Hepsi bir arada sorun! Kayıp% 80'e, sözde VR neredeyse% 30'a ulaştı. Acı çekme dönemi henüz geçmedi ve fiyat savaşı başladı!
Editörün notu: Bu makale, WeChat genel hesabı VR değerinden (vr değeri) yeniden basılmıştır ve yazarın yetkisi, yeniden basım sırasında alınmıştır.
Bir yandan mobil kutuların popülaritesi, diğer yandan VR all-in-one'ların kasvetli olması, bu Shenzhen pazarındaki buz ve ateş ikiliği.
VR değer teorisi Shenzhen mobil VR gözlük pazarını gerçeğe olabildiğince yaklaştırdıktan sonra, "Aylık 30 milyonluk sevkiyat, 1 sente yakın kar, Shenzhen VR pazarı kurt yiyen kurt çağına giriyor" başlıklı makalenin ardından, biz Shenzhen'deki hepsi bir arada pazarı araştırmaya devam edin. Burada en hızlı yanıt hızına sahip olduğu için, aynı zamanda en gerçek piyasa talebini temsil eder. Buradan VR ve Çin'i anlamayı umuyoruz.
Bu, "Shenzhen VR Fengyun" un ikinci derinlemesine dizisi: Hepsi Bir Arada'nın Zorlukları! Kayıp% 80'e ulaştı ve sözde VR'lerin neredeyse yarısı acı dönemini atlatamadı, ancak bir fiyat savaşı başlattılar.
Öz özeti:
"Artık mobil kutu yapmak paranın% 80'inden fazlasını kazandırırken, hepsi bir arada makinelerin% 80'den fazlasını kaybetmesini sağlıyor."
"Ülkedeki hepsi bir arada bilgisayarların satışı 200.000 üniteyi aşıyor"
"Hepsi bir arada aygıtın konumu çok garip. Cep telefonu kutusundan 10 kat daha pahalı, deneyim 10 kat daha iyi değil ve çok fazla uygulama yok. İnsanlar neden satın almak için para harcıyor?"
"Bir fiyat savaşının başlangıcı, piyasayı ele geçirmek ve daha fazla müşteriyi kendi ellerinize almaktır, böylece diğerleri devam edemez."
"10 çözüm sağlayıcıdan 9'u para kaybediyor."
"Sahte VR, bu gerçekten büyülü bir tür. VR hepsi bir arada makine konseptiyle, aslında ürünün VR ile hiçbir ilgisi yok."
"Herhangi bir hepsi bir arada makine taklit edilirse, bu sektörün yükseldiği anlamına gelir. Apple cep telefonlarını yaptığımız kadar canlı bir şekilde taklit edilmelidir."
Metin:
Gövde 4,523 kelime içerir ve toplamda 5 dakika sürer
Günümüzde sanal gerçeklik cep telefonu kutularının% 80'inden fazlası para kazanıyor. Hepsi bir arada cihazlar tam tersi ve% 80'den fazlası para kaybediyor!
Bu, Shenzhen endüstrisinin muhabirlere verdiği cevaptır.
Hepsi bir arada ürün pazarı söz konusu olduğunda, endüstri mevcut durumu, acı dönemini tanımlamak için bir kelime kullanıyor!
1. Ülke çapında yalnızca 200.000 birim satıldı
Ülke çapında satılan hepsi bir arada bilgisayar sayısı yaklaşık 200.000!
Ruiyue Bilgi Pazarı başkanı Liu Fengrui gazetecilere verdiği demeçte.
Ruiyue, hepsi bir arada aygıtlar üretmiyor, ancak şu anda piyasada bulunan hepsi bir arada aygıtların çoğu için sistem çözümleri üretiyor. Eylül ayı başlarında düzenlenen bir forumda, bir veri parçası duyurdu: Ağustos sonu itibarıyla Ruiyue sistemini kullanan hepsi bir arada bilgisayarların sayısı 100.000'e ulaştı.
Muhabirin Shenzhen'den aldığı son gönderiler Eylül ve Ekim aylarında 30.000 ile 40.000 arasındaydı. Ek olarak, ülke çapındaki toplam sevkiyatlar neredeyse 200.000 adettir.
Bu tür bir sevkiyat, ayda üretilen 30 milyon VR kutusu ile karşılaştırıldığında kovada sadece bir düşüş.
"Hepsi bir arada aygıtın konumu çok garip. Cep telefonu kutusundan 10 kat daha pahalı, deneyim 10 kat daha iyi değil ve çok fazla uygulama yok. İnsanlar neden onu satın almak için para harcıyor?" Sektör içerisinden bir kişi muhabirlere şikayet etti.
Bu, başlangıçta yüksek bir ses olan all-in-one'ı aniden utanç verici hale getirdi.
2. İlk bonus dalgası
Bu yılın Mart ayından bu yana, yerli birinci sınıf markalar Dapeng ve Pico sırasıyla hepsi bir arada ürünleri piyasaya sürdü ve bu da pazardaki ilgi odağını artırdı.
İlgi odağı altında, çok önemli bir oyuncu olan Shenzhen elbette vazgeçilmezdir. Birçok üretici hepsi bir arada pazarına girmeye başladı.
Mayıs ayında Shenzhen pazarı ısınma sürecine girdi.
Bununla birlikte, birinci kademe markanın yaklaşık 3.000 yuan fiyatına yaklaşımının aksine, Shenzhen'deki hepsi bir arada makinelerin çoğu 1.000 yuan düzeyinde konumlandırılmıştır;
Doğal olarak bu fiyat noktasında ekranların çoğu mevcut üst düzey OLED ekranları değil, LCD ekranları kullanacak;
Çipler Samsung ve Qualcomm gibi en yeni ürünleri değil, daha çok yerli markaları Allwinner ve Rockchip'i kullanacak.
İki aylık yayılma ve yağışların ardından, Temmuz ayında Shenzhen pazarı ilk temettü dalgasını başlatmaya başladı.
Bu temettü dalgası üç yönden gelir: denizaşırı ülkeler, yerel otakular ve yerel endüstri müşterileri.
Bu ikramiye dalgasında, bir sipariş birkaç bine ulaşabilir ve hatta Shenzhen'e on binlerce birim verildi.
Ancak Eylül'den sonra siparişlerin büyüme hızı yavaşlamaya başladı.
"Tüketimlerini (cep telefonu kutusundan) yükseltmek isteyen yerli inekler için, hepsi bir arada konsept ortaya çıktıktan sonra, ilk dalgada satın almaları gereken her şeyi satın aldılar. Deneyim iyi ve pahalı değildi, bu yüzden tabii ki insanları satın almaya ikna etmeyeceklerdi. "Hepsi bir arada cihaz için bir kanal tüccarı olan Zhang Lin, gazetecilere söyledi.
Ağızdan ağıza iletişim için hepsi bir arada bir makinenin olmaması, daha fazla C-end otaku yakalayamaz ve B-end endüstri kullanıcıları, büyüme durgunlaşmaya başladı.
"Hepsi bir arada makineye ihtiyaç duyan ilk B-son kullanıcıları dalgası çoktan sipariş verdi. Geçtiğimiz birkaç ay içinde tarandı ve yeni talepler henüz ortaya çıkmadı." Ana endüstri pazarının üreticisi Güle Le Speaking.
Gülele hem bir VR kutusu hem de hepsi bir arada bir cihazdır. VR kutu fabrikasında 8 kablo üretimi ile karşılaştırıldığında günde 30.000 adet üretim oldukça popülerdir.Hepsi bir arada makinelerin üretimi çok fazla terkedilmiştir.Üstelik seri üretime ihtiyaç duyulduğunda, mobil güç üretim hattı üretim hattından aktarılır; diğer zamanlarda hiçbir başlangıç gerekmez.
"Bir kablo günde yaklaşık 800 birim üretebilir, ancak üretim hattı tam olarak açılamaz. Sattığımızda bunu yapabiliriz." Gu Lele, "Şimdi hepsi bir arada makinelerin% 80'i para kaybediyor. Neyse ki, henüz para kaybetmedik."
3. Üreticiler ve çözüm sağlayıcılar para kaybediyor
Birçok röportajın ardından, muhabir tarafından elde edilen hepsi bir arada pazarın verileri şaşırtıcı derecede tutarlıdır:% 80'den fazlası para kaybediyor!
"Donanım diğerlerinden farklı. Maliyet çok hızlı düşüyor. Satılamazsa değer kaybedecek ve ellerinize çarpacak." Diye bağırdı Lao Wang.
Lao Wang'a göre, hepsi bir arada aygıtın araştırma ve geliştirmeden sevkiyata gitmesi en az üç ay sürüyor.Fabrika kirası, şirket kirası, işçilik maliyeti ve kalıp maliyeti görece yüksek, satamazsanız parayı geri alamazsınız, yalnızca kaybedebilirsiniz.
Piyasanın sipariş vermemesi, donanım üreticilerini çok fazla eziyet etti.
"Bunu yapmak için çok fazla insan gücü, malzeme kaynağı ve mali kaynak yatırdım ve çok acı vericiydi çünkü kimse almadı." Lao Wang'ın arkadaşları kalıp, entegrasyon, araştırma ve geliştirme yapan kişilerdir ve hepsi zor zamanlardan şikayetçidir. .
Bu durumda, birçoğu ürünleri piyasaya süreceğini duyurdu ve durdu. Gazetecilere, bir süre bekleyip göreceklerini ve seri üretimi geçici olarak erteleyeceklerini açıkladılar.
Ulaşılamayan pazar, ağrının endüstri zincirinden geçmesine izin veriyor.
Distribütörlerin malları satmadaki yetersizliği, donanım üreticilerinin malları alamamasına yol açar ve donanım üreticilerinin ikilemi, yeniden çözüm sağlayıcılara yayılır.
Havai Fişek Atölyesi'nden Lou Chi gazetecilere, Shenzhen'deki birçok planlayıcının personel işten çıkardığını söyledi.
Çözüm sağlayıcılar, yonga üreticileri ile donanım üreticilerini birbirine bağlayan köprüler olarak değerlendirilebilir.Çip, bellek, flash bellek vb. PCBA kartlarına entegre ederek bunları doğrudan donanım üreticilerine tedarik ederek donanım üreticilerinin araştırma ve geliştirme süresinden ve maliyetlerinden tasarruf ederler.
Mevcut pazar ikileminde, çözüm sağlayıcılar bağışık değildir.
Lao Wang, VR değer teorisine 10 çözüm sağlayıcıdan 9'unun şu anda para kaybettiğini ortaya koydu.
Bir hesap hesapladı:
Bir çözüm sağlayıcı 10 kişi olarak sayılır,
İşin nispeten teknik içeriği nedeniyle, kişi başına maaş yaklaşık 10.000 ve aylık işçilik maliyeti 100.000'dir. Hepsi bir arada makinenin Ar-Ge döngüsünü 3-6 ay içinde alarak işçilik maliyeti 300.000 ile 600.000 arasında;
Kira 100.000-200.000 olarak hesaplanır;
Artı diğer masraflar;
Toplam maliyet 500.000-900.000'dir.
Ve sattığı ürün PCBA kartı (ana kart), ortalama kar sadece 20-30 yuan;
Bu şekilde hesaplandığında sipariş 10.000 adettir, kar 300.000'dir ve maliyet karşılanamaz.
Lao Wang, "Bir donanım üreticisi bir all-in-one makineyi her sattığında, kar hala 100 yuan civarındayken, çözüm sağlayıcısının sadece 30 yuan'ı var. Ne yazık ki, bu donanım işinden daha zor." Dedi.
Ona göre, tanıdığı bir planlamacının 1 milyon zararı vardı.
4. Zor erken
Bir endüstri yeni ortaya çıktığında, tüm insanlar yanılsamalarla doludur, ona dalarlar, fırsatı değerlendirirler, iyi bir boşluk kaparlar ve iyi bir pay alırlar.
Şu anda son derece zordu.
Hepsi bir arada aygıtlarda durum böyledir.
Birincisi, endüstriyel zincirin olgunlaşmamış olması maliyetleri yüksek tutar.
VR gözlüklerle karşılaştırıldığında, hepsi bir arada cihazların entegre etmesi gereken endüstriyel zincir, özellikle iki ana çip ve ekran parçasını içeren çok daha karmaşıktır.
Yerli ve yabancı yonga ve elek üreticileri, gelişen bu pazarda hepsi bir arada aygıtlar için hızı artırmayı ve özel yapım ürünleri piyasaya sürmeyi umuyor olsalar da, bu aşamadaki sorun şudur: çıktı yetişemiyor, fiyat gelemiyor ve performans yeterince iyi değil.
Arzın yanı sıra, sanayi zincirinin olgunluğu da işçilerin yeterliliğinden, sermayenin yardımından ve rekabetçi bir ekolojinin oluşumundan ayrılamaz, bunların hepsi kısa sürede oluşamaz.
İkincisi, sistem deneyimi iyi değil ve içerik ciddi şekilde eksik.
Sistem düzgün değil, kaba kullanıcı arayüzü tasarımı, pilin ısınması ve diğer sorunlar deneyimi ciddi şekilde etkiledi ve yüksek kaliteli içeriğin ciddi eksikliği, kullanıcıların yapışkanlığını asla yükseltmiyor ve kullanıcılar ödeme yapmıyor.
Bu, hepsi bir arada üreticilerin karşılaştığı bir sorundur ve aynı zamanda uzun sürede çözülemeyen bir sorundur.
Hayatta kalabilmek için Shenzhen halkı kanlı bir yol yapmak için kendi oyunlarını kullanmaya başladı.
5. Fiyat savaşları
Daha çok kurt ve daha az et var Hepsi bir arada cihazlar için tek pazar karşısında, kim daha fazla pazar kapabilirse daha güçlü olacak ve hayatta kalacaktır.
Tehlike altında fiyat savaşı hemen başlayacak.
Gu Lele gazetecilere fiyat savaşının çoktan başladığını söyledi.
Rakibi bastırmak için, yeni 1K ekranlı hepsi bir arada makinenin fiyatını doğrudan yaklaşık 500 yuan maliyet fiyatına düşürdü.
2K ekranlı hepsi bir arada aygıt şimdi 700 yuan'dan fazlaya düştü.
Mevcut pazarda, 1K ekranın ortalama fabrika çıkış fiyatı yaklaşık 600 yuan ve 2K ekran en az 950 yuan civarında.
Böyle bir fiyat keskin bir kılıç gibidir, bu da zaten acı çeken piyasayı daha da titretiyor.
"Hepsi bir arada makine veya kutu için endişelenmeyin. Artık teknoloji değil, daha fazla pazarlama." Gu Lele, "Bu, pazarı kapmak ve kendi ellerinize daha fazla müşteri çekmek, böylece başkalarının oynamaması için." Dedi.
Gu Lele gazetecilere verdiği demeçte, bir fiyat savaşına girmeye cesaret etmesinin nedeninin para kaybetmemesi ve pozitif ve istikrarlı bir nakit akışına sahip olması olduğunu söyledi. İyi bir nakit akışını sürdürmenin en büyük nedeni, modeli çok hafif hale getirmektir.
Gu Lele, "Erken aşama pazarı iyi değil ve çok derine batmamalıyız ve tüm bağlantılar olabildiğince hafif olmalıdır." Dedi.
Muhabirler tarafından tekrar tekrar sorgulandıktan sonra, özün kalıp ve Ar-Ge'nin iki bağı olduğunu ortaya koydu. Tüm adımlar nedeniyle, bu iki bağlantı en büyük yatırıma sahiptir.
Kalıp bağlantısında, donanım üreticilerinin iki maliyeti karşılaması gerekir: kalıp açma ve kabuk malzemesi.
Bir kalıp seti açın, yaklaşık fiyat 200.000-300.000'dir. Kabuk malzemesi, donanım üreticisinin ihtiyaç duyduğu miktara göre hesaplanır ve birim fiyatı toplamla çarpılır.
Genel olarak, kalıp açma maliyetlerinin önceden ödenmesi gerekirken, kabuk malzemeleri yerinde belirlenir.
Gu Lele'nin yaklaşımı, kalıp açma maliyetini, örneğin her biri 150.000 olan kalıp üreticisi ile paylaşmaktır. Sonraki sevkiyatta, her bir kabuk malzemesine orijinal fiyat esas alınarak 5 yuan eklenecektir.
Bu şekilde, mallar iyi satılmaz ve Gu Lele çok az şey kaybeder. Mallar iyi satılır, ancak kalıp fabrikası daha fazla kar sağlayabilir.
Aynı şekilde araştırma ve geliştirmede de kullanılmaktadır. Bu sayede erken aşamadaki yatırım azaltılır ve risk azaltılır, daha sonraki aşamada satışlar iyidir ve herkes birlikte para kazanır.
Kesinlikle herkesi bir çıkarlar zincirine bağlayarak herkesin gücünü bütünleştirebilir ve bir fiyat savaşıyla mücadele edebilir.
Fiyat savaşları sayesinde daha fazla sipariş elde edilir ve daha fazla sipariş, üretim kapasitesinin genişletilmesi anlamına gelir.Bu şekilde maliyetler daha düşük kontrol edilebilir ve fiyatlar doğal olarak daha düşük olur ve daha düşük fiyatlar daha fazlasını getirebilir. müşterisi. Sonuç olarak döngü devam ediyor.
Fiyat savaşında, rakibin ritmi ayak uyduramadığında, negatif bir döngüye girer - sipariş miktarı küçüktür, birim maliyet yüksektir ve fiyat yüksektir, bu da sipariş miktarında daha fazla düşüşe neden olur - o zaman yenilecek ve sıkıştırılacaktır.
Shenzhen'de hiç kimsenin vegan bir kurt adam savaş alanı olmadığı ve benzer şekilde karlı ve yetenekli üreticilerin, piyasadan bu kadar az sipariş alabilmek için takip edecekleri, fiyatları düşürecekleri ve düşük fiyatlarla çatışmaya başlayacakları düşünülebilir.
Böylelikle şiddetli ve çetin bir savaşa kanlı bir fırtına eşlik edecek.
6. Sözde VR ivme kazanıyor
Elbette, Shenzhen insanları bu tür bir numaradan daha fazla hayatta kalmak istiyor.
Fiyat savaşına ek olarak, Shenzhen halkı her zaman pazarın keskin duygusuyla bir talep ülkesi yaratabilir.
Koyun kafalı köpek eti satan bu, Shenzhen sözde VR tarafından oynanan yeni bir numara.
VR hepsi bir arada konseptiyle, aslında ürünün VR ile hiçbir ilgisi yok. Açıkça söylemek gerekirse, bu bir MP4 artı bir kutudur ve film izlemek için kafasına asılabilen bir 3D oynatıcı olarak doğrudan anlaşılabilir.
Gerçek bir VR hepsi bir arada makine ile karşılaştırıldığında, böyle bir 3B oynatıcı yerleşik bir jiroskopa sahip değildir, bu nedenle panoramayı görmenin bir yolu yoktur, yani kullanıcı kafasını nasıl döndürürse çevirsin, ekran her zaman aynıdır, gerçek bir VR gibi değil Bunu deneyimleyin, kendinizi ona kaptırın ve başınızı sola ve sağa çevirirken farklı manzaralar görün.
Lou Chi, VR değeri teorisi hakkında "Bu garip bir tür." Dedi.
Genel olarak, bu tür 3D oynatıcılar 500 yuan'ın altında fiyatlandırılır.
"Sanal gerçeklik kavramı ile, binlerce dolara mal olan hepsi bir arada bir makineden çok daha ucuz. Çoğu insan gerçek bir sanal gerçekliğin ne olduğunu bilmiyor. Bu tür ürünler C tarafında çok iyi satılıyor." Kişi, "Çok fazla para harcamak istemeyen bir otaku için bunu satın alıp canlı bir film izlemek fena değil" yorumunu yaptı.
Sektör raporlarına göre, bu tür üreticiler şu anda Shenzhen'deki hepsi bir arada üreticilerin% 30'unu oluşturuyor ve çoğu para kazanabiliyor.
"Gittikçe daha fazla insan bununla mücadele ediyor. Pek çok insan VR hepsi bir arada makineye yeni girdi ve paralarını kaybettiler. Kafaları karıştı ve farkına bile varmadan böyle oynayabilirler. Ancak, anladığım zaman bunun tahmin ediliyor. Blok aynı zamanda doymuş durumda. "Dedi.
Shenzhen'de insanlar cazibe, nihai olanı aramıyorlar ve duygulara bağlı değiller; finansmana veya sübvansiyonlara inanmıyorlar, sadece pazar ihtiyaçlarını tanıyorlar. Hatta bir miktar talep bile çiçeklere aşılanabilir.
Shenzhen halkının gözünde bu tür ürünler için doğru ya da yanlış yoktur, sadece satılabilir ile satılamaz arasındaki fark vardır. Burada, sektörün vicdanının ürünün kalitesiyle hiçbir ilgisi yoktur, ancak yanlış yüksek fiyatlar vermek ve sahada iş yapmak değildir.
Bugün, bu tür ürünlerin fiyatları da düşük tutuldu ve bazı ürünlerin fabrika çıkış fiyatı yalnızca 100 yuan'dan fazla.
7. Hepsi sihirlerini gösterir ve yaşar
Fiyat savaşlarıyla savaşmanın ve sözde VR oynamanın yanı sıra, Shenzhen halkı yeteneklerini gösterdiler ve hayatta kalmak için çok çalıştılar.
Bazı üreticiler gözlerini denizaşırı ülkelere dikmiş ve denizaşırı pornografik web sitelerinden binlerce sipariş almışlardır.Özelleştirilmiş hepsi bir arada makineleri elektrikli şişirilebilir bebeklerle bağlanabilir.
Bazı üreticiler de gözlerini eğitim endüstrisine dikmişlerdir Hepsi bir arada bilgisayarlar tek tip olarak çalıştırılabildiğinden ve yönetilebildiğinden, eğitim izlenebilecek bir hazinedir.
Ayrıca reklam, turizm, emlak, sinema, canlı yayın var ...
Pazarı eğitmeye ve piyasaya, hepsi bir arada makinenin pek çok yerde bu kadar çok katı ihtiyacı ve zorluğu çözmek için kullanılabileceğini söylemeye devam ediyorlar ...
Hâlâ hepsi bir arada takımda olan insanlar için gelecek çok parlak ... Bu bir sonraki servet patlaması olacak çünkü gelecek yıl yerli çipler yeni ürünler piyasaya sürecek ve donanım daha sorunsuz olacak; Daydreamin ortaya çıkışı farklı olacak. Platformun açılması, geliştirme standartlarının birleştirilmesi ve içeriğin patlaması anlamına gelir.
Önümüzdeki yıl teknolojinin artık problem olmayacağına, tedarik zincirinin problem olmayacağına, içeriğin problem olmayacağına ve piyasanın problem olmayacağına inanıyorlar, o zaman bir sonraki adım servet patlaması mı?
Şu anda bazı kayıplar ve kazanımlar olmasına rağmen, geleceğe hala inanıyorum.
"Pazar o kadar kötü ki, neden hala yapmak istiyorsun?"
"Trend budur. Bunu erken yaparsınız ve başkalarının talebi olduğunda, sizi mümkün olan en kısa sürede düşünürler."
"Para kaybedersen ne yapmalı?"
"Sadece damlattığınızda suyun ne kadar derin olduğunu bilirsiniz. Bu deneyimlemeniz gereken bir şey!"
"Pazar gelecek yıl yükselecek mi?"
"kesinlikle olacak!"
"Bir salgın ne kadar?"
"Milyonlarca birim patladı."
"Bunun bir salgın olduğunu nasıl anlarsın?"
"Herhangi bir hepsi bir arada makine taklit edilirse, bu sektörün yükseldiği anlamına gelir. Sanki Apple cep telefonlarını üretmeye alıştığımız gibi, bu yüzden taklit etmek çok canlı."
Not: Metindeki Lao Wang ve Zhang Lin takma adlardır
Ekle:
Muhabirler tarafından yapılan çok sayıda röportajın ardından, Shenzhen'deki hepsi bir arada makinelerin sevkiyat verileri
Mayıs 2016: Yaklaşık 10.000 birim
Haziran 2016: Yaklaşık 20.000 birim
Temmuz 2016: yaklaşık 20.000-30.000
Ağustos 2016: Yaklaşık 30.000-40.000
Eylül 2016: Yaklaşık 40.000 ünite
Ekim 2016: Yaklaşık 40.000 ünite
Not: Bu veriler yalnızca referans içindir ve VR değer teorisi onu desteklemez.
Başlık resmi mikro izleme noktasından
