FIFA tarihindeki ilk resmi akıllı telefonu piyasaya sürdü, Vivo'nun sıra dışı yeni yolculuğu uluslararası tanınırlık ile başlıyor
Yazar: Luoran peak
Spor büyük iş muhabiri
FIFAnın İngilizce kısaltması "FIFA", telaffuzu Çince "extraordinary" sözcüğüne oldukça yakındır. "Olağanüstü Keyfini Çıkarın" sloganıyla tanınan akıllı telefon markası vivo, FIFA Dünya Kupası'nın resmi küresel sponsoru oldu. Vivo 22 Mayıs'ta "Olağanüstü, bu sizin anınız" (bundan böyle "Olağanüstü" olarak anılacaktır) temasıyla Dünya Kupası pazarlama kampanyasını başlattı. Vivo markasının başkan yardımcısı Deng Li, Rusya'daki 2018 Dünya Kupası ziyaretinin yeni ve sıra dışı bir yolculuğa vivo yol göstermesini bekliyor.
22 Mayıs'ta vivo, Pekin'de bir basın toplantısı düzenledi ve yeni cep telefonu X21 FIFA World Cup Extraordinary Edition'ı resmen piyasaya sürdü. Hollanda ve Brezilya'dan iki efsane yıldız Gullit ve Bebeto, eğlenceye katılarak Dünya Kupası etkinliğinin atmosferine katkıda bulundu.
Bu, FIFA tarihinde özelleştirilmiş bir temaya sahip ilk resmi akıllı telefon. Ürün iki renge ayrılmıştır: Zafer Kırmızısı ve Klasik Mavi. Gövde, futbol büyüsünü ve hayalleri bir araya getiren Herkül Kupası olan 2018 FIFA Dünya Kupası'nın resmi logosuyla üç boyutlu olarak işlenmiştir. Tasarımda bale, firebird, matryoshka ve soğan top bulunur. Troika gibi Rus klasik unsurları ve uçan futbol, sporcuları kutlayan ve hayranları tezahürat eden taraftarlar gibi Dünya Kupası unsurları, Rus stilinin ve futbol cazibesinin mükemmel birleşimidir.
X21 FIFA World Cup Olağanüstü Sürümü
İşlevler açısından, X21 FIFA World Cup Olağanüstü Sürümü ayrıca Jovi yapay zeka maç izleme, tek tıklamayla maç alarmı ayarı vb. İle donatılmıştır ve ayrıca canlı yayın bağlantısı, skorun gerçek zamanlı güncellemesi ve futbol taraftarları için tam kapsamlı bilgi desteği sağlayabilir.
Rusya'daki Dünya Kupası sırasında, X21 FIFA Dünya Kupası Olağanüstü Sürümü, FIFA Dünya Kupası sırasında personelin resmi cep telefonu olacak - bu, Dünya Kupası'nın resmi cep telefonu sponsoru olarak vivo'nun benzersiz hakkıdır. Vivo markası, müzik alanında her zaman derin bir beceriye sahip olmuştur. Bu Dünya Kupası'nın 64 karşılaşmasının öncesinde ve ortasında bir "vivo olağanüstü DJ şovu" olacak ve vivo'nun müzik tutkusunu Dünya Kupası sahnesine taşıyacak.
En göz kamaştırıcı maruz kalma hakkı, kapanış törenindeki Dünya Kupası temalı şarkı söyleme seansıdır. "Vivo Dünya Kupası Olağanüstü Anlar" olarak adlandırılacaktır. Bu aynı zamanda FIFA tarihinde bir markayla Dünya Kupası tema şarkısının son müzik performansını tamamlamak için ilk kez çalışıyor.
Cep telefonunun Dünya Kupası versiyonunun lansmanı, "Olağanüstü" Dünya Kupası pazarlamasının başlangıcıdır. Önümüzdeki iki ay içinde vivo, resmi sponsorluğunu tamamen ortaya çıkarmak için kullanacak. Bu, sponsorlar için gerekli olan yerinde reklam panolarının, orta saha reklamlarının ve stant sunumlarının sunumunu içerir. Rusya'da yerel olarak vivo, Moskova'daki Kızıl Meydan gibi önemli turistik yerlere de görüntüleme alanları kuracak.
Rusya'nın önündeki bir diğer görev ise Dünya Kupası sahnesindeki olağanüstü anları yakalamak. Vivo, dünyanın her yerinden oyuncuların isteklerini Vivo cep telefonu aracılığıyla deneyimlemek ve kaydetmek için dünyanın her yerinden 128 "Vivo olağanüstü fotoğrafçıyı" Dünya Kupası'nın kenarlarına davet etti. Basın toplantısında, efsanevi Dünya Kupası yıldızları Gullit ve Bebeto ve Çinli portre fotoğrafçısı Xiao Quan, "Vivo Olağanüstü Fotoğrafçı" temsilcisi olarak FIFA'nın resmi sertifikasını aldı.
Gullit (sağdan ikinci), Bebeto (sağdan üçüncü), Xiao Quan (sağdan dördüncü) ve diğer 6 kişi, vivo olağanüstü fotoğrafçıların temsilcileri olarak resmi FIFA sertifikasını kabul etti
Önemli yerel teşhir platformu, CCTV'nin Dünya Kupası özel programı "Dünya Kupası'nı Seviyorum". CCTV tarafından düzenlenen her Dünya Kupası'nın imzasıdır, maç raporu, maç önizlemesi, takım tanıtımı, tarihsel inceleme vb. Entegre eder. Dünya Kupası yayını yanında yerli taraftarlar için en ilgili Dünya Kupası TV programı olarak tanımlanabilir. Vivo, gösterinin ana sponsoru oldu ve TV'ye maruz kalma konusunda yüksek bir zemin işgal etti. Rusya'da Dünya Kupası'nın son zamanının Pekin saati sadece 11:00 olduğu düşünüldüğünde, Çinli taraftarların maçı izlemesi çok uygun.İlgili Dünya Kupası programlarının reytinglerinin de artması ve ardından vivo daha çok taraftarın görüş alanına girecek.
Dünya Kupası sırasında Vivo'nun markası, FIFA ile birlikte CCTV ve diğer platformlarda sergilenecek. Ana reklam filmi esas olarak yarışmacılardan izleyicilere kadar yarışmaya nasıl hazırlanılacağını gösteriyor: Dünya Kupası'nın açılış töreninden önce ev sahibi ülkeden bale dansçıları stadyum kanalındaki ilk performans için son hazırlıkları yapıyor; oyuncuların soyunma odası, baş antrenör tutkulu dört kişidir. Çekimler, oyuncuları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya teşvik ediyor; Arjantinli bir aile masanın etrafında oturuyor, büyükbaba Dünya Kupası'nın gelişini kutlamak için kızartıyor ve torun, 1986 şampiyona sahnesine bakmak için vivo kullanıyor; Çin'de, bir grup futbol genci kahkaha attı. Sahaya çıkarken, belki de Dünya Kupası çılgınlığından dolayı, sayısız çocuk hayatları boyunca topu kovalamanın hayalini kurmaya başladı ... "Bu, Dünya Kupası pazarlamasına ilk kez katıldık. Aslında kendimize soruyoruz: Hazır mısınız?" Dedi Deng Li.
Sonuçta bu, vivo'nun belirli bir zaman diliminde küresel ve patlayıcı bir spor yarışmasının pazarlamasına ilk kez katılmasıdır ve bilinmeyen çeşitli zorluklar vardır. Hazırlanmak için, vivo bir yıldır demleniyor.
Görünüşte, vivo'nun Dünya Kupası pazarlamasının doğrudan faydası marka bilinirliğindeki artıştır, ancak vivo için bu en önemli hedef değildir. Deng Li, "Çin pazarı söz konusu olduğunda, Vivo'nun popülaritesi yeterli. Umarız vivo markası ile Dünya Kupası arasındaki bağlantı sayesinde, daha fazla tüketici vivo markasını daha çok beğenir."
Ama aslında, tüketicilerin "marka ile Dünya Kupası arasındaki bağlantıyı" tanımasına izin vermek başlı başına zor bir iş.
Brezilya'da düzenlenen 2014 Dünya Kupası sırasında dünyaca ünlü bir veri şirketi olan Nielsen, büyük markaların çevrimiçi arama hacmini araştırdı. İlk on markadan dördü Dünya Kupası sponsoru değildi. Fransa'da düzenlenen 2016 Avrupa Kupası'nda RadiumOne, 1.000 İngiliz futbol taraftarından Avrupa Kupası ile ilgili 5 markayı listelemelerini istedi ve sonuç olarak, Avrupa Kupası dışında çok sayıda sponsor oldu.
Rekabetle ilgili olarak yanlış tanımlanan markalar Nike, Pepsi, Carlsberg, Panasonic vb. Ortak bir özelliği var: Etkinliğin resmi sponsorları olmasalar da futbolla yakından ilişkilidirler. Nike spor ekipmanıdır, Kola ve bira oyun izlemek için standart içeceklerdir ve Panasonic TV üretir. Buna ek olarak, bu markaların kendilerinin de futbol benzeri Nike'ın her Dünya Kupası sırasında "gözden geçirme" reklamları alanında uzun vadeli yatırımları hayranları arasında popüler ve Carlsberg, güçlü bir tüketici algısı oluşturmaya yetecek kadar bir Şampiyonlar Ligi sponsorudur.
2014 Dünya Kupası sırasında Nikeın futbol ürün reklamı çizgi film konseptiyle oynandı. Hayranlar 2018'deki yeni anlamın ne olduğunu dört gözle bekliyor
Çoğu tüketicinin, markanın Dünya Kupası ile resmi bir ortaklığı olup olmadığını gerçekten belirlemeyeceği görülebilir. Markayı, esas olarak pazarlama ve tanıtımdan etkilenen Dünya Kupası ile ilişkilendiriyorlar. "Dünya Kupası sponsorunun" kimliği yalnızca bir "geçiş" tir ve markalar, kendi markalarını tanıtmak için Dünya Kupası fikri mülkiyet materyallerini kullanabilir.
Bu, "Dünya Kupası'na yeni gelen" veya hatta "futbol pazarlamasında yeni gelen" olarak, vivo'nun bu bağlantı hissini "sıfırdan" inşa ettiği anlamına gelir. Dört yıllık Dünya Kupası çılgınlığında, işletmeler futbol adına çeşitli pazarlamalar yapmaya hazırlanıyor. Bu marka teşhir çılgınlığı içinde öne çıkmak, miktar ve kalitede avantajlar yaratmak sadece temel değil, aynı zamanda zaferin anahtarıdır.
Deng Li'ye göre, bu kez Çin'in vivo merkezindeki Dünya Kupası pazarlamasına 100'den fazla kişilik bir ekip yatırıldı. Merkez, birleşik bir küresel pazarlama teması oluşturur ve bu temelde, her ülkenin pazarının tanıtım departmanları yerel koşullara göre uyarlanmış tanıtım planlarını başlatır. Örneğin Malezya pazarında, FIFANtastic'in çevrimiçi özçekim yarışması ve "FIFA 18" e-spor yarışması planlandı.
Öte yandan vivo, marka tavrını aktarmaya çalışıyor. "Vivo, herkesin olağanüstü olmaya değer bir anı olduğuna inanıyor. Bu etkinlikte, tüketiciler ve Dünya Kupası arasında daha fazla bağlantı kurmayı umuyoruz, böylece herkes yalnızca Dünya Kupası seyircisi değil, aynı zamanda bu olağanüstü anlarda da katılımcı olur. Yaratıcıdır. "
Dünya Kupası'na sponsor olma yatırımı kuşkusuz çok büyük, ancak son yıllarda spor pazarlama ateş gücünü giderek artıran vivo için bu hareket, markanın geliştirme stratejisiyle uyumlu.
2009 yılında ortaya çıkan vivo markası, ilk pazarlamasında da müzik ve eğlenceye odaklandı. Daha sonra, vivo daha çeşitlendirilmiş pazarlar açmayı hedefliyor, bu nedenle spor alanına da odaklanıyor.
Vivo için Dünya Kupası'nın en sıra dışı özelliği, etkisinin futbol dünyasını aşması ve önemli bir sosyal olay olmasıdır. Sadece sıradan hayranlar için değil, son hafta futbol izlemeyen ve Dünya Kupası seyircisi olan insanlar için bir festival. Deng Li, "Rusya Dünya Kupası'nın başlama saati, Pekin saatinde akşamın en iyi saatinde ve bunun 'sıra dışı bir zaman' olduğu söylenebilir." Dedi.
Vivo markası başkan yardımcısı Deng Li
Vivo, badminton gibi derin bir kitle tabanına sahip bazı yerel "küçük top" projelerine de girdi. vivo 2015 Sudirman Kupası'nı seçti. Sudirman Kupası, o dönemde Dongguan'da düzenlenen badminton dünyasının en büyük karma takım etkinliğidir. Dongguan, vivo'nun genel merkezidir.
"En güçlü ilke", Vivo'nun denizaşırı pazarlarda hedeflediği spor pazarlamasına da yansıyor. Kriket Hindistan'daki bir numaralı spordur. 2015 yılında Hindistan pazarını açmak için vivo, yerel pazarlama departmanının tavsiyesi üzerine Hindistan Kriket Ligi'ne sponsor oldu. 2017 yılında vivo, sponsorluk sözleşmesini iki yıllığına yeniledi.
Maliyete gelince, Vivo'nun son yıllardaki gelişimine göre, işletme faaliyetlerine baskı getirmeyecek. Sonuç olarak, Vivo'nun sponsorluk niyeti açık ve FIFA ile iletişim de sorunsuz. "Sadece on dakika içinde, FIFA ile bir işbirliği anlaşmasına vardık."
31 Mayıs 2017'de vivo, FIFA Dünya Kupası'nın sponsoru olduğunu resmen açıkladı.Kooperatif etkinlikler arasında Rusya'da 2018 Dünya Kupası, Katar'da 2022 Dünya Kupası ve iki Dünya Kupası'ndan önceki yıl Konfederasyon Kupası yer alıyor.
Pek çok önde gelen spor federasyonu gibi, FIFA'nın sponsorluk gereksinimleri yalnızca sponsorluk ücretleri değil, ortakların marka gücü de FIFA tarafından ölçülen temel bir faktördür. "Vivo'nun satış hacmi, ülkede ilk üçte ve dünyada ilk beşte yer alıyor. Sektördeki etkisi FIFA tarafından teyit ediliyor. Ayrıca Vivo'nun NBA ve Sudirman Kupası gibi spor etkinliklerine yaptığı geçmiş yatırım da FIFA'yı spor pazarlamasında olduğumuza ikna etti. Yetenek ve kararlılık. "Deng Li dedi.
Curry özel baskısı vivo Xplay 6. Deng Li, NBA yıldız pazarlaması ile Dünya Kupası pazarlaması arasındaki farkın, ilkinin sezon boyunca uzun bir pazarlama akışı olması ve ikincisinin sadece iki ay içinde patlayıcı bir pazarlama olması olduğunu belirtti.
Şu anda FIFA Ortakları (FIFA Ortakları), FIFA Dünya Kupası Sponsorları ve Bölgesel Destekçiler olmak üzere üç tür Dünya Kupası sponsoru bulunmaktadır. İlk iki kategori, Dünya Kupası fikri mülkiyet içeriği kullanılarak küresel olarak pazarlanabilir. Vivo, Dünya Kupası'nın sponsorudur ve Dünya Kupası pazarlaması da küresel pazar stratejisi vizyonu altında yürütülmektedir.
Şu anda ağırlıklı olarak Güneydoğu Asya ve Güney Asya'da pazarlar açan vivo, bu yıl Dünya Kupası'nın yardımıyla Rusya'ya girecek. Deng Li, cep telefonlarının demografik olarak son derece ilgili bir sektör olduğuna dikkat çekerek, yukarıda belirtilen bölgelere ve Çin pazarına giren vivo, dünya nüfusunun yarısından fazlasını kapsadı. "Japonya, Güney Kore, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri geleceğin hedefleri, ancak önce mevcut yemeklerle ilgilenmeliyiz." Deng Li, Vivo'nun mevcut uluslararası düzenini özetledi.
Vivonun iç pazardaki olağanüstü performansı FIFA tarafından tanındı ve FIFA, vivonun uluslararası kalitesini yükselttikten sonra iç pazardaki imajını da yeniden şekillendireceğini kabul ediyor. Deng Li, "Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen gibi birinci kademe şehirlerdeki pazar payımız genellikle% 12-% 13. Bu sefer Dünya Kupası'na sponsor oluyoruz, vivo KPI'ları belirlemiyor. Yerel birinci kademe şehirler için hedefimiz, yerel alanı Dünya Kupası aracılığıyla açmak. Tüketiciler vivo'nun kapısını biliyor ve vivo'nun herkesi olağanüstü bir yaşamın tadını çıkarmaya götüren vizyonunu biliyor. "
Deng Li, bir teknoloji şirketi olarak pazarlamanın sadece bir marka güçlendirici olduğuna, ancak bir markanın gücünün ürünlerden ve teknolojiden geldiğine inanıyor. "Vivo, marka anahtar kelimesi olarak" sıra dışı "kelimesini kullanır. Müzik çalma ve fotoğraf çekiminde nihai deneyimin erken arayışından, cep telefonu teknolojisindeki en son gelişmeleri keşfetmeye kadar, en büyük yatırımımız, markayı tanıtmak için teknolojinin nasıl kullanılacağına dayanan araştırma ve geliştirmeye yatmaktadır. "
Vivonun şu anda teknolojik atılımlara odaklanması, "ekran parmak izli" telefonların seri üretimidir. Zaten popüler olan düğme parmak izi tanımadan farklı olarak, ekran parmak izi, tanınan ortamı ekrana yerleştirir, böylece telefon düğme alanından tasarruf edebilir ve daha "tam ekran" haline gelebilir.
vivo APEX tam ekranda mükemmele yakın
Tam ekrandan bahsetmişken vivo, "APEX" adlı konsept telefonunda telefonun ön ekranının% 91'ini sağladı. Veri açısından bakıldığında, vivo ideal tam ekran durumunun% 98'ine ulaştı, sadece alt sınırın genişliğinin biraz kısaltılması gerekiyor.
Teknoloji şirketleri için spor etkinlikleri, "teknolojinin toplumu etkilediğini" göstermek için mükemmel bir araçtır. Kurumsal düzeyde ağ çözümleri ve veri çözümlerinden tüketici düzeyinde televizyonlara, bilgisayarlara ve diğer dijital ürünlere kadar, Olimpiyat Oyunları ve Dünya Kupası gibi yarışmalar, ilgili yeni teknolojileri yaygınlaştırmak için iyi fırsatlardır.
Son Dünya Kupalarını bir örnek olarak ele alırsak, TV sponsorlarının her etkinlikte kendi tanıtım odakları vardır ve ilgili odak aynı zamanda TV endüstrisinin keşif yönünü de yansıtır. Sony, Güney Afrika'daki 2010 Dünya Kupası'nda 3D konseptini öne çıkardı ve TV'nin önündeki izleyicilerin transa geçmesine izin verdi; dört yıl sonra Brezilya'da 1080P Full HD (Full HD) tam olarak uygulanacak ve hayranlara daha rafine bir deneyim sunacak; bu yılki Rusya'nın Dünya Kupası'nda 4K Ultra Yüksek Çözünürlük (UHD), tüketicilere görsel eğlencenin yükseltilmesinin hala sonsuz olduğunu söylüyor.
Vivo'nun da böyle bir teknolojik anlayışı var. Deng Li, Haziran ayında vivo'nun APEX teknolojisinin% 90'ından fazlasını içeren devrim niteliğinde bir cep telefonu çıkaracağını açıkladı. Bu telefon, daha önce vivo tarafından piyasaya sürülen serilerden farklı ve yepyeni bir isme sahip olacak.
"Dünya Kupası küresel bir aşamadır. Vivo sadece küresel bir marka imajı göstermeli, aynı zamanda küresel bir ürün göstermelidir." Deng Li, bu telefonun 2018 Dünya Kupası'nda yer alacağını söyledi. Yeni olağanüstü deneyim, Dünya Kupası sırasında da tüketicilere sunulacak.
Vivo'nun eğlence yıldızı sözcüsü, Lu Han'ın sıkı bir Manchester United hayranı olması gibi güçlü bir spor mizacına sahiptir.
Bazı pazarlama çevreleri, vivo'nun kanal oluşturma, reklam verme ve popüler ürünler yapma konusunda iyi olan "pazarlama odaklı" bir marka olduğuna inanıyor. Deng Li bu görüşe katılmıyordu. Vivo'nun pazarlaması gerçekten göz alıcıdır, ancak teknik katkısı göz ardı edilemez. Geçmişte, vivo, müzik HIFI, fotoğrafçılık vb. Alanlarda defalarca atılımlar yaptı ve sektörde ilgili standartların yaygınlaşmasını teşvik etti.
Çin pazarı sözde "tüketicilik" çağına giriyor Paketleme ve hype, peynir çayı ve insanları sıraya koyan kirli poşetler gibi bir dizi ünlü İnternet ürünü yarattı. Bununla birlikte, İnternet ünlü fenomeni sadece kısa ömürlü bir fenomendir Büyüme ivmesini sürdürmek için ürünün içeriği görünümden daha önemlidir.
Vivo'nun girdiği denizaşırı pazarlar henüz tüketim dalgası tarafından süpürülmedi. Deng Li, "Dış pazarlar esas olarak ürün kalitesine bağlıdır" dedi. Aslında, Dünya Kupası da aynı gerçeği söylüyor. Her Dünya Kupası'nda her zaman göze hoş gelen güzel sahneler oynayan belirli takımlar vardır, ancak en çok hatırlanan Herkül Kupası'nı en son kaldıran takımdır.
Hollanda takımının son Dünya Kupası'ndaki stili oldukça muhteşemdi, ancak "Taçsız Kral" turuncu laleleri yeterince parlak yapmadı
Endüstrinin derin düşüncesine daha layık olan, Deng Li'nin başka bir cümlesidir. "Dört yıllık Dünya Kupası çok heyecan verici, ancak Dünya Kupası'ndan sonra hala yaşamak zorundayız." Dünya Kupası pazarlaması ne kadar iyi ve reklamlar ne kadar güçlü olursa olsun, rekabetin sıcaklığı sonunda geçecek. İster resmi bir sponsor olsun, isterse pusuda pazarlama yapan bir marka, Dünya Kupası sıcak noktalarına çarpsa bile, gerçek ürün değeri yaratmazsa, yakında kullanıcılar tarafından terk edilecektir.
"Olağanüstü", vivo tarafından oluşturulan marka imajıdır ve aynı zamanda kendi kendine teşviktir. Vivo, Dünya Kupası'na girdiği için olağanüstü hale gelmedi, ancak kendi olağanüstü haline güvendi ve dünyanın en büyük futbol etkinliğiyle daha da olağanüstü bir şey yaratma fırsatı buldu.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
