İlkokul beşinci sınıftan ayrıldı, reklam Mi Meng'i ezdi, kırmızı bir Nongfu Baharı yaptı ve 10 milyar yuan kazandı.
Kaynak: Food Industry Home (ID: shiyehome)
İnsanlar arasında görünmez bir milyarder. O, Nongfu Spring ve Yangshengtang'ın arkasındaki düşük anahtar ve kibirli bir Zhejiang iş adamı. Çinli girişimciler arasında en "reklam veren" su satıcısı. Adı, sessiz zengin bir adam olan Zhong Suisui. Listenin gizli alanlarındaki girişimciler.
Alçı, muhabir olarak çalıştı ve sonunda mantar yetiştiren, yumuşak kabuklu kaplumbağalar yetiştiren, su satan, yaratıcı olan, plan yapmayı bilen ve nasıl pazarlanacağını bilen bir işadamı oldu. İş tarzı benzersizdi ve insanlar "yalnız kurtlar" oldu. Zhong Suansui üzerindeki etiket.
Zhong Sui Sui, 1954'te Zhejiang Eyaleti, Hangzhou'da doğdu. Ailesi hem dışarıda hem de dışarda entelektüeldi. Zhong Suansui'nin büyükbabası Zhong Ziyi, Kuzey Seferi sırasında Zhuji'deki ÇKP'nin ilk parti şubesinin sekreteriydi.
İlkokulun sadece beşinci sınıfını okuduktan sonra okulu bırakmak zorunda kalan Zhong Suisui, duvarcı ve marangozluk eğitimi almıştı. Gençliğinde arkadaşı ve yazarı olan Mei Zhi, 1977'de üniversiteye giriş sınavı yeniden başlatıldığında, Zhong'un hala en temel cebir bilgisini anlamamasına rağmen, Zhong'un, iki yıl üst üste üniversiteye giriş sınavına girmekte ısrar ettiğini, ancak her yıl 20 puanla itibarını kaybettiğini hatırladı. .
"Roma İmparatorluğu bir günde kurulmadı", Zhong Sui Sui sonunda ebeveynlerinin tavsiyesine uyarak TV Üniversitesine gitti.
TV Üniversitesinden mezun olduktan sonra, Zhong Suisui ters dönüp döndü ve sonunda Zhejiang Daily'de bir iş buldu: Köy İşleri Bakanlığında muhabir olarak. Gazetede geçirdiği beş yıl boyunca Zhong Sui-sui, Zhejiang'da 80'den fazla ilçe ve şehre seyahat etti ve 500'den fazla girişimciyle röportaj yaptı, hatta bu süre zarfında birkaç girişimci ortakla tanıştı.
Zhong Suansui hala "Zhejiang Günlük Kompleksi" olduğunu iddia ediyor.
- 1 -
Altına hücuma katılın
Tüccar yolculuğunu başlattı
1988'in başlarında, devlet Hainan Özel Ekonomik Bölgesi'nin kurulmasını resmen onayladı ve bunu bir Haynan altına hücum dalgası izledi. Bugün servet listesindeki tanınmış zengin insanların çoğu altın arayıcısıdır. O sırada, "Zhejiang Daily" nin üç sayfası şiddetle haber yapıyordu ve Zhong Suisui kaşınıyordu, işini ücretsiz bırakmaya karar verdi, altına hücumuna katıldı ve bir işadamı olarak yolculuğuna başladı.
Zhong Suansui'nin orijinal ideali, Çin'in ilk özel gazetesini Hainan'da kurmaktı, ancak yeni kurulan özel ekonomik bölgede bile, gazete numarası hala özel şahıslar için yasak bir alan.
Bu nedenle, mantar dikmek Zhong Suisuan'ın Hainan'daki ilk girişimcilik projesi oldu ve bu aynı zamanda gazetenin kırsal bölümünde biriktirdiği bağlantılardan da yararlandı. Ancak çok geçmeden bu proje Zhong Sui'nin tüm yatırımını kaybetti. Çünkü Hainan sabahları ve akşamları çok nemli, ama özellikle öğle saatlerinde kuru. "Mantarın yumuşak ucu yeni çekildi ve öğlen kurur." Ekilen mantarlar hayatta kalamaz.
Bir gazete başlatmanın ve mantar yetiştirmenin deneme yanılmasından sonra, Zhong Sui Sui nihayet on binlerce dolar kaybetti. Daha sonra birisi Zhong Sui Sui'nin başka işleri denediğini söyledi. Bugün Fucheng'de perde satarak on binlerce dolar biriktirdi ve yarın Wanquanhe'de karides yetiştirerek para kaybedeceğini söyledi. Neyse, ileri geri çok para kazanmadı!
- 2 -
Zong Qinghou ile şikayet konusu
1990 yılında, Zong Qinghou liderliğinde Wahaha, Hangzhou'da okul tarafından işletilen bir işletme satış departmanından 100 milyon yuan'ın üzerinde bir çıktı değerine sahip büyük bir işletmeye geliştirildi.Bir yıl sonra, Zong Qinghou "küçük balıklar büyük balığı yiyor" ve Hangzhou Konserve Gıda ile birleşti. Gıda fabrikası ve Hangzhou Wahaha Group'un kurulması, Zhong Sui Sui ve Zong Qinghou arasında "aşk-nefret dolandırıcılığı" da başladı.
Bu yıl Zhong Suansui, Hainan ve Guangxi eyaletlerinde Wahaha Oral Liquid'in genel temsilcisiydi. Belki de Zhejiang tüccarları yüzünden iki taraf çok erken temasa geçti.
Yine 1991'de iki taraf arasında bir kargaşa çıktı.
Hainan yeni geliştirilen özel bir ekonomik bölge olduğundan, Wahaha acenteler için tercihli fiyatlara sahip; Öte yandan, Wahaha oral sıvısı o zamanlar Guangdong'da iyi satılıyordu.
Bu nedenle Zhong Sui Sui, Hainan'da düşük bir fiyata aldığı Wahaha Oral Sıvısını ne Hainan'a ne de Guangxi'ye ait olmayan Guangdong Eyaleti, Zhanjiang Şehrine götürdü ve yüksek bir fiyata sattı. Bu nedenle, o ve Zong Qinghou bir süre üzüldü.
Bununla birlikte, o zamandan beri uzun yıllar boyunca, ikisi hassas bir ilişki sürdürdüler. Daha sonra Nongfu Spring ve Wahaha rakip olsa da, Zong Zong, Zhong Suisui'nin yanlış söylentilerini desteklemek için ayağa kalktı. Bu sözde "birbirini sevmek". Öldürmek".
Bir işadamı olarak, kar elde etmenin yukarıda belirtilen yöntemleri doğru ya da yanlış önemli olmayabilir, ancak o sırada Zhong Sui-sui'nin gözünde içecek endüstrisi, iş haritasında tartışmalı bir alan haline gelmiş olabilir.
-3-
Yangshengtang Guibiewan ünlüdür
Wahahanın acente haklarının kaybına rağmen Zhong Sui Sui, içecek endüstrisindeki büyük karı çoktan gördü, "Er ya da geç geri geleceğim!" Ancak, Nongfu Spring'in kurulmasından önce, Zhong Sui Sui'nin ününü gerçekten yapan şey "Yangshengtang Balık Kaplumbağa Hapı" idi.
Bir keresinde Zhong Sui Sui ve bir arkadaşı Haidian Adası'ndaki bir restoranda akşam yemeği yediler. Hemen hemen her masanın sağlıklı çorba sipariş ettiğini fark etti. Hainan'ın yerel özel balık ve kaplumbağasıyla yapılan sağlıklı bir çorba olduğu ortaya çıktı. Çok lezzetliydi. Besleyicidir ve yemek yiyenler arasında popülerdir.
"Restoran sağlık çorbası yapıyor, sonra sağlık hapları yapacağım!"
Ekim 1993'te Zhong Suisui, Haikou'da Hainan Yangshengtang Pharmaceutical Co., Ltd.'yi kurdu ve hemen Geleneksel Çin Tıbbı Üniversitesi'nden üç uzmanı işe aldı ve "Yangshengtang Balık Kaplumbağa Hapı" geliştirmek için 8 ay harcadı.
Geleneksel Çin tıbbı teorisine göre, bu hap doğal balık ve kaplumbağayı hammadde olarak kullanıyor, modern ultra düşük sıcaklıkta dondurma teknolojisi kullanılarak, kaplumbağanın tamamı eksi 196 santigrat derecede mikro toza dönüştürülüyor. Eşsiz konsepti nedeniyle "Sağlıklı Balık Kaplumbağası Hapları" çıktıkları ilk gün tükendi. Sadece bir yılda, sağlıklı balık kaplumbağası hapı Hainan'dan tüm ülkeye satıldı ve Zhong Sui Sui ilk 10 milyon yuan'ını kazandı.
Yangshengtang'ın popülaritesi ile Zhong Suisui, art arda "Duoer", "Clear Mouth", "Mother Beef Stick" ve "Growing Happiness" gibi ondan fazla marka ve ürünü piyasaya sürdü. , Biyofarmasötikler, içecekler ve yiyecek.
1990'larda, sağlık ürünlerinin "ezici" olduğu, Yangshengtang'ın kalabalığın arasından sıyrılmasının nedeni, Zhong Suisui, kendi ticari sırlarını özetledi: Küçük bir işletmenin gelişmesi ve büyümesi için faaliyet gösterdiği türün benzersiz ve karlı olması gerekir. Çünkü yavaş biriktirmeniz için ölçek etkisi yoktur. "Bu cümle aynı zamanda Zhong Suansui'nin ürün tasarımı ve pazarlama tarzını da temsil ediyor.
Yangshengtang, derin bir piyasa anlayışına ve keskin piyasa yanıt yeteneklerine sahiptir ve her zaman mavi okyanusa en uygun zamanda girebilir. 2004 yılında "Mother's Beef Stick" hikayesine dayanarak, anne markalı biftek çubuğu piyasaya sürüldü. Ana markalı dana çubukları, pazara girmek ve kendine özgü marka imajı ile pazara girmek için "Anne" yi kullanıyor.On yılı aşkın süredir dana etli sarsıntılı markaların ilk hattında faaliyet gösteriyor.
Markanın kendisi güç içeren bir şeydir. Qin öncesi dönemde, yüzlerce bilim insanı arasında, "isim" çalışmasına vurgu yapan, "isim doğru" ve "isim" in gücüne vurgu yapan bir tür "ünlü usta" vardı.
Zhong Sui Sui tarafından yaratılan her markanın kendi gücü olduğu inkar edilemez, genellikle ürün özelliklerinin kısıtlamasını bir kenara bırakır ve benzersiz duygusal ve kavramsal planlama yoluyla tüketicilerin rezonansını arar. "İsim" üzerine araştırma konusunda hatırı sayılır bir yeteneği var.
-4-
İçecek endüstrisine geç, su savaşını başlat
Yang Sheng Tang'ın ülkedeki popülaritesi ile Zhong Sui Sui, zaferden yararlandı ve içecek endüstrisini trilyonlarca büyüme potansiyeli ile yeniden kazandı.
1996 yılında, on milyonlarca değeri olan Zhong Sui Sui, Zhejiang Qiandao Lake Yangshengtang Drinking Water Co., Ltd.'yi (Nongfu Spring'in selefi) kurmak için Hangzhou'ya geri döndü.
Qiandao Gölü'nün su kalitesi iyidir ve çeşitli göstergeler mükemmeldir, ancak bu kart nasıl oynanır? Zhong Suansui uzun zamandır bunun hakkında düşünmüştü, "Sağlık bakım ürünlerinin sıcak olmasının nedeni, insanların sağlık talebinin artmasıdır. Sağlık, daha büyük tüketim potansiyeline sahip bir pazara bağlanabilirse, bu büyük bir mesele olmalı."
Bu nedenle Zhong Sui Sui, içme suyunu insanlara yakın olan ve insanlara doğada saflık hissi veren "Nongfu Pınarı" olarak adlandırdı. "Ben yalnız bir insanım, meslektaşlarımın ne yaptığı ve ne düşündüğü umrumda değil."
Zhong Sui Sui, kibirli karakteriyle ilgili hiçbir sır saklamadı. Belki de artık ünlü Nongfu Baharı'nı yapan onun başına buyruk kişiydi.
-5-
Bir işadamı, aynı zamanda bir reklamcı
Söylemem gereken şey, Farmer ve Scream gibi markaların hepsinin klasik olarak adlandırıldığı, en bariz olanı "Scream" spor içecekleri ... Marka adı olarak fiil kullanan bu tür sporcu içecekleri alışılmadık bir hava ortaya koyuyor. İsmi böyle, köşeleri ve köşeleri kişiliğiyle dolu şişe tasarımı da aynı olduğu için halkın dikkatini hızla çekti.
Nongfu Baharı "Tadı biraz tatlı" , "Su üretmiyoruz, biz doğanın taşıyıcılarıyız" Bu harika.
Nongfu Spring ustaca "Nongfu Orchard" ı başlattığında, "İçmeden önce sallayın" sloganı ve logo eylemi ürün satışları için güçlü bir satış noktası haline geldi.
Nongfu Spring, 2016 yılında yeni ürünü Tea launched piyasaya sürdüğünde, eşi görülmemiş bir ünlü desteğiydi. Zhong Suisui, gençlik pazarını hedeflemek için ünlü Koreli erkek grubu BIGBANG'ı seçti.
2 dakikalık kısa videoda BIGBANG üyeleri, ilkokul altıncı sınıftan itibaren stajyer olarak eğitiliyorlar, hayal bile edemeyecekleri zorluklar yaşıyorlar ve arkalarında terliyorlar.Dünya sahnesine çıkıncaya kadar tereddüt etmeyecekler ve pes etmeyecekler. dil " Çay kendi başına bir okul. "
Videoda sunulan azim ruhu, Nongfu Baharı'na mükemmel bir şekilde uyuyor. Bu reklam 20 saat boyunca yayındaydı ve 400.000 görüntülemeye ulaştı ve genç hayranlar onu satın almak için can atıyor.
Zhong Sui Sui kendini her zaman bir reklamcı olarak tanımlamıştır. "İstediğim gibi yaratıcı reklamcılık yapabilmek için yıllardır bir işin içindeyim!"
Hatta bazıları "Nongfu Baharı bir reklamcılık şirketidir!" Diyerek alay ettiler! Tüketicilerin kalbini vuran popüler reklam sloganları ve tanıtım videoları, Nongfu Baharı'nın önemli sayıda sadık hayranını kazandı.
-6-
Pazarlamaya sadık
Yutturmaca yapmayan şirketler mumya
Nongfu Spring, geliştirilmesinin başlangıcından beri Zhong Sui-sui'nin "En iyi pazarlama etkinlik pazarlamasıdır" mantığını takip ediyor. Etkinlikler oluşturmak ve etkinlikleri yakalamak her şeyi yakalayacaktır.
Nongfu Baharının büyüme tarihi, yakın dövüşün tarihidir. Geriye dönüp bakıldığında, her "su savaşı" bir etkinlik pazarlamasıdır ve iftira ne olursa olsun, Nongfu Spring'in pazar payını doğrudan genişletti.
2000 yılındaki saf su savaşı buna bir örnektir. Bundan önce, Çin şişelenmiş su pazarı her zaman arıtılmış su için bir cennet olmuştur.
"Orijinal plan sadece normal bir açıklamaydı. Basın toplantısının arifesine kadar, herkes iyi bir haber haberi bulamamıştı." Ancak bir geceden sonra, Zhong Sui Sui'nin basın toplantısındaki konuşması hayrete düştü. Çalışanların çoğunun bilgisi olmadan, aniden "büyük bir haber" attı ve arıtılmış su üretimini durdurmaya karar verdi, çünkü deneyler saflaştırılmış suyun sağlık için iyi olmadığını kanıtladı.
Reklamın yayınlanmasından üç ay sonra, birçok saf su şirketi Nongfu Spring'e karşı "haksız rekabet" nedeniyle ortaklaşa şikayette bulundu.
Zhong Suisui'nin sektöre ve medyanın ilk izlenimine bıraktığı şey tam olarak buydu: Pazarlama performansı uğruna dünyanın kötü niyetini riske atmayı tercih ediyordu.
"Bazı insanlar bizim hain olduğumuzu söylüyor. Sanırım biraz Kopernik gibiyiz. Gerçeği tartıştıkça daha net hale geliyor, bu yüzden bu aynı zamanda bilinçte bir devrim." Zhong Sui Sui zaferle sonra söyledi.
2007'de Nongfu Spring, ikinci su savaşını patlatarak tekrar yeni bir rakibe bakıyordu. Payı yükselen bu sefer sektörün yeni patronu Master Kong. O dönemde, Master Kong'un maden suyu yıllık satışlarda birkaç milyarlık bir pazar payına ulaşmıştı.
Bu sefer Zhong Suansui, suyun asitliğini ve alkaliliğini kamuoyunda tartışma konusu yapma stratejisini seçti. "İyi bir reklam yalnızca kullanıcıların dikkatini çekmekle kalmaz, daha da önemlisi kullanıcıların tartışmasına olanak tanır." O zamanlar, reklam departmanının konferans salonunda, bu savaşçı başkanın aşılamaya çalıştığı başka bir reklam ilkeleri dizisi olan böyle bir reklam sloganı vardı.
İki su savaşından sonra Nongfu Spring büyük fayda gördü. Verilere göre 2012 sonu itibariyle Nongfu Spring'in ürünlerinin satışları ilk kez 10 milyarı aştı.
-7-
Pazarlama ile ilgili olarak bir şeyler yapın ve bir şey yapmayın
Zhong Suansui'nin yalnız ziyaretleri nedeniyle, dış dünya ona "yalnız kurt" dedi. Ancak böylesine acımasız sert bir adam savunmasız olabilir.
23 Mayıs 2008, Wenchuan depreminden on birinci gündü. Keskin bir yüzü ve koyu teniyle Zhong Sui Sui, Hangzhou Xiaoshan Havaalanında göründü ve depremden yeni dönmüştü. Zhong Sui Sui, Wenchuan'da 8 gün 9 gece kaldı ve felaket bölgesine 160 kamyondan fazla Nongfu Spring içme suyu taşıdı.O, çalışanları, gönüllüleri, itfaiye ve askerlerle birlikte taşımak için bizzat ön cepheye koştu.
Güvenlik bölgesine yerleştirilen çiftçilerin kolza tohumu toplamak için eve koşmalarını izlerken, "Hasat noktası biraz fazla, bu yüzden ülke bizi sonsuza kadar tutamaz!" Zhong Suisui huzursuz hissetti. O sahne, Xiaoshan Havaalanına inene kadar Zhong Suisui'nin zihninde yinelenmeye devam etti, muhabir kalabalığıyla yüzleşti, artık aniden ağlamaya engel olamadı.
Hangzhou'ya döndükten sonra Zhong Sui-sui onu teşvik etti: Felaketten etkilenen bölgeyle ilgili resimlerde Nongfu Bahar ürünlerinin resimlerini seçmeyin ve başkalarını gösterme izlenimi bırakmayın.
Bir kısım medya kapıya geldi ve deprem yardımı hakkında uzun bir haber yapmak istedi. Zhong Sui Sui de tek tek reddetti: "Afet bölgesine daha fazla dikkat edin. Yetersiz gücümüz önemli değil."
- 8 -
Benzersiz ürün ambalajı
Başlangıçtaki basit ve cömert kırmızı ve beyaz renklerden, Nongfu Springin "rahat" ambalajı insanlar tarafından övgüyle karşılandı. 2004 yılında, ilk fonksiyonel içecek olan "Scream" piyasaya sürüldü. Yenilikçi şişe kapağı tasarımı ve "Kalp atışı yap, seni çığlık attırsan daha iyi" sloganı çok sayıda gencin popülaritesini kazandı, bu da enerji içeceğinde Nongfu Spring'i yaptı. Pazarda en üst sırayı kazandı.
"Oryantal Yaprak" dan "Sütlü Çay" a, her yeni ürün piyasaya sürüldüğünde, kaliteli ve güzel görünümlü, ferahlatıcı ve eşsiz bir ambalajla birlikte gelir, onu sevmek ya da sevmemek zordur.
Düşük kaliteli pazarı dengeledikten sonra, Zhong Sui Sui resmen üst düzey su saflarına girerek yüksek teknolojiye odaklanmaya başladı.
1 Şubat 2015'te Nongfu Spring, Changbai Mountain Fusong Fabrikasında yeni bir ürün lansman konferansı düzenledi ve üç yeni ürünün lansmanını duyurdu: Nongfu Spring Glass Bottle High-End Water, Nongfu Spring Childrens Natural Drinking Water and Nongfu Spring Öğrencilerinin Doğal Maden Suyu .
Bu üç tür suyun dış ambalajı benzersizdir. Nongfu Springin en kaliteli suyunun şişesi, Zhong Sui Suinin en iyi beş uluslararası tasarımcıya davetidir. 5 yıl sürdü ve 58 taslak tekrarlandı. Şişe modeli. Changbai Dağı'na özgü 8 yabani hayvan ve bitki türü vardır.
Ve bu tasarım aynı zamanda Nongfu Spring'in 2015 yılında 5 uluslararası ödül kazanmasına izin verdi, ancak bu suyun fiyatı da oldukça şaşırtıcı: 40 yuan / 750ml. Yüksek kaliteli suyun gelişiyle ilgili olarak Zhong Sui Sui'nin açıklaması şu: "Doğru durumda, uygun bir görgü kuralları ortamı gereklidir. Davos Forum cam şişe su koyabilir, bu yüzden plastik şişelere ihtiyacımız yok!"
- 9 -
"Reklam vermeye" cesaret edin
Yalnız kurdun başına buyruk
Çevrimiçi videonun son derece popüler olduğu çağda, her işletme, çevrimiçi video oynatılmadan önceki "altın 60 saniyeye" kendi reklamlarını koymak için hiçbir çabadan kaçınmayacaktır. Zhong Suansui de bu trende katıldı, ancak benimsediği reklam yöntemi "reklamı atlamak" oldu. Bu "benzeri görülmemiş" karar da herkesi şaşırttı.
Youku ve diğer videolarda, reklam başlamadan önce, alçak ve manyetik bir erkek sesi hatırlattı: "Nongfu Spring size bu reklamın kayıtsız şartsız kapatılabileceğini hatırlatıyor." Bazı insanlar bunun muhtemelen doğduğundan beri en başarılı video web sitesi reklamı olduğunu söylüyor. Reklamlar.
Neden öyle diyorsun? Birincisi, video sitelerinde 60 saniyelik, hatta 100 saniyelik reklamlarla "işkence görmüş" sayısız netizen var. Günümüzde bir üyeyi şarj etmeden ücretsiz atlanabilecek bir reklam var Nongfu Spring bu acı noktayı yakaladı. Seyircinin iyiliğini kazanın.
İstatistiklere göre, bu kalp ısınma hareketinin başlamasından sonra, netizenlerin yaklaşık% 70'i reklamı 30 saniyeden fazla izledi veya tüm süreci izledi, hatta bazıları Nongfu Baharı reklamını güzel olduğu için kasten izlemeye gitti.
2016'da, Nongfu Baharının yeni reklam serisi, Nongfu Baharının 20. yıl dönümü hakkında bir dizi kısa filmdir. Bunlar: bir günlük tatil, bir kişinin adası, 120 mil ve son kilometre. Belgeseller aracılığıyla 4 farklı bölgedeki ve farklı pozisyonlardaki sıradan emekçilerin hikayeleri anlatıldı.Nongfu Baharı için hiçbir övgü yoktu ama kısa hikaye insanları izlemeye çekti.
Kahramanın zorlukları ve zorlukları, tıpkı Nongfu Baharı'nın "taşıyıcıları" gibidir. Bu tür güçlü bir yankı ve ustaca reklam ve pazarlamanın yalnızca "reklamcı" Zhong Suansui tarafından yapılabileceğini söylemek zor.
Bugün Nongfu Spring, Çin'in içme suyu pazarında 20 yıldır ilk üçte yer alıyor. "2016 Çin'deki En İyi 500 Özel İşletme" listesi yayınlandı ve Nongfu Springs Co., Ltd. 10.911 milyar (2015 verileri) ile 460. sırada yer aldı.
2016'nın ilk 8 ayında satışlar 10 milyarı aştı ve yeni çay tek başına 1 milyar oldu. Bu sayı, borsada işlem gören bazı şirketlere kıyasla biraz önemsiz görünse de, Nongfu Spring'den geçen vicdan girişimlerinin manevi gıdaları paha biçilemez.
-10-
Aşırı su yapın, Nongfu Baharı portakal yetiştirmeye gider
Dedi ki: "Birkaç yıl içinde, biri benden daha iyi portakal suyu yaparsa, ona bakmam bile."
2015 yılının sonunda, Nongfu Springin 17,5 ° NFC suyu piyasaya sürüldü ve bu yıl iç içecek pazarında artık karanlık bir at.
Uzun zamandır konsantre olmayan azaltılmış meyve suları, yüksek üretim maliyetleri, zor paketleme ve soğuk zincir taşımacılığı nedeniyle içecek şirketlerinde nadiren yer almıştır. Şu anda, neredeyse tüm konsantre ve azaltılmış meyve suları iç pazarda mevcuttur. Bu aynı zamanda Zhong Suansui'nin konsantre olmayan azaltılmış suyunu bir kez çıktığında oldukça iyi bir yanıt elde etti - sadece G20 Hangzhou Zirvesi masasındaki içecek haline gelmekle kalmıyor, aynı zamanda yeni ürünün piyasaya sürüldüğü yılda 500 milyon yuan'ın üzerinde satış geliri elde etmesi bekleniyor.
Zhong Suansui, yıkıcı ürün yeniliği ile bir kez daha tüm içecek pazarına meydan okudu. "Portakal suyu söz konusu olduğunda, bugün iç içecek pazarında benim için bir eşleşme yok." Gururla dedi.
Birkaç gün önce, Jiangxi Eyaleti, Ganzhou'daki Nongfu Spring basın toplantısında, Nongfu Bahar Başkanı Zhong Sui Sui, yeni amiral gemisi ürünlerini resmen tanıttı: Nongfu Spring 17.5 ° portakal ve 17.5 ° NFC (konsantre olmayan azaltma) portakal suyu.
2007 yılında Zhong Suansui, Jiangxi, Ganzhou'ya ilk kez gitti. Her yerdeki göbek portakallarına bakarken, iyi portakal suyunun elinizin altında olduğunu düşündü. Bu yüzden hemen orada bir meyve bahçesi kurmaya ve portakal suyu üretmek için bir fabrika kurmaya karar verdi.
Zhong Suansui'nin asla düşünmediği şey, bu aceleci karar nedeniyle, bunu telafi etmek için on yıl harcamak zorunda kalacağıydı.
Fabrika inşa edildikten sonra sorunlar birbirini takip etti: çünkü portakal bahçesi yüksek işçilik ve lojistik maliyetlerinden bahsetmeye gerek kalmadan yüksek ve sarp dağlık bir alanda seçildi ve meyve ağaçları genellikle aşırı düşük sıcaklıklardan etkilendi ve endüstriyel yönetim modelini mekanik olarak kopyaladığı için. Tarıma gelince, çiftçiler sanayi işçisi olarak işe alınırlar.Çiftçiler yönetimde ihmalkar, bu da düşük meyve bahçesi verimi ve düşük meyve kalitesi ile sonuçlanır.Ayrıca, fabrikanın yanlış konumu nedeniyle uzak fabrikalarda su ve elektrik sıkıntısı çekilmekte ve üretim dönemi boyunca neredeyse her gün elektrik kesilmektedir. , Günlük su kaynağı 40 tonun altında ... Zhong Suansuan, tarımın sandığı kadar basit olmadığını keşfetti.
Zhong Suansui'yi daha da çaresiz hissettiren şey, Gannan göbek portakalının hiç sıkılamayacağını keşfetmeleriydi - göbek portakalından sıkılan meyve suyu kısa bir süre sonra aşırı derecede acılaşacaktı.
Nedeni basit: Göbek portakalı limonin öncül maddesi içerir, işlendikten sonra limonine dönüştürülür. Bu, tarımsal ürünlerin işlenmesi alanında neredeyse iyi bilinen bir şeydir, ancak Zhong Sui Sui, körü körüne girdiği için çok düşük düzeyde bir hata yaptı.
Israr mı yoksa pes mi? Zhong Sui Sui birincisini seçti. Bazıları onun "ekseni" yüzünden güney duvarına çarpmadığını ve arkasına bakmadığını söylüyor; ama kendi görüşüne göre, gerçekten durum tarafından zorlanıyor. "Para yatırıldı ve fabrika inşa edildi. Nasıl bir çıkış olabilir?"
Zhong Suansui bilgiye olan inancından dolayı kafasını daha da ileri götürdü. Ona göre, Nongfu Spring bu alanda yeterince bilgi biriktirdiği sürece, hem modern tarımın yönetim sorunları hem de meyve suyu sıkma teknolojisinin darboğazı kolayca çözülebilir.
Şimdi, kendi ürünleri için, Zhong Sui Sui çok kendine güveniyor, hatta biraz kibirli. Bu güvenin ardında, Nongfu Springin on yıl boyunca portakal yetiştirme ve meyve suyu sıkma konusundaki birikmiş bilgisi var. Pek çok insan sadece bu içme suyu "büyük adam" ın tarımı on yıl önce yaymaya başladığını bilir.
Pek çok insan tarımı hızlı para kazanan bir endüstri olarak görüyor. Ancak Zhong Suisui, Nongfu Spring'in kuruluşundan bu yana hiçbir projenin bu kadar çok yoldan çıkmadığını, bu kadar çok zorluk çekmediğini ve bu kadar çok enerji harcadığını söyledi.Nongfu Baharı göbek portakalları yetiştirmek için Gannan'a geldiğinde Nongfu Baharı bir araya geldi. Nongfu Baharı tarımı çok ciddiye alırdı. Çok basit, tarım yapmak çok zor!
Zhong Suisui, "Sadece bir portakal ve iki şişe meyve suyu gibi görünüyor, ancak Nongfu Spring bunun için birçok yol kat etti ve neredeyse dokuz ölümün yaşamı olarak tanımlanabilir." Dedi.
Gannan'daki bir portakal çiftçisinin kendisiyle işbirliği yaparak para kazanıp kazanamayacağı soruldu mu? Zhong Sui Sui doğrudan yanıt vermedi ve şöyle dedi: "İşime başladığımda, Hainan'da bir mantar ekme şirketi kurdum. Borç içindeydim. Ama o zaman bile mantar yetiştirmeme yardım eden çiftçilere bir kuruş borçlu değildim. "
Bugün, Nongfu Springin yıllık karı ve vergileri 2 milyar yuanı aşıyor, ancak Zhong Sui Sui, yılda 400.000 yuan bile harcayamayacağını söyledi. Muhabire sordu, "Siz dediniz, bugün hala çiftçilerle kar için rekabet ederek para kazanabilir miyim?"
"Tarımda çalışırken, aynı pastayı çiftçilerle paylaşmak yerine nasıl katma değer üreteceğimi ve bir pastayı ikiye nasıl yapacağımı düşünüyorum." Dedi Zhong Suisui, bu yeni pastanın nasıl geldiği endüstriyel zincirin genişlemesine bağlı. , Yüksek kaliteli portakal suyu yapmak, taze portakallar için prim elde etmek için Nongfu Spring markasına güvenmek.
"Çinli çiftçiler en el değmemiş ve en çok ilgiye ihtiyaçları var." Çiftçilere gelince, Zhong Suisui her zaman özellikle düşük bir yırtılma noktasına sahip gibi görünüyor. "Çiftçilere çok şey borçluyuz" dedi. Aynı gün Zhong Suansui'nin basın toplantısında yaptığı konuşmanın konusu "Çiftçiler zengin, Çin güçlü" idi.
"O daha kahraman bir insan." Zhong Suansuan'ın eski arkadaşı ve Çin Sanat Akademisi profesörü Zhang Peili bir keresinde Zhong Suansuan hakkında yorum yapmıştı.
Denizdeki işinin başında Zhong Suansuan, onun sıradan iş adamlarından farklı olmasını bekliyordu. 1989'da bir mektupta şunları yazdı: "Para, para tek başına yeterli değil. Amacım çok daha yüksek."
Kapsamlı Düzenleme Gıda Endüstrisi Uzmanı; Kaynak Zhejiang Daily / Master Doctor Circle
