Aniden Çinli lidere yakın mı? Trump'ın müzakere becerilerini anlamalısınız
Çin-ABD ticaret savaşı tüm hızıyla devam ediyor. Trump dün gece bu "müzakere" Twitter'ında hangi dramları söyledi?
WeChat kamu hesabı "Xia Ke Dao", 9'unda bir makale yayınladı ve belki de Trump'ın en çok satan kitabı olan "The Art Of The Deal" ın hâlâ uyguladığı "işlem kavramı", "teklif yöntemi" ve "ticari savaş" ı bulmak için kullanılabileceğine dikkat çekti. Kod ".
Bugünden yola çıkarak, kitapta belirtildiği gibi, Trump babasının bazı özelliklerini miras aldı: hesaplamada iyi ve durumlarda zor. Bugün Trump'ın askeri harcamalar, gümrük vergileri, ticaret ve diğer konularda AB, Asya müttefikleri, Kuzey Amerika ve Güney Amerika ile "böl ve yönet" ve "her birini kır" yaklaşımını karşılaştırırsanız, bu yaklaşımın hemen hemen aynı olduğunu göreceksiniz. Hedef somut bir insandan bir ülkeye değişti.
Güçlülerle anlaşmaktan bahsederken Trump sırrı şöyle özetliyor: "Senden korkmadığımı bilmesine izin veriyorum, ama sana çok saygı duyuyorum. Bu hassas bir denge ve denge."
O sırada Trump, kitapta oldukça "dayanılmaz" bir paragraf yazdı. Bugün, bir dereceye kadar, Mevcut Çin-ABD ilişkilerine bir dipnot yazın
"Suçlu olmasam bile, her zaman beni öldürmek isteyen insanlar vardır. Biliyorsun, başardığın zaman, başkalarının da kıskançlığı ve kıskançlığı devam edecek. Bu tür insanlar, başkalarının başarılı olmasını engellemenin kendi yetenekleri olduğunu düşünür ve ben onlara hayat kaybedenleri diyorum. Gerçekten yetenekleri varsa, her yerde başkalarına tökezlemek yerine aktif olarak kendi hayatlarını inşa etmelidirler. "
Trump Twitter ekran görüntüsü
Makale aşağıdaki gibidir:
"Çin ile ABD arasındaki ticari anlaşmazlığa rağmen, Başkan Xi ve ben her zaman iyi arkadaş olacağız. İki ülkemizin parlak bir geleceği olacak!"
8'inci akşamı Trump son Twitter'ında yazdı. Bir süreliğine cani, sonra suçlamalar ve bir süreliğine tokat atıp ovuşturan Trump'ın Twitter'ı gerçekten bir duygusal dönüşüm modeli olarak görülebilir.
Bununla birlikte, tüm sorunlar incelenebilir.
Sürekli
Tatil boyunca, birçok ada arkadaşı Xia Kedao'nun kullanıcı grubu hakkında, 1988'de Oprah talk show'un sunucusu tarafından 42 yaşındaki Trump ile röportaj olan küçük bir video yayınladı. Tam olarak 30 yıl önce, eski özel hala Zhong özeldi, ancak saç modeli temelde sabitlenmişti.
Herkesin bu videoyu yeniden yayınlamasının nedeni, insanların bunu görünce şaşırması, Otuz yıl önce, Trump'ın Amerikan dış politikasına ve Amerikalı politikacılara yönelik eleştirileri, şaşırtıcı bir şekilde bugününkilere benzeyen birçok görüşe sahip. .
Aslında, bu videodan bir yıl önce, 1987'de 41 yaşındaki Trump, CNN'e bağlandığında benzer görüşlere sahipti ve ünlü gazeteci Larry King ile röportaj yapmıştı, ancak o kez Amerika Birleşik Devletleri'nin akımı geçtiğini defalarca vurguladı. Dünya ticaret sistemi "her yıl 200 milyar ABD doları kaybediyor" ve "çok kaybediyor".
Bu açıdan bakıldığında, Trump'ın uluslararası duruma bakışı, son 30 yılda "tutarlı" olmuştur. İktidara geldiğinden beri kullandığı birçok yöntemi, 30 yıl önce oluşturulan dünya ve dış politika bakış açısını uyguluyor gibi görünüyor - ancak gözündeki "meydan okuyan" ve "haksız tüccar" Japonya'dan Çin.
Bu video aynı zamanda bize biraz ilham veriyor.
Başkan olmadan önce, Trump başarılı bir emlak geliştiricisi ve çok satan bir yazardı. "The Art of The Deal", "New York Times" ın en çok satanlar listesinde onlarca kez yer aldı. Bu kitabın Çince tercümesinde "İş Yapma Sanatı", "İş Yapma Sanatı" ve "Trump'ın Otobiyografisi: İş Adamından Başkanlığa Başarıya Giden Yol" gibi birçok isim vardır. Bu kitap aynı zamanda yukarıdaki iki video döneminde, Trump 40. yaş gününü henüz doldurduğunda yazılmıştır.
Trump 30 yıl önce bugün uygulanabilecek bazı "siyasi görüşler" oluşturduğundan beri, onun davranış ve düşünceleri, belki de şu anda halen uyguladığı şeyi bu kitapta bulabiliriz " "Ticaret kavramı", "teklif yöntemi", "ticari savaş kuralları".
Kendinizi ve düşmanı tanıyın. Ticaret savaşı bağlamında, bu sınıflandırma da yararlıdır.
Hesaplama ve tokluk
40 yaşında Trump daha alçakgönüllüydü. Elbette kitapta sözü edilenler onun gururlu eserleri ve klasik vakalarıdır.
Sektöre ilk girdiğinde elinde sadece 200.000 doları olduğunu hatırlayarak, kendisini her zaman New York'un "kenar mahallelerinde" büyüyen bir çocuk olarak nitelendirdi.Tiffany patronuyla iş için ilk konuştuğunda, büyük dünyayı hiç görmediğini hissetti. Babası, evine insan yapımı ucuz evler için başlayan sıradan bir emlak geliştiricisiydi.
Ancak bugünkü bakış açısıyla kitapta da belirtildiği gibi babasının bazı özelliklerini miras almıştır: Hesaplamalarda iyi, durumlarda zor.
Açıkça söylemek gerekirse, diğer ülkelerin Amerika Birleşik Devletleri'nden yararlandığını düşündüğünüzü ve açık bir şekilde askeri müttefiklerden ve ticaret ortaklarından açığı kapatmak için para istemek, piyasadan siyasi dünyaya bu tarz çalışmanın devamı olarak görülebilir. Kitapta, 40 yaşındaki Trump şöyle dedi:
"Babam bu işteki tüm fiyatları biliyor ve kimse onu kandıramaz."
"Hiçbir zaman ayrım gözetmeksizin para harcamam. Babamdan daha az biriktirme prensibini öğrendim. Her kuruş değerlidir. Biriktirdiklerinde servettirler. Bugüne kadar müteahhidin bana çok şey istediğini hissedersem , 5.000 veya 10.000 ABD doları bile olsa, açıkça ortaya koyacağım. Bazı insanlar anlamıyor ve bana soruyor: Neden bu küçük parayla uğraşıyorum? Cevabım, eğer bir gün telefonu kaldırıp 25 sent harcayamazsam Telefon faturalarında 10.000 dolardan bahsediyorsan, iflas etmeliyim. "
Bu tür bir sertlik ve mücadele her yüzleşmeden ve zaferden gelir. Çatışmanın amacı, aşağı havadaki işadamları, işçiler, kiracılar, avukatlar, iş ortakları, muhalifler ve medya dahil olmak üzere hükümeti içerir. "Zor işlerin zor olması gerektiğini babamdan öğrendim" .
Bir keresinde müteahhidi, orijinal fiyatın üstüne ek bir ödeme almak istedi. Trump doğrudan aradı, "Bana bunların işe yaramaz olduğunu söyleme, işi iyi yap ve hemen git. Dinle, bahsettiğin fazladan ödeme beni öldürüyor. Herhangi bir sorunun olursa, doğrudan benimle iletişime geç, Artık oyun oynamaya cesaretin varsa, seni etrafta dolaşmaktan alıkoyacağım. "
Aynı bina, işçilerle uğraşmak için hem yumuşak hem de sert yapacak.
"Trump şirketinin gelecekte başka hiçbir şirketin yapamayacağı çok işi olacak. Diğer iflas etmiş binaların yeniden inşasını ben üstleneceğim, bu yüzden bu işi iyi yaparsanız, gelecekte pek çok fırsat olacak."
Kendisi hakkında "temelde iyi geçinmek için çok iyi bir insan", "bana iyi davranan, onlara iyi davranıyorum" şeklinde yorum yaptı. "Ancak, birisi bana kötü davranırsa, haksız davranırsa veya hatta beni kullanmak isterse, prensibim karşılık vermektir." Bu sürecin riskli olmasına ve bazı insanları yabancılaştırmasına rağmen, "sonunda her şeyin tersine döneceğine" inanıyor.
Bugün Trump'ın askeri harcamalar, gümrük vergileri, ticaret ve diğer konularda AB, Asya müttefikleri, Kuzey Amerika ve Güney Amerika ile "böl ve yönet" ve "her birini kır" yaklaşımını karşılaştırırsanız, bu yaklaşımın hemen hemen aynı olduğunu göreceksiniz. Hedef somut bir insandan bir ülkeye değişti. Bazı hizmetler yumuşatılır, bazıları yabancılaştırılır, ancak genel durum onun çıkarları çerçevesinde.
Uluslararası siyasetin sahnesi, Trump'ın New York emlak piyasası hakkındaki görüşüne benziyor: "Sizinle ilgilenen insanlar, sektördeki en güçlü insanlar. Neyse ki, onlarla başa çıkmaya ve onlarla savaşmaya hazırım. O zaman onları yen. "
Fiyat sormak ve kontrol altına almak
İş görüşmelerinde, kendisini ve projelerini pazarlarken, Trump'ın da kendi ticaret ilkeleri vardır.
Bir işadamı olarak "iniş ve çıkışları kovalamakta" iyidir.
Örneğin, Sea Lake Malikanesi satın almak. Bu villa aynı zamanda Başkan Xi Jinping'i eğlendirdiği yerdir. 1982'de satın almak için 15 milyon dolar teklif etti, ancak satıcının istediği fiyat 25 milyondu. Trump daha sonra satıcının birden fazla alıcıyla pazarlık yaptığını ve bu kişilerin ondan daha yüksek teklif verdiğini öğrendi. Ancak bir anlaşma her düştüğünde, Trump diğerinden daha düşük başka bir fiyat teklif edecek. Bu inanılmaz? Ama sonunda 1985'te Trump nihayet onu "bir ev satın almak için 5 milyon nakit + iç mekan mobilyası almak için 3 milyon" ile satın aldı.
"İş yapmak zamanlamaya dikkat eder. Tek başına mobilya tüm evimin fiyatından daha pahalıdır. Sevdiğim herhangi bir şey için fiyat doğru olana kadar beklemeliyim . "
Trump Tower'da bir apartman dairesini tek başına sattığında, "onu dışarı çıkarmaya" inanıyordu. O zamanlar, bu pazarlama yöntemi hala nispeten alışılmadıktı. Alıcıya, birçok insanın satın almak için sırada beklediğini söyleyecek ve hiç de endişeli görünmüyor. Böylelikle toplamda 12 kat fiyat yükseltti, yüksek katlı konutların fiyatını ikiye katladı ve evlerin çoğunu bina tamamlanmadan sattı, tabii imparatorluk başkentinin insanları bu yöntemi daha çok gördü.
Trump'ın kendi ilkeleri var: " İş yapmak için rakibi kontrol altına almanın bir yolunu bulmalıyız "Bu rakip, işlemin amacıdır - bugün rakibin anlamı daha geniş olabilir.
Sözde "rakibi içermek", "rakibin ne istediğini, neye ihtiyacı olduğunu ve onsuz yaşayamayacağınızı elinizde tutmanız gerektiği" anlamına gelir. Trump çok satan bir kitapta şöyle yazdı: "Bir işte, iş için çaresiz olduğunuzu göstermeyin. Bu, rakibinizin sizi öldürmesini kolaylaştıracaktır. İş hayatında, avantajlarınıza oyun oynama ve rakiplerinizi kontrol altına alma konusunda iyi olmalısınız. Büyük bir avantaj ".
Bunu başarmak için, "yaratıcılığımıza ve pazarlama yöntemlerimizi tam olarak yerine getirmek" gibi çeşitli araçlara ihtiyacımız var. Örneğin, Atlantic City'de bir kumarhane inşa ederse, yatırımcılar ilgilenirse, "karşı tarafı kumarhanenin temelde inşa edildiğine inandırmak için mümkün olan her şeyi yapar." Durum böyle olmasa da, "yaptığı şey onları kafalarında tahmin etmektir." Rakibi başarıyla içeren set senaryosu doğrulandı. " Yanılsamalar yaratarak, terimler ve hileler yaratarak ve karşı tarafların psikolojisini kavrayarak, Trump emlak piyasasında başarılı bir şekilde dolaştı.Alışveriş merkezleri deneyiminin bu kadar başarılı bir alışveriş deneyiminin gerçek siyasette kullanılmaması için hiçbir neden yok.
Ayrıca blöf yapmayı seviyor ve seviyor
"Pek çok insan problemleri büyük noktadan düşünmeye cesaret edemiyor, ancak başkalarının bunu yaptığını gördüklerinde onlar da heyecanlanacak. Bu nedenle, ılımlı bir abartı kabul edilebilir. Bazı insanlar tıpkı onlar gibi, en önemli ve en şık '. şeyler. Ben buna gerçek abartma diyorum, nazik bir abartma tekniği ve pazarlamada etkili bir strateji. "
Otuz yıl sonra, Trump kampanya sırasında siyasetçileri ve medyayı birbiri ardına şaşkına çeviren sloganlar attığında ve göreve geldikten sonra yazdığı sözleri hatırlayacak mıydı?
Trump Kulesi
Güçlü olanla geçin
Dao Amca da bir Çinlinin 40 yıl önce yazdıklarını hatırladı. Geçenlerde kitabını okuyordum ve bunu da hissediyorum. Zaman değişmiş olsa da, yine de referans değerine sahiptir ve dinlemeye değer.
"Açıkçası, Bay Reagan'ın kampanya platformunda söylediği bazı şeyler bizi gerçekten rahatsız etti ... Ülkenizdeki seçimlerde dilin, siz göreve geldikten sonra uygulanmayabileceğini anlıyoruz. Değer verdiğimiz şey, Bay Reagan'ın alacağıdır. Ne eylemi. "
"Büyük olma avantajına sahibiz ve kötülüğe inanmıyoruz. Çinliler her zaman kendi görüşlerine göre hareket ettiler ... Çok zor zamanlarda, gerçeklerle yüzleşmeye cesaret ediyoruz .... Çin'in dünya politikasındaki rolü ile ilgili olarak Statülerini yanlış değerlendiren insanlar, en azından doğru bir uluslararası stratejiye sahip olmayacaklar. "
"(ABD) şu anda Çin'in ABD'den aradığı ve ABD'nin Çin'den aramadığı görüşüne sahip. Çin çok zayıf, ancak bir avantajı var, yani Çin'in hayatta kalma kabiliyeti görece güçlü ve kötü yaşam buna alışkın ... Artık dünya büyük bir kargaşa ve çeşitli öngörülemeyen değişikliklerden geçerken, Çin kendi başına hayatta kalabilir. Çin'in başkalarının yanlış kararlar vermesini gerektiren bir yargıya sahip olduğunu düşünerek. "
"(ABD'nin bir görüşü var), ABD hükümeti ... sert bir politika benimserse, ... (sonuç) Çin'in onu yutabileceğine inanıyor. Yutamazsa yutmayacak. Bu olursa ... Çin onu yutmayacaktır. Devam edin. Çin buna göre yanıt vermeli. Çin-ABD ilişkilerindeki durgunluğun iyi olmadığını ve gerilemenin daha da kötü olduğunu söylüyoruz, ancak ilişkimizi gerilemeye zorlayan bir şey olduğunda, ancak gerçekle yüzleşebiliriz. "
"Gelişmiş ülkelerden sermaye ve ileri teknoloji elde etmek kolay değil. Yoksul ülkelerimizin boğazına sıkışıp kalmaya çalışan ve bizim gelişmemizi istemeyen hala eski sömürgeci insanlar var. Bu nedenle bir yandan açık politika uyguladık. , Öte yandan ... Öz güven temelinde, esas olarak kendi sıkı çalışmamıza dayanarak dış yardım kazanmalıyız. "
Evet, bu dil tarzını görebilirsiniz, Deng Xiaoping.
40 yaşındaki Trump, kitapta New York Askeri Akademisi'ndeki deneyimini de hatırlattı. Trump kaptan olduğunda okul beyzbol takımının koçu olan bir eğitmenden bahsetti. Bu koç, özellikle geçmişi olan öğrenciler için çok katıdır. Trump "fiziksel olarak rakibi olmadığını kısa sürede keşfetti." Bunun sonuçları? Kimisi tatminsizdi, temizlendi, çoğu eğitmenlere itaat etti ve çekingen insanlar oldular.
Peki ya Trump? Kendisinin özetlediği sır şudur: "Bilgelikle kazanın ve onu memnun edin."
"Senden korkmadığımı bilmesine izin veriyorum, ama sana çok saygı duyuyorum. Bu ince bir kontrol ve denge ... Eğer bu kadar güçlü bir insansan, onunla yüzleşirsen, zayıflığını bulduğunda seni kolayca yenebilir. Ama Siz de güçlüyseniz ve ona saygı duyuyorsanız, size içten davranacaktır. Bunu bilerek çok mutlu oluruz. "
İlginç olan şey, o zamanlar kitapta yazdığı pasajın oldukça "dayanılmaz" olmasıdır. Bugün, bir dereceye kadar, mevcut Çin-ABD ilişkisine bir dipnot olarak kullanılabilir
Görünüşe göre her şey deneyimle ilgili.
