Amazon Echo tüm sahneye çıkıyor, üçüncü taraf satıcılar için ne gibi fırsatlar var?
Geçen yıl şu anda Amazon'un 2017 yıllık akıllı donanımının bir envanterini çıkardık. Amazon, bu yıl Echo'yu ikinci nesle yineledi ve akıllı hoparlör pazarının sürekli büyümesinden yararlanarak Echo Plus, Show, Spot gibi bir dizi yeni ürün çıkardı ve temelde Echo ürün serisine eki tamamladı. .
Bu yıl, Amazon'un akıllı donanım konusundaki eylemleri çok sık değil ve bunların çoğu, piyasadaki orijinal ürünlerin güncellemeleri ve genişletmeleri, ancak aynı zamanda bazı canlandırıcı yeni ürünler ve yeni özellikler de var.
Amazon'un bu yılki eylemlerine göre, Amazon'un 2018 ürünlerini akıllı hoparlörler, akıllı evler, ev aksesuarları ve araçlar gibi çeşitli kategorilerden düzenledik ve arkasındaki ürün fikirlerini ve pazar trendlerini keşfetmeye çalıştık.
Akıllı hoparlörler: akıllı evlerin performansına yaklaşırken, aynı zamanda ses kalitesi ve müzik deneyimine daha fazla önem veriyor
Eylül yeni ürün lansmanı etkinliği, bu yıl Amazon'un akıllı donanım ürünlerinin en büyük güncellemesiydi. Bu kez, Echo serisi akıllı hoparlör ailesi kovası yeni bir görünüme sahip, tamamı daha yuvarlak ve dış yüzey biraz HomePod gibi bir kumaş tabakasıyla kaplanmış, ancak üstteki mavi LED ışıklar, fiziksel düğmeler ve diğer tasarımlar korunmaya devam ediyor. Bunların arasında Echo Show, önceki nesilden daha hassas görünüyor.
Performans açısından Amazon, "fiyatı artırmadan hacmi artırma" zihniyetiyle birçok ürünü geliştirdi. Yeni nesil Echo Dot ve Plus, önceki nesle göre% 70'lik bir ses artışına sahipken, ikincisi bas ve ekolayzer açısından daha iyi bir performansa sahip. Bunların arasında, ekranlı akıllı bir hoparlör cihazı olan Echo Show, ZigBee işlevleri için destek ekleyerek akıllı ev merkezi kontrol rolüne daha da yaklaştı.
Yeni nesil Echo Show
Yerleşik ZigBee modülüne sahip yeni nesil Echo Show, cihaz bağlantısını gerçekleştirmek için "ağ geçidini atlayabilir". Kullanıcılar, ZigBee aksesuarlarının otomatik olarak eklenmesini ve hata ayıklamasını tamamlamak için yalnızca basit bir cümle "Alexa, Cihazlarımı keşfedin."
Yeni nesil Echo Plus
Amazonun "Akıllı Ev Sistemi Kontrol Merkezi" için özel olarak hazırlanmış Echo Plus'ı, ilk olarak geçen yıl piyasaya sürüldü ve ZigBee protokolünü destekleyen ilk akıllı hoparlör ürünü oldu.
Yeni nesil Echo Plus, önceki neslin işlevlerini sürdürüyor ve akıllı ev kontrolü deneyiminde iki çaba daha gösterdi: biri ev aletlerinin çevrimdışı ses kontrolünü desteklemek, diğeri ise içine bir sıcaklık sensörü eklemek. Ev kontrolü daha otonom ve akıllı. Bunun hakkında soru sorabilirsiniz. Mevcut sıcaklık veya "Sıcaklık XX dereceyi aştığında, fanı / klimayı açın" gibi bağlantılı bir kontrol komut setini önceden ayarlayın.
Yeni nesil Echo Plus: ZigBee'yi her zaman olduğu gibi destekleyin, çevrimdışı kontrol işlevi ve yerleşik sıcaklık sensörü ekleyin
Yankı Subwoofer
Echo, yüksek kaliteli müzik deneyimleri sağlayan akıllı hoparlör ürünleri trendini karşılamak için, bu yıl yalnızca tek ürün ses kalitesi için çaba sarf etmekle kalmadı, aynı zamanda hoparlör kampına bir subwoofer olan Echo Sub'a yeni bir üye ekledi. Eksiksiz bir 2.1 kanallı stereo sistemi oluşturmak ve çok odalı müziği desteklemek için bir veya iki Echos ile eşleştirin.
Şu anda piyasada bulunan yüksek kaliteli akıllı hoparlör oynatıcılar arasında Apple, Sonos ve Amazonun bir numaralı rakibi Google bulunmaktadır. Ancak Google ile karşılaştırıldığında Amazon, doğrudan yüksek kaliteli bir hoparlör yayınlamadı, ancak orijinal Echo kullanıcılarının daha iyi müzik efektleri deneyimlemesine izin vermek için bir yol kombinasyonu seçti.
Hoparlör amplifikatörü Echo Link Amp, Echo Link
Echo Link serisi, Amazon'un ileri teknoloji ses pazarı için yeni Echo ürün serisidir. İki ürün içerir, biri 299,99 $ fiyatla Echo Link Amp, tek bir 60W güç kanalı, dijital ve analog giriş / çıkış terminalleri (optik, koaksiyel, Ethernet bağlantısı) sağlar. Zaten bir ses ve video alıcınız varsa, alıcı ve hoparlörler arasında köprü oluşturmak için kullanılabilecek başka bir 199,99 dolarlık Echo Link iyi bir seçimdir.
Echo Dot Kids Edition Akıllı Hoparlör
Kesin olarak söylemek gerekirse, Amazon'un bu yılki ilk yeni akıllı hoparlörü, Nisan ayında piyasaya sürülen ve Echo Dot'un bir türevine eşdeğer olan çocuk akıllı hoparlörü Echo Dot Kids Edition. Görünüm (renkli silikon ceket katmanı ekleyerek) ve yazılım (ebeveyn kontrolü, çocuk içeriği) üzerine bazı özelleştirilmiş dönüşümler dışında, standart Echo Dot'tan çok farklı değildir, ancak Dot'un normal sürümünden 30 $ daha pahalıdır. Geçmişte Amazon, Fire Tablet Kids Edition'da benzer bir strateji benimsedi.
Ev aksesuarları
Echo Smart Plug, "erişilebilir ayarlara" sahip akıllı bir sokettir. Taktıktan sonra, soket otomatik olarak çevresel Alexa kontrol cihazlarını arayacak ve eşleştirme için başvuracaktır.Kullanıcılar ayrıca bireysel kontrol için her bir soket için bir isim belirleyebilir.
Echo Input, yerleşik Alexa ses asistanı ve mikrofon dizisi ile geleneksel hoparlörlerin akıllı işlevlere sahip olmasını sağlayan bir aksesuardır. Sıradan hoparlörlere bağlandıktan sonra, kullanıcılar şarkıları sesli olarak sipariş edebilir.
Akıllı ev ürünleri
Akıllı evlerin merkezi kontrolü olarak hareket eden akıllı hoparlörlerin derinlemesine oluşturulmasına ek olarak, Amazon bu yıl antenini akıllı ev çevre birimi ürünlerine genişletti. Sonbahar yeni ürün lansman konferansında, tek seferde akıllı mikrodalga fırınlar, çalar saatler ve akıllı prizler gibi çeşitli yeni ürünler piyasaya sürüldü. Bu aynı zamanda Amazon'un akıllı ev alanında ortaklarıyla rekabet etmeye başladığı anlamına gelir, ancak bu ürünler aşağıdaki iki ürün gibi patlayıcı ürünler olma potansiyeline sahip olmayabilir:
Echo Wall Clock, Alexa ses kontrolünü destekleyen bir saattir ve görünüşü geleneksel yuvarlak saatlerden pek farklı değildir.
Amazon tarafından sınır ötesi başlatılan Amazon Basics mikrodalga fırın kesinlikle bir Alexa cihazı değildir ve ses kontrol işlevinin kendisine bağlı Echo hoparlörü aracılığıyla etkinleştirilmesi ve kullanılması gerekir.
Araba aksesuarları ürünleri
Echo Auto, bir arabanın kontrol paneline takılabilen ve Alexa'nın çevrimiçi hizmetlerine cep telefonunda Bluetooth aracılığıyla erişilebilen küçük bir araç içi konektördür.Çeşitli gürültülü ortamlarla daha iyi başa çıkmak için 8 mikrofonla donatılmıştır.
Diğer aksesuarlar
Tabletin saniyeler içinde Echo Show'un şarj üssü olmasına izin verin
Show Mode Charging Dock, Amazon'un Haziran ayında tabletleri şarj etmek için piyasaya sürdüğü bir beşiktir. Ana özellik, Fire tabletin ekranlı akıllı hoparlörlerin Echo Show moduna girmesine izin vermektir. Yalnızca Fire HD 8 ve Fire HD 10 için geçerlidir. düz.
Yankı Düğmelerinin yeni özelliği: mobil anahtar
Echo Buttons, Amazon'un Echo ile çalışmak için geçen yıl başlattığı bir oyun aksesuarıdır. Amazon, bu yıl Echo Buttons için yeni bir uygulama potansiyelini, yani Alexa Routines + Echo Buttons'ın işlev özelleştirmesini ortaya çıkardı. Alexa uygulamasında belirli bir Yankı Düğmeleri için özel bir program kurduktan sonra, kullanıcı düğmeye bastığında ön ayara göre geri bildirim alacaktır. Örneğin, ışıklara basın / kapatın, hoparlörlerin müzik çalmasına izin verin, vb. Oyun çeşitli olarak tanımlanabilir.
Giyilebilir ve mobil ürünler için AMA çözümü
Amazon, Alexa giyilebilir mobil cihazını kendisi piyasaya sürmemiş olsa da, bu yılın başlarında bu tür ürünler için hedeflenen bir "Alexa Mobil Aksesuar Kiti" (AMA) geliştirici aracı da başlattı. Tüm ekipman satıcıları AMA geliştirme kitlerini açtı.
Bu geliştirme kiti sayesinde cihaz tarafından desteklenen Alexa programı basitleştirildi ve cihaz üreticileri akıllı giyilebilir ürünleri daha hızlı ve minimum yatırım maliyetiyle geliştirebiliyor. Alexa için özel olarak oluşturulmuş ses verileri ve sinyal aktarımı için bir protokol olan AMA'da, kulaklıklar, akıllı saatler, adım ölçerler ve diğer Bluetooth cihazları gibi giyilebilir ürünler, cep telefonundaki Alexa uygulamasıyla sorunsuz bir şekilde eşleştirilebilir ve Alexa ses asistanının bulutunu çağırabilir Servis, ekipman satıcıları APP geliştirme çabasından bile tasarruf edebilir. Qualcomm ve Amazon geçen ay, protokole dayalı bir dizi Bluetooth akıllı kulaklık referans tasarımı başlattı.
Medya yorumu
Yukarıdaki envanter, Amazon'un akıllı donanım ürünlerinin geçtiğimiz yılki trendidir ve Amazon ürünlerinin bazı ürün fikirlerini yansıtabilir:
Mümkün olduğunca çok sayıda senaryo ve uygulamayı kapsar: Mevcut Echo serisi, kullanıcılara seçim için yeterli alan sağlayan daha fazla ürün formunu kapsamaktadır. Bu şekilde Amazon, arabalar, mutfaklar ve çocuk yatak odaları dahil olmak üzere daha alt bölümlere ayrılmış senaryo ve uygulamalara dalmak için hoparlörler dışındaki ürünleri kullanmaya çalışıyor.
Farklı kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için olabildiğince çok segmenti kapsayın: Çocuk kullanıcıların ve müzik severlerin ürün içeriği, işlevleri ve performans ihtiyaçlarını karşılamak için örnek olarak çocuk Echo, Echo Subwoofer ve Echo Link amplifikatörlerini alın.
Bu nedenle Amazon, ürün stratejisinde çok fazla zekaya sahiptir. Bir yandan orijinal ürünün yeni fonksiyon noktalarına dokunarak yeni uygulama senaryolarını ve kullanıcı ihtiyaçlarını karşılar.Örneğin, Echo Dot ve Echo Buttons'ın çocuk versiyonu, orijinal üründen ya da geçmişten çok farklı yeni fonksiyonlara sahip olan yazılım katmanı içeriği ile özelleştirilir ve güncellenir.
Öte yandan "dikiş ve pim" yöntemi ile ürün hattını aksatmadan orijinal ürün deneyimi genişletiliyor. Bunlar arasında, şarj yuvası Show Mode Charging Dock ve geleneksel hoparlörleri akıllı işlevlerle yükselten Echo Input iyi örneklerdir.
Sektör profesyonelleri tarafından yorumlama
Tek tek ürünler, çözümler ve bunların endüstri üzerindeki etkileri ile ilgili olarak, ilgili sektör profesyonelleriyle röportaj yaptık. Aşağıda onların görüşlerinin bir özeti verilmiştir:
S: Bu ürünlerin birbirini izleyen sürümleri nasıl yorumlanmalı?
Akıllı konuşmacılar için Amazon'un ürün stratejisinin hem üst düzey hem de sivil rotaya gitmek olduğunu görebiliriz.İki rota farklı ürünlerle uygulanmaktadır. Örneğin, üç ürün, Echo Link, Echo Link Amp ve Echo Sub, "kritik kulaklar" için istemeden iyi haber olan hoparlörlerin ses kalitesini yükseltmek için tasarlanmış tamamlayıcı ürünlerdir. Yüksek kaliteli ses ekipmanı doğası gereği pahalıdır ve bu tüketici grupları mevcuttur, bu nedenle Amazon'un bu kullanıcıları çekmek istemesi normaldir. Sivil rota, kullanıcı kapsamına ulaşmak için çoğunlukla Echo Dot gibi ucuz konuşmacılara dayanıyor.
Araç içi bir ürün olan Echo Auto, aslında Amazon'un akıllı sürüşe girişinin düzeni olarak anlaşılabilir. Şu anda, ses tanıma teknolojisi çok gelişmiştir ve içindeki ses kaynakları ve hizmet kaynakları sürekli olarak yüklenmekte ve geliştirilmektedir Sesli asistanların kendi sınır gelişimlerini tatmin etmek için başka bir uygulama senaryosu bulmaları gerekmektedir. Akıllı ev ile karşılaştırıldığında, araba sahnesindeki komut aslında çok daha basit ve daha iyi optimize edilmiştir. Amazon, akıllı ev alanındaki hakimiyetini zaten kanıtladı ve bunu araba pazarında denemek sorun değil.
Ev aletlerine gelince, Amazon'un hala geleneksel ev aletleri devleriyle oyuna devam etmesi gerekiyor. Denizaşırı pazarlar açısından bakıldığında, bazı küçük ve orta ölçekli ev aletleri üreticileri Alexa ekosistemini kucaklamak için inisiyatif aldı ve böylece daha fazla kullanıcının tanınmasını ve satın almasını sağladı. Aslında bu konu da bu şekilde anlaşılabilir çünkü Echo kullanıcıları, küçük ve orta ölçekli ev aletleri üreticilerini Alexa ekosistemine katılma konusunda inisiyatif almaya zorlamaktadır. Bununla birlikte, elektrik devlerinin eylemleri hala nispeten yavaş.Bu, çok sayıda çevrimdışı kanalları ile ilgili.Ürünler, Amazon platformuna geçici olarak bağlı olmasalar bile büyük bir etkiye sahip olmayacak. Echo kullanıcılarının ileride elektrik devlerini de zorlayıp zorlayamayacağını söylemek zor. Amazon şimdi ilk olarak Alexa Connect Kit erişim planını veriyor, bir kasa olarak mikrodalga fırını kullanıyor, bu da ev aletleri deviyle iyi bir bağlantı olarak kabul edilebilir.
S: Amazon'un sistem düzeyindeki güncellemeleri nasıl yorumlanır?
Amazon, Alexa tabanlı mobil cihazlarda AMA uygulamasını başlattı. AMA uygulaması, Bluetooth ve cep telefonlarının temel bağlantısına dayanmaktadır. Bu, giyilebilir cihazlara ve araç içi uygulamalara büyük pazar fırsatları getirecektir. Mobil senaryoları karşılayan hizmetler, gelecekteki başarının anahtarıdır.
S: Bu ürünler art arda piyasaya sürüldüğünden sektör için ilham kaynağı nedir?
Amazon'un rotası, kendi ürünlerini üreterek kendi ekolojisini daha da sunan Xiaomi'nin rotasına çok benziyor. Ancak Amazon ve Xiaomi de farklıdır, üçüncü taraf ortaklar için kar marjları bırakırlar ve fiyat kasapları olarak hareket etmezler. Aslında, Amazon'un ürettiği elektronik ürünlerden (Kindle gibi) bazı yeni fikirler görebiliyoruz: Donanım tarafında içerik için ödeme yapmak daha önemli. Gelecekteki hizmetin taşıyıcısı ister Amazon'dan ister üçüncü taraf bir iş ortağından gelsin, kendi Alexa platformlarını buna entegre edebildikleri sürece umursamıyorlar.
Bu nedenle, ister düşük kaliteli ister yüksek kaliteli butikler yapmak olsun, Amazon üçüncü taraf satıcılar için yeterli kar marjı ayırır. Sektör katılımcıları, kullanıcılar için nasıl iyi ürünler yaratılacağını düşünmelidir.
S: Gelecekteki iş ortamı ve ürün pazarı fırsatları hakkında herhangi bir tahmininiz var mı?
Yayınlanan verilere göre, Echo'nun sevkiyatları şu anda 30 milyonu aştı ve hem aksesuar işi hem de içerik ödemesi için büyük bir ticari potansiyel var. Mutlak kaynaklara sahip olmayan şirketler için, ürünler geliştirmek ve mümkün olan en kısa sürede kendi temettüleri için rekabet etmek için Echo ekosistemini aktif olarak benimsemeleri önerilir. "Sesli cihazları sorunsuz bir şekilde eklemenin" daha iyi bağlantı deneyimine ek olarak, Echo'nun arkasında 30 milyon kullanıcının dönüşüm potansiyeli de var.
Öncelikle mobilden yapay zekaya uzanan ürün çeşitlendirmesi, Amazon'un Alexa Everywehere stratejisiyle uyumlu olan akıllı ev pazarında ve girişte büyük ölçekli pazar fırsatlarının patlamasını daha da gösteriyor.
Pazar fırsatı, birincisinde, Amazon'un mevcut ürün serilerinin işlevsel farklılaşmasında ve ikincisi, Amazon ürünlerinin kapsamına girmeyen senaryolarda uygun ürün arayışında yansıtılmaktadır. Bu, marka ve ürünün kendisini birleştirmeyi, AI ilk ürün fikirlerine uymayı, AI yaşam tarzı tasarım fikirlerini dahil etmeyi ve ürünün kendi rekabet gücünü ve kanal avantajlarını artırmayı gerektirir.
Yukarıdaki görüşler: Cool House Technology'nin kurucusu Xie Zhe, Gaowei Communications Genel Müdürü Wei Xinwei ve LinkPlay Pazarlama Direktörü Chen Liangjun'dan.
