarafından temsil edilen bölgesel bir taze gıda e-ticaret modelidir. 2014 ve 2015'te, takip Mobil İnternet'in yükselişiyle birlikte, Daily Youxian, Xuxian, Yimixian gibi yeni bir taze gıda e-ticaret şirketi grubu yinelendi. Sektör aslında birçok kez yinelendi ve bu süreçte kartlar karıştırıldı. "Dedi.
Bu yinelemede, taze gıda e-ticaret şirketleri, tedarikçilerin, taze ürünlerin ve soğuk zincir lojistiğinin standardizasyonunu ve yükseltilmesini deneyimledi. AD açısından bakıldığında, tüm taze gıda endüstrisi zinciri olgunluğa yaklaştı. "Son milin ele geçirilmesi de O2O ile yavaş yavaş artıyor." Ancak, olgun endüstri zinciri, taze gıda e-ticareti anlamına gelmiyor. Olgun, "Sadece taze gıda e-ticaretinin endüstri zincirinin olgunlaştığı en iyi dönemi başlattığı söylenebilir." Dedi.
Wang Jun, kullanıcı deneyiminden ve tüm iş modelinden yeni ve eski taze gıda e-ticaret şirketleri arasındaki farkı canlı bir şekilde analiz etti.
Eski model taze gıda e-ticaretinde, kullanıcının satın alma senaryosunun her seferinde yaklaşık bir ay boyunca meyve satın alarak 200 yuan harcamak olduğuna ve bir kutu meyvenin muhtemelen yalnızca bir SKU'ya (kategori) sahip olacağına inanıyor.
Bu deneyime göre, Çin son iki yılda 1 milyar yuan tüketti ve on milyonlarca yeni kullanıcı biriktirdi, ancak nihai saklama oranı 2 milyondan az. "Bu tür bir deneyim, bir kullanıcının ana akım tüketim sahnesini oluşturamaz. En iyi ihtimalle, kullanıcılar için tamamlayıcı bir tüketim sahnesi haline gelebilir. Bu, trilyon dolarlık taze gıda e-ticaret pazarının ana çağrışımı değildir ve etkili bir kullanıcı yaşam döngüsü modeli oluşturmak imkansızdır."
Ve "bir aile ayda yaklaşık 6-12 alışveriş yapıyor, her seferinde yaklaşık 50-100 yuan." Taze gıda e-ticaretinin tipik tüketim senaryosudur.
Yeni günlük taze modelin sağladığı tüketim senaryosu, kullanıcıların 2-3 gün yemek için yeterli olan 80 yuan'a 6-7 SKU satın alabilmesi ve yarım saat ile iki saat arasında teslimatın keyfini çıkarmasıdır. Servis, "Bu tüketim senaryosu normaldir. Çevrimdışı taze gıda satın almaktan daha kötü ve daha rahat olmayacaktır. Çevrimdışının yükseltilmiş versiyonu olarak görülebilir. Aynı zamanda Daily Fresh Food'un tedarik zinciri avantajı sadece ürünleri garanti edemez Kaliteye ek olarak, yeterli fiyat rekabet gücü de sağlanmıştır. "
Maliyet modeli perspektifinden bakıldığında, geleneksel yol genellikle Okura'dan kullanıcının evine 300 kilometre göndermek için doğrudan posta kullanmaktır. Bu şekilde, nakliye sırasında en düşük maliyet 30 yuan ile tavana ulaşabilir çünkü LTL soğuk zincir doğrudan posta modeli daha az verimlidir. Ve buz torbaları gibi çok fazla paketleme maliyeti gerektirir. Daily Youxian, yoldaki daha verimli yoğun soğuk zincir lojistiğinin oranını artırmak için mikro depolama gibi büyük ölçekli bir altyapı kullanıyor. "Sipariş yoğunluğu yeterince büyük olduğu sürece sabit maliyetler düzleştirilebilir. , Artık her siparişin sabit maliyeti genel taze gıda e-ticaretinin 1 / 3'ünde kontrol edilebiliyor. "Çevrimdışı deneyimle karşılaştırıldığında, yükseltilmiş sürüm müşteriyi elde tutmayı ve geri satın almayı garanti edebilir. Wang Jun'un görüşüne göre, bu sürdürülebilir kullanıcı alışkanlıkları ve maliyet yapısı taze gıda e-ticaretinin temel noktası olacak.
Wang Jun, taze gıda e-ticaretinin büyük ilgi gördüğüne inanıyor, ancak penetrasyon oranı ve büyük ölçekli ölümlerde model, zamanlama, ekip, sermaye ve diğer faktörler dahil olmak üzere birçok faktör nedeniyle bariz darboğazlar var. Temel sorun, sağlanan kullanıcı deneyiminin kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağı ve istikrarlı bir tutma oluşturup oluşturmayacağıdır.Aksi takdirde, yeni yolcu akışı bir darboğazla karşılaştığında, hızla bir darboğaz büyüme dönemine girecektir; ikincisi maliyet yapısıdır. İş modelini desteklemeye devam edip etmeyeceği. "
Yeni model rapor kartını hızlandırın:% 80 geri satın alma oranı
Bu yılın başından beri Daily Youxian müşterileri daha iyi tutmaya çalışıyor.
Öncelikle ekip, ürünün kalitesini sağlamak ve ikinci olarak da kullanıcı deneyimini iyileştirmek için yoğun bir şekilde yukarı akış yaptı. Pekin bölgesinde iki saat test edildi ve kapsama oranı% 90'ın üzerine çıktı.
"Taze, acil tüketime yönelik bir kategoridir. Belki şu anda belirli bir tür meyve yemek istiyorum, ancak yarın bir tane daha yemek istiyorum." AD'yi güven dolu yapan şey, Pekin'deki hız testinden sonra geri bildirimlerin iyi olmasıdır. Riyouxian, Şanghay, Shenzhen, Guangzhou, Tianjin, Hangzhou, Jinan ve Suzhou dahil 8 şehirde iki saatlik hızlı teslimat hizmeti açtı.
Piyasadan alınan geri bildirimler, günlük taze gıda modelinin uygulanabilirliğini doğrulamaktadır. Daily Youxian zaten kullanıcılarının yaklaşık% 10 -% 20'sine sahip ve ayda 8'den fazla alışveriş yapıyor, "temelde bu, bu insanların çevrimdışı olmayacağı anlamına geliyor." Wang Jun, gelecekte bu oranın yarıdan fazlasına yükseltilebileceğini umuyor. .
"Şu anda, en iyi çevrimdışı taze gıda zinciri işinin uzun vadeli üyeliği elde tutma oranı temelde% 20 civarındadır ve günlük taze gıda hızının en son verileri bu göstergeyi büyük ölçüde aşarak yeni taze gıda e-ticaretinin istikrarlı kullanıcılar oluşturabileceğini kanıtlamaktadır. Alışkanlıklar, kullanıcıları yönlendirme ve çevrimdışı perakendeyi bozma fırsatı geldi. 'Daily modelinin temsil ettiği yeni nesil e-ticaretin kalabalıktan sıyrılıp taze gıda perakende pazarının en büyük kategori katili olacağı konusunda iyimseriz. "
Tam kategoride bir topluluk taze süpermarket oluşturun
Daily Youxian, ürün stratejisini tam kategori seçimi olarak tanımlar, yani müşteriler ihtiyaç duydukları tüm ürünleri tek bir satın alma işleminde satın alabilir. Taze gıda e-ticaret şirketi olarak, müşterilerine eksiksiz bir taze ürün yelpazesi sağlayamıyorsa, yerini başka kanal ve modellere bırakabilir.
Tüm kategoriler açısından, Daily Fresh Food şu anda 9 kategoride meyve, et ve yumurta, su ürünleri, sebzeler, süt ürünleri, atıştırmalıklar, içecekler, hafif yiyecekler ve tahıl ve yağları kapsamaktadır, ancak tüm ürünlerin toplamı yaklaşık 500'ü bulmaktadır. Kurucu Xu Zheng'in görüşüne göre, taze ürünler çoğunlukla kısa raf ömürlü ürünlerdir.Uzun kuyruk çok fazla olduğunda, stok devir süresinin uzun olduğu ve çürümesinin kolay olduğu anlamına gelir, bu da artık değeri olmayan mallar ile sonuçlanır. Dolayısıyla değer, arz yönlü verimlilik ve maliyet açısından uzun kuyruk hiçbir anlam ifade etmiyor. Bu nedenle Daily Fresh, her kategori altında seçilen SKU'ları korur.
Gelecekteki taze gıda e-ticaret endüstrisi nasıl görünecek? AD, yapılacak ilk şeyin gerçekten tam bir kategoriye ulaşmak olduğuna inanıyor. "Günlük yaklaşık 500 SKU var, ancak çevrimdışı bir butik süpermarkette yaklaşık 1.000 SKU olabilir. Ev tipi buzdolaplarının tek elden alışveriş ihtiyaçlarını çözmek gelecek. Taze e-ticaretin ideal durumu. "Başka bir deyişle, taze e-ticaretin geleceği sadece çevrimdışı meyve tezgahlarının değil, tüm kategorilerdeki çevrimdışı süpermarketlerin yerini alacak.
Daha fazla kategori ihtiyacına ek olarak, bölgesel ihtiyaçların farklılaşmasının karşılanması da taze gıda e-ticareti için bir zorluktur.
"Kuzeyde daha fazla domuz, sığır eti ve koyun eti olacak ve Şangay'da balık ve diğer su ürünlerine daha fazla talep olacak. Pekinliler nadiren muhallebi elma yerler, ancak Yunguichuan onları çok seviyor. Bu, APP sayfasını açmak, malların seçilmesi ve sergilenmesi için her yerde gerekli Konumlar farklı. "Taze gıda e-ticareti çevrimdışı perakendeyi alt üst etmek istiyorsa, AD yapılacak ilk şeyin çevrimdışı olmak ve bir göz atmak olduğuna inanıyor." Tipik bir örnek, her bölgedeki süpermarket yığınları Kesinlikle yerel halkın tercihlerine göre yapılır. "Böyle bir talebi gözlemleyen Daily Fresh Food, bölgesel tedarik ve bölünmüş raf yönetimini benimser, böylece farklı bölgelerdeki kullanıcılar APP'yi açtıklarında farklı sayfalar görürler.
Tabii ki, taze gıda e-ticaretinin yeni modelinde hala eksiklikler var. Örneğin, soğuk zincir tedarik zincirinin kapsamı yeterli olmaktan uzak. "Sadece 6-12 en gelişmiş şehri kapsıyor." Wang Jun, önümüzdeki 12 aydan sonra söyledi. Daily Fresh Food tarafından temsil edilen yeni model taze gıda e-ticaretinin soğuk zinciri olan Development, nispeten olgun bir ölçeğe ulaşacaktır. AD açısından bakıldığında, sektörde henüz baskın bir konum yok Penetrasyon oranı arttıkça, birkaç nispeten büyük şirketin pazarı genişletmek için birlikte çalışması muhtemeldir. Aslında, düşük penetrasyon oranı taze gıda e-ticaretine özgü değildir.Taobao tarafından temsil edilen perakende e-ticaret şirketleri de düşük bir penetrasyon oranı yaşadılar. Taze gıda e-ticaret şirketlerinin, geleneksel taze gıda perakende kanallarını değiştirmek için daha uzun bir yolu var.
Model inovasyonu ve operasyonel verimlilikten elde edilen kâr
Yatırımcıların gözünde, Daily Youxian'ın karlılığı, maliyetleri düşürmek için model inovasyonundan gelir ve aynı zamanda rafine işlemlerden ayrılamaz.
2015 yılının başında, iş geliştirme için mobil terminale odaklanan Daily Youxian WeChat Alışveriş Merkezi açıldı. Mayıs 2015'te, taze ürünler için günlük siparişler 10.000'i aştı. Böyle bir su testi sırasında ekip, SKU'ların ve küçük boyutlu ambalajların seçiminin tüketicilerin hafif karar verme, küçük miktar ve taze ürün satın alırken çoklu sıklık ile daha uyumlu olduğunu keşfetti. Tüketim alışkanlıkları. Ardından, öncü "şehir ayırma merkezi + topluluk mikro depo" ikincil dağıtılmış depo modeli aracılığıyla, Kuzey Çin, Doğu Çin ve Güney Çin'de üç sınıflandırma merkezi ve yüzlerce topluluk mikro deposu kuruldu ve ürünler en yakın müşteriye iletildi Yerel bölge, tüketicilerin yüksek kaliteli taze gıda talebini hemen karşılar.
Şu anda Daily Fresh, alışveriş merkezinin kendi kendine çalışan taze ürünlerini gerçekleştirerek, ülkedeki en fazla mikro depo alanına ve en büyük toplam soğuk hava deposuna sahip bir taze gıda e-ticaret şirketi haline geldi.
Daily Youxian artık inşaat kâr paylarından yararlanmaya başladı. Sektörde yaygın olarak kullanılan "soğutucu akışkan soğuk zincir" ile karşılaştırıldığında Daily Fresh'in kullandığı mikro depo bir "soğuk kaynaklı soğuk zincir" olup, bir yandan malların kalitesini sağlama, diğer yandan değişken maliyeti düşürme avantajına sahiptir. Sabit bir maliyet haline gelir.Sipariş yoğunluğu artmaya devam ettikçe, saha genişletmeye yapılan yatırım hızla amorti edilir ve genel nakit akışı verimli bir döngüye girer.
Yukarıda bahsedilen güçlü model yeniliklerinin getirdiği maliyet avantajları yeterli olmaktan uzaktır ve rafine operasyonlar da karlarının garantisi haline gelmiştir.
Depo nereye yapılmalı, malların en iyi zamanda nasıl döndürülebileceği vb. Daily Fresh Food ekibi sipariş yoğunluğuna göre tekrarlanan testler ve hesaplamalar yapmaktadır. Depo inşa etme pozisyonunu belirledik ve mikro depo da operasyonda çok belirgindir.Örneğin, artan kiralar ve sözleşme değişiklikleri riskini azaltmak için günlük taze mikro depo sökülebilir.
Etkili zarar kontrolü, yatırımcıların Daily Fresh Food konusunda çok iyimser olmasının da sebebidir. Taze gıda e-ticaret endüstrisinde, kayıpların nasıl azaltılacağı ve maliyetlerin nasıl azaltılacağı bir ölüm kalım meselesidir.
Örnek olarak tedariki ele alalım. Fresh Fresh her gün yukarı akışa yayılıyor, marka kuluçka fonlarına 100 milyon yuan yatırım yapıyor ve 10 alt kategori altın markası yaratmak için yüksek kaliteli tedarikçilerle işbirliği yapıyor; nakit ödeme elde etmek için tedarik zinciri mali hizmetlerinde 100 milyon yuan; işlemde 30 milyon yuan Kalite kontrol ve kalite kontrol bağlantılarının iyileştirilmesi. Bu önlemler sadece firmanın daha kaliteli tedarikçiler toplamasına izin vermekle kalmadı, aynı zamanda alıcıya maliyet avantajı da sağladı.
Depo ve lojistik bağlantısında Daily Youxian, günlük sipariş hacmi, zaman düğümleri, topluluk özellikleri, hava durumu ve diğer faktörlere göre hesaplamalar yapmak ve her mikro deponun ve her ürünün ikmal süresini ve ikmalini doğru bir şekilde kavramak için özel olarak büyük bir veri ekibi kurdu. Yeterli mal tedariğini sağlamak ve kaybı en aza indirmek.
Daily Youxian'ın kurucuları Xu Zheng ve Zeng Bin'in Lenovo'dan geldikleri ve on milyarlarca projeyle uğraştıkları, iş modeli oluşturma ve veri analizinde çok başarılı oldukları anlaşılıyor. Jiawo'daki iş deneyimi ayrıca iki kurucuya tarımsal üretim ve tüm tedarik zincirinin ayrıntıları hakkında daha derin bir anlayış sağladı.
Taze gıda e-ticaretini yaparken tedarik zincirine sahip olan dünya nın, tedarik zincirinin ise üretim yerinden kullanıcıya kadar geçen süreyi ifade ettiğini çok iyi biliyorlar. Bu paragraf tek başına çok fazla bilgi ve engel içerir.
Milyar dolarlık bir şirketin hırsı
Yatırımcıların gözünde, Xu Zheng ekibi pazar değişikliklerine hızla adapte olabilir ve sürekli olarak ayarlama ve yineleme yapabilir. Ekibin Lenovo Jiawo'daki tarım alanındaki deneyiminden yararlanmanın yanı sıra, ekibin öğrenme ve uygulama becerisi de önemli bir faktördür. Çok güçlü, "Bize ne zaman bir şey söyleseniz, ikinci haftada kesinlikle gerçekleşecek."
Xu Zheng, Daily Youxian'ın (sağda) kurucu ortağı ve COO Zeng Bin'in (solda) kurucusu ve CEO'su
Daily Youxian'ın ilk kurulduğu 2014 yılında, ekip aynı zamanda kampüsteymiş ve broşürlerle tanıtımını yapmıştı. Bir defasında, Xu Zheng promosyon standının önünden geçti ve bir teyzenin geldiğini gördü ve kodu tarayarak hediye alabileceğini gördükten sonra hızlıca taradı. Xu Zheng, paranın yanlış yerde kullanılmış gibi göründüğünü belirtti ve bu tür bir itme, günlük taze gıdaya ihtiyaç duyan tipik kullanıcıları değil, geri satın almayan bir grup insanı çekebilir. Xu Zheng, ihtiyaç duyduğu kullanıcıların, işte çok meşgul olan ve süpermarkette alışverişe gitmek için zamanları olmayan beyaz yakalı çalışanlar olduğuna ve onların kalite ve zaman maliyetleri konusunda daha fazla endişe duyduklarına inanıyor. "Para yakacak yer iz bırakmadan yakılmamalı, harcanan her kuruş faydalı olmalı, bir şeyler öğrenmeli, gereksiz trafik ve reklama harcamamalı."
Xu Zheng'in bir zamanlar çalıştığı Lenovo Jiawo, her zaman Çin'in yeni çiftçilerinin Whampoa Askeri Akademisi olarak biliniyordu. Xu Zheng, meyve işletmeciliği departmanından sorumluyken, tüm gününü çiftçilere bilimsel olarak bitki yetiştirmeyi öğreterek "her gün çiftçilerle karıştırarak" çiftlikte geçirdi. "Bu aynı zamanda ona yukarı yönlü tedarikte doğal bir profesyonel yetenek kazandırıyor." Hangi mevsim ve hangi meyvenin iyi olduğunu biliyor ve kalbinde bir meyve programı var. "AD yorumunu yaptı.
AD perspektifinden Xu Zheng'in ekibinin hedefi, on milyarlarca şirket olmak çok açık. Aynı zamanda Xu Zheng, Daily Fresh Food'un kullanıcıların planlanmamış ve acil satın alma ihtiyaçlarını karşılayabileceğini umuyor. "Xu Zheng ekibi tarafından şu anda üzerinde düşünülen bir soru, kullanıcılar gerçekten dondurma istediğinde müşterilere mümkün olan en kısa sürede dondurmanın nasıl teslim edileceğidir. Hala ellerde erimiyor. "
Ekibin kurumsal kültürü, günlük taze yiyeceklerin geliştirilmesi için iyi bir garanti sağlar. Daily Youxian'da, herhangi bir pozisyondaki yeni çalışanlar yeni kışlalarda eğitilmelidir. "Belki de bir finans memurusunuz ve bir depodan mal seçerek şirketi anlamaya başlamalısınız." Böyle bir kültür izin verir. Tüm pozisyonlardaki çalışanlar, birbirlerinin sorumluluklarını anlar ve birbirlerine saygı duyma ve anlama olasılıkları daha yüksektir. Bunun algılanamazlığı, öğrenme ve uygulama için güçlü bir itici güç haline geldi.
Xu Zheng ekibi ve Wang Jun ve AD, haftada bir toplantı sıklığını koruyacaklar.Yakın gelecekte, bölgeyi daha da genişletmek ve daha fazla hizmet vermek için avantajlı bölgeleri güçlendirme ve daha fazla şehirde pozisyon açma olasılığını tartışıyorlar. Kullanıcı.
Daha detaylı planlardan bahseden Wang Jun, Daily Fresh Food'un önce daha fazla yere yayılmak için acil bir tedarik zinciri hazırlaması gerektiğine inanıyor.İkinci nokta ise ölçek avantajları oluşturmak için altyapının tamamlandığı alanlarda büyük ölçekli müşteri kazanımına başlamak. Üçüncü nokta, tüm tarım endüstrisi zincirini önümüzdeki 12-24 ay içinde entegre etmektir. "Günlük Taze Gıda, sektör zincirinin temel düğümlerinin ölçek avantajları ve kontrolü sayesinde kısa ve orta vadede ve uzun vadede lider iş modelinden geçecektir. Uzun vadeli rekabet gücü oluşturun ". Bunu yapan son şirketin adı Jingdong'du.
Xu Zheng: Günlük Taze Yiyecek Metodolojisi
Bu dünyadaki tek sabit değişimdir. Aslında iki değişiklik var:
İlk tür: dalgalanma. Hisse senedi fiyatı dalgalanma olarak adlandırılan yükselip düşecek.
İkinci tür: eğilim. 10 yılda hisse senedi fiyatı büyük bir artış gösterdi, bu bir trend.
İnsanlar arasında uzun vadeli bir eğilimin farklı yargılamaları farklı bilişler üretecektir .. Bilişteki bu farklılık, harika bir modelin başlangıç noktasıdır.
" Biliş düzeni belirler, eylem sonu belirler " Bunu en çok 3 yılda yaşadım.
Biliş düzeni belirler
80'ler sonrası 2000'ler, taze yiyecekler için ana güç haline geliyor
Daily Youxian perakende sektöründe faaliyet göstermektedir.Tarım dışında perakende en yavaş değişen sektördür.
Yani perakende sektörünün esasen yaptığı şey, Trend yatırım, Dalgalanmalarla ilgisi yok.
Yakın alan Perakende sektörünün gelişiminde kaçınılmaz bir trend.
Çevrimdışı alışveriş perspektifinden, ilk pazarlardan süpermarketlere, marketlere ve şimdi insansız perakendeye kadar, perakendenin mesafesi iş bölgesi seviyesinden topluluk seviyesine ve oradan da bina seviyesine doğru gelişti.
İnsansız perakendecilik aslında perakendeyi işlevsel bir bileşen olarak bir binaya yerleştiriyor.
Online alışveriş açısından en erken teslimat üç gün ve ertesi gün oldu ve bazı insanlar bunu kademeli olarak ertesi güne kadar artırdı, şimdi 3 saat, 1 saat hatta 30 dakika içinde teslim edilmek üzere geliştirildi.
Mal elde etmek için gittikçe daha uygun, Bu perakende sektöründe genel bir eğilimdir ve değişmeden kalır.
Peki bu eğilimin arkasındaki değişiklikler neler?
2015'ten 2025'e kadar on yılda, Çin'in market alışverişi nüfusu muazzam değişikliklere uğrayacak. Bu değişim 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası nesillerde kendini gösteriyor. Bu üç kuşak, toplumun yeni satın alımında ana güç olacak. .
80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrasının özellikleri nelerdir?
Her şeyden önce, İnternetin ürettiği nesildir, yani interneti çevrimdışı değil bilgi almak için tercih eder.
İkincisi, Onlar tek çocuk nesildir ve neredeyse hiç ev işi yapmamışlardır.
Farklı oyuncuların farklı anlayışları, farklı algılar üretmiştir. Ve bu farklı biliş, davranıştaki farklılığın başlangıç noktasıdır.
Youxian her gün tüm iş kararlarını şu başlangıç noktasına göre verir:
2015'ten 2025'e kadar, taze ürün satın alan insanların sayısı 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası oldu. Bu yargı, arkamızdaki tüm kararları belirler.
ilk, " Markete " hala " Ev " ?
Yeni nesil, iki nesil ve bakkaliye satın alan üç nesil daha çok mağazada mı yoksa evde mi olacak? Bu soru aslında çok basit, hiç şüphe yok ki eve gelenlerin oranı daha hızlı artacak.
neden? Kadın müşteriler geçmişte çanta ve kıyafet satın almışsa, bunların% 20'si ve% 30'u internet üzerinden yapılmışsa market alışverişi bu orandan daha düşük olmamalıdır.
Çünkü kullanıcı talepleri açısından, çevrimdışı çanta satın almaktan hala mutluluk var ama sebze satın almaktan mutluluk yok.
ikinci, " Masif " hala " Öne çıkan " ?
Taze gıda kategorisinde ise masif değil seçilmiş olması gerektiğini düşünüyorum. neden?
Çünkü her nesil, her nesilden farklıdır.
İnsanların istediği, eksik olan şeydir ve insanların istemediği şey, çok fazla şeyin olmasıdır Bu insan doğasıdır.
1981 doğumluyum ve ilkokul ders kitaplarında büyük mağazaları tanımlamak için "göz kamaştırıcı bir dizi" olan bir sıfat kullandığımı hatırlıyorum.
O zaman, seleflerimizin, öğretmenlerimizin ve ebeveynlerimizin gözünde büyük mağazalar göz kamaştırıcı olmalı ve her şey yolunda.
Ancak bu çağda pek çok şey herkes için uyuşmuş durumda. Kullanıcıların ihtiyaçları, soldan bu yana doğru tedarik zincirinin sarkacıyla aynıdır.
Şu anda geriye doğru düşünmeli, statükonun ötesine geçmeli ve ortaya çıkan ataletle geleceğe bakmalısınız ve seçim yapacaksınız.
üçüncü, " hammadde " hala " Tamamlanmış ürün " ?
Gördüğüm eğilim, gittikçe daha fazla bitmiş ürünün satılacağı yönünde. Nedeni basit. 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 00'lar sonrası üç nesil daha az ve daha az yemek yapabiliyor.
Örneğin, bir zamanlar belli bir perakendeci kral yengeçlerini çok sıcak sattığı için ikna olmayan bir tüccarımız vardı, o da bir kral yengeci satın aldı.
Onunla biraz önce konuştum Bu kral yengecine binme psikolojinizin kullanıcının değil, rakiplerin psikolojisi olduğunu söyledim.
Kullanıcıya bakmalısın.
Kimin karısı bir kral yengeci geri alabilir, onu öldürür ve pişirebilir?
Eylem sonu belirler
Daily Youxian neden başarılı?
Bu tanıma, nasıl yerleştirmek istediğimizi belirler.
Daily Youxian'ın tek bir cümleyle yapmak istediği bir şey: Herkesin her zaman, her yerde yemeğin güzelliğinin tadını çıkarmasına izin verin.
İki bölüme ayrıldık:
Bir yandan kullanıcıya bakın. İçinde bulunduğu sahneye ve yaşadığı alana bakıldığında bunlardan başka bir şey yok:
Evde, ofiste, yolda ve halka açık yerlerde, bu halka açık alan daha çok Mall gibi bir yer, aslında herkesin haftada ortalama bir gününü alıyor.
Öte yandan arka plana baktığımızda, Arka plan, kullanıcı ihtiyaçlarını, tedarik zincirinizi, üyeliğinizi, verilerinizi ve lojistik sisteminizi karşılama yeteneğinizdir;
Ön depo: Altyapı inşa edenler, Tanrı sizi ödüllendirecek
Ön plan genişliği vurgular ve arka plan yoğunluğu vurgular. Perakende işi, birleşik bir satın alma ve dağıtım sürecidir.
Bu bizim iş anlayışımızdır. Bu düşüncelerden yola çıkarak adında bir şey yaptık Ön depo .
Ön deponun özü, soğuk zincir lojistiğini şehir düzeyinden topluluk düzeyine yükseltmektir.
Kuruluştan sonra kullanıcı deneyimi değişmeye başladı ve bir saat içinde teslim edilebiliyordu.Online yiyecek satın almak çevrimdışı olmaktan daha uygun.
Üstelik bu, kullanıcılara daha esnek bir tedarik zinciri sağlar, her an sipariş verilebilir ve her an teslim edilebilir ve herkesin ihtiyaçları aniden uyarılır.
"Ön konumlandırma" bir iş meselesidir, bu nedenle girişimcilik için yararlı olabilecek bazı sonuçları soyutlarız.
İlk bakış açısı: Tüm altyapı inşasında, karşılaştığınız zorluklar düşündüğünüzden kat kat daha büyük olmalıdır. Ancak bunu yaptıktan sonra alabileceğiniz ödüller hayal gücünüzün ötesinde.
Örnek olarak Daily Youxian'ı ele alalım. "Ön depo" yapmaya yeni başladık Aslında ev işi yapmak istiyoruz.Ev işini bitirdikten sonra altyapının çok iyi olduğunu gördük ve ardından insansız perakende yapma fırsatımız oldu.
Bu, altyapı inşa etmek için çok çalışmış biri için Tanrı'dan bir ödül.
İkinci bakış açısı: Ürün yinelemesi. Pek çok insan yalın girişimcilikten bahsediyor ve sektörde meşhur bir söz bile var: Ürün ne kadar kötü olursa olsun, bir an önce listelenmesi gerekiyor.
Şahsen bir çekincem var, ne olumsuz ne de olumlu değil Bu cümlenin iyice söylenmediğini veya birçok insanı yanılttığını düşünüyorum.
Bir örnek vermek gerekirse, birisi beni test etmek isterse, Xu Zheng Amerikalılar arasında değil.
Ertesi gün, bir adam teste gönderildi ve o bir sonuca geri döndü: Xu Zheng, ruhları yüksek bir adam ve güzel olmak istemiyor. Bu çok saçma değil mi?
Aslında buna benzer ürünler yapan birçok girişim var. İlk adım, ürünü hızlı bir şekilde başlatmaktır Çözmek istediğim şey, kullanıcı ihtiyaçlarının tüm varsayımlarını doğrulamaktır.
Kullanıcıların gerçekten bu ihtiyacı varsa, deneyebilirler, ancak siz başkalarının planlarını denemek için bir adam seçmeyi seçersiniz.Testten sonra etki iyi değil, ürünün yanlış olduğunu söylüyorsunuz ve işinizin yönünü değiştiriyorsunuz.
Aslında, ürününüz çok kötü olduğu için bu gereksinimlerin sizin tarafınızdan doğrulanmamış olması mümkündür.
Bu nedenle başlangıçta küçük işletmelerden korkmayın, iyi iş en önemli şeydir.
İyi bir iş büyüyecekse, bu dünyada size yardımcı olacak çok fazla insan olacak ve çok fazla yatırımcı sizi kovalayacak ve bu konuya yatırım yapabilir miyim?
Paranın dört bacağı var ve insanların iki bacağı var. Doğru işi yapıyorsun. Para seni bulursa saklayamazsın, ama her gün parayı yakalayamazsın. İki ayak bu dört ayak üzerinde koşamaz.
Tüm kategorilerin seçimi: Kullanıcıların ihtiyaçlarını canlandırın
Tüm kategorilerden bir seçim yapmak için bizi diğerlerinden farklı kılan budur.
İşletmemizde altının fiyatı 50-100 arasındadır. Sipariş fiyatı 50 yuan'ın altındaysa, kurye 5 yuan alır ve ardından diğer maliyetleri düşürür, para kazanmak zordur, bu statükodur.
"Tüm kategorilerin seçilmesinin" amacı, kullanıcıların daha fazla talebi artırmasına olanak sağlamaktır, böylece kullanıcılar sipariş başına yalnızca tek bir ürüne sahip olmaz, aynı anda 10 veya 20 ürün satın alır.
" Tüm Kategoriler "Biri bütündür ve diğeri özdür" ün iki temel noktası.
" herşey "Herkesin ihtiyaçlarını tek durakta karşılayabilecek çok çeşitli kategorileri ifade eder. Son 12 çeyrekte, yani 3 yılda, temelde her çeyrekte meyveler, sebzeler, et ve yumurtalar, su ürünleri gibi tüm kategorileri kapsayan bir kategori ekledik.
iki " ince ", gerçekten seçin. Taze ürünler çabuk bozulur ve geleneksel perakendede "uzun kuyruk teorisi" için geçerli değildir, bu nedenle Daily Fresh, profesyonel satın alma personelini üretim alanına göndermek konusunda ısrarcı olacaktır.
Yüzlerce ürün arasından en iyisini seçmek sadece ürün kalitesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcının karar verme verimliliğini de artırır.
Şirket ayrıca ürünlerin güvenliğini sağlamak için meyve, sebze, et, deniz ürünleri ve diğer kategorilerde% 100 parti kalite denetimleri yapmak üzere bölgelere göre kendi kalite kontrol laboratuvarlarını kurmuştur.
Müşteriler: Ağızdan ağıza reklamdan daha önemlidir
Müşteri kazanımı açısından iki şey yaptık: Biri sosyalleşme, diğeri üyelik.
Esasen: kullanıcı sizin iyi olduğunuzu düşünürse, bunu yayacak mı?
2010'da Çin'deki hızlı büyüyen markaların% 99'u sosyal olarak yönlendirildi.
Bu dönemi öncekinden farklı kılan, eski müşterilerin yeni müşterilerden daha önemli olmasıdır.
Eski müşterileri memnun etmek önemlidir, ancak onu şaşırtmak daha önemlidir. Memnun olduktan sonra onu yayacak ve yeni müşteriler kazanacaksınız.
Daily Fresh'den günümüze siparişlerin% 98'i bir saat içinde teslim edilir, yani sipariş kullanıcı siparişi verdikten bir saat sonra teslim edilir. % 2'sinin bunu yapamamasının nedeni yağmur ve kar.
Örneğin, bir süre önce Doğu Çin'deki yoğun kar yağışında, teslimat oranımız sadece% 95'ti. Aynı zamanda siparişlerimin% 50 ve% 60'ı 30 dakika içerisinde teslim edilmektedir.
Markanın tüccarıysam günlük tazelik 30 dakika mı yoksa günlük tazelik 1 saat mi demeliyim?
Bir saatin dolduğunu söylemenin dezavantajı nedir? Yanında 30 dakika diyen bir kişi vardı, belki işim onun tarafından soyuldu, çünkü çok iyi söyledi.
Ama beni seçen 100 kişi temelde tatmin olmuş durumda ve 60 kişi bir sürprizle karşılaşıyor: "Vay be, 30 dakika içinde orada." Ortada, bir arkadaş çevresi gönderen 10 kişi olabilir: "Her gün taze ve hızlı. 30 dakika. "
Bu nedenle eski müşterilerin ağızdan ağza etkisini memnuniyetin üzerinde alacağım.
Ağızdan söz nedir?
Bu çağdaki tatminin artık bir şöhreti olmayacak, öz-medya çağında yıllarca süren vaftizden sonra, insanların kalpleri de ince değişikliklere uğradı.
2015'te kalp ısınma konusunda popülerdik ve 2016'da kalp ısınma konusunda popülerdik.Bu yoğunluk artık hızlı değil ve uyarılma yok. 2017'den beri kalp atmaya başladım. 2018'de sektörde ne olacağını bilmiyorum ama insanlar böyle hissediyor.
Bu çağda ne kadar çok ağızdan sözün gücünü kullanmayı o kadar öğrenmeliyiz. Ağızdan sözün gücü daha yavaştır, ancak uzun ömürlüdür ve katlanarak büyütülür. Kötü şeyler de katlanarak büyür.
Ayrıca sosyal bir şeyler yapmalıyız.
Kullanıcılar, yayma hevesine sahiptir, ancak içeriği kullanıcılara yayıp dağıtmadığınızı düşünmeniz gerekir. Kullanıcılar neden sizinle ilgili bir şeyi yeniden yayınlıyor?
Birkaç önemli noktayı özetledik: İlginç, zengin, stoklu ve sevecen, farklı insan gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaya yetecek kadar içerik oluşturmanız gerekir ve sosyal ağınız genişler.
Kullanıcılarla paylaşacak çok içeriğimiz var mesela bir resim yapıp aşağıya günlük bir işaret ekleyeceğiz: Bugün, 4 Şubat Lichun, birçok kişi bu şeyi her gün transfer etmeyi, sebat etmeyi, transfer etmeyi sever.
Bazı insanlar her gün arkadaşlarınızla paylaştığınız kuponlarımızı transfer ediyor, arkadaşlarınız 5 yuan ve siz de 5 yuan alıyorsunuz.
Bazen bu kadar çok insanın kuponlarımızı transfer edip etmediğini soruyorum, bu çok utanmazca. Daha sonra birisi bana açıkladı ve ben bunu yavaş yavaş anladım.
Anlamadığınızı söyledi. Buna iki kız arkadaş arasındaki gerçek arkadaşlık denir. İyi bir arkadaş gibi davranmayın. İyi şeyler paylaşabilirsiniz. Arkadaş çevremizde biraz yapmak zorunda kalıyoruz. Bunu WeChat grubunda yapabilirsiniz.
Daha sonra baktım ve doğru olduğunu anladım. Yönlendirme rotası Moments'a% 90 ve WeChat grubuna% 90 idi. Bu yüzden çok fazla içerik vermeli ve kullanıcıların aktarmasına izin vermelisiniz.
İnsansız perakende: Ağzıma verdiğim her şeyi yiyeceğim
Ayrıca insansız perakende de yaptık ve son zamanlarda finansmanda 200 milyon ABD doları topladık, bu zaten sektörde nispeten lider.
Bunu 2017 yılının başında, bir startup şirketi firmamıza iki geçici raf koyduğunda yaptık, orada iki hafta gözlemledim ve basitçe rakamları saydım, bence bu iş oldukça iyi.
İnsansız perakendenin özü, kullanıcılara geleneksel perakendecilik ve topluluk düzeyinde perakendecilikten daha yakın olması ve yaklaştığında artan tüketim üretilmesidir.
Artımlı tüketim nedir?
Mesela bu adama meyve yiyor mu diye sordum? Ye, taze çilek yenmeli.
Git ve yıka dedim yemek istemediğini söylemelisin, sonra yanındaki bayan yıkamayı bitirip ortasına koysun yemeğe başlayabilirsin, toplantı bitmeden yemeyi bitirirsin.
Bu nedenle ağza beslenen her şey yenecektir, insansız rafların nedeni budur. Ancak arkasında ihtiyacı olan şey, topluluk düzeyinde inşa edilmiş devasa bir soğuk zincir altyapısıdır.
İnsansız perakendenin özü, yeni bir artan senaryoda çok fazla artan tüketim yaratmaktır, elbette, biraz kapılması gereken çok fazla stok tüketimi de vardır. Çok kullanışlı olduğu için kullanıcı değeri vardır.
Bir perakende biçimi olarak, insansız perakendenin kullanıcı değeri vardır, bu nedenle verimli midir?
ilk, Binadaki atıl ticari alanı yeniden kullanır, boşta olduğu için kira düşük hatta sıfırdır, ancak topluluk düzeyinde lojistiği artırır ve bina seviyesine ulaşmak için daha fazla kılcal dağıtım gerektirir.
Böylelikle tasarruf ettiğiniz kira maliyeti, kapiler lojistik maliyetinizden çok daha yüksek olduğunda, endüstriyel verimlilik artar.
ikinci, İşçilikten tasarruf sağlar ve hırsızlık ve hasar önleme maliyetini artırır. Daily Fresh Food'un yöntemi, ofiste ve tanıdıkların ortamında, şu anda gördüğümüz hırsızlık kayıp oranının% 5 yani perakendenin işçilik maliyetinden daha az olmasıdır.
üçüncü, 100 2015 2016 2017
özet
CEO
all in
