Aküleriniz var ve benim arabalarım var Endüstriyel zincir işbirliği yükseltmesi?
2017'de, Çin'in yeni enerji otomobil endüstrisi yeni bir yolculuğa girdi ve önceki GSP politikası, teknolojik yeniliği desteklemek için değişti. Baskı nedeniyle, sanayi zincirinin üst, orta ve alt kesimlerinde stratejik ittifakların oluşumu, endüstride kazan-kazan işbirliği sağlamak için yeni bir eğilim haline geldi. Bu nedenle, ister üst orta düzey bir şirket, ister alt düzey bir otomobil şirketi olsun, birkaç güçlü ortağınız yoksa, kendinizi gerçekten güvende hissetmeyeceksiniz.
Changan Automobile, Ningde Times'a 519 milyon yuan yatırım yaptı
31 Ekim akşamı Changan Automobile, Changan Automobile'in China Merchants Wealth ile "Sınırlı Ortaklık Hisse Devri Sözleşmesi" imzalamayı planladığını ve Zhenjiang Demao Hairun Fonu'nun fiili ödenmiş ortaklık hissesini yaklaşık 519 milyon yuan karşılığında satın aldığını duyurdu. . Satın alma işleminin tamamlanmasının ardından Changan Automobile, Zhenjiang Demao Hairun Fonu'nun sınırlı ortağı oldu ve ortaklığın% 32.67'sine sahip oldu ve Ningde Times'ın hisselerinin% 0.3855'ini dolaylı olarak elinde tuttu.
Bu işbirliğiyle ilgili olarak Changan Automobile, Ningde Times'daki dolaylı hissedarlığının, şirketin güç bataryası ürün teknolojisi tanıtımına ve endüstriyel uygulamasına yardımcı olacağını ve gelecekteki yakıt tüketimi standartlarını karşılayan daha fazla yeni enerji aracı ürünü sunacağını ve Ningde Times'ın yerli yeni bir enerji aracı olduğunu belirtti. Önde gelen güç pilleri tedarikçisi, BMW ve Çin'deki en büyük kurulu kapasiteye sahip Çin yepyeni enerji araçları gibi birçok ortak girişim için güç pilleri sağladı.
Elektrikli akü şirketleri ile yeni enerji otomobili şirketleri arasındaki işbirliğinin daha derin olacağı öngörülebilir. Daha önce SAIC Group, yüzde yüz iştiraki Shanghai Automotive Group Investment Management Co., Ltd. ve Ningde Times aracılığıyla iki yeni ortak girişim kurdu; Guoxuan Hi-Tech, BAICin B tur finansmanına katılmak için 10 milyon yuan yatırım yaptı ve birden fazla tarafla daha derinlemesine işbirliği örnekleri . Günümüzde akü firmaları ve araçlar arasındaki iş birliği yükseltilmiştir.
Hem müşteri hem de tedarikçi
Fluoride, 13 Kasım akşamı mikro elektrikli araç şirketi Zhidou Electric Vehicle Co., Ltd. ile stratejik bir işbirliği çerçeve anlaşması imzaladığını duyurdu. Anlaşmanın ana içeriği şudur: Pil takımlarının satın alınmasında, Polyfluoride, Zhidou'ya en uygun şartları verecektir; aynı koşullar altında, Zhidou, yüksek poliflorid içeren ürünleri satın almaya öncelik vermelidir ve satın alma miktarı, toplam yıllık Satın alma tutarının oranı% 40'tan az olamaz.
İki tarafın imzaladığı anlaşmada daha dikkat çekici bir başka madde daha var, yani "Duo Fluoride ve ilgili tarafları, Zhidou Motors'tan Florür batarya ile donatılmış 10.000'den az yeni enerji aracı satın alma sözü veriyor. Fluoride şirket içi personeli, anlaşmanın şirketin pil satışlarını artırmaya yardımcı olacağını söyledi. Tabii ki Zhidou Motors için yeni enerji araçlarının satışını da büyük ölçüde garanti ediyor.
Zhidou D2 Saf Elektrikli Araç
Aslında, kısa bir incelemede, bu pil satma ve yeni enerji araçları satın alma sözü verme uygulaması daha fazla flor içeren ilk uygulama değil. 21 Mart akşamı Ankai Bus, şirket ile Shenzhen Waterma Battery Co., Ltd.'nin yakın zamanda bir "stratejik işbirliği anlaşması" imzaladığını belirten bir duyuru yayınladı. Anlaşmanın içeriği: 2017 yılında öneri kataloğu yayınlandıktan sonra Waterma ilk olarak Ankai Bus'tan 200 otobüs satın alacak ve Ankai Bus Waterma'dan pil satın alacak.
Ankai Bus, anlaşmanın gereklerine göre Waterma'nın Ankai Otobüsünden satın aldığı her saf elektrikli araç için Waterma'dan 2 set pil satın alacak. 2017'de Waterma, Ankai Bus'tan 1000 adet saf elektrikli otobüs satın almaya çalışacak ve Ankai Bus, Waterma'dan 2.000 pil satın almak için çaba gösterecek. Ankai Bus, "stratejik işbirliği anlaşmasının" şirketin pazar rekabet gücünü artıracağını ve yeni enerji otobüsü işinin gelişimini artıracağını söyledi.
Ankai Bus ile anlaşmayı imzalamadan önce Watermar, 15 Şubat'ta Zhongtong Bus ile 23.000 yeni enerji aracını ortaklaşa tanıtmak ve satmak için stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı.Anlaşmanın Watermar'a 2 milyar yuan'dan fazla iş getirmesi bekleniyor. Gelir: 7 Mart'ta, Çin Hengtian ve Waterma, 3,8 milyar yuan tutarında Waterma bataryaları ile donatılmış 20.000 saf elektrikli ticari aracı ortaklaşa tanıtmak ve satmak için bir anlaşma imzaladı.
Waterma ve Çin Hengtian arasındaki imza töreni
Benzer şekilde, BAIC EC180 modelleri Guoxuan Hi-Tech pilleri kullanır ve Guoxuan Hi-Tech ve BAIC New Energy tarafından imzalanan siparişler 40.000'den fazla EC180 ve binlerce lojistik aracı içerir.Guoxuan Hi-Tech, AB dahil BAIC ile hala işbirliği yapmaya hazırlanıyor Seri ve yeni marka ARCFOX serisi işbirliği. Guoxuan High-Tech, bu hareketin yalnızca BAIC ile işbirliğini derinleştirmekle kalmayacağını, aynı zamanda şirketin binek otomobili güç bataryası işinde de önemli gelişme sağlayacağını söyledi.
Sektör uzmanları, sübvansiyon düşüşü, tavsiye edilen katalog incelemesi ve sübvansiyona bağlı enerji yoğunluğu gibi politika ayarlamalarından etkilenen bu yıl, pil endüstrisinin yeniden dağıtımını hızlandırdığını; aynı zamanda bu yılın, yeni enerji otomobil endüstrisinin kademeli olarak pazara girmesi için politika odaklı bir dönem olduğunu söyledi. Önde gelen geçiş döneminde, otomobil üreticileri ve akü şirketleri için bu tür bir grup işbirliği sadece maliyet kontrolünü sağlamakla kalmaz, aynı zamanda risklere birlikte direnme yeteneğini de güçlendirir.
Kazan-kazan durumu elde etmek için grup işbirliği
Mevcut yeni enerji taşıt endüstrisi hala bir "politika pazarı" nın bariz özelliklerini gösterse de, hematopoietik işlevi genellikle yetersizdir. Bununla birlikte, yeni enerji araçlarının geliştirilmesi genel eğilimdir ve birçok güç bataryası şirketi, aşağı akış yeni enerji aracı endüstrisinde işbirliği yapmayı seçmektedir. Yinlong Yeni Enerji ve CRRC Times, Tianjin ve Jiangte Elektrikli Araçlar, Zhongtong Otobüs ve Waterma, Dongfeng Motor ve Ningde Times, Tang Jun Otomobil ve Deve vb.
Batarya kurumsal işi aşağı akışa genişler
Bununla birlikte, yabancı otomobil şirketleri ile akü şirketleri arasındaki stratejik işbirliğine kıyasla, yerli aküler ile yeni enerji otomobili şirketleri arasındaki işbirliği modeli şu iki önemli özelliğe sahiptir: Birincisi, güç aküsü şirketleri karıştırılır ve farklı şirketler, teknoloji çökeltmesi, ürün üretimi ve performans testlerine sahiptir. Diğer hususlar düzensizdir; ikincisi, yeni enerji aracı şirketlerinin ürün geliştirme ve yeni enerji araçlarının stratejik yerleşiminde büyük farklılıkları vardır ve işbirliği riskleri yüksektir.
Kenrui Woneng'in genel müdürü Li Yao, Waterma'nın "otomobil üretmediğini" ve yeni enerji araçları alanında Ar-Ge, üretim ve ekolojik operasyonda benzersiz avantajlara sahip şirketlerle işbirliği yapmayı seçmenin Waterma'nın aküleri için faydalı olduğunu söyledi. Satışlar ayrıca yeni enerji aracı şirketlerinin ulusal veya yerel sübvansiyonlara güvenmeden hayatta kalmasını sağlayabilir.İttifaktaki işletmelerle işbirliği yaparak, yeni enerji araçlarını ortaklaşa teşvik edebilir ve tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu elde edebilirler.
Waterma'nın otomobil şirketleriyle "basit" işbirliğine ek olarak, birçok şirket halihazırda yeni enerji aracı üretim yeteneklerine sahip. Örneğin, Fluoride, yeni enerji araçlarının tüm endüstriyel zincirini açma niyetiyle Hebei Red Star Automobile Manufacturing Co., Ltd.'yi 2015 gibi erken bir tarihte birleşme ve satın almalar yoluyla satın aldı. Fluoride, 2017 yılı ortası raporunda Red Star Motors'un şu anda tamamen elektrikli SUV'ler ve tamamen elektrikli lojistik araçlar geliştirdiğini ve üretim hazırlık aşamasında olduğunu belirtti.
1 Kasım'da Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı tarafından açıklanan 2017 yılının onuncu yeni enerji aracı tavsiye kataloglarında Red Star Automobile'in 1 saf elektrikli van ve 1 saf elektrikli posta aracı listelendi. Duo Florür içerisindeki bilgilere göre, Red Star'ın üretim kapasitesi hala nispeten sınırlı ve şu anda esas olarak dönüşüm ve ekipman yükseltmelerine odaklanıyor. Bu sefer Zhidou ile yapılan işbirliği, esas olarak şiddetli pazar rekabet ortamında pilleri daha iyi satmak içindir.
Akü şirketleri ve otomobil şirketleri arasındaki gelecekteki işbirliğinin güçlenmesi bekleniyor
Sektör uzmanlarına göre, güç bataryası şirketleri ile yeni enerji araç üreticileri arasındaki "müşteri ve tedarikçi" işbirliği modeli, iki taraf arasındaki bağın güçlendirilmesine ve satın alma açısından batarya şirketleri ile yeni enerji aracı şirketleri arasındaki paket ilişkisinin güçlendirilmesine yardımcı oluyor. . Yeni enerji araçlarının satışını sağlamanın yanı sıra, yeni enerji aracı şirketleri, ürünlerinin temel rekabet gücünü oluşturmak için teknolojinin avantajlarını ve güç bataryası şirketlerinin ölçeğini de kullanabilir.
Bununla birlikte, sektördeki bazı insanlar, batarya şirketlerinin yeni enerji araçlarının operasyonel avantajlarından yoksun olduğu için, bu büyük ölçekli yeni enerji araçlarının satın alınmasının "araçların boşta" olacağından ve bunun da büyük bir kaynak israfına neden olacağından endişe ediyorlar. Medya daha önce akü şirketlerinin satın aldığı yeni enerji araçlarının fiilen faaliyete geçirilmediğini açıklamıştı. Ancak akü firmaları ile otomobil firmaları arasındaki işbirliğinin derinleşmesi ile bu durumun iyi çözüleceğine inanılıyor.
Veriler, 2017'nin ilk yarısında Jenrui Woneng'in geçen yılın aynı dönemine göre 26 kat artışla 6,07 milyar yuan gelir elde ettiğini gösteriyor. Raporlama döneminde, şirketin yeni enerji taşıt gücü bataryası işi yaklaşık 5,3 milyar yuan gelir elde etti ve yeni enerjili araç kiralama ve işletme işi yaklaşık 380 milyon yuan işletme geliri elde etti. Bu iki işletme, 2017'nin ilk yarısında şirketin toplam gelirinin% 90'ından fazlasını oluşturdu. Waterma'nın geliştirdiği bu işbirliği modelinin kredisinin küçük olmayacağına inanıyorum.
Yazar: trekking / power battery Network sd-dldc
