Patlayıcılardan orijinal özelliklere, yeni nesil Dengtao girişimci tasarımcıları ve niş işletmelerine
BIZZCUT studio ile uğraşmayın
"Özgün tasarım" yeni popüler arama terimiyle "aynı stile sahip bir şeyin" yerini alıyor.Taobao'da "orijinal tasarım" anahtar kelimesi yılda 1 milyardan fazla arandı.
Bedene kişilik ve tutum koymak, yeni nesil tüketicilerin tüketici önerisidir ve aynı zamanda kendilerini ifade etmeleridir.Kendilerini etiketlemeye ve benzerlikleri bulmak için bu etiketlere güvenmeye isteklidirler. Özel özellikleri olmayan büyük bir giysiyle karşılaştırıldığında, tasarım benzeri bir "küçük atölye" öğesi dikkatlerini daha iyi çekebilir.
Son yıllarda, çevrimiçi özgün tasarım ürünlerinin işlem değeri hızla artmıştır. 2017 yılı itibarıyla, çevrimiçi özgün tasarım ürünlerinin toplam işlem değeri on milyarlarca ulaşmıştır. Her gün yaklaşık 500.000 tüketici, 90'lı yılların ve 95'inin% 48'ini oluşturan çevrimiçi orijinal tasarımlar satın alıyor ve bu da onları orijinal tasarımlar için ödeme yapmak için favori yapıyor.
Bu on milyarlarca cironun arkasında, Taobao'da başlayan 50.000 orijinal tasarımcı var. Bunların arasında 85'ler% 44'ünü, 90'lar sonrası ve 95'ler sonrası tasarımcılar ise üçte birini oluşturuyordu. Hepsinin yurtdışında eğitim geçmişi var veya profesyonel bir tasarım okulundan mezun oldu.
Stüdyo modeline odaklanan ilk nesil yerli tasarımcılarla karşılaştırıldığında, yeni nesil tasarımcıların daha iyi bir zamanı yakaladıkları söylenebilir.Bir yandan kişiselleştirilmiş tüketim, her türlü niş tasarımın kendi kitlesini bulmasına olanak tanır. Öte yandan, çevrimiçi, yeni nesil tasarımcılara bir iş kurmanın daha hafif bir yolunu da sunuyor. Aynı zamanda, yeni nesil tasarımcılar da orijinal tasarımların yükselişini sağlamak için uluslararası vizyonlarını ve daha beyinle çalışan yaratıcılıklarını kullanıyorlar.
Patlamadan nişe odaklanmaya
Xu Xiaolong'un stüdyosu Pekin, Tongzhou'da bir yerleşim yerinde, biri ofis diğeri depo olmak üzere iki konut var. Kırmızı Turna Bixiao, Panda Ailesi, Pop Geometri ... Stüdyodaki bir rafta Xu Xiaolong'un 80 çorap tasarım başyapıtı sergileniyor.Siyah, beyaz ve gri bu sezonda, bu çarpışan renkler ve sıçrayan desenler insanı yapıyor Gözler parladı.
Xu Xiaolongun çalışmalarının yalnızca küçük bir kısmı burada sergileniyor. Taobao'da işine başladığı birkaç yıl boyunca Xu Xiaolong, bu tür 200 çift "alternatif" çorap tasarladı. Muhtemelen tedarik zinciri maliyetleri ve envanter sorunlarından kaynaklanıyor. Şu anda, yalnızca dükkanında 90 SKU listelenmiştir.
Xu Xiaolong ve çorapları
Dört yıl önce, Xu Xiaolong bir tasarım şirketi olarak işinden ayrıldı ve Taobao'da Viken Plan adlı bir Taobao mağazası açtı.Xu Xiaolong ile, Viken Plan ekibinde sadece dört veya beş kişi var ve her birinin birkaç işi var.
Bu girişimden önce, Xu Xiaolong bir reklam şirketinde ve bir tasarım şirketinde çalışıyordu ve daha sonra bir tasarım stüdyosu açtı.Her gün aynı tasarım çizimlerini çizdi, bu Xu Xiaolong'u çok yorgun hissettirdi ve Parti A'yı her gün geri çevirmek de onu çok şey yaptı. Tasarım fikri bastırıldı.
Böylece, 2014 yılında, Xu Xiaolong orijinal pazara geçti.İlk yıllarda patlayıcı modellere odaklanan birçok Taobao mağazasının aksine, Xu Xiaolong oldukça niş bir pazara girmeyi seçti. Yurt içi borsa piyasası talebi yaklaşık 20 milyar ölçeğe sahip olmasına rağmen (2015 verileri), bu kadar cesur tek bir çorap ürününü oynamak nadirdir Sonuçta, bu kadar renkli çoraplar nispeten dar bir kitleye sahip.
Başlangıçta, Xu Xiaolongun işine başladığında başlangıç noktası, tasarım fikirlerini ifade edecek bir taşıyıcı bulmaktı ve ipek çorapları seçmenin nedeni, piyasanın hala çorapları işlevsel ürünler olarak kullanma durumunda olduğunu bulmaktı. Şiddetli rekabetle karşılaştırıldığında Bu nispeten boş bir pazar.
Aynı zamanda küçük bir kategoriden başlamak, markanın tüketicilerin zihninde daha net bir hafıza noktası bırakmasını kolaylaştırıyor. Bir kategoriyi bağlamak için bir markayı kullanmak, birçok markanın ulaşmayı beklediği nihai hedeftir.
"Yaptığım şey, artan bir piyasayı kesmek için katı talep temelinde bir tüketim artışı eklemek. Borsada herkes çorap giymek zorunda. Artımlı piyasada, herkesin eşleşen ihtiyaçları var ve eşleşen ihtiyaçlar artıyor. Şu anki oran küçük olsa da, büyümesi çok hızlı olacak. "Xu Xiaolong, Titanium Media'ya verdiği demeçte.
Aslında, Xu Xiaolong, bu işin ne kadar büyük olabileceğini hiç düşünmedi.Sadece çorap kategorisinde farklı bir fikir oluşturmak ve ardından benzer düşünen müşterileri çekmek istiyor. Lin Chiling ve Chen Qiaoen dahil birçok ünlü Viken Plan çorapları giyiyor, bazıları ünlü çöpçatanlar tarafından, bazıları ise ünlüler tarafından satın alındı.
Chen Qiaoen'in fotoğrafları Weibo'da yayınlandı
Ünlülerin yanı sıra, Viken Plan'ın birçok sadık hayranı var. Dört yıl içinde Viken Plan 163.000 hayran biriktirdi. Bunların arasında çok sayıda sadık hayran var. Bazıları mağazada pul koleksiyoncuları gibi çorap topluyor ve hatta bazıları Viken Plan'ın yaratıcılığını seviyor. Ücretsiz çalışmayı umuyorum.
"Bu sınıftaki gençlerin gözünde havalı olmak ömür boyu sürecek bir şey." Xu Xiaolong, Titanium Media'ya Viken Planı hayranlarının% 90'ından fazlasının 95 ve 2000 sonrası olduğunu ve% 30'unun erkek olduğunu söyledi. Bunları hediye olarak alacaklar ve ayrıca Satın alın ve kendiniz giyin. "Bu yıl Double 12'de, bir çocuk dükkandaki tüm çorap stillerini satın almak için 5,000 yuan harcadı." Xu Xiaolong, pazarın düşündüğünden daha pahalı olmasına da şaşırdı.
Çevrimdışı sevkiyattan Taobao mağazasına
Taobao'da işlerini başlatan bu tasarımcıların çoğu, ilk yıllarında üst düzey stüdyolar ve alıcı mağazaları gibi geleneksel kanallarda ayrılma deneyimi yaşadı. Satıcının pazarından alıcının pazarına geçiş ve tüketici talebinin giderek daha fazla bireyselleşmesiyle, orijinal tasarımcılar giderek daha fazla ilgi görmeye başladı, ancak taklitçilik, maliyet ve kanal sorunları birçok tasarımcı için hala bir engel.
Birçok start-up marka, kanallar ve tedarik zincirleri gibi çeşitli yönlerden kaynaklardan yoksundur.Niche grupların özellikleri, hedef kitlelerini nispeten daraltır, bir yandan satış sonunda iyi satış yapamazlar, diğer yandan da yukarı akışta çok yüksektir. Sipariş almaya istekli fabrika bulmak zor, aynı zamanda fabrikaların pazarlık gücü de çok zayıf.
Pek çok insan hayatta kalma baskısı nedeniyle OEM'i tercih ediyor ve hayallerinde ısrar eden pek çok kişi malları sevkıyat için alıcının mağazasına koymayı tercih ediyor Büyük iblis bu şekilde yürüdü.
Büyük iblis, özgün tasarım moda markası "Sorun yapma" BIZZCUT'un sahibidir. Büyük iblis, 5 yıl boyunca yurtdışında eğitim gördü.Çin'e döndükten sonra kısa bir ofis hayatı yaşadı ve işine başladı. İlk büyük iblis, lüks bir erkek giyimi yaptı. Markalar ve kanallar bir alıcı mağaza seçti, ancak bu girişim başarısızlıkla sonuçlandı.
Alıcının mağazasına güvenmek, kanal üzerindeki kontrolün çok zayıf olduğunu belirler Ne tür ürünlerin satılabileceği tamamen tüketiciye değil alıcıya bağlıdır. Buna ek olarak, işletmenin girişine yüksek maliyetler eşlik eder Maliyetteki artış doğrudan fiyatı yükseltir.Yüksek fiyat birçok tüketicinin cesaretini kırarken, canavara da asıl amacına giderek daha fazla ters düştüğünü hissettirir.
Bu nedenle 2015 yılında özgün tasarım trend markası "Sorun yapma" BIZZCUT ile fiziki mağazaların mağaza kiralama masrafları olmadan, mağaza kaliteyi sağlama öncülüğünde tüketicilere daha makul bir fiyat sunabilmektedir. Birçok genç tüketiciyi kazandı.
Üç yıllık geliştirme sürecinden sonra Don't Trouble BIZZCUT'un 571.000 hayranı var. Viken Planı gibi Don't Trouble BIZZCUT'un da kendi içten hayranlarından oluşan bir dalgası var. Çoğu zaman birçok hayran Da Yao'nun stüdyosuna uğramak için gelir. ".
BIZZCUT hayranlarının çoğu 95-00 yaşından sonra doğuyor. Modaya uygun kültürü ve özgün tasarımı seviyorlar.Çok para ödemeden bazı ilginç şeyleri satın alabiliyorlar, BIZZCUT olmamayı seçmelerinin nedeni bu.
Son Taobao Double 12'de, BIZZCUT ortak emoji paketiyle sorun yaşamayın - Fake Smile Boy ortak seriyi başlattı ve 10.000'den fazla parçaya ulaştı.Gün boyunca satış artışı bir önceki yıla göre% 800 arttı.
Bu yıl Taobao Double 12 sırasında, Taobaonun "Tone" tasarım platformu, aralarında tanınmış IP'ler, moda blog yazarları ve ünlüler de dahil olmak üzere ortak markalı 10 partiyi birbirine bağladı ve Fake Boy X Don't Make Tuhaf BIZZCUT, Pig Silly X studio1till8, Zhihu Liukan'ı başlattı Mountain X baskılı ağaç inso ve diğer ortak ürünler.
Sahte gülümsemeli erkek elbise ve BIZZCUT işbirliği ile sorun çıkarmayın
Ortak markalaşma nadir değildir. Genç tüketicileri yakalamak için üst düzey moda sık sık "zarif salonda değil" sokak trendine eğildi. Birkaç kez ihlal nedeniyle mutsuz olan Louis Vuitton ve Supreme, önceki şüpheyi de görmezden geldi. Ortak bir model başlatmak için el ele.
İki tarafın hayranlarının daha büyük bir pazardan yararlanmak için entegrasyonu, markaların ortak modeller başlatmaya istekli olmasının nedenidir, ancak bazı yeni başlayan markalar için bu kaynaklara erişmek genellikle zordur.
Double Twelve'den önce, "Tone" Xiao Er büyük şeytanı buldu ve onu bir dizi ortak model üretmek için kendi tasarımıyla bir sırıtış çocuk imajını birleştirmeye davet etti. "Tone" Xiaoer, ilgili görüntü yetkilendirme görüşmelerine liderlik etmekten sorumludur ve büyük canavar, tasarım iletişiminden ve nihai ürün sunumundan sorumludur.
Orijinal markanın kuluçka toprağı online ortama aktarılır.
"Accent", özel mağazaları toplamak için 2013 yılında Taobao tarafından başlatılan bir kanaldır. Bu platform, bağımsız tasarımcı markalarını ve orijinal tasarımcıları, trafiğe maruz kalma, tedarik zinciri entegrasyonu, fikri mülkiyet koruması, sermaye IP eşleşmesi vb. Sağlayarak, yerleşmeye davet edecek. hizmet.
Kişiselleştirilmiş tüketim pazarının ve trafik getirisinin geçmişte ve bugününde, hem marka hem de platformun değişiklik yapması gerekiyor. Geçmişte, e-ticaret, Taobao'nun ilk yıllarda peşinde olduğu verimliliğe odaklandı, ancak platformun ölçeği aylık 600 milyondan fazla aktif kullanıcıya ulaştığında, elde tutma daha önemli hale geldi. Platformda daha fazla zaman kaybederken, tüketicilerin çok sayıda üründe yerlerini bulmalarına nasıl imkan verileceği, platform tabanlı e-ticaretin yönü haline geldi.
Taobao, platformdaki "küçük ve güzel" i büyütmek için çeşitli dikey kanallar başlattı ve aynı zamanda daha fazla özel mağazanın Kızıldeniz'den "süzülmesine" izin vermek için kişiselleştirilmiş öneriler ve patlatma stratejileri kullandı.
Taobao, 2015 yılında, kalite ve kişiselleştirmeyi göz önünde bulundurarak, sıcak ürünleri kaldırmayı ve düşük kaliteli mağazaları yönetmeyi açıkça önerdi ve aynı zamanda, tüccarları daha kişiselleştirilmiş ürünler geliştirmeye teşvik etti. Bu yıl, Taobao, karakteristik pazarın önümüzdeki birkaç yıl içinde Taobao'nun gelişiminin ana yönü olacağını ileri sürdü.
Platformdaki bir dizi değişiklik, yeni nesil orijinal tasarımcıların öne çıkmasının nedeni haline geldi. Sonuçta, arama portallarının hakim olduğu ve çok sayıda dükkana sahip olan Taobao'nun ilk yıllarında, uzun kuyruk nedeniyle bazı niş dükkanlar kaçınılmaz olarak sular altında kalacaktı.
Ayrıca, tasarımcıların eserlerinin telif hakkını daha iyi korumak için Alibaba bu yıl Ağustos ayında beş kategoride orijinal bir koruma platformu başlattı: "Elektronik Para Yatırma", "İlk Sürüm Ürünü", "İlk Sürüm Kaydı", "Şikayet Hakları Koruması" ve "IP Ticarileştirme". Orijinal işletmeler için çözümler sağlayın.
Çevrimiçi olmanın yanı sıra, Taobao ayrıca orijinal markalar için çevrimdışı olarak daha fazla teşhir fırsatı sunuyor. Bu yılki Kırık Köprü Defilesi, Taobao Oluşturma Festivali ve iki sezonluk Yeni Güç Haftası, her çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlik. Birçok özgün tasarım markası var.
Daha özgün tasarımcıları işe almak için Taobao ayrıca kolejler ve üniversitelerle daha fazla bağlantı geliştirmeye başladı.Bu yılın Eylül ayında, Taobao Girişimcilik Kursu, öğrencilerin Taobao operasyonlarını, mağaza vizyonunu ve diğer ticaret becerilerini anlamalarına yardımcı olmak için Pekin Moda Teknolojisi Enstitüsü'nde seçmeli bir kurs olarak yerleştirildi. .
Ayrıca birçok kolej ve üniversitenin işletmelerle etkileşimi güçlendirmesi çok acildir. Çin'de her yıl çok sayıda tasarım bölümü mezunu kolej ve üniversitelerden mezun oluyor, ancak sektörde gerçekten tasarım yapan çok az kişi var. Ana nedenler kanal ve finansman sorunları. Orijinal markaları çevrimiçine inkübe etmek için toprağı kademeli olarak değiştirmek, uygun maliyetli bir yol haline geldi.
İşletmeler, kolejler ve üniversitelerle daha fazla bağlantı kurarak, öğrencilerin mesleki becerilerin ötesinde daha fazla iş zekası ve iş iniş yollarına sahip olmalarını umuyoruz. Pekin Moda Teknolojisi Enstitüsü Sürekli Eğitim Okulu pazarlama direktörü Yu Hong, Titan Media'ya öğrencilerin yaratıcılığın ötesinde gerekli desteği sağlamaya en çok ihtiyaç duyduklarını söyledi. "Öğrencilerimiz operasyonlarda iyi değiller, özellikle yeni mezun olanlar ve mevcut öğrenciler hala sermaye zincirlerinden yoksundur."
Trafiğe maruz kalma, tedarik zinciri entegrasyonu, fon eşleştirme vb. Taobao gibi platform şirketlerinin avantajlarıdır. Bir Taobao gençinin dediği gibi, "Tasarımcı kuluçka süreci öğrencilerle başlar ve sıfırdan büyür. Örneğin, kampüse girmek için seçkin iş tasarımcılarımızla el ele veriyoruz ve öğrencilerden katılmak için kendi çalışmalarını getirmelerini istiyoruz. , İyi işlerin var ve benim ticari kaynaklarım var. Belki ortak bir dizi yapabiliriz ya da işlerini satmanın bir yolunu bulabiliriz. " (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı, yazar / Xie Kangyu)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
