2020'de 80'lerin Sonrası "Çay İçen Kardeş" Peng Xin: Çay endüstrisindeki ilk tek boynuzlu at olmak için "en önemli şey trendin üzerinde durmaktır"
2020, dalga ekranı kaydırdıktan sonra. Bu dönem afişlere en çok takdir ve cesaret vermiş görünüyor. Ama aslında her ön dalga bir geri dalgadır.
"80'ler sonrası" özel bir terim olarak karşımıza çıkan ilk kuşak denilebilir ... Günümüzde kronolojik sembollerle bu kuşak tam anlamıyla ayakta kalma yılına girmiş ve hatta toplumun bel kemiği haline gelmektedir.
Yeni çağda herkesin ve her şirketin kaderinde neyin iniş ve çıkış olacağını kimse tahmin edemez. Kesin olan tek şey, yeni çağda sadece zamana ayak uydurabilenlerin yerde durabileceğidir.
Araştıran, ısrar eden ve aynı zamanda yozlaşmış ve kaybolmuş olarak, girişimcilik yolunda ilerleyen "80'ler sonrası" tüm bunlara dayandı.
Red Star News, "80'ler sonrası" girişimcilerden oluşan bir grup başlattı, bu çağı yeniden tanımak için onların hikayelerini takip edelim.
2020'nin ilk yarısında Peng Xin iki ödül kazandı. Biri 2020'de "Çin'in En Etkili 30 İş Kadını", diğeri ise "Shenzhen İlk On Genç Lider".
Ancak bu yıl, işine başladığından beri en büyük testi de yaşadı - yeni taç zatürree salgını nedeniyle "Nayuki'nin Çayı" (bundan sonra Nayuki olarak anılacaktır) çoğu mağazayı askıya aldı.
Peng Xin, "Naixue's Tea" nin kurucusu
Ancak bu, Peng Xin'in güvenini etkilemedi. İki yıl önce, Nayuki'nin değeri 6 milyar yuan'a ulaştı ve halka açık bilgilerde çay endüstrisindeki ilk tek boynuzlu at oldu. Kurucu Peng Xin, halk tarafından "çay içeceği kız kardeşi" olarak da anılıyor. 12 Haziran 2020 itibarıyla Nayuki'nin ülke çapında 50'den fazla şehirde doğrudan işletilen 359 mağazası bulunuyor.
Yay burcundaki bu kadın, 80'lerin sonrasının kuyruğunda duran, dalgalarla ilgili mevcut savaşın görüntülendiğini söyledi. Yaş, herhangi bir nesli tanımlamak için kullanılmamalıdır, en önemli şey ön planda olabilmektir. " Umarım herkes her zaman tutkusunu koruyabilir ve hayallerinin peşinden gidebilir. "
/ Yarı yolda çıkan maceracı /
"Çoğu insan iyimser değil" den
"Çay dükkanlarının hala böyle açılabileceği ortaya çıktı" diye haykırdım
Peng Xin, bir iş kurmadan önce nadiren medyaya deneyimi hakkında konuşur. 2010 yılında Jiangxi Finans ve Ekonomi Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden mezun oldu. Kendi işini kurmak için istifa etmeden önce, Hong Kong'da borsada işlem gören bir şirkette marka yöneticisi olarak çalıştı.
"Aslında ilk hayalim bir fırın açmaktı. İşteyken, güneşli ve ılık bir öğleden sonra olacağını, dükkânımda oturup çay yapıp, pişirdiğim ekmeği yiyip hayatı hissedeceğimi hayal ettim. Harika. Çayla temasa geçtikten sonra, Çin çay kültürünün geniş ve derin olduğunu fark ettim ve ne kadar çok anlarsam, o kadar büyülendim ve yavaş yavaş içine düştüm. "
Çoğu girişimci gibi, Nayuki'nin ilk hikayesi de rüyalar hakkında bir hikaye, ancak bazı insanlar bunu düşündükten sonra harekete geçmedi ve Peng Xin hızla "hareket etti".
Birincisi istifa etmek. Peng Xin, üç yıldan daha kısa bir süre çalıştıktan sonra, Aralık 2012'de istifa etmeye ve kendi işini kurmaya karar verdi ve içeceklere, pastacılık ve öğretime odaklanan bir iş planı hazırladı.
Planın mükemmel olduğunu düşündü, ancak birçok ortak tarafından geri çevrildi. "Şimdi saf ve sıradan görünüyor. Planda çok fazla şey var ve deneyim ve kaynak yok."
Ailesinin endişeleneceğinden korkan Peng Xin, 4 ay istifa ettikten sonra ailesine söylemedi.
Medyadaki kamuya açık raporlarda, Zhao Lin ile tanışmak, Peng Xin'in girişimcilik yolculuğunda önemli bir dönüm noktasıydı.
Zhao Lin ve Peng Xin
O sırada, bir iş kurmak için mücadele eden Peng Xin, tavsiye isteme zihniyetiyle "sektörün öncüsü" Zhao Lin'i görmeye gitti. Bay Zhao, fikrim hakkında ne düşünüyorsunuz? "
Kör randevuya giden Zhao Lin'in gözünde, Peng Xin daha önce BT'de bir okul müdürüydü, bir fırın ya da tatlı dükkanı açmayı planlıyordu ve bu aynı zamanda birçok genç kızın da hayali. "Bence bu kızın harika fikirleri var, ama kalbimde bu projenin başarılı olmasının zor olduğunu da biliyorum. Deneyimsizlik en büyük eksikliktir."
Mart 2013'te bir araya geldi ve Mayıs'ta nişanlandı. Kasım 2015'te, ilk Naixue mağazası Shenzhen'de açıldı.
"Naixue" kelimesi, Peng Xin'in ekran adından gelir. Başlangıçta geleneksel çay içeceklerinden tamamen farklı bir dükkan inşa etmek istedi. "Nayuki'ye yapmak istediğimiz bir ürün talimatı verdim," Bir fincan güzel çay, yumuşak bir Avrupa poşeti ve sizinle Nayuki'de buluşacağım. Çok güzel olmak '. "
Ancak çoğu insan iyimser değil.
Nayukinin ilk mağazasının açılışının arifesinde bir arkadaşım Peng Xine çok açgözlü olduğunu ve bir ürünün yeterli olmadığını söyledi. Hala iki ürün yapman gerektiğini söyledi. "Bunu yapmanın tehlikeli olduğunu söyledi ve bana çok abartılı bir tane verdi. Dört kelimeyle, bu marka "kesinlikle öldü".
Peng Xin, Nayuki'yi gelenekselden farklı bir çay içme noktası yapmak istedi
Peng Xin, Red Star News muhabirine ilk üç mağaza için yer seçerken karşılaşılan zorlukları hatırlattı.
Aslında, 2014 gibi erken bir tarihte, Peng Xin, "Naixue" ticari markasını "tescil ettirdi, ancak o zamanlar hiçbir alışveriş merkezi bir çay markasına geniş bir tezgah alanı vermeye istekli değildi. İş kocam öne çıksa bile, bir yer bulmak maliyetliydi. Yarım yıldır. "
Naxuenin ilk üç mağazası, ilki Shenzhen Zhuoyue INTOWN ofis binasının ikinci katında yer alır, yan kapı Costa, saf iş adamlarının toplandığı, çay konusunda çok soğuk değiller.
İkinci mağaza, Shenzhen Happy Coast Alışveriş Merkezi'nin ikinci katındaydı, ancak o sırada tüm alışveriş merkezinin trafiği çok azdı.
Üçüncü mağaza Huaqiangbei'de bulunuyor. Bu, o zamanlar Shenzhen'deki en göz alıcı projeydi. Güney Çin'deki ilk Starbucks mağazası, Starbucks, gaga, wagas vb. Gibi pek çok gündelik yemek markası vardı. Batı gıda ve kahve markalarıyla Nayuki'nin konumu en küçüğüdür.
Birçok insan buranın Nayuki'nin ilk mağazası olduğunu düşünüyordu. Başka bir sebebi yok, bu mağaza açıldığında insan akışı ve ciro etraftaki birçok markanın toplamıydı. Herkes merak ediyor: Görünüşe göre çay dükkanları hala böyle açılabiliyor .
Bu mağazadan sonra Nayuki, büyük alışveriş merkezlerinde gerçekten iyi bir yer edinmeye başladı.
Peng Xin, ilk birkaç mağazada, Nayuki'yi bekleyen insan sayısının neredeyse etraftaki diğer mağazaların sayısının toplamı olduğunu söyledi. " Temel neden, bu noktada müşterilerin belirli ihtiyaçlarını yalnızca sizin karşılamanızdır. O zamanlar Nayuki'nin çayının yerini alabilecek hiçbir ürün ve alan yoktu. "
Naixue, 2015 yılında çay endüstrisinde "çay içeceği + yumuşak Avrupa çöreklerinin" ikili ürün modeline öncülük etmiştir. Hem Peng Xin hem de Nai Xue, bir endüstrinin yıkıcıları, maceraperestleri gibidir. Bir dahaki sefere, Peng Xin'in yapması gereken şey, yıkımın ortasında sürekli olarak kendi standartlarını belirlemek.
/ "Çok eziyetli bir insan" /
Mükemmel uyumu bulmak için 18 kalıp açıklığı
Detayların içgörüsüdür, aşktan şekillenmesidir
Naixue'nin 359 mağazası arasında, Shenzhen Center City mağazası Peng Xinshi'nin favorisidir. "Kapıda bir parça yeşillik ve havuz var. Ortam çok güzel ve çok rahatlatıcı. Burası herkesin ikindi çayı içebileceği gerçekten çok iyi bir yer. Oturduğunuzda doğal bir oksijen bar gibi."
Peng Xin'in Naxue hayalinin en iyi temsilcisi Shenzhen Naxue DreamWorks'dür. "1000 metrekare, 15 ürün grubu, 1000'den fazla ürün, dünya standartlarında ustalar kavurma, özel kahve ve alkollü içecekler vb.", Tek seferde iyi yemeklerin tüm hayal gücünü tatmin edebilecek gibi görünüyor.
Peng Xin, buranın aynı zamanda Nayuki'nin ürün test alanı olduğunu ve mağazada en çok satan ürünlerin ülke çapında lanse edileceğini söyledi.
Naixue'de, kurucunun kimliğine ek olarak, Peng Xin kendisini baş ürün geliştirme sorumlusu olarak tanımlıyor: "Hemen hemen her ürünün geliştirilmesine, yinelemesine ve isimlendirilmesine katılıyorum."
Nayuki ürünleri
Naxue'un kamu direktörü Wang Yi'nin gözünde Peng Xin, her şeyi kendi başına yapması gereken çok titiz bir kişidir. Wang Yi, "Weibo'daki her tüketicinin ürünle ilgili geri bildirimlerini okuyacak ve her mağazanın tasarımını bizzat takip edecek." Dedi.
Baş ürün geliştirme sorumlusu olarak Peng Xin, her bir ürünün araştırma ve geliştirmesine kişisel olarak katılacak, ürün adı, fiyatı, pazarlamanın nasıl yapılacağı ... her bağlantı dahil olacak.
Halka açık bir konuşmada, Peng Xin, aslında çok sağlam bir üretici olduğunu söyledi. . Tüm üretim alanlarındaki farklı çaylar, her çayın konsantrasyonu, çayın suya oranı ve tatlılık detayları vb. İle ilgili olarak son derece sert görünüyordu. Bu açılardan "çok çalkantılı bir insan" olduğunu düşünüyor. .
Her bir Naixue ürünü çevrimiçi olmadan önce, yüzlerce test gerçekleştirecek ve son olarak çeşitli yönlerin tadını seçecek ve ardından çekirdek kullanıcıları ve özel test ekiplerini içki içip karar vermeye davet edecek. "Müşterilerin çayımı ve ekmeğimi hatırlamasını istiyorum, bu yüzden iki ürün arasında ayrım yapmalı ve nihai sonuca ulaşmalıyız."
Peng Xin, tüketicilerin her zaman belirli senaryolarda kapsamlı bir hizmet deneyimine ihtiyaç duyduğuna inanmıştır.Ürün deneyiminin ve ana tüketim senaryosunun önemli bir parçası olarak Nayuki, mağazanın alan tasarımı üzerinde de çok çalışmıştır.
Naixuenin ilk üç mağazası için Peng Xin, üç tasarımcıdan bazıları ana karadan, bazıları Hong Kongdan aynı anda tasarım yapmalarını istedi. "Mağaza ortamını tasarlamak için özellikle birkaç tasarımcı buldum. Başlangıçta bana verdikleri tasarım yazıları genellikle 'Tarbucks tarzındaydı', bu yüzden defalarca en az 5 kez revize ettim ve tasarım taslağını tamamlamak 3 ay sürdü. . "
Artık tüm Naxue mağazaları tanınmış tasarımcılar tarafından tasarlanıyor ve mağazaların aydınlatma tasarımı Hermes'in aydınlatma tasarım şirketine teslim ediliyor. "Artık her ay yeni ürünler piyasaya sürüyoruz ve her şehirdeki her mağaza farklı şekilde tasarlanmalıdır."
Nai Xue mağaza ortamı ekranı
Bu nihai arayış aynı zamanda hızlı inovasyon ve yükseltmelere de yansımıştır . Nay Xue, her şehirde ve her çeyrekte yeni temalı mağazalara ve deneyim mağazalarına sahip olacak. "Sürekli iyi içerik olmalı, böylece kullanıcılar onu deneyimlemeye devam edebilir ve kendisini harika hissettirebilir. Ayrıca, orijinal şeyler sürekli olarak yükseltilir, tıpkı malzemelerimiz gibi, uygulamalarımızı altı ayda bir yükseltip optimize edeceğiz."
Peng Xin'in "ölü ayrıntılarıyla" ilgili olarak, Nayuki'nin resmi web sitesinde "Nayuki Kupası" hakkında bir marka hikayesi var. Peng Xin kendi deneyimlerinden yola çıktı, Kendi elinin kavrama büyüklüğünde bir numune yaptıktan sonra, 18 kalıp açıldıktan sonra, kadınların ince ve kolay tokalaşmalarına uyan "Nayuki Kupa" tasarlanır. . Bardak kapağındaki bir oluk da özel olarak test edilmiştir.Kızlar, fincan üzerinde çok samimi olan rujdan kaçınabilirler.
Bir konuşmasında Peng Xin, Nayuki'nin tüm bunlarda ısrar ettiğini söyledi, Özünde, bu hala ürün içgörüsüdür ve "bu içgörü, bu konuya duyduğunuz sevgiden gelir."
/ Dalgalardan önceki ve sonraki dalgaların yaşla ilgisi yoktur /
Salgın sırasında on binlerce işletmeye "geçiş" hızına öncülük etmek
"En önemli şey trendin üzerinde durabilmek"
Peng Xin oyuncak bebekleri toplamayı sever.Ofiste her yerdeler.Birçok kişi onu kızlarına verdiğini sanıyor, ama onlar aslında kendilerine verdiler. Hayatta, Peng Xin krepleri arkadaş çevresi içinde sokağa asar ve kamera karşısında kocası Zhao Lin ile yüzleşirdi. Bir meslektaşı onu "kalbinde yaşayan küçük bir kız, özellikle de kız gibi bir kalp" olarak tanımladı.
Naxue'nin halkla ilişkiler direktörü Wang Yi'nin gözünde on binlerce çalışanın patronu olan Peng Xin, güçlü bir icra ve karar verme yeteneğine sahip, kararlı ve kararlı bir kadın. " Özellikle entelektüel olmak üzere her gün etek ve topuklu ayakkabı giymeyi seviyorum ama iş dışında Muay Thai alıştırması yapıyorum Görünüşle kalp arasında büyük fark var. . "
2020'nin başında, Peng Xin, işine başladığından bu yana en büyük testle karşılaştı - yeni taç pnömoni salgını.
Wuhanın kapatıldığı gece Peng Xin hemen tüm yöneticilerle bir toplantı düzenledi; ertesi gün Wuhandaki tüm mağazaların geçici olarak kapatılmasına karar verildi; üçüncü gün ülke genelinde 200den fazla mağaza askıya alındı.
Bahar Şenliği, aslında Nayuki'nin mağaza işinin en yoğun olduğu dönemdi. Mağazaların çoğu bir anda kapatıldı ve mağaza çalışanlarının önemli bir kısmı yerel bölgede mahsur kaldı ve eve dönemedi. 14.000'den fazla çalışan nasıl sevk edilir ve askıya alınmanın sonuçları ve etkisi nasıl değerlendirilir Duygularınızı nasıl yatıştırırsınız ve güvenliği nasıl sağlarsınız ... Tüm sorunlar bir gecede karar verilmesini gerektirir.
"Başkan Peng, salgına verilen bu yanıtta özellikle güçlü bir karar verme gücüne sahip. İşletmeyi askıya almaya karar verdikten sonra, salgın önleme malzemelerinin en kısa sürede mağazadaki her küçük ortağa dağıtılmasını sağladı. Süt ve meyveler de mümkün olan en kısa sürede herkese dağıtıldı. Normal yaşamları ve güvenlikleri. "Peng Xin'in cesareti Wang Yi üzerinde derin bir etki bıraktı.
Nayuki, salgının etkisiyle başa çıkabilmek için Şubat ayından bu yana çevrimiçi yeni perakendeyi hızla güçlendirdi. 18 Mart'ta Naixue, en iyi çay markalarından ilk çevrimiçi olan Tmall Mall'a giriş yaptı. Daha sonra, o ve Wei Ya ortak yayın yaparak 3 saniyede 140.000 fincan çay ve 70.000'den fazla yumuşak Avrupa çantası sattı.Luo Yonghao'nun ilk canlı yayınında yaklaşık 9 milyon satışla yaklaşık 100.000 ürün satıldı.
Luo Yonghao, ilk canlı şovda Naixue için "ürün getiriyor"
Bu dönemde, sınırlı ürün olan "Fıçı Sütlü Çay" fikrinden uygulamaya kadar sadece üç gün sürdü ve Luo Yonghao ile temastan inişe kadar işbirliği toplamda iki haftadan kısa sürdü. Wang Yi'nin görüşüne göre, tüm bunlar Peng Xin'in hızlı karar verme yeteneğine ve takımın düzlüğüne, gençliğine ve yüksek verimliliğine bağlı.
Peng Xin, iş yerinde kendini tanımlamak için "çok sağlam" kelimesini kullanırdı, ancak homojen ürünler gördüğünde "çok kızardı". . İkincisi, çay endüstrisinin önde gelen iki markasının kurucuları arasında doğrudan arkadaş alışverişine neden oldu. "Kadın girişimcileri kasıtlı olarak dişileştirmeye veya güzelleştirmeye gerek yok. Bir iş kurarken kadın ve erkek arasında bir ayrım yok. İster kadın ister erkek olsun, karşılaştıkları şeyler ve alınacak kararlar aynı." Dedi.
Wang Yi'nin gözünde Peng Xin çok ısrarcı bir kişidir. " Birçok insan karşı çıksa bile, doğru olduğunu düşündüğü şeyde ısrar edecek. . Sonuç odaklı değil, tüketici odaklıdır. Ona göre kullanıcının sesi en doğru olanıdır . "
Nai Xue'nin Shenzhen'deki merkez ofisinde, "basit" duvarda sadece bir cümle var: Dünyaya çay kültürünün yenilikçi ve destekçisi olun. Nayuki'nin marka vizyonu bu ve Peng Xin, yola ilk başladığında ısrar ettiği rüya.
Peng Xin, başından beri küresel bir marka olmak istiyordu. Ona göre çay, bölgesel farklılıklar olmaksızın kahve ile aynıdır. Peki neden Çin çayı dünyaya tanıtılamıyor, gençler neden Çin çayını sevmiyor? Peng Xin, anahtarın sürekli inovasyonda yattığına inanıyor: "İnovasyon nasıl yapılır? Bunu gençlerin sevdiği ve kabul ettiği bir şekilde yapın."
Peng Xin
Sonuç olarak, Naxue çay ve yumuşak Avrupa poşetlerinin bir kombinasyonuna sahip, farklı markalarla sürekli sınır ötesi ve Naxue'nin gece tüketimini ve sosyal alanı genişleten şarap evine sahip. Birbiri ardına ısrarla, tek tek kırın.
Peng Xin'in görüşüne göre, "başka kimsenin yapmadığı ve bizim de yapmadığımız bir şey" yapıyor, "Çin'in Starbucks'ı olmayın ve dünyanın Nayuki'si olun."
İlk dalga ile geri dalga arasındaki farkla yüzleşmek, 87 yıl Peng Xin eski olduğunu düşünmüyor, dalgaların öncesi ve sonrası dalgaları tanımlamak için yaşın kullanılmaması gerektiğini düşünüyor.En önemli şey, gelgitin tepesinde durabilmek. "Umarım herkes tutkusunu her zaman koruyabilir ve hayallerinin peşinden gidebilir."
Red Star News muhabiri Lan Jing Wang Zhenhua Fotoğraf röportaj yapılan kişinin izniyle
Li Binbin'i Düzenle
(Bu makale Red Star News APP'den gelmektedir, lütfen indirmek için büyük uygulama pazarlarına gidin)
