Büyük Envanter | Jack Ma ve Liu Qiangdong'un arkasında, e-ticaretten yaralanan adamlar
Bu makale Wall Street Jianwen altındaki "Tüm Hava Durumu Teknolojisi" ndendir Daha fazla bilgi için lütfen www.awtmt.com adresinde oturum açın veya "Tüm Hava Durumu Teknolojisi (ID: iawtmt)" WeChat hesabını takip edin.
Metin | Tüm Hava Durumu Teknoloji Dong Jie
"Sözde evlilik ... bazen onu çok seviyorum ... bazen onu bir atışla öldürmek istiyorum ... çoğu zaman onunla bir silah almaya giderken tanıştım. Yiyecek ..... Yiyecek aldım ama silah almayı unuttum .... Eve birkaç gün gittikten sonra bir silah almam gerekiyor .... . "
6 Mart öğleden sonra, Dangdang CEO'su Li Guoqing, arkadaş çevresine böylesine ilgi çekici bir yorum yazdı ve Dangdang'ın 7 Mart'ta HNA tarafından resmi olarak "satılmasının" üzerinden sadece 24 saatten daha kısa bir süre geçti.
9 Mart akşamı, HNA Group'un iki aydır askıya alınan iştiraki Tianhai Investment (600751), Dangdang ile hisse alımını görüştüğünü ve özel planın halen iletişim ve müzakere altında olduğunu belirten bir duyuru yayınlayarak, işlem tamamlandıktan sonra kontrol edeceğini vurguladı. Haklar değişmeyecek ", yani Dangdang arka kapı listesi değildir.
Nihai işlem fiyatı henüz belirlenmemiş olmasına rağmen, işleme yakın bir içeriden "HNA'nın Dangdang'a verdiği en yüksek değer 1 milyar ABD dolarıydı, ancak nihai fiyat o kadar yüksek olmamalı, 500 milyon ABD Doları ile 1 milyar ABD Doları arasında tahmin ediliyor. arasında."
O zamandan beri, Dangdang'ın HNA'yı "satacağı" haberi nihayet gerçek oldu ve Çin e-ticaretine ait bir "efsane" sona ermek üzere.
9 Mart akşamı Li Guoqing, Weibo ve Wei Toutiao ile tekrar konuştu. "Cennetin ve dünyanın yalnız gölgesi gitmemize izin verecek ve dünya bir duman bulutu haline gelecek! Kültürel e-ticaret tek boynuzlu at Dangdang.com'un cesaret etmesini diliyorum!" Karısı Yu Yu ve Dangdang'ı kurduğundan beri resim biraz.
Dangdang, Li Guoqing ve karısı Yu Yu'nun oğludur. Dangdang'ın diğer "çocukları" ndan hiçbir farkı yoktur. Dangdang.com'u sattıktan sonra, Li Guoqing'in duyguları bu insanlara - Yu Gang, Chen Nian, Gu Beichun ve Li Yang'a karşı daha empatik olabilir. Bazıları dış dünya tarafından bile unutuldu, ancak hepsi Çin e-ticaret girişimcilik tarihinde harikaydı.
Li Guoqing: Tekrar tekrar kaçırılan fırsatlar, Dangdang'ı satın
1999'da Dangdang'ı kurmayı seçtiklerinde, Li Guoqing ve Yu Yu ve karısı, yaklaşık 20 yıllık iş girişimlerinden sonra, sonunda yetiştirdikleri kendi "çocuklarını" verebileceklerini düşünmemiş olabilirler. diğer insanlar.
1996 yılında, 32 yaşındaki Li Guoqing, Amerika Birleşik Devletleri'nde ilk kez Yu Yu ile tanıştı. Üç ay sonra, ikisi bir anda evlendi. 1999'da, Alibaba'nın kurulduğu yıl, ikisi birlikte kurulan Dangdang doğdu.
İkisinin kombinasyonu birçok kişi tarafından cennette yapılmış bir eşleşme olarak kabul edildi, ancak aynı zamanda Dangdang'ın gelişimini yaklaşık 20 yıldır etkiledi.
Dangdang'ın kaderini belirleyen ilk olay 2004'te gerçekleşti. O yıl, Dangdang'ın satışları, tüm çevrimiçi perakende pazarının% 40'ını oluşturan Xidan Book Building ile karşılaştırılabilirdi. O zamanlar e-ticaretin yaratıcısı olan "Amazon" böylesine iyi bir performansı hedeflemişti ve Amazon, gelirini elde etme umuduyla Dangdang'a hemen bir zeytin dalı attı. Bu aynı zamanda Dangdang'ın ilk kez "satış" olduğu söylentileri oldu. .
Ancak Amazon mutlak kontrol konusunda ısrar ediyor ve Dangdang yalnızca stratejik yatırımı kabul ediyor. "Yönetim kuruluna ve yatırımcılara dedim ki: 'bana ikiye katlamam için üç veya dört yıl daha verin ve bu piç kurusuna (Amazon) üç ila dört milyar dolara satış yapacağız." Yönetim kurulu bana emin olup olmadığımı sordu? Birçok nedenden ötürü, sonunda ellerini çırptılar ve size bir kez inandığımızı söylediler! Li Guoqing, 2016'da bir keresinde bu olayı hatırladı ve kararın doğru olanı yapmak olduğunu söyledi.
Bu müzakerede, Li Guoqing ve eşi konumlarını dış dünyaya ilettiler, yani şirketi kontrol etmeleri gerekiyordu ve göz ardı edilmemeleri gerekiyordu. Bu aynı zamanda birkaç "satış" ın başarısızlığının da yolunu açtı. .
Dangdang, 8 Aralık 2010'da New York Borsası'na resmen kote edildi. Halka arzın yapıldığı gün, hisse senedi fiyatı 2,3 milyar ABD doları piyasa değeriyle 13,91 ABD dolarından 29,91 ABD dolarına iki katına çıktı. Li Guoqing ve eşinin kariyerleri bu anda zirveye ulaştı.
Ancak Dangdang, halka arzdan sonra hendekini güçlendirmeye devam etmedi.Kitap alanında çok ileride olmasına rağmen, Li Guoqing diğer kategorilerin genişletilmesi konusunda fazla düşünmedi.
O birkaç yıl içinde, Taobao, JD.com ve hatta Amazon ölçekleme konusunda çaresizdi. Ardından, çeşitli platformlar arasında bir fiyat savaşı ve pazar payı rekabeti geliyor. İResearch istatistiklerine göre o yıl, 2010-2013 üç yılında, Dangdangın çevrimiçi kitap payı zirvede olan% 50'den% 30'un altına düştü. Daha da önemlisi, pazar payı düşmeye devam ederken, Dangdang, sürekli kayıplar durumuna düştü.
2012'nin ikinci çeyreğinden itibaren, Dangdang arka arkaya 6 çeyrek boyunca para kaybetti.Ortada kısa vadeli bir kar olmasına rağmen, kitap pozisyonunun kaybı ve tüm kategorinin genişlemesinin sürüklenmesi Dangdang'ı asla eski ihtişamına geri döndürmedi.
"Dangdang, 2010'da halka açılıncaya kadar, kendisini her zaman, ne dikey işletme köklenme ne de yatay iş genişletme ile basit bir çevrimiçi kitapçı olarak gördü. Dangdang, rekabetin tek yolu olarak taban fiyatı olan kitap satışına dayalı bir iş. "Çevrimiçi kitapçı." İstifa eden eski bir Dangdang yöneticisi All Weather Technology'ye "Şu anda bile, Dangdang'ın toplam satışlarının üçte ikisi hala kitap işinden geliyor ve umut yok."
Dangdang'ın kendilerini sattığına dair söylentiler takip etti. 2013 yılında Baidu kurucusu Robin Li, Baidu yöneticilerini işbirliğini görüşmek üzere Dangdang'a getirdi, ancak hisse oranı ve işlem fiyatı müzakere edilmediği için işleme ulaşılamadı. 2014'te neredeyse aynı nedenle Dangdang, Tencent ile ittifakı bir kez daha kaçırdı. Tencent adına müzakere eden kişi döndükten sonra Li Guoqing ve karısı hakkındaki değerlendirmesinin şu şekilde olduğu söyleniyor: hırsları yoktu ve sonunda işbirliği yapamadılar.
Temmuz 2015'te Dangdang, zayıf performansı ve hisse senedi fiyatı sonsuz düşüşle New York Borsası'ndan resmi olarak kaldırmayı seçti. O zamandan bu yana geçen iki yıl içinde Dangdang, Çin'in e-ticaret pazarında neredeyse hiç duyulmadı.
Dangdang'ı satmak şu anda Li Guoqing ve Yu Yu için en iyi seçim olabilir.
Eski Yıl: Vanke'den Yoldan Geçene
Chen Nian ve Vanke'si uzun süredir medyadan silinmiş durumda. Son kamuoyunda görünmesi, netizenler arasında tartışmalara yol açan "Vicious Liang Huanxiu" adlı bir şovda şarkıcı Jay Chou'ya "çöp" demesi oldu.
Yaşlılığın sözleri ve eylemleri şok edicidir, o zamanlar o ve Vanke'sinin bir zamanlar sonsuz güzel olduğunu düşünür.
2007 yılında, emektar girişimci, e-ticaret işine giren popüler erkek gömlekleri ile Vancl'ı kurdu. Vancl, sadece üç yıl içinde art arda Lianchuang Ceyuan, IDGVC Investment, Softbank Saifu, Qiming Venture Capital gibi tanınmış kuruluşlardan yatırım aldı ve başkent çemberinin sevgilisi oldu.
2009 yılına gelindiğinde, Vancl lider teknolojisi, marka kültürü ve uygun maliyetli ürün ve hizmetleriyle hızla gelişti. O yıl 30 milyon parçadan fazla giysi sattı ve geliri 2 milyar yuan'ı aştı. Giyim kategorisinin pazar payı sadece ikinci oldu Alibaba, en yüksek değerinde 3 milyar dolara ulaştı. Zirvede, Vancl'ın 13.000 kadar çalışanı vardı ve yalnızca 30 veya 40 başkan düzeyinde lider vardı ve bir günde maksimum yeni çalışan sayısı 500'e ulaştı.
Fanke'nin popüler olduğu birkaç yıl içinde, Fanke edebi ve sanatsal gençler arasında ilgi konusu oldu. "29 yuan tişört ve 69 yuan kanvas ayakkabılar" "Reader" ve "Youth Digest" dergilerine doğru bir şekilde yerleştirildi. Genç sanatçılar Uniqlo ve Gap'i bilmiyorlardı, ancak yalnızca Han Han tarafından onaylanan Vancl eslite'yi tanıdılar. .
Ancak "Van Objesi" sokaklarda ve ara sokaklarda olduğunda, çağ adım adım genişledi ve yavaş yavaş kendini kaybetti.
O yıllarda sık sık medyada Converse ve LV gibi büyük isimleri satın almak istediğini sloganlar attı.
2011 yılında, ateşli asırlık hırslar tavan yaptı. Ocak ayında belirlenen hedef ciro 6 milyar oldu ve Mart ayında 10 milyara ulaştı. Ayrıca Vanclın SKUsunu 200.000e ve kanal genişlemesini 500e çıkararak JD.com örneğini takip etti. Çoklu.
Satışları hızlandırmak ve halka arzı etkilemek için, Vancl hızla genişleme ve envanter yönetimi batağına düştü. Ürün kalitesi kötüleşiyordu. Pazarlama yatırımı her yıl arttı, ancak gelir artışı kademeli olarak düşüyordu ve kayıplar da artıyordu. En kötüsü, Vanclın envanteri Bir milyar yuan'dan fazla borcu ile 2 milyar yuan kadar yüksekti.Şirketin ayda sadece on milyonlarca net zararı var ve devasa envanter ve büyük kayıplar yaşlılığı nefessiz bıraktı.
2012 boyunca, yaşlanma pazarlamayı sıkıştırıyor, envanteri sindiriyor ve gereksiz personel işten çıkarıyor. 2016 yılına kadar Chen Nian, Weibo'da şunları yazdı: "Fankenin 1 milyar yuandan fazla borcu ve yaklaşık 2 milyar yuan envanter sorunu çözüldü." 2016 yılında, toplam çalışan sayısı zirvede 13.000'den yalnızca 180 kişiye düşürüldü. .
Bundan sonra edebiyat ve sanat sevgisinin eski çağı yansımalara aşık oldu ve çeşitli şekillerde yansıdı. Medya tarafından sorulduğunda, "Bu yolda bir iş kurarken karşılaştığınız en büyük tuzak nedir?" Yaşlılık kategorik olarak cevapladı, "Ölçek, kibir ve açgözlülük."
Yaşlılığın en sıkıntılı olduğu dönemde, bir zamanlar Joyo.com'u kuran ve aynı zamanda Vancl'da yatırımcı olan Lei Jun, bir keresinde "teftiş" için Vancl'a gitti ve açıkça şöyle dedi: Vancl iyi bir ürün bile aldı. Çıkmıyor.
Vancl yüksekten düştükten sonra, yaşlılık nihayet asıl niyet, odaklanma, yaratıcılık ve gömlek yapmaya geri dönmeye başladı. Ama bu Huofan'ın nesnesini yapmaktan ve güzel yansımalar yazmaktan çok daha zor gibi görünüyor ... Günümüzde insanların Vanke hakkındaki izlenimleri, gömleklerden çok sıradan nesneler ve eski yansımalar.
Vancl Memorabilia
Yu Gang: 1 Nolu Mağazayı Kaybetmek
1 Nolu dükkanın yardımıyla Yu Gang, bir zamanlar kaderini bildiği 50 yaşında hayatının zirvesine ulaştı. Yihaodian aynı hikayeyi yazamadı.
Temmuz 2008'de, iki eski Dell yöneticisi, Yu Gang ve Liu Junling, milyonlarca başlangıç fonuyla Yihaodian'ı resmen kurdu. Tanıdık Taobao, JD.com ve Dangdang'dan farklı olarak, bu mağaza kendisini ürünleri geleneksel süpermarketlerden satış için İnternet'e taşıyan çevrimiçi bir süpermarket olarak konumlandırıyor.
Yihaodian lansmandan önce 3 ay boyunca bir satış kataloğu hazırladı. 50 yaşındaki Yu Gang, karısını ve tüm çalışanlarını bu kataloğu metro istasyonlarında ve çeşitli topluluklarda dağıtmaya götürdü. Ancak idealler güzeldir, ancak gerçeklik zayıftır. Yihaodian'ın resmi olarak piyasaya sürüldüğü 11 Temmuz 2008'de toplam sipariş sayısı sadece 10'dan fazlaydı ve hepsi kendi çalışanları tarafından verilen test siparişiydi. Ondan önce 1 milyon yakmışlardı.
Bundan sonra Yu Gang, e-ticaret fikrini keşfetmeye başladı. Yihaodian art arda Tianya Yihaodian'ı Tianya.com'da açtı, Sina Home Alışveriş Kanalı ile işbirliği yaptı, oyun siteleri, sosyal ağ siteleri ve portal siteleri ile sık sık işbirliği yaptı ve kendi lojistik ekibini kurdu. İki yıl sonra Yihaodian'ın yıllık satışları 4,17 milyondan 805 milyona ulaştı.
Bununla birlikte, Yihaodian hızla genişlerken, yiyecek ve içecek gibi hızlı tüketim mallarının özünde var olan eksiklikler ortaya çıkmaya başladı: Çok sayıda SKU (kategori) vardı, müşteri başına düşük fiyat, yüksek lojistik maliyetleri ve ne kadar çok sipariş varsa, kayıp o kadar büyüktü. Şu anda, 1 No'lu mağazanın hesabındaki fonlar tükeniyor ve bir sonraki para turu müsait değilse, herhangi bir zamanda boşaltılabilir. Yu Gang sadece kurduğu şirketin çöküşünü görmek istemedi.
Mayıs 2010'da Ping An, Yihaodian için "kan transfüzyonu" için 80 milyon yuan yatırım yaptı, ancak fiyat pahalıydı Ping An'ın elde ettiği şey Yihaodian'ın öz sermayesinin% 80'iydi. Yu Gang ve Liu Junling, şirket üzerindeki kontrollerini erken kaybetti. .
Güçlü ağaç Ping An tarafından desteklenen Yihaodian'ın gelişimi daha yüksek bir seviyeye ulaştı.Üç yılda, 2010'da 800 milyon yuan'dan 2013'te 11.5 milyar yuan'a sıçradı. Bununla birlikte, Yihaodian'ın satışlarındaki hızlı artışla Ping An, sorunu kısa sürede gördü: Hızlı büyüme, büyük mali baskı ile geldi ve sermayenin, Yihaodian'ın gelişimini sürdürmesi için kan nakli yapmaya devam etmesi gerekiyor.
Mayıs 2011'de Çin'in e-ticaret pazarına göz diken Wal-Mart, resmi olarak Yihaodian'a yatırım yaptı ve hisselerin% 17.7'sini aldı.Yu Gang'ın hisseleri daha da seyreltilerek% 3'ün altında kaldı. Aynı zamanda Wal-Mart, Wal-Martın 1 Numaralı mağaza yöneticilerinin ve Yu Gang ve Liu Junling'in çıkışının yolunu açan 1 Nolu Mağazaya çok sayıda yönetici düzeyinde yönetici gönderdi.
Wal-Mart, Yihaodian'da hisse aldıktan sonra Yihaodian'a yalnızca üç yıl verdi. Wal-Mart'ın beklentisi, Yihaodian'ın kayıpları azaltmak için en azından bir büyüme yörüngesine sahip olacağı yönündedir. Coğrafi kapsamın genişlemesini kısıtlamalı, ancak gelecekte kategorilerde genişlemeyi ve halka açılmayı seçmelidir. Ancak Çin'in e-ticaret ortamında kendine yer edinmeye çalışan Yihaodian için bu kısa vadede imkansız.
Bu şekilde, kayıplar azaldı ve coğrafi genişleme muhafazakar oldu.Wal-Martın hissedarlığı, Yihaodianın doğrudan JD ve Alinin çok gerisinde olmasına neden olan çifte bir boyunduruk sağladı.
2012 yılında Wal-Mart, Yihaodian'ın hisselerinin bir kısmını Ping An'dan tekrar satın aldı ve hissedarlık oranı% 51,3'e ulaşarak hâkim hissedar oldu. Temmuz 2015 itibarıyla Wal-Mart Group, Yihaodianın Çindeki e-ticaret işinin tamamına sahip olduğunu duyurdu.
Wal-Mart'ın 1 Nolu mağazada derinleşmesi ile Yu Gang ve Liu Junling'in dışarı çıkması an meselesidir. 14 Temmuz 2015'te Yu Gang ve Liu Junling istifalarını onayladı.
Yu Gang, 1 No'lu dükkandan ayrılma ile ilgili olarak, "Bunun mantıklı bir seçim olduğuna inanıyorum, birkaç ay süren içsel ıstırap ve tam bir değerlendirme sonrasında bir seçim" dedi.
Birçok kişi Yu Gang ve Liu Junling için iç çekti, şirketteki kontrol haklarından neden erken vazgeçtiklerini merak ettiler ve sonra öz kaynaklarının defalarca seyreltilmesine izin verdi. Yu Gang'ın açıklaması şudur: "Fonları takas etmek için öz sermayeyi kullanın. Finansman, şirket kurulmasıyla sonuçlanırsa, öz sermayemin ne kadar olduğu önemli değil. Tıpkı Jack Ma gibi, Alibaba'daki payı yüksek değil, ancak kimse katkısından şüphe duymuyor. . "
Ancak Yu Gang hikayenin başlangıcını tahmin etti ancak sonunu tahmin etmedi. Çok fazla hissesi olmamasına rağmen, Jack Ma hala Alibaba'nın sarsılmaz lideridir, Yu Gang ise Yihaodian'ı tamamen kaybetmiştir.
Haziran 2016'da Walmart, Yihaodian'ı JD.com'da% 5 hisse karşılığında JD.com'a sattı. Bundan sonra dünyada dükkan kalmadı.
Gu Beichun: Mecolin, rüya
25 Mayıs 2014'te Weibo'yu uzun süredir güncellemeyen Gu Beichun, Weibo'da Sing Bar'da söylediği "Dream a Dream" şarkısını yeniden yayınladı. O zamandan beri, Gu Beichun muazzam kalabalığın içinde kaybolmuş gibi görünüyor ve insanların onu medyada görmesi zor.
Gu Beichun, bir zamanlar Çin elektronik ticaret camiasında tanınmış bir isimdi. Hikayesi Mecolin'de başladı ve Mecolin'de sona erdi.
1996 yılında, Warburg Pincus tarafından yatırımı yapılan Mecoline, ilerleyen yıllarda sadece kadın giysilerini katalog posta siparişi ile satan bir şirket olmuştur.Ancak uluslararası yönetim ekibi Çin pazarını anlamadığı için Çin pazarındaki satışları gerçekleşmemiştir. Güzel, iflasın eşiğinde.
2001 yılının Nisan ayında Gu Beichun, Bertelsmann'dan McCullin'e paraşütle atladı ve Warburg Pincus yatırımcıları tarafından iflasın eşiğinde olan şirketi kurtarmaları umuldu.
Yeni yetkili göreve geldikten sonra, Gu Beichun sert reformlara başladı. Önce 100 fazla yöneticiyi işten çıkardı, ardından geleneksel giyim ürün grubunu kesti ve küçük aksesuarlar satmak için değiştirdi; en önemlisi McCormell'in yerini aldı. Hedef tüketici grubu, kırsal tüketicilerden birinci kademe şehirlerdeki beyaz yakalı işçilere kaymıştır. Fiyat avantajına dayanarak, bu ıvır zıvır tüketiciler arasında çok popüler oldu ve McCullin bir yıldan kısa bir süre içinde durumu tersine çevirdi.
O zamandan beri Gu Beichun, Mecolin'i "çok ürünlü, çok kanallı" satışları adım adım başlatmaya, ürün yelpazesini küçük aksesuarlardan ev eşyalarına, yeniden konumlandırılmış kadın giyimine, sağlık ürünlerine, çocuk ürünlerine ve erkek kıyafetlerine doğru genişletmeye teşvik etti. Katalog satışlarının yanı sıra, 2004 yılında online alışverişin artmasıyla Gu Beichun, Mai.com'u güçlü bir şekilde piyasaya sürdü ve çevrimiçi satış kanallarına adım attı.
Veri açısından Gu Beichun iyi sonuçlar elde etti. 2007'den 2009'a kadar Mecoline'ın net geliri 61,4 milyon ABD dolarından 177,7 milyon ABD dolarına yükseldi ve yıllık bileşik büyüme oranı (CAGR)% 70,2 oldu. Aynı dönemde net karı 4,1 milyon ABD dolarından 7,2 milyon ABD dolarına, YBBO% 32,4'e yükseldi.
Ekim 2010'da McCullin, Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq'a indi ve Çin'in B2C e-ticaretinin halesi, Çin'in B2C e-ticaret endüstrisinde bir dönüm noktası olan ilk hisseleri listeledi. 2008'in sonlarında, Warburg Pincus'un tüm öz sermayesini 80 milyon ABD Dolarından fazla bir bedelle Sequoia'ya devretmesinden sonra, Gu Beichun, Warburg Pincus'un ortağı Sun Qiang'dan yaklaşık sekiz yıl önce bunu kurtardığı için kendisine teşekkür eden uzun bir mektup aldı. Başarısız olan şirket.
Gu Beichun, McCaw Lin'de "kurucu konumunda olmadığını" ancak kendisini hiçbir zaman "profesyonel bir yönetici" olarak görmediğini ve kendisini "girişimci" olarak görmeyi tercih ettiğini söyledi. McCollin'in iflasın eşiğindeki rolünün "ilk e-ticaret hisse senedine" geçişinin "genel müdürü" olması yaklaşık 10 yılını aldı. McCaw Lin'in halka arzı sayesinde kendisi de "çok fazla değil, çok az" kitap serveti kazandı. Halka arzdan önce ve sonra, Mecoxlane hisselerinin sırasıyla% 13.8 ve% 11.6'sına sahipti ve şirketin ilk listelemedeki piyasa değeri yaklaşık 1 milyar dolardı.
Ancak halka arz aynı zamanda McCullin'in kabusunun da başlangıcıdır. Başlangıçta e-ticaret havası altında listelenmiş olmasına rağmen, McCullin bir e-ticaret şirketi olarak kabul edilemezdi.Ağ + varlık + telefon + posta siparişi iş modelinde, e-ticaret işi oranı uzun süredir% 20'nin altında kaldı. Çoklu iş modelleri, Mecoxlane'in marka özelliklerini gizlemiş, üyeliğin güçlü olmaması, iç kaynak rekabeti, e-ticarete odaklanamamış ve bu alanda elinden gelenin en iyisini yapamamıştır.
McCallin'in listelemesinin ardından yıllık net geliri hızla% 30-% 50 oranında küçüldü ve net karı para kaybetmeye devam etti. Hisse senedi fiyatı da düşerek altı ayda 2/3'ten fazla küçüldü 2012 yılında hisse senedi fiyatı yıl boyunca hisse başına yaklaşık 1 ABD doları olarak kaldı ve en düşük hisse senedi başına 0,46 ABD dolarına düştü. Ayrıca şirket, yurtdışındaki yatırımcılar tarafından ambalajlama, listeleme ve veri dolandırıcılığının sorgulanması için toplu dava açtı.
Mart 2011'de Sina ve China Dongxiang, sırasıyla 70 milyon ABD doları ve 34.73 milyon ABD doları karşılığında Mecoxlane hisselerinin% 19'unu ve% 10'unu satın aldı. Ancak bu, Mai.com'un büyümesini artırmadı ve o zamandan beri, Maicolin'in e-ticaret işinin başının ayrılmaktan başka seçeneği yok. Gu Beichun görevi şahsen devralmak zorunda kaldı.
Çalışanlara göre, Gu Beichun o dönemde depresyondaydı, posta siparişi ile doğdu ve e-ticaretten haberi yoktu.İnsanlarla tanıştığı zaman çevrimiçi operasyonlar hakkında sorular sordu, McCallin'i kurtarmak için bir şeyler yapmak istedi, ancak başlayamadı.
Kasım 2012'de, Gu Beichun umutsuz bir mücadeleye girişti: Mecolin ve Güney Koreli çevrimiçi alışveriş devi Giosis, yeni bir ortak girişim şirketi "Qutian Mecolin" kurdu, ikincisi hisselerin% 60'ını oluşturdu ve Mai.com'un ilgili e-ticaret işi yeni şirket ile birleştirildi. CEO Pei Yongkun sorumlu. Gu Beichun, "E-ticaret için genlere sahip değiliz ve onu hala anlayan yetenekli bir kişiye vermek zorundayız. Artık Mecoline markasına odaklanıyoruz" dedi.
Ancak Pei Yongkun, Gu Beichun'a umut getirmedi. Nisan 2014 itibariyle, Mecoxlane'nin net geliri art arda üç yıl boyunca azaldı ve bunların çevrimiçi kanalları toplam gelirin yalnızca% 16,7'sini oluşturdu ve yıllık% 43,5'lik düşüş.
17 Mayıs 2014'te, Mecoline yeniden mülkiyetini değiştirdi ve Sanpower Group'un iş çevresi ağı, Mecoline'ın% 63,7 hissesini satın almak için yaklaşık 39 milyon ABD Doları nakit harcadı.
Ertesi gün Gu Beichun, Sing Bar'ın söylediği "When Leaving" şarkısını kişisel Weibo'sunda yeniden yayınladı ve kısa süre sonra istifa etti. Şarkı sözlerinde de yazıldığı gibi, McCullin'de 14 yıl, rüya gibiydi.
Li Yang: Yarı yolda, Red Boy satıldı
Şimdi Li Yang ve onun kurduğu Kızıl Çocuk, birçok insan onlar hakkındaki izlenimlerini bulanıklaştırmış olabilir.
Redbaby, 2004 yılında kurulmuş ve ilk olarak anne ve çocuk ürünlerinin perakende satışına "katalog + ağ" yaklaşımıyla girmiştir. Eskiden JD.com ve Dangdang ile aynı addı ve Çin'in dikey e-ticaret pazarının ortaklaşa "troika" sı olarak anılıyordu.
Li Yang ve karısı Wang Shuang, Redbaby'nin kurucularıdır. Göz kamaştırıcı bir dizi ürün kılavuzuna dayanan Redbaby, kuruluşunun ilk yılında 6 milyon yuan gelir elde ederek anne ve bebek pazarında hızla yeni bir yıldıza yükseldi ve sonraki üç yıl içinde gelir ölçeğinin yükseldiği söylenebilir. İkinci yılda 40 milyon yuan, üçüncü yılda 120 milyon yuan'a ve dördüncü yılda 400 milyon yuan'a sıçradı.
Redbaby, Çin pazarında DM'nin son ihtişamını yakaladı. O zamanlar "e-ticaret" bir moda sözcük haline gelmişti, ancak Çinli tüketicilerin büyük çoğunluğu için hala alışılmadık bir yoldu. Bu nedenle katalog satışları o dönemde hala büyük bir pazara sahipti.
O sırada, Red Boy'un "ilgi odağında hiçbir şey yok." Çin'deki anne ve çocuk B2C'nin ilk çok şehirli genişlemesi ve kendi kendine inşa lojistiği ve anne ve çocuk B2C alanında VC yatırımı alan ilk şirkettir. 2005 sonunda, Redbaby öz sermayesinin% 30'unu satarak 3 milyon Northern Lights ve NEA elde etti. USD yatırım. 2008 yılında, Redbaby'nin geliri ilk kez% 3'ten fazla olmayan bir kayıpla 1 milyar yuan'ı aştı. Redbaby'nin gelir ölçeği JD.com ve Dangdang ile karşılaştırılabilir düzeydeydi. Son ikisi için rakamlar sırasıyla 1.32 milyar ve 760 milyondu.
Her şey yolunda gittiğinde, "yönetim" için verilen bir savaş, Red Boy'un en kritik anda geliştirme fırsatlarını kaçırmasına neden oldu ve sonuç olarak, sonsuz sıkıntılar ve çöküşler yaşandı.
Redbaby'nin kurucu ekibinde, Li Yang ve Wang Shuang dışında, arkadaşları Yang Tao, Xu Peixin ve Guohou'nun ikisi de başlangıçta şirketin günlük operasyonlarına pek dahil olmayan Redbaby'deki finansal yatırımcıların rolünü oynadılar.
2006 yılında Redbaby ikinci tur finansmanı tamamladı, Northern Lights ve NEA 3 milyon ABD doları daha yatırım yaptı, hissedarlık oranı% 30'dan% 50'ye çıktı, Li Yang ve karısı şirketin kontrolünü kaybetti. Bu yılın Eylül ayında, Li Yang, yatırımcılarla ve dış dünyayla iletişimden sorumlu olan şirketin CEO'su olarak yatırım geçmişi olan Xu Peixin'i davet ederken, Li Yang ve diğer birkaç kurucu belirli işlerden sorumlu. Red Boy'un talihsizliğine zemin hazırlayan da Li Yang'ın kararıydı.
Şirketin CEO'su olduktan sonra, Redbaby'nin geliştirme stratejisinde Xu Peixin ve Li Yang arasındaki çatışma yavaş yavaş patlak verdi.İkisi arasındaki farklar esas olarak şu şekilde ortaya çıkıyor: Li Yang güçlenmekte ısrar ediyor ve karlılığı önemsiyor, Xu Peixin ise daha büyük olmakta ısrar ediyor, kârı feda ediyor ve önce yapıyor. Ölçek; Li Yang yalnızca perakende konusunda ısrar ediyor, Xu Peixin perakende, lojistik, medya ve finans için çeşitlendirilmiş bir geliştirme stratejisi öne sürüyor; Li Yang girişimcilik kültüründe ısrar ediyor, Xu Ze profesyonel yönetimselleştirmeyi teşvik etmeyi umuyor; Xu Peixin SAP bilgilerinde ısrar ediyor Li Yang, şirketin BT sisteminin dönüşümüne katılmıyor.
Bu nedenle iki tarafın başı dertte. Ekim 2008'de bir gün, Li Yang ve karısı, VC yatırımcıları tarafından Red Boy'u derhal terk etmeleri gerektiği konusunda aniden bilgilendirildi ve bu, yönetim kurulunun kararıydı.
Redbabynin VC hissedarları Xu Peixini desteklemeyi seçtiler çünkü onlar aynı fikre sahipler - önce büyük ölçekli yapmak ve sonra kar aramak. Bu ani "darbe" şirket içinde ve dışında bir kargaşaya neden oldu.
Maalesef bu "darbe" nin galipleri sonunda kazanamadı. O zamandan beri, Xu Peixin'in liderliğinde Redbaby, perakende, medya, lojistik ve finans olmak üzere dört ana alanda büyümesini hızlandırdı ve şirket içinde köklü reformlar gerçekleştirdi ve ayrıca uzun zamandır beklenen SAP bilgi sistemini kullandı.
Ancak, bu girişimlerin sonuçları tatmin edici olmadı, lojistik, finans ve medya işlerinin tümü önemli kayıplarla sonuçlandı ve sonunda perakende işiyle birleşti. 2010'un üçüncü çeyreğinde, ortalıkta dolaşan kırmızı çocuk nihayet doğru yola döndü: anne ve çocuk perakende satışına yeniden odaklanmak ve gerçekten internette çaba göstermek.
Ama çok geçti. 2011 yılında, JD.com ve Dangdangın geliri sırasıyla 30,9 milyar ve 3,6 milyar mertebesine ulaştı. 2009'dan 2011'e kadar olan üç yılda, Redbabynin geliri neredeyse hiç artmazken, zararlar 80 milyon yuana ulaştı. 100 milyon yuan ve 120 milyon yuan.
JD.com, Dangdang ve Vanke, büyük ölçekli sürekli kan nakli için VC'lere güvenirken, Redbaby finansman ve büyüme zorluklarına yakalanmış durumda. E-ticaret yeteneklerini aramaya ek olarak, Xu Peixin her yerde para için yalvarmak zorunda ama defalarca duvara çarpıyor.
Dışarıdaki VC'ler Red Boys'u kabul etmeyi reddettiler ve eski VC hissedarları kan nakline devam etmek konusunda isteksizdi. Eylül 2012'de, finansman umudu olmayan Red Boy, 66 milyon ABD doları karşılığında Suning'i satmayı seçti ve bu fiyat, Red Boy'a 80 milyon ABD doları yatırım yapan VC'ler için garanti edilemeyecek bir sonuç.
Li Yang ve Wang Shuang'ın ortadan kaldırılmasının ardından Ekim 2008'in sonlarında Tibet'e gittiler. Onlarla seyahat eden arkadaşlarına göre, "çok bunalmışlardı ve kalpleri açılmamıştı." 2012 yılında, Li Yang ve Wang Shuang'ın iç duyguları, Red Boy'un Suning'i sattığını öğrendikten sonra nihayet patladı. Li Yang, o zamanki ruh halini anlatmak için "çok şok olmuş" ifadesini kullandı ve bilmediğini ve Kızıl Çocuğun satıldığını, ne kadar para satıldığını ve ne kadar para alabileceğini asla söylemediğini söyledi.
Red Boy'un satışı ile ilgili olarak Li Yang, bu süre zarfında Xu Peixin ve VC yatırımcılarından duyduğu memnuniyetsizliği tekrar tekrar medyaya ifade etti. "Benim için en üzücü olan şey, eğer bu şirket benim elimde başarısız olursa, VC parasını israf ederim ve sonunda şirket satılır. Bir kuruş alamıyorum ve istekliyim. Ama ayrılırken O zamanlar, bu şirket zaten oldukça iyi gidiyordu ve temelde Çin'de birinciliği elde ediyordu. "Li Yang bir keresinde medyaya heyecanla söyledi.
Daha sonra, Wang Shuang, Xu Peixin'in karısı Jiang Fengyun'a ve Redbaby Yang Tao'nun kurucularından birine mahkemeye dava açtı çünkü Redbaby'deki öz sermayesi bilgisi olmadan devredildi.
Bugün bu anlaşmazlık zamanın geçmesiyle insanların gözünden kayboldu.Kırmızı Boy'a ait bir zamanlar görkemli bir dönem geçti ve Li Yang adlı girişimci de e-ticaret dünyasında bulanıklaştı.
