Pinduoduo - bir milyar dolara giden dikenli bir yol
Geçtiğimiz 2018, Pinduoduo'nun hızla ilerlediği bir yıl oldu.
Sadece üç yıldır kurulmuş olan Pinduoduo, benzersiz sosyal e-ticaret "yazım" modeli ve WeChat'in viral yayılması sayesinde Çin'in üçüncü ve dördüncü kademe pazarlarına hızla girdi. Bu, JD gibi e-ticaret platformları tarafından zor görüldü. yol.
6 Şubat'ta Pinduoduo bir duyuru yayınladı:
-
31 Aralık 2018'de sona eren 12 ay boyunca, Pinduoduo'nun GMV'si geçen yılın aynı dönemindeki 141,2 milyar yuan'dan% 233,99 artışla 471,6 milyar yuan'a ulaştı; platformdaki aktif alıcı sayısı bir yılda 173,7 milyon artışla 418,5 milyona ulaştı.
-
Aralık 2018'de, Pinduoduo'nun APP'sinin 271 milyon aylık aktif kullanıcısı vardı, cep telefonunda Taobao'dan sonra ikinci ve JD.com'dan yaklaşık 50 milyon önde; küçük programda Pinduoduo, 109 milyon aylık aktif kullanıcıyla ikinci, üçüncü ve dördüncü sıraya yakın bir şekilde birinci sırada yer aldı. Jingdong, Vipshop ve Zhuanzhuan'ın toplamı.
-
2018'de, Pinduoduo platformundaki aktif alıcıların ortalama yıllık tüketimi, geçen yılın aynı dönemindeki 576,9 RMB'den iki katına çıkan 1126,9 RMB oldu; platformdaki ortalama yıllık aktif alıcı siparişi, geçen yılın aynı döneminde 17,55'ten% 51 artışla 26,56'ya ulaştı.
-
2018'de, Pinduoduo, hem Taobao hem de JD.com'un önünde olmak üzere, 30'unda günlük ortalama 4,65 lansman ve 6,6 günlük yeniden ziyaret gerçekleştirdi.
Ayrıca Aurora Big Data, mobil Taobao kullanıcıları arasında Pinduoduo'nun penetrasyon oranının% 39,3'e kadar çıktığını gösteriyor ve bu da Pinduoduo'nun mobil Taobao kullanıcıları üzerinde daha belirgin bir penetrasyon etkisine sahip olduğunu gösteriyor.
1 milyar dolarlık "küçük plan"
Belki de bu transkript yeterince "cesaretli". Mali raporunu yayınlarken, Pinduoduo ayrıca yaklaşık 1 milyar ABD doları finansman toplayacağını açıkladı ve kaynak yaratmadan elde edilen gelirin esas olarak "tarımsal ürünlere" ve "yeni" yatırımlara yapılacağını söyledi. "Marka Planı" ve diğer yeni ticari altyapıların yanı sıra bazı teknoloji araştırma ve geliştirme projeleri.
Açıklamadan sonraki gün (7 Şubat), Pinduoduo'nun hisse fiyatı% 5,37 düştü. Ancak, ihraçın yüklenici ekibine yakın bir kişi, bunun düzenli takip ihracı sonrasında bir oynaklık olduğunu ve piyasa duyarlılığıyla doğrudan bir ilişkisi olmadığını söyledi.Yeni hisse ihracı hisse sayısını azalttığı için fiyat kısa vadede tekrar tekrar dalgalanacak.
Aslında, Pinduoduo'nun tarım ürünlerinin iyileştirilmesi ve yeni marka planı na çok fazla enerji ve para yatırması yeni bir şey değil.
Gelin tarımsal ürünlerin yükseliş trendinden bahsedelim, basit anlayış, Pinduoduo'nun dokunaçlarını tarım ürünleri bayilerinden çıkararak tarımsal ürün sahiplerine-çiftçi kardeşlere ulaştıracağıdır.
Pinduoduo'nun dağınık tarım ürünleri için 400 milyondan fazla tüketiciye hızlı bir yol entegre etmesi 3 yıl sürdü.
Bu kanal sayesinde Turpan papaya, tüketicilere doğrudan sahadan 48 saat içinde ulaşabiliyor ve fiyatı toptan satış piyasasından daha ucuz; bir zamanlar satılamayan Henan Zhongmu sarımsak, şimdi Pekin'de süpermarket fiyatının sadece dörtte biri fiyatına paketlenip satılıyor.
Bu kanal aracılığıyla platform, ülke çapında 679 yoksul ilçenin tarım arazilerini kentsel ofis binaları ve toplulukları ile birbirine bağlar ve "karıştırarak" bağışlarla sürdürülebilir bir yoksulluğu azaltma ve tarımsal yardım mekanizmasını başarıyla kurmuştur.
Ayrıca, Mayıs 2018'de Pinduoduo, "Duoduoduo" adlı bir uygulamayı piyasaya sürdü. Bu uygulamada kullanıcılar sosyal ve interaktif oyunlar ile sanal meyve ağaçları dikerler.Meyve ağaçları olgunlaştıktan sonra Toto Orchard kullanıcılara gerçek meyveleri ücretsiz olarak verecektir.
Bu meyvelerin çoğu, özellikle Sichuan'ın Daliang Dağı ve güney Sincan gibi ülkelerdeki yoksulluğun azaltılmasının temel alanlarından olmak üzere Çin'deki yoksulluk çeken bölgelerden geliyor.
Tabii ki, Pinduoduo sadece hayır işleri için değil, tarım ürünleri Pinduoduo'nun önemli bir işi haline geldi.
2018'de Double Eleven'da, Pinduoduo'nun tarım ürünleri siparişleri 40 milyonu aştı. Bu siparişlerin 12 milyonunun, ulusal düzeyde yoksul ilçeler tarafından "kökeninden doğrudan teslimat" yöntemi ile verildiğini ve toplam miktarın aşıldığını belirtmek gerekir. 100 milyon kedi yavrusu, bir önceki yıla göre% 409'dan fazla artış.
2019 yılında, 4 Ocak - 24 Ocak Yeni Yıl Günü saat 00: 00'da, Pinduoduo platformundaki tarım ürünleri ile tarımsal ve yan ürün siparişlerinin toplam sayısı 300 milyon kediden fazla olmak üzere 55 milyonu aştı.
Pinduoduo için tarım ürünleri verimli bir akış girişidir. Pinduoduo, tarımsal ürünlerle kendisini üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki bir bakkaldan ülke genelindeki insanlar için bir tarımsal ürün pazarı haline getirmekle kalmamış, aynı zamanda sosyal sorumluluk duygusu taşıyan bir marka imajı yaratmıştır.
"Yeni Marka Planı", Pinduoduo'nun "yazlık etiketinden" kurtulma planında önemli bir adımdır.
Pinduoduo, taklit ve sahte ürünleri nedeniyle geçmişte eleştirilmişti.
Pek çok insan, bu sorunu çözmenin en iyi yolunun, büyük markaları geniş ölçekte tanıtarak platformun güvenilirliğini artırmak olduğuna inanıyor. Tabii ki, Pinduoduo da aynısını yaptı.
"Marka Pavyonu" nun yaratılmasıyla Pinduoduo, Apple, Huawei, Midea, Moutai ve Nike gibi düzinelerce orijinal markaya yerleşti.
Ancak bir başka kısayol MUJI'nin çırağı olmak - C2M'nin hikayesini anlatmak ve güçlü tedarik zincirlerine ve üretim yeteneklerine sahip ancak temel pazarlama yeteneklerinden ve özel marka geliştirme kanallarından yoksun olan dökümhanelerle işbirliği yapmaktır.
Çin "dünya fabrikası" olarak biliniyor Dış ticaret Çin'e on binlerce iş sağladı. Bununla birlikte, iç ve dış ortam değiştikçe, önemli sayıda imalat şirketi yurtiçi satışlara ihracat yapma zorluğuyla karşı karşıya.
Ve Pinduoduo'nun "Yeni Marka Planı" bu şirketlerle kazan-kazanmaya çalışmak ve yurtiçi satışlarında bir ilke imza atmaktır.
Pinduoduo'nun çeşitli verileri de bu şirketlerin kaygısını canlı bir şekilde ifade ediyor:
"Yeni Marka Programı", geçen yıl 12 Aralık'taki lansmanından bu yıl 9 Ocak'a kadar bir aydan kısa bir süre içinde 1.300'den fazla imalat şirketinden başvuru aldı.
Songfa Ceramics, Pinduoduo'nun "Yeni Marka Planı" nın ilk aşama pilot dökümhanelerinden biridir ve Pinduoduo'daki "Jutu" seramik markası bu fabrikada doğmuştur.
Uzun bir süre ihracat ticareti yapan Songfa'nın ürettiği porselen yurtiçi tüketim düzeyine göre fiyatlandırıldı.İsteğe göre dış ticaret kanallarında porselen karı çoğu zaman% 50'nin üzerine çıkabiliyor.
Songfanın e-ticaret lideri Zheng Zhiwu, Pinduoduo'nun Jutu ve Songfa tarafından sağlanan yeni marka planlama hizmetleri için ücret almamasına rağmen, platformun Eylül 2018'de piyasaya sürülmesinden bu yana Songfa tarafından satılan porselenin neredeyse maliyet fiyatına sahip olduğunu açıkladı. Satışlar henüz karlı değil, kısa vadede para kaybediyorlar.
İngiltere web sitesinde 19 pound (yaklaşık 166 yuan) ve Amazon ve diğer e-ticaret platformlarında 13 pound olarak fiyatlandırılan aynı kemik çini taze saklama kabının Jutu üç parçalı seti yalnızca Pinduoduo'da fiyatlandırılır. Bu 19.9 yuan.
Dış ticaret siparişleri küçüldü ve pazar, yurtiçi satışlara dönüşme sürecinde açılmadı, ancak dökümhane fabrikaları karı azaltmaya ve Pinduoduo ile işbirliği yapmaya istekli olduklarında.
Pinduoduo'ya girdikten sonra, 19.9 yuan fiyatına sahip üç parçalı kemik çini taze saklama kaseleri, piyasaya sürüldükten sonraki üç ay içinde yaklaşık 50.000 parça sattı. Pinduoduo'nun yüksek seviyeli tek ürün siparişleri, artan trafik vaadinin yanı sıra Songfa'nın fabrikasındaki üretim kapasitesini% 30 artırabilir ve markanın lansmanından sonraki üç ay içinde geri satın alma oranı% 20'ye ulaştı.
Dökümhanelerin fikri basit: Pinduoduo aracılığıyla kendi markalarını inşa etmek ve istikrarlı bir iç pazar oluşturmak için pazarda tanınırlık ve popülerlik kazandıktan sonra fiyatı kademeli olarak artırmak.
Uzun vadede, bu dökümhanelerin piyasa tarafından tanındıktan sonra Pinduoduo'da kalmaya devam edip etmeyecekleri hala belirsiz.
Ancak mevcut bakış açısına göre, bu Pinduoduo için herhangi bir zarar vermeden faydalıdır: Pinduoduo'nun sadece düşük fiyatlara değil, aynı zamanda yüksek kaliteye sahip olduğunu piyasaya bildirmek için yüksek kaliteli ürünler kullanmak.
Pinduoduo'nun yeni geleceği
Bloomberg tarafından yayınlanan Milyarderler Endeksi'ne göre, 11 Şubat'ta dünyada 40 yaşın altındaki kendi kendini yetiştirmiş ilk on milyarder arasında, Zuckerberg 65,5 milyar ABD doları kişisel servetiyle birinci sırada yer aldı. Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng (13,7 milyar dolar) üçüncüden ikinciye yükseldi.
400 milyon kullanıcıya sahip olan ve 40 yaşın altındaki kendi kendini yetiştirmiş milyarderler arasında ikinci sırada yer alan Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng için, Pinduoduo'nun adının sözlü olarak düzeltilmesi artık önemli değil ve halkı durdurmak için ürünler ve hizmetler kullanılıyor. Sessizlikte bir servet kazanmak için.
Pinduoduo'nun son üç yılı başarısız olmadı, ancak gelecekte daha ileri gidip gidemeyeceği hala dikenlerle dolu.
